通过网络进行营销的研究.docx

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通过网络进行营销的研究

江苏省级机关管理干部学院

毕业论文

通过网络进行营销的研究

专业：

计算机信息管理

摘要

面对信息社会的高速发展。

尤其是互联网的普及，营销的手段也变得多种多样，越来越多的人们开始利用互联网进行消费。

而通过网络售出自己的商品也成为商家进行营销的重要手段。

本论文就网络营销的现状，原理过程，任务，发展等方面进行了简单初步的研究。

关键字：

网络营销现状原理过程任务发展

目录

一、绪论3

二、网络营销的现状3

（一）网络营销行业3

（二）网络营销人员4

（三）网络营销行业与社会的关系5

三、网络营销的原理和过程6

（一）网络营销的原理6

（二）网络营销工作的过程6

四、网络营销的任务6

五、网络营销的发展8

（一）网站建设8

（二）网站关键字8

（三）点击率8

（四）友情连接9

六、总结9

参考文献10

一、绪论

网络营销是营销的新兴也是常用手段。

相比于在是在报刊杂志，还是在地铁，公交站，广场等人流量较大的地方进行营销。

网络营销的优势十分显著。

通过网络进行营销往往能够获得比较有效的结果。

，相信通过本论文，可以使网络营销更清晰的展示出来。

二、网络营销的现状

（一）网络营销行业

网络营销行业是一个领域极其广泛的行业，也是一个拥有挑战性的职业。

网络营销行业是一个极有可能在一个相对短的时间内得到成功，体现从业人员价值的行业。

从企业内部的角度，营销部门在企业内部的自主性以及独立性较高，不是十分棘手的事情可以独立运转。

与企业其他各部门相比较，相对于销售人员的入门门槛并不是较高。

从网络营销自身的观点，这是一个操作性，实践性和落实性极强的行业。

对于网络营销从业者来说，网络营销人员往往是把企业的产品推销出去的人，以销售业绩为凭据对工作做出考核，这就决定了这是以能力而不是学历为进入要求的职业。

网络营销行业的缺点也有不少。

通常一份网络营销项目并不能长期稳定的进行下去。

这其中既包括企业本身发展规划的原因，也可能是销售人员自身从业者的原因，而更不可抗拒的是国家政策或者社会环境调整的因素。

网络营销指标对销售人员所施加的压力则是销售行业的另一个缺点。

企业出于利益需要，通常会对企业的每一个部门制定工作指标。

网络营销部门也不例外。

这相对于基层网络营销售人员就将面临更大的挑战。

（二）网络营销人员

任何的行业或者工种归根结底都需要人来做。

从事网络营销行业的人员须具备以下能力。

良好的计算机操作能力，这是网络营销的要求使然的。

进行网络营销，通常计算机是必不可少的工具，熟练的掌握计算机是理所当然的要求。

对于销售信息的敏锐度也是一项很重要的部分。

要想收集到可用的信息，就必须在销售一线脚踏实地，立足根本。

这样搜集到的信息，即使不用于销售，经过分析与筛选之后，对整个企业的决策也能产生作用。

大局观和全局观，从总体的角度系统性的思考企业的网络营销问题。

企业通过网络面向社会推广，营销的东西。

社会对于它的需求是怎么样的？

所营销的产品是否受淡旺季，区域，国家政策的影响？

还有其他诸多问题都是网络营销人员所要考虑的对象，要站在企业发展和战略的角度去对网络营销工作进行考虑。

（三）网络营销行业与社会的关系

纵观世界级的一流网络企业，有不少的企业管理者，企业高层，在企业的创业初期，就是从网络营销人员做起的。

这一方面是因为创业初期人手不够，创业者必须亲自上阵，另一方面从事营销人员做起的人拥有强大的感召力与号召力，这样才能把企业做大。

通过网络营销起步，实现自己的事业，能够对创业提供帮助，是第三个网络营销行业的自身原因：

从事网络营销行业所获得的技能，不论是家庭还是生活中，都可以起到事半功倍的效果。

网络营销这个职业虽然说进入门槛不是特别高，但是在进入之后，存在着十分激烈的行业竞争。

网络营销职业的收入模式多为底薪加提成，想要有良好的收入的必须有良好的营销业绩，这对于收入的稳定性是一种挑战。

另一种挑战来源于网络营销的行业的晋升模式，从基层的一线营销人员晋升为企业的管理人员可谓难上

但是网络营销行业存在着优秀的社会环境。

这不仅仅取决于现在各种企业的蓬勃发展，对网络营销的社会需求本身就存在，更大的需求来自于政策导向：

上海自贸区的成立无疑是一个契机，贸易的最终结果是要销售商品，获取利润。

让更加开放，更加活跃的贸易一定能够对营销起到极大地推动作用。

三、网络营销的原理和过程

（一）网络营销的原理

网络营销的应用很简单，大多数用户都有过使用网络搜索信息的经历，基本原理并不复杂，只要对用户利用网络营销进行检索进行简单的分析即可发现其一般的规律。

例如，一个用户通过商品关键字进行检索，那么可以初步断定该用户对这一商品感兴趣，他的经营需要与这类产品相关。

作为一家与之相关的企业如果自己的企业信息出现在搜索结果中，就可以利用这个机会让用户发现自己企业的信息。

（二）网络营销工作的过程

可以企业利用网络营销进行信息的传递，用户获取信息的过程做更系统的分析。

网络营销工作的过程很简单：

企业将信息源发布在网站上，网站将网页信息源收录到索引数据库中；用户利用关键字进行检索；检索结果中显示出相关的信息；用户根据对检索结果分析信息。

这就是了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了网络营销的基本原理。

上文所说的网络营销的工作流程，包含了息源（网页）、索引数据库、用户的检索行为、用户对检索结果的分析等等要素。

四、网络营销的任务

企业要根据用户需要，将相关信息传递给用户，这样客户在搜索的时候才有可能看到该企业的营销信息，与企业进行深层次的接触。

企业营销信息在搜索引擎的相关信息能够在检索结果中排名靠前，搜索引擎检索出的繁多的相关信息，而多大多数用户一般只查看前几页的信息。

要想与企业进行进一步接触。

就要自己的排名提前，如果没有在前几页出现，那么客户便不能发现该信息，没有达到网络营销的目标。

客户不一定能够查看相关检索结果中变现比较突出的部分。

在用户查看结果的时候，通常会存在着一种习惯，使用者会直接跳过前几行的信息而查看在网页之后的搜索结果。

这种现象的主要产生原因，是因为前几行的部分搜索信息所呈现出的结果明显不是使用者所需要查看的结果。

这样的信息不会引起使用者兴趣，用户会跳过它查看其他结果。

因此网络营销的信息要引起用户兴趣，让结果还要能够满足使用者需要，引起客户的重视程度加深。

用户通过搜索结果而进入网站，用户的在这个网站上，对这个网站的下一步反应决定了网络营销是否获益的结果。

在网站上，用户或许会因为各种各样的原因停留在这个网站上。

在这个这时候，营销网站的设计就体现出了重要性。

与用户建立密不可分的关系，使其购买商品。

五、网络营销的发展

（一）网站建设

网站的实际内容是网络营销一个重要的因素。

搜索引擎只能从网页内容的角度对网站的质量进行审核，而不会从网页的其他内容进行审核。

所以说，要在所有的页面中有足够多的内容让搜索引擎能够搜索得到，这是是网络营销的基本要求。

一个网站，它的内容足够的多，就比那些没什么内容的网站要好。

第二点是要定期更新网站。

用户希望看到最新的信息。

这就要求网络营销从业人员要收集大量的信息，跟上时代的变化。

（二）网站关键字

搜索引擎自动地会统计一个网页上重复出现的词，如果一个词大量的出现，就会被认为比较重要些。

网络营销就是让网站在有价值的地方放置关键字，吸引搜索引擎。

搜索引擎将会专注于你网页中某一部分的内容，处于这一关注部分的词语显得比其他部分的词语要重要得多。

（三）点击率

另外一个在网络营销因素是点击率，在搜索结果中点击连接到你网页的次数会被统计。

常常被点击的页面的点击率就较高。

当访问者从搜索结果中点击你的网站时，网站得到较高的点击量，也就会获得更好的营销结果。

（四）友情连接

在网络营销的过程中，在网站上能够提供相关行业，相关产品的友情链接被认为是网络营销的一个主要因素。

一般来说，外部链接较多的网站重要性也较高。

不是所有的链接都可以提供网络营销，高质量网站也会友情链接给高质量的网站。

链接文字必须经过优化，这样也会提高网站的排名，我们可以通过提高网站的质量，提升网站本身的质量内容。

与高质量的网站在交换链接，，把交换链接的联系方式放在显眼的地方

制造简单翔实的网页

简单翔实的网页打开时速度更快，并且更利于用户查看网页中的有用信息。

六、总结

网络营销作为营销方式中的一个不可或缺的方式，已经被越来越多的企业和其他用户认可接受，我们应该不断的认识网络营销的，与此相关的人应当积极展开对此进行进一步的研究。

不断地发展网络营销，其更加符合市场发展的需要。

参考文献

[1]蒋科杰.《营销与策划》.中国青年出版社2012.4

[2]谢叶晴.《营销知识》复旦大学出版社2013.4

[3]汪勇.《网站建设技巧》.《大众软件（13年6月上半月刊》.2013

[4]张宁.《计算机入门》高等教育出版社.2012.5

[5]张玲.《网络与营销》复旦大学出版社.2013.2