06四川成都天府新区大明宏信锦南玺蓄客执行案.docx

06四川成都天府新区大明宏信锦南玺蓄客执行案.docx

《06四川成都天府新区大明宏信锦南玺蓄客执行案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《06四川成都天府新区大明宏信锦南玺蓄客执行案.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

06四川成都天府新区大明宏信锦南玺蓄客执行案

DH锦南玺蓄客执行计划

◆开盘前营销总控

◆重要营销节点：

DH锦南玺售楼部将于7月20日试运营，8月6日售楼部亮相发布会；

9月上旬取得预售许可证，9月中旬样板间亮相，9月底首批次发售；

拓客执行计划

一、目的：

最大化传播项目信息，增强市场认知度，提升到访量，聚拢售楼部人气，促进现场认筹。

二、时间：

开盘前持续进行

三、蓄客支持：

针对意向客户派发精致小礼品，为配合带客及客户自然到访作支撑；

四、拓客方向：

⏹内部联动：

大明宏信内部员工专场推介会

⏹电CALL：

同策资源及、付费资源CALL电

⏹业主拓展：

和盟业主社区广告植入

⏹合作单位：

合作单位专场推介会

⏹社区拓客：

地铁口、社区定点拦截派单

⏹商圈拓客：

人流量集聚地拦截派单

内部联动篇

⏹拓展形式：

（一）员工内部专场推介会

1.会场布置，摆放DM单、茶歇等物料后邀约内部员工参加；

2.置业顾问进行项目推介PPT宣讲，释放员工购房内部优惠；

3.销售人员各自添加意向客户微信，进行一对一维护；

（二）专属优惠（暂定）

1.内部员工认购锦南玺项目，可享有优先选房权，并可享受房源当前额外2%折扣优惠；

2.由内部员工推荐的客户，该客户认购时可享受房源当前额外1%折扣优惠；

3.内部员工购买首批次可以更名

⏹相关配合：

DM单+门型展架+茶歇

⏹人员安排：

置业顾问1人+策划2人

⏹时间点位：

下午14：

00（待洽谈）

⏹时间安排：

Ø7月15日大明宏信公司；

Ø7月16日大明宏信金沙分公司；

Ø7月17日和盟物业公司；

电CALL篇

⏹拓展形式：

置业顾问电CALL，邀约意向客户到访

⏹相关配合：

同策服务项目业主资源+竞品客户付费资源

客户类型

电话来源

同策代理楼盘积存客户

同策

项目竞品客户名单

竞品销售索取购买

高端社区业主名单

物业管理人员索取购买

高新区企业名录

高新区企业

行业网站平台意向客户资源包

合作网站

⏹时间安排：

7月8日—8月18日，9月16日—9月29日

⏹人员安排：

同策置业顾问6人

⏹工作内容：

200组/人/天

⏹铺排计划：

电CALL计划铺排

第一轮（判客，邀约7.20日后至售楼部参观）

第二轮（邀约客户，8.6日售楼部亮相）

第三轮（9.20样板间开放，9.29日首批开盘）

7月8日—7月14日

7月15日—7月21日

7月22日—7月28日

7月29日—8月4日

8月5日—8月11日

8月12日—8月18日

9月16日—9月22日

9月23日—9月29日

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

第六周

第十一周

第十二周

200组/人/天（7200组）

200组/人/天（7200组）

200组/人/天（7200组）

200组/人/天（7200组）

200组/人/天

（7200组）

200组/人/天

（7200组）

200组/人/天

（7200组）

200组/人/天

（7200组）

同策资源合计：

30000组

付费资源合计：

14400组