如何把人做好.docx
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如何把人做好
人际关系
我想很多人都不了解，咱们人一生当中有很多的工作，在经营咱们的人一辈子跟人际关系都密不可分的，可是很多人都不了解，什么缘故？
咱们做生意要如何跟人家竞争？
包括咱们家庭要如何经营得好呢？
和夫妻子女间要如何相处呢？
还有如何出人头地追求成功呢？
我想那个可能是咱们一生从早到晚尽力打拼追求，乃至想要把它做好的方向。
可是如何把生意做好，如何把家庭经营好，夫妻子女间如何互动，包括如何出人头地追求成功，事实上它都与人际关系有密不可分的关系！
很多人，全然没有去深切了解，都以为要出人头地是要好好念书，要把家庭经营好要会攒钱，可是有钱是能够买一栋别墅，可是买不到幸福，美满的家庭。
会念书,可能带来一些掌声跟一些文凭，可是文凭跟掌声带不来成绩跟卓越的！
很多人以为跟儿女之间，给他穿好的，吃好的，用好的，可能儿女跟父母之间互动就专门好，事实上，这些观念都是不对的。
咱们发觉那个社会，大伙儿因为观念的不对，因此他的经营方向跟尽力，跟整个方式都有所误差，只要咱们把人际关系做好，我相信这些问题都很轻易的迎刃而解。
在这社会什么缘故少数人能成功呢？
我想有很多人都会回答，尽力！
尽力必然会成功吗？
尽力它只是把情形做完的大体条件罢了，可是用心是把工作做好。
很多人讲：
我怎么没有效心呢？
我连肝都用到发炎了。
我讲的那个肝，那个心完全不是等号的。
一个人什么缘故能成功？
是因为多数人希望他能成功。
你们去想一想，什么缘故多数人希望少数人成功呢？
假设少数人对多数人之间的互动，得不到他们的支持，得不到他们的拥护，得不到他们的拥护！
我想再美好的政策，再了不起的策略，它都无法完成的。
因此有句话讲得更怯切：
想要赢，就要有多数人的支持，包括经营生意，是不是要有多数的顾客来支持呢？
什么缘故多数人要支持你呢？
咱们从那个地址去试探，可能你慢慢就会找出成功的方向跟轮廓了。
我常常听到人说，尤其在抱怨的讲：
我做事比人认真，也比人打拼，但什么缘故比人还歹命呢？
什么缘故？
那个地址确实是告知列位，这说明了光凭尽力与打拼是不够的，更要有良好的人际关系与丰沛的人脉做后盾，才能达到理想与目标。
从上面简单的说明，相信大伙儿都能体悟到，要拥有成功的人一辈子，要拥有成功的事业，就要从人际关系动身！
假设你做人失败了，我想所有的尽力，一切的认真打拼就会等于零的！
咱们很多人都没有从那个角度里面来试探！
人穷极一生的忙碌追求，到底为了什么呢？
归纳起来，只只是是为了---希望!
可是，什么缘故到头来总让人失望呢？
那个问题值得大伙儿来沉思!
我想咱们人的一生追求的，可能有两个方面，第一个是生活面，希望生活过得幸福、美满，希望生活过得欢乐，安祥。
幸福是什么？
简单的说：
确实是疼惜目前所拥有的一切！
这种人就幸福。
一个人假设知道惜福，知道感激，感激，感恩，知道去造福，我想这些人都很欢乐的。
拥有幸福，欢乐的人，他就美满，就这么简单。
工作上咱们都希望能够事业顺利，步步高升，可是什么缘故到头来都化为零呢？
咱们的好梦什么缘故不能成真呢？
有正念的人知道检讨，检讨，没有正念的人开始失败合理化，开始批判，抱怨，乃至解决。
只要他不成功，他必然有借口的，只要他做不行，必然有缘故的。
如此除无法反败为胜，会让你一败涂地的。
小孩变坏了，才来问教师如何带！
躯体不行，才来问医生怎么医！
这怎么来得及呢？
因此咱们记住，当你的一切理想，一切的妄图，无法实现的时候，请你赶快来做如此的一个工作---检讨！
咱们常常说静观，静下来观看一下，静下来想一想，观是什么？
看！
看看他人，看看自己，看看昨天，看看今天，我相信你们就会找到很多的问题在里面。
可是咱们中国人可能他不是内观的，他是外观的，都是从负面来解决，从负面来批判的。
其实一个人能站在讲台或是有一点成绩，他都是用血泪堆积而成的，只只是你没有看到他在落泪的状况罢了！
你看到的只是他的光亮，鲜艳，乃至掌声拥护的一个环境！
因此检讨是专门好的一件情形。
咱们从那个角度就明白，咱们什么缘故好梦不能成真，什么缘故所有的愿望都不能达到，可能就要从检讨第一步开始做，第二个固然是去找出你们成功之路的障碍了。
一个人到底能不能成功，可否有成功的机遇，要看他的人脉是不是丰沛及与人相处时的人际关系是不是运作良好！
什么缘故人脉丰沛，什么缘故关系好能够帮忙你登上顶峰呢？
因为：
人缘是成立人脉的基础，人脉是建设关系的基石，关系是成绩工作的开始。
专门中国人的官场，中国人的经营文化，它是如此的：
有关系一切好办，没关系呢？
一切照办。
那个一切照办你就惨了！
好办，就顺了！
好办就有很多情形，能够苟且偷生。
假设一切照办，他就会鸡蛋里面挑骨头！
因此从那个地址我相信你们会体会到，原先人际关系是很重要的。
咱们现代人什么缘故不容易成功？
第一个杀手是什么？
咱们就称它为EQ不行，什么缘故EQ不行会让你的事业不行呢？
只要咱们了解什么叫EQ的五可能念：
一、熟悉自我情绪的能力；你了解自己吗？
你了解自己的情绪吗？
在咱们的佛里来讲，就叫自律的功夫好不行。
自律也确实是知道治理自己。
二、妥帖治理自己情绪的能力；三、了解他人情绪的能力；咱们很多人以为EQ只有在身上发生的，就不去了解他人了，很多人说：
你不解我，你不了解我。
可是请问你又了解谁呢？
因此咱们说，了解才能够运作。
可是咱们很多人都是在忙撞中去应付，固然，方式就不容易能够实践。
四、自我启发及鼓励的能力；
最后最重要的事是：
五、人际关系互动治理的能力。
假设你那个人的人际关系互动的治理能力不行，你跟人家见面就吵，你跟人家相处就不和睦，你看谁都不如意。
请问你这种人怎么会有成功的可能性呢？
在21世纪咱们要想成功，跟人际关系有什么关系呢？
在21世纪成功有两条路：
一、让人提拨与栽培；你们想一想看，假设你跟他没有关系，他会提拨你吗？
假设你跟他是跟仇人似的，他会栽培你吗？
你们就反过来讲，你们会栽培、提拨什么人呢？
二、让人拥护与选举；什么缘故你也在公司成长，你的产品也在卖，顾客什么缘故不来拥护你呢，选举你呢？
这两条路可能是现代人，在没有专门好的家世，没有专门好的背景，要想出人头地的两条路。
人际关系什么缘故在成功的路上很重要，成功的快捷方式：
1、拥有成功的条件与优势，2、复制成功人的聪慧内化转为创新，3、向成功人跟随与学习。
什么缘故人家不让你复制啊？
他什么缘故要复制你啊？
你要去想一下。
假设你做人失败，那个成功人会让你跟吗？
因此从那个地址又能够了解，仍是跟做人有很直接很重要的关系，固然会因环境，机会，也会因行业别有所不同，可是大体上是大同小异的。
成功它是有四张惶牌的，第一个叫：
背景，确实是上一代留下来的好的人际关系，或你自己过去成立的关系就叫背景。
你们两个表现一样好，可是只有一个职位，只有一个头衔，谁会被升上来，固然是有背景的人。
因此咱们又把背景简称为命格，咱们讲说，一命，二运，三风水，四积善，五念书！
那个一命，确实是在告知列位命格的重要。
没有命格，没有背景，那咱们就要拥有第二张利用现代的环境制造以后或此刻的背景叫人脉，人脉是怎么来的？
是从见面开始成立的，因此咱们人来到那个世界上，都是从零到无穷的，从一到一百的，从今天开始，来一个熟悉一个，你不用五年，三年，你的生意也会做到中风的。
可是你们此刻，三十岁了，四十岁了，你又熟悉多少呢？
熟悉三个，一个我太太，两个我儿女。
那你怎么会有成功的可能呢？
因此不要怨叹，也不要抱怨。
你没有背景，应该珍爱你此刻如何去制造人脉，因此假设你没有魅力能够吸引人到你身旁，那你就主动的到人家身旁去吧！
它是要由热情发动的。
固然咱们不只靠背景，人脉，还要有能力才行的，那个能力，很多人是经一事长一智，假设如此，可能天也黑了，牙也松了，可能入土为安了，也可不能成功的。
能力是要高人来指点的，咱们讲迷者师通，悟者自通！
谁要来指导你啊？
高人什么缘故不帮忙你啊？
可能确实是你那个人没什么人缘了，一样一个高人，你攀不上，他人让他拜师学艺。
那可能确实是跟人缘有专门大的关系。
人缘简单的说确实是做人的一个大体的态度！
比如说你儿子看到长辈会叫人家吗？
你看到人会笑吗？
这也是人缘。
人缘确实是让人看了喜爱的一种感觉。
也确实是敬人者人恒敬之。
你只要不断的敬爱他人，我相信他人一样会敬爱你的。
人缘的成立，确实是从做人的大体态度跟伦理开始的。
固然咱们很多人都不了解这些。
那除那个之外，有无更简单的方式呢？
最简单的方式确实是十个字：
脸笑，嘴甜，腰软，热情，仪表。
假设你的笑容让人家看起来都是自然的，法喜充满的，你那个人可能有多数人会喜爱你的。
固然也有少数鸟人，他看鸟才喜爱的，那就没有方法了。
除个人的条件之外，固然企业的经营跟人际关系也有重要的关系，企业成功也有四张王牌的，第一个是：
品质；以往做生意只要质量好，可能就赢人家了，可是，质量渐渐给品牌所取代！
因这人家说，你买的是什么品牌啊？
很少说，你买的是什么品质的。
什么缘故？
因为质量可能都大同小异，比如说，人家做金饰的，你的是999，人家会666吗？
你做的项链会变狗链吗？
也跟他大同小异吧，那以后会比什么？
品牌渐渐又会被一种东西取代了，那叫体味！
体味是什么？
体味就变成把产品有了生命了，把产品生活化了。
就好象万科的屋子，它不止是卖给你一栋屋子，它卖给你的是一个温馨的环境跟生活的空间。
此刻吉之岛，华润，它不只是让你去shopping，买东西罢了，一进去确实是等于在生活。
累了能够躺，看电视可以看，上茅厕又干净，卫生纸又能够偷，地上常常又检到钱，肚子饿了，走一趟试吃就吃饱了，热了又能够吹寒气，然后碰上赠品又能够拿，有时还有摸彩，真是美不胜收，这就叫体味！
那固然第二个是本钱了；大伙儿不要把本钱以为确实是廉价，本钱确实是值得，值得就没有贵的感受。
女人看到一件衣服漂亮，一千多快也买下去的。
女人买东西咱们这些男人全然想不通的，一个钻戒，这么一克拉就两、三万她也买下去，可她以为值得啊！
完全整个诉求的价值观就不同了，因此只要她以为值得，她就不感到贵了。
第三个叫创新，咱们为谁创新？
还不是为顾客的需求创新。
因此，一个人跟人越接近，对顾客越了解，你创新的产品就越能知足顾客的需求，假设那个人对人的接触很少，固然就不能创新一种让大伙儿都同意的产品，因此创新还要从人性，从人的大体上来动身的，第四个叫服务,为人效劳它不是一个人际关系吗？
因这人际关系简单的说，确实是为人效劳的一个工作，你们的效劳是不是能让他人认同，这些跟咱们整个经营都有直接的关系的，咱们也把它归纳起来，大伙儿能体悟，开运造命确实是：
从行为上调整------人
从能力上提升------事
不治理想及目标有多好，想达到目标就必需从人的角色扮演成功的开始。
一个人一生当中，要如何来开运造命，要从两大方向来尽力的。
假设咱们人都没有方法做好，固然事就不能圆满。
因为中国人民是一个专门好恶，也是一个很感性的民族。
他假设一看到你就讨厌，看到你就不喜爱，你就算做到中风也没有什么用的。
跟顾客一见面，现代人叫来电，我们学者来讲叫投缘，可能那个生意成功率就很高。
假设咱们一见面就讨厌！
可能即是能把生意做好，都很辛苦，而且利润应该是不行，会砍得东倒西歪的。
因此咱们要怎么样把人做好，是咱们人一生相当重要的。
人际关系在以后个人及集体成绩上，扮演着举足轻重的角色，人一辈子的成绩要靠世人的成绩，你怎么可能拒绝与人为伍，而能成绩一切呢？
你再了不起的设计，再了不起的产品，没有人来牵成你，可能一个人要成功是很难的。
包括调教，养育你的子女，也要从人开始做的。
你的小孩读到博士，硕士，包括北大、清华，假设做人失败，假设没有人家拥护他，我会告知你的小孩，注定是要失败的。
因此什么缘故中国高学历的人，往往低成绩呢？
没有什么，做人失败了！
咱们如何让大伙儿来帮忙你呢？
我想最大的关健确实是好好的做好人际关系！
那什么叫人际关系呢？
看到四个字好象很简单，人际关系究竟是什么？
我那个地址有几点说明，第一个从学理上讲人际关系确实是：
人与人相处时所发生的一切活动，两边透过那个互动的联结，而阻碍两边的行为，进而达到最正确状况的一种运作。
像鼓励也是，一见面气势和谐也是！
因此好的主管要做到：
第一、要自我剖析；第二、请教员工；第三、请教专业。
若是你们去问，相信他们也会提供互动方式的。
我不相信人与人之间有什么血海深仇，有什么国仇家恨，不可能的事了。
问题出在那里，是你们可不能运作罢了。
人际关系再简单的说明是什么呢？
确实是：
指人与人相处时所发生的一种应有的礼节与伦理关系。
因此咱们记住，假设咱们人与人之间没有维持良好的关系，是超级危险的。
而关系的第一步，确实是知道伦理跟礼节。
中国人有一个很不行的观念叫熟而忘礼，这种不行的习性，这种不行的风气，就造成咱们此刻年轻人有样学样！
其实再熟大体的礼节仍是要有的。
那人际关系最简单的说明是什么呢？
确实是：
人与人相处时是不是能很自然的交流。
咱们人什么缘故跟人家交流很不自然，你们明白什么缘故吗？
因为咱们都有防人之心，好恶之心，别离之心！
害人之心不可有，防人之心不可无！
前面这句我完全同意，后面这句我抱着疑心的态度，你们要防谁呢？
最会防的确实是女人，问她多少？
秘密！
年龄多大？
保密！
可是常常给人家抢的仍是女人。
你们说她多会防呢？
咱们人要怎么样才能交流呢？
必然要知道跟他人同流，假设我跟你们全然没有机遇交流，我全然没有方法进入你的世界，我有机遇来阻碍你们吗？
咱们讲说，道不同不相为谋，志同呢？
还要道合嘛。
很多人都不明白同流的境遇，佛陀讲的是普度众生，慈悲为怀。
什么叫慈悲，对纵生的爱没有别离叫慈悲。
可是信佛的人也没有做好这一件事，只要一看，那个人是吃肉的，就不能得道，不要跟他在一路。
那我告知你们，牛老了就得道了，因为牛是吃草的！
一个人同流，确实是随缘与认同的一种表现。
什么叫随缘？
随遇而安，广结善缘。
认同确实是同意确信他人的一种表现，咱们父母跟儿女不同流，成天在骂儿女是不肖子，但那个不肖子是谁生的呢？
还不是那个不肖老母生？
当主管的也在骂，说他的部属跟垃圾一样，那什么缘故垃圾都到你那里来呢？
莫非你那个主管是垃圾厂的厂长？
因此很多人都不了解，一个不能认同他人的人大体上确实是不认同自己。
不能同流，就不能交流，不能交流，如何交谈，不能交谈，如何交心，不能交心，如何交易？
假设你老是在那里自命清高，不断的在做筑墙的人一辈子观，弄个墙高高的，与世隔间，你那个人一生可不能幸福，一生可不能欢乐，一生可不能成功的！
人与人之间要不断筑桥的，把桥越铺越多，它的路才通才广的！
那什么人跟人家不能同流呢？
一、孤芳自赏；2、达官显贵；3、年长位重；4、泛道德观；5、信仰执着；6、高学历者；7、死人个性；8、女流之辈。
因此我希望大伙儿不要老是用一把尺来衡量那个世界。
不要用一个道德观来跟在那个世界交流。
宇宙没有一种思想，教义，道德及标准，能整合及驾驶全世界的人们，乃至伟大的佛陀也不能够，更不要谈所谓的圣贤及一般的人，人必需有此体认！
假设你老是用自己的人一辈子观跟人家相处，你就容易对立，容易对立就容易冲突。
因此很多人都不了解世界上最了不起的，确实是咱们先人发明的太极，那个太极里面有黑又有白，白中又有黑，黑中又有白，而且连接的地址，它不是垂直的，是等弯曲的。
咱们有男人，有女人，有老板，有员工，有白天，有晚上，这就叫世界，这就叫宇宙，这就叫人世，大伙儿假设有此体认，可能你们看世界就会很豁达。
咱们神明都没有方法把鬼制服了，请问警察能够把黑扫光吗？
太阳这么亮，它都会被一个叫月亮的给挡一下，因此你们假设了解那个观念，你们就不很执着，你们就可不能老是用一个神想观来看世界。
很多人说他是一切的主宰，这是不对的，主耶苏来了一千连年，佛教也来了两千连年，光是咱们中国这些鸟人，也来了五千连年了，你怎么能够说你是主宰一切呢？
咱们假设熟悉这一种观念，可能你们做人就会很随缘了，就可不能去当圣人了。
世界上那有完美的人呢？
很多人以圣贤自居，请问他是拿什么标准来衡量他的标准呢？
还不是用自己的角度在看了。
因此不要老是仿佛以为你的一切是标准的，一切是对，他人是错的。
那现代人应该怎么做呢？
现代人十要:
一表人材，两套西装，三杯酒量，四圈麻将，五方交游，六出祁山，七术打马，八口吹牛，九分尽力，十分忍耐。
咱们每一个人，永久记住，你们要想在那个世界跟人家相处，就要练就一身的好本领。
咱们如何把人际关系做好呢？
只要把人际关系做不行的障碍跟缘故告知你们，你们再把它一一开除，可能你们已经到了不是人的境遇了。
人际关系成立不行的缘故：
人缘不行，别离心结，执着情结，不懂拒绝，随性主义，被动情结，平安距离，情绪问题。
这八大缘故是阻碍人际关系不行的最大的关健。
什么是好？
投缘确实是好。
因此你们看人家的时候，先投射好的表情来给对方，把人缘成立好。
一个人的第一印象是很重要的。
因为人对你的第一印象是一生很难改变的，因此要如何留下良好的第一印象，是阻碍你迈向成功，很重要的关键。
什么缘故仪表也很重要呢？
因为仪表代表一个人的威议，也代表一个人的格，所谓内外如一，格调要相同。
好的东西是靠眼睛来感觉的，不是靠嘴巴去说明的，因此你们怎么把你的外在行为表现出来，做为一流的样子，咱们就讲那个人很体面。
可是有一股潮流说：
那是没学问的人，咱们这些有学问的人，是不注重外表的，我们追求的自然美。
问题你们自然美不美呢？
因此从那个地址很多人却是内外不一的。
本来咱们人一辈子确实是要追求直善美，可是你真，又不善，你善，又不美，你也会取得他人的欢喜吗？
你去造访客户，他也来访，一比就把你比掉了，人都比掉了，第二比就没得比了。
人家刚在门眼一看，讨厌！
门都不开，你怎么有机遇进去跟人家谈呢？
固然咱们人缘最不行的确实是这一族人，鸟头族：
嘴尖，眼红，心小。
心小确实是说人家一百句能够，人家说一句就受不了。
眼红就老是见不得人好，看人家美，批判，看人家成功，在背后讲人家是非。
最后的是嘴尖。
中国人你要叫他赞美他人得困难的，可是你要叫他批判他人，我妈的啊，会牵丝的。
好人缘到底怎么做呢？
一、要有为人假想的好心肠；2、要有柔软和善的好言语；3、要有人人喜爱的好表情；4、要有效劳助人的好行为。
你那个人常常去帮忙他人，为人奉献，布施做效劳的工作就叫好心肠。
想什么情形都从正面，从他人的立场去考虑进去的。
面上无缜是供养，口里无缜出妙香。
会发言的口才，不是舌烂莲花，也不是辨才无凝，而是，一、要把气氛成立好，二、大伙儿乐于来畅谈。
怎么样把话讲好？
很简单，动气的时候不要发言。
中国人都是动气的时候话专门多，这也是阻碍人际关系的源由：
1、自我中心意识太强，2、自尊心受损，3、自悲感作怪，4、好胜心太旺，5、缺乏包容的雅量，6、不自觉的迁怒，7、情绪莫名的沮丧。
当他有怨言，当他有气话，确实是有一肚子怨言的时候，他就发言了。
这种话，他人怎么会喜爱听呢？
随性就叫固执，随缘就叫择善。
人的个性假设太随性，就会跟电线杆一样，直不咙咚的，台风来了倒最多的是什么？
电线杆！
随缘就跟柳树一样，很多人误以为柳树叫随意，错了，随意跟从缘它是有是非，伦理做界限的，超越了是非跟伦理，那就叫随意。
因此人的个性，不要像山上炸碎的石头，每一个角度都锐利又刺人，要如海难的小圆石的滑腻，让人摸了很舒畅。
假设每一个人都用自己的个性在相处，我相信你们要想成功是很难的。
它是要不断的调整适应付方的。
去除执心通达无凝，一念悟苦恼成菩提。
悟的本质确实是去除执心，人只要不执着，那个人就顿悟了。
手把青秧插满田，垂头便见水中天，六根清净方为道，退步原先是向前。
让者尊卑和睦，忍者众恶无谦，一个人知道退跟让，何其宽广。
一个人知道宽恕他人，包容他人，他的性情是专门好的。
咱们人什么缘故人际关系不行，确实是人际关系成立有障碍：
一、不喜爱主动求人；2、不擅长拒绝他人；3、不能充份表达自我；4、不肯对人表达情感。
因此何时高声的说不：
第一、聪慧不够的时候说不，第二、体力不足的时候说不，第三、经济能力不行的时候说不，第四、时刻不丰裕的时候说不。
做人是要知道量力而为，量力而出的。
咱们到底如何与人相处呢？
我想只有四点：
1、了解他人是群我之道；2、宽容他人是和睦之道；3、接纳他人是体谅之道；4、关爱他人是友爱之道。
有很多情形，都要从自已来的，而不是要求他人的！
咱们去造访顾客是你要先取得顾客的喜爱，而不是要让顾客欢迎你的。
而人际关系的和谐：
1、凡事都从自己做起---检讨；2、凡事都替他人想一想---宽容，3、凡事都存感恩之心---惜缘，4、凡事都想帮忙他人---效劳。
什么事都自己来，你那个人处处受人欢迎，假设你什么事都希望他人为你来效劳，他人为你来付出，你那个人到那里不受欢迎的。
固然还有确实是人际关系大体法那么：
一、尊重个别不同；2、把握对方需要；3、知道鼓励他人；4、踊跃做人处事；5、维持参与互动。
世界的聪慧之原那么广，绝对不是读博士能够取得的。
不要老是拿自己的标准来要求他人，更不要拿他人标准来要求自己，更笨的是拿不是人的标准来要求人，那就叫圣者。
咱们要去了解对方的需求，做生意确实是知足顾客的需要，效劳也是知足顾客的需要，相处更是知足顾客的需要。
只要把人做好了，一切的问题就能够解决的！
美的集团
蒋剑
2004-6-8
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