金融保险投资理财销售案例.docx
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金融保险投资理财销售案例
（上午看，下午用）
金融保险行业案例
如何做好金融销售（11个找客户的黄金渠道）2
【金融理财】选什么样的公司有前途？
9
金融理财电话销售技巧？
11
应届毕业生适合做金融销售吗？
13
【视频】销售小白“金融理财”首次开单130万经验分享17
【保险】做保险有前途吗，适不适合新人30
【保险】如何做好保险销售33
销售小白做保险如何开单？
35
如何做好金融销售（11个找客户的黄金渠道）
【问题背景】：
1、我是金融行业的，上海人，经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗，经过了系统的培训，对公司产品有了详细了解，对公司前景非常有信心。
我们公司产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回购方和保障方，最重要的是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。
公司也不做信用贷款，只做房产抵押贷款，所以坏账率的可能性也相对很低。
2、现在我遇到最大的问题是不知道如何将产品推荐出去，打coldcall打100个被挂99个，出去派单子也总是被说成是骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。
【问题】：
1、金融行业如何开拓自己的客户和市场？
雨哥回复：
一、客户的细分定位
首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：
Ａ类：
有钱有意向
Ｂ类：
有钱无意向
Ｃ类：
有意向没钱
Ｄ类：
没钱没意向
二、十大拓客渠道
接下来我们来聊聊拓客渠道，预计有11个渠道：
1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。
操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。
恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有很多：
１）学习他们的产品和话术；
２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；
３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；
４）没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……
如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。
但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。
保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！
呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……
2、银行咨询的理财客户。
去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。
一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。
这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。
另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？
3、批发市场。
搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。
就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的……
很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。
这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪……这些客户统统定位为B类客户。
4、搞定拆迁户。
上海拆迁户有很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！
5、二手车市场。
这些人做短期投资比较多。
做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。
因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎？
所以，咱们要找车主去……
6、打电话。
如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。
如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。
这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。
7、找主任级的医生。
有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
8、跟做保险的大妈大姐合作。
有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗？
9、紧盯放生之人。
那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。
每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧……
10、本城大型房展。
如果有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。
这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。
11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。
模糊一下我们的销售主张。
比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。
有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。
做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。
台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。
三、打电话被挂，怎么破？
1、对于有投资经验的客户。
打电话直接说：
王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……
2、对于银行客户。
王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。
或许对于您来说，是一件好事……
3、针对网络收集或者批发市场的客户。
王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。
4、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路的。
咱们可以这样回复：
只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。
我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？
5、说明咱们公司有实力，有保证。
比如：
1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。
第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？
拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。
四、电销的几点提醒
1、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，
A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；
B、客户的工作情况；
C、客户的开销情况。
了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。
第一通电话是不会成交的。
不一定用自己公司的名字打电话，以行业第一的公司的名义打电话。
说明：
现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。
2、第二通电话，介绍自己公司；
3、第三通电话，满足客户需求。
五、金融理财产品十大核心人脉圈
在上海做金融理财产品，首先要在本地区编一个人脉网，这个是关键，这个人脉网包括哪些方面？
主要包括以下10个方面的人：
1、珠宝、奢侈品的销售；
2、名车销售；
3、各类VIP卡的销售；
4、银行理财产品的销售；
5、出国留学的代理销售；
6、会议销售；
7、贵族学校培训销售；
8、高尔夫会员卡的销售；
9、大牌律师；
10、大牌风水师。
这10类人，统称为接近富豪之人，我们认识他们，就相当于间接认识一批土豪，咱们发财机会就蕴含其中。
认识10个方面的人，把他们拉到你的QQ群，这十类人全都是在挣富人的钱，和他们资源共享，如果能认识100个这样的人，他们手上不可能只有三五个客户吧？
这样资源共享你手上会有多少人脉？
多少潜在客户？
这些人帮你说话，给你提供资料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，这是初步拓展，一下子你就增加了很多精准客户群，这些客户群他们已经成交过或正在努力成交，这比买来的资源要精准的多。
做QQ群的目的就是资源共享，大家共同努力，共同合作，互利共赢。
如果需要大牌律师，这里有；如果需要风水师，这里有；如果需要珠宝销售，这里有；需要什么这里全有，我们这是在给豪客提供增值服务。
策划容易，但执行很有难度，人家凭什么信任你呢？
这些方法基本不需要资金投入，白天正常卖货，晚上就去认识这帮人，还不耽误上班时间，只要和这些人交心，他们会给你提供资料，因为他们也需要你给他提供客户，大家都是需求互补。
六、案例补充——充分利用会所资源。
装修豪华的会所，本地都有企业家联谊会，要想办法认识这个企业家联谊会的会长，想办法让他们一些聚会你有机会参与其中。
讲到这里，你的问题就已经解决了。
我们团队有一位房地产顶级销售高手，他用“一切成交都是因为爱”先为客户免费做点事，陆陆续续带回了大量客户，好，给你分享一个小故事，看看这位小马同学，是如何拜访本地企业家联谊会的副会长的。
运用“冠军级市调”，小马同学很快就知道副会长在本地这有个大型超市，周边还有2个大型竞品超市，他天天去看他们超市有哪些优势，哪些劣势？
每想到一点就记在本子上，然后再去竞品超市分析优、劣势。
我在团队曾写过一个策划方案《如何提高员工忠诚度》，他花了一周做了一份市调报告，再拿上该方案，就去拜访这位副会长了。
见到副会长后，小马同学就这份市调报告和他谈了起来，会长对他的很多观点大为赞同，交流完小马说道：
“看您这里的员工都很勤奋工作，相信您肯定有您的一套管理方法吧？
想向您请教一下。
”
那位副会长听了后，脸上洋溢着自豪的表情，很热情地交谈起来。
听完后，小马同学对他赞赏一番，深感他领导有方，接着又说道：
“您说得太好了，真是佩服！
我看其他超市的管理完全不如您。
对了，我以前也学过一些管理的东西，也许对您也有点帮助。
”他开心地说：
“好啊，你说来听听。
”
接着小马就把我那一套玩意搬出来了，是理论和故事结合起来讲，这样更加生动、形象、有趣，那天的谈话进行了2个多小时，他一直在夸奖小马，很是赞赏，告别时，会长还特意邀请小马有空去参加他们企业家聚会。
小马通过副会长关系，顺利打进该商会，后来谈成了不少大客户，收益满满。
记得有空看看《我把一切告诉你》，里面有很多实战销售套路，都是我过去玩得比较好的，花钱少见效快的招数，如果能灵活一二，收益一定很大
【金融理财】选什么样的公司有前途？
新公司好还是老公司好呢？
这个问题的本质就是自身定位和平台的关系，我总跟哥们们强调一个观点：
成为高手之前，择业真不重要；成为高手之后，择业真得重要！
既然哥们你已经选择第三方理财的行业，选择一个好的公司平台相对来讲更为重要。
大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。
在可口可乐做销售，与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。
所以我建议加盟大牌公司，平台高大上，线下高手众多，行业影响力也大，有利于咱们快速成长。
选择一家好公司，有如下标准：
如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。
名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。
加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，还可以加盟行业领导品牌的公司。
加盟销售冠军年入30万的公司，说明三点：
1、公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事；
2、公司实力不错；
3、公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。
要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。
新问题来了，咱们是马上加盟大牌理财公司吗？
非也，非也，大牌公司考核森严，你加盟后，万一考核没有通过，那可如何是好？
所以，咱们要先谋而后动，建议先加盟中小公司，先积累人脉为大！
即使咱们在中小公司立不稳脚跟，没关系，带着人脉关系跳槽到大公司，从此，你就可以如鱼得水了……
你或许会问，为什么我说的如此肯定？
道理简单。
我认为，开单=人情做透+利益驱动！
务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，如果客户没有对你的信任度，就算你口吐莲花，天花龙凤推荐半天，都是表面热闹。
请格外注意一点，在金融销售当中，利益驱动非常重要，取信客户，既要咱们做透人情，更要让客户相信咱们公司的实力，现在金融理财方面的负面消息不少，很多客户心理颇有抵触情绪，害怕公司实力不行，最后投资的本金收不回来，所以，你的人情做得再透彻，也没法开单。
所以，小公司的实力不足以取信客户，开单格外困难，但不妨碍咱们建立人脉资源哦，等你跳槽到顶级金融公司，客户对公司实力的疑虑，或许冰消融化啦，开单进度将大大加快，所以我说你换个大公司，将如鱼得水。
对于利益驱动板块，再说细致一些。
客户信任你，但不相信你在管理客户资金方面有主动权，比如，理财公司有了资金风险，客户想提前收回本金，哪怕是利润割掉也无所谓，你能马上给客户兑现他们的资金吗？
恐怕没有这个掌控能力吧，所以，他们必须选择大公司才放心。
本质就是你在这件事没有话语权。
这个不像做个印刷业务啊，做个淘宝买卖啊，不满意7天无障碍给退货，这类销售在公司有一定话语权，可以为乙方争取恰当的权益，但金融投资领域，哪个销售有这个能力？
不可能手眼通天呢。
话都说透了，不知道哥们你是否明白一二？
金融理财电话销售技巧？
打电话被挂：
1、对于有投资经验的客户，打电话直接说：
王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……
2、对于银行客户：
王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。
或许对于您来说，是一件好事……
3、针对网络收集或者批发市场的客户：
王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。
4、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复：
只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。
我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？
5、你说咱们公司有实力，有保证，比如，1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。
第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？
拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。
再做几个提醒：
1、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，
A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；
B、客户的工作情况；
C、客户的开销情况。
了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。
第一通电话是不会成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打电话啦，以行业第一的公司的名义打电话。
说明：
现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求啦，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。
2、第二通电话，介绍自己公司
3、第三通电话，满足客户需求
罗里吧嗦讲了半天，别说我满肚子转轴哦，哈哈……
应届毕业生适合做金融销售吗？
【问题背景】
重庆-金融-星星
雨哥好，看完你的《我把一切告诉你》很激动，感觉自己四年大学白读了，现在我刚毕业，马上要去实习了，自己在学校周边找的一个公司，资产管理公司，不大。
我在市场部，具体做什么我也不清楚，最开始就是去培训，第一个月应该是电销吧，可是我不知道该怎么做啊，本人有点内向，给人的第一感觉就是比较冷漠，但其实我不是这样的啊。
就想请问下雨哥，作为应届毕业生在这种行业的职场上，新手应该做些什么准备呢。
感谢你的指点！
雨哥回复：
哥们好：
）
首先，咱们是做电话销售，对于你一个刚毕业的大学生来说，有一定难度，加之你自己说有点内向，给人的感觉有些冷漠，或许算是外冷内热吧，呵呵。
虽然你有一颗想跟人交流的心，但不善于表达自己，所以，这是对你电话销售的一个大忌。
不过，有多少劣势，就有多少优势，正是激起你从现在起开始改变的一种动力。
好，咱们来分析现在需要做的一些事情：
1、刚从学校出来，你对电销一点不懂，那么，咱们是否可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例？
这个数量级嘛，100个起喽，随时跟高手学习，就能让自己快速上手工作。
2、通过公司的培训，再加上网上市调，自己对本行业的电销知识也有了解后，是否可以装扮成顾客给同行的公司打电话？
如此一来，就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，这样的电话，也是100个起……数量级有了，总该抓到一些干货了吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进，记住一定，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是是上手最快的两大方法哦。
3、在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊、拿个什么东西啊等等，热心帮助他们，让同事们感受到你的爱，把他们当成客户来对待。
4、经常与同事们探讨销售问题，在聊之前，自己把希望解决的问题罗列出来，私下多背几遍，聊天时就能自然说出来，不会浪费闲聊时间啦。
对了，老套路又来了，记得多向公司的销售高手学习哦，但怎样才能让高手教你呢？
《我把一切告诉你1》曾分享过一招——用糖衣炮弹来进攻。
平常时，要多为销售高手做事，给予他们特别的关心，与他们成为无话不谈兄弟，这样，你不但能跟高手贴身学习，还能交到一个好兄弟，一举几得啊。
5、每天写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的不好的点抓出来好好写，用不同的颜色笔写，方便及时查询。
对了，做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大区别。
每天工作结束后，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，但不进行任何销售动作，咱们要模糊自己的销售主张，咱们的销售主张越模糊，客户就越清晰，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。
6、哥们你比较内向，打电话的过程中或许有些胆怯，说话声音变小，客户提问你可能不能正常发挥，所以，你现在还需要突破心理，要敢开口。
那么，你看完下面的问答，就可以突破了：
问：
如果我们向顾客销售，会产生哪两种结果？
答：
要么顾客购买，要么顾客拒绝
问：
如果顾客购买了，对顾客有哪些好处？
答：
他的资产会升值，钱会变多，整个人的心情会变好……
问：
如果顾客购买了，对我们有哪些好处？
答：
我们1、会赚到钱；2、会更自信；3、学到成交经验；4、对产品知识掌握的更牢固；5、增加锻炼口才的机会；6、得到领导的表扬；7、得到同事认可；8、顾客赚钱了，会来感谢我们；9、会让父母为我们骄傲……
问：
如果顾客不买，我们有什么损失？
答：
好像没有损失
问：
如果顾客不买，我们有哪些收获？
答：
1、同样会学到销售经验；2、对产品知识掌握的更牢固；3、得到锻炼口才的机会；4、领导会认为我是努力的员工；5、同事也认可……
好了，总结一下，只要我们销售了，不管顾客买或者不买，我们都会有很多收获，几乎没有任何损失！
问：
如果我们不销售呢？
有什么收获？
答：
没有任何收获！
问：
有什么坏处？
答：
1、浪费时间；2、自己永远不会长进；3、领导会对我失望；4、觉得对不起工作；5、没有办法给顾客带来改变；6、时间长了顾客会离开；7、对不起父母……
所以，我们做销售不是为了让顾客买，只是提升我自己的能力而已，当然客户下单更好！
顾客只是供我练习的靶子，他们买或者不买，对我只有好处没有坏处，所以完全可以没有任何心理负担地去销售！
再分享一个电销绝招。
咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响我们的心态和情绪，这时候怎么办？
这时候，你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。
想明白这个，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，这算是送给自己的精神鼓励，非常值钱哦。
呵呵，水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢！
【视频】销售小白“金融理财”首次开单130万经验分享
导语：
1、电销三个月，话术差，三个月零业绩；
2、小招数搞定小组销冠，借力高手，偷师学艺；
3、幸福来敲门，“三大”打破三个月零业绩困境；
4、《三大攻心术》搞定客情关系，首次签单130万
【此分享有视频版，如有需要请联系群管理】
【716小静分享】
哥几个，晚上好！
我叫小静！
用目标细分拆开来就是古月青争，呵呵，很多朋友直接叫我古月，籍贯湖北，现居上海，在一家三方理财机构做信托、资管理财。
今天真的非常非常开心，也很荣幸能有机会和大家分享一下我学习的成长经历
先把自己很喜欢的一句话分享给大家：
“不念过去，不畏将来。
”既然选择来到716团队，不用纠结于过去，以前不够优秀，以后没有什么困难能够阻挡你变得优秀；以前本来就很优秀，努力让自己变得更加优秀！
进716团队后，经常看着别人做分享，梦想着要是哪一天我也能站出来做分享该多好啊，今天也算是梦想成真了啊！
呵呵！
我知道大家的时间是非常宝贵的，所以，为了最大程度的不浪费大家的时间，我决定，今天的分享长话短说，短话精说，废话不说！
秉承着这个原则，分享开始啦。
分享前，大家先撒撒花，热热场子了。
今天的分享主要分成3个部分，分别是：
自报家门；借力高手，偷师学艺；幸福来敲门，三大打破0业绩困境。
先进入第一个环节，自报家门！
我的上一份工作是做基金客服的，做了1年半吧！
工作比较安逸，上班都是不用带脑子的。
觉得这样的生活不是我想要的，一冲动，直接裸辞，找到了如今的工作！
8月初正式开始了我的销售之路，刚进公司很迷茫，怎么找客户？
怎么谈客户？
我该怎么跟客户沟通？
满脑子都是疑问，更不能接受的是，公司是今年4月份刚刚成立，员工普遍比较年轻，都是刚毕业或者毕业一两年的，比如向我这样的，大家水平不相上下。
后来我就在天涯里逛，专门搜一些销售高手的故事，有幸看到了老大的帖子，不过帖子内容没怎么详细看，因为我看到有QQ号就直接加进去了，进去之后也没怎么太多的关注群，但是群中的学员分享每期都不会落下，多少都会有点收获！
看了大概半个月左右，每一位分享的人都会提到《我把一切告诉你》
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