家装建材小区楼盘样板间大型促销活动现场执行注意事项制度管理.docx

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家装建材小区楼盘样板间大型促销活动现场执行注意事项制度管理

家装建材小区楼盘样板间大型促销活动现场执行注意事项制度管理

1.活动执行不到位,促销务同时进行罚比例1/1.

2.制作物料就用表格,活动结束或是一个月交一次.

3.活动结束后,进行奖罚会议.各业务必须参加.

4.类场分开各进行评比,最好前3名进行相应的奖励,最差后3名进行罚.业务与促销同时负相应关系.

5.

  促销活动方其制定要点

1.选择合适的卖场。

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；

（2）人流量大。

形象好，地理位置好；

（3）定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2.制定有诱因的促销政策。

（1）师出有名。

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

（2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。

（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。

但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。

如公司的副品牌在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。

定位也是在二三级市场。

醒目上市与捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；

（4）注意与重点联合促销。

既促销产品，又增进客情。

如买本公司产品XX元。

赠该购物券一张；买该商品XX元，赠本公司产品一份。

（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

（1）广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。

冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。

④写清楚限制条件。

如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

（2）赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

②高形象。

低价位。

如挂表、围裙、T恤、计算器等。

③最好有宣传意义。

如围裙、丁恤、口杯。