国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法.docx

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国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法

国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法

一、国际贸易报价

　　1.佣金：

因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约

　　2.佣金的支付：

佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

　　3.折扣：

折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价

　　（１）FOB价算为CFR价的公式：

　　CFR=FOB+F（运费）

　　（２）FOB价换算为CIF的公式：

　　CIF=（FOB+F（运费））÷（１－保险费率•（１＋投保加成率））

　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价

　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：

　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）

　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：

　　CFR=CIF-I（保险费）

　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价

　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：

　　FOB=CFR-F（运费）

　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：

　　CIF=CFR÷（１－保险费率•（１＋投保加成率））

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：

明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：

背景材料：

吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：

90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：

大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：

1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成

FOB：

成本+国内费用+预期利润

CFR：

成本+国内费用+出口运费+预期利润

CIF：

成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润

2、核算成本

实际成本=进货成本-退税金额（退税金额=进货成本/（1+增值税率）X退税率）

=90-90/（1+17%）X14%=79.2308元/双

3、核算费用

（1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）+进货总价X贷款利率/12X贷款月份

=3*6000+（12000+350+150+900+1500）+540000*8%/12*2

=18000+14900+7200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双（注：

贷款利息通常烃进货成本为基础）

（2）银行手续费=报价*0.5%

（3）客户佣金=报价*3%

（4）出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双

（5）出口保险费=报价*110%*0.85%

4、核算利润（利润=报价*10%）

5、三种贸易术语报价核算过程

（1）FOBC3报价的核算

FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%

=85.9141+FOBC3报介*（13.5%）

等式两边移项得：

FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141

FOBCE报价=99.3227元

折成美元：

FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双

（2）CFRC3报价的核算：

CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79。

.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%

等式两边移项并计算得

CFRC3报价=105.3628元

折成美元：

CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双

（3）CIFC3报价的核算：

CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润

=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%

等式两边移项得：

CIFC3报价=106.5079元

折成美元：

CIFC3=106.507/8.25=12.91美元

6、三种价格对外报价

（1）USD12.04/pairFOBC3Dalian（每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。

）

（2）USD12.77/pairCFRC3Dalian（每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。

）

（3）USD12.91/pairCIFC3Dalian（每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。

）

案例1.根据下列资料进行出口报价核算

操作材料

信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。

货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本

SA1012RG2套/箱5632．549180元人民币

SA10132套/箱61.530．574144元人民币

SA10048套/箱6335．52555元人民币

已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。

加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。

这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。

如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。

请报出3个货号CIF3capetown价格。

（1美元=8.27人民币）

一、三种货一个货柜可以装多少只。

3SA1012RG25/（56*32.5*49）=280（箱）

3SA101325/（61.5*30.5*74）=180（箱）

3SA100425/（63*35.5*25）=447（箱）

二、实际购物成本（人民币）

SA1012RG=166.1538

SA1013=132.9231

SA1004=50.7692

三、国内费用

每套货物国内费用（人民币）

SA1012RG=（2000+100+150+280*2+600+1800）/280*2=9.3036

SA1013=（2000+100+150+180*2+600+1800）/180*2=13.9167

SA1004=（2000+100+150+447*2+600+1800）/447*8=1.5503

四、海洋运费（美元）

每套的海洋运费

SA1012RG=2200/280*2=3.9286

SA1013=2200/180*2=6.1111

SA1004=2200/447*8=0.6152

五、保险费保险费=报价X10%

六、佣金佣金=报价X3%

七、CIF报价每天套的CIF报价

SA1012RG=[（166.1538+9.3036）/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-（1+10%）1%]=$27.97

SA1013=[（132.9231+13.9167）/8.27+6.111]/[1-3%-6%-（1+10%）1%]=$26.55

SA1004=[（50.7692+1.5503）/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-（1+10%）1%]=$7.73

案例2

2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套（含17%增值税,退税率9%）

20尺货柜（按25个立方米计）需发生的费用有:

运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:

8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

现在需要我们考虑以下三个问题:

1.按客户还价,核算我方盈亏情况.

2.保持5%利润的还价情况

3.保持8%利润的国内采购价调整情况.

请计算:

还价采用逆算法,

1.按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

外箱体积:

0.4M*0.35M*0.38M=0.0532CBM

报价数量:

20尺柜（按25CBM计算）包装件数=25/0.0532=470箱（每箱装一套）

销售收入=22X8.27=181.94元

退税金额=进货成本/（1+增值税率）X退税率=150-150/（1+17%）X9%=150-11.5385=138.4615元

国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

海运费=2250美元/470X8.27=39.5901元/套

销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费

=181.94—138.4615-8.617-39.5901=---4.7268元/套

利润呈负数,为---4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

2.按照我方利润保持5%还价情况

CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价X5%

将等式两边移项得:

CFR价—报价X5%=138.4615+8.617+39.5901

CFR价X（1---5%）=186.6686

CFR价=186.6686/（1---5%）

CFR价=196.4933元/套

196.4933元/8.27=23.7598美元/套

我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套

3.按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算

实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用

=22X8.27–22X8.27X8%--39.5901–8.617

=181.94—14.5552—48.2071

=119.1777元/套

进货成本=实际成本X（1+增值税率）/（1+增值税率—出口退税率）

=119.1777X（1+17%）/（1+17%---9%）

=139.4379/1.08

=129.1092元/套

所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.

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简单一点的出口成本核算

公式如下：

出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）

说明：

1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入

2.定额费用：

出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。

定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）

3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率

出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）

举例：

出口健身椅1000只，出口价：

每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。

进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。

当时银行的美元买入价为8.28元。

健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965

出口健身椅1000只赢利额=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84

例1：

我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。

问：

在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？

解：

含佣价＝净价÷（1－佣金率）,CIFC4%＝CIF净价÷（1－佣金率）　＝2000÷（1－4%）

＝2083.33（美元）

例2：

某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。

求：

该商品的折扣和折实售价。

解：

折扣额＝含折扣价×折扣率

　　　　＝1000×3%＝30

净价＝含折扣价×（1－折扣率）

　　　＝1000×（1－3%）＝970（美元）

综合练习：

1：

净价改报含佣价：

某商品FOB价100美元，试改为FOBC3%价，并保持卖方的净收入不变。

解：

FOBC3%价＝净价÷（1－佣金率）

　　　　　　＝100÷（1－3%）

　　　　　　＝103.09（美元）

2：

调整含佣价的佣金率：

已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。

解:

CFR净价＝CFRC3%价×（1－佣金率）

　　　　　＝1200×（1－3%）＝1164（美元）

CFRC5%价＝CFR净价÷（1－佣金率）

　　　　　　＝1164÷（1－5%）＝1225.26（美元）

3：

计算折扣额和实收外汇：

某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各为多少？

解：

折扣额＝含折扣价×折扣率

　　　　＝1000×50×3%＝1500（美元）

实收外汇＝净价＝含折扣价×（1－折扣率）

　　　　　＝1000×50×（1－3%）＝48500（美元）

4:

我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。

计算：

（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？

（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？

（100美元＝827.36元人民币）

解：

佣金＝含佣价×佣金率＝500×450×2%＝4500（美元）

换汇所需人民币＝外汇×汇率＝4500×8.2736＝37231.2（元人民币）

外汇净收入＝收入－运费

＝含佣价×（1－佣金率）－运费

＝500×450×（1－2%）－500×29＝206000（美元）

5:

某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？

解:

FOB净价＝FOBC2%价×（1－佣金率）

　　　　　＝200×（1－2%）＝196（欧元）

FOBC5%价＝FOB净价÷（1－佣金率）

　　　　　　＝196÷（1－5%）＝206.32（欧元）

6:

FOB价改报为CIF价：

我公司拟向美出口0＃锌锭，原报价为USD1600perM/TFOBShanghai,现外商要求改报CIFNewYork价含2%佣金。

该产品从上海至纽约的运费为USD100perM/T,保险费率为0.5%，加成10%投保。

解：

CIF价＝FOB价+运费+保险费

　　　　＝FOB价＋运费＋CIF价×（1+投保加成率）×保险费率

CIF价＝（FOB价＋运费）/[1－（1+投保加成率）×保险费率]

　　　　＝（1600＋100）/[1－（1+10%）×0.5%]＝1709.4

CIFC2%价＝CIF价÷（1－佣金率）

　　　　　　＝1709.4÷（1－2%）＝1744.29

7:

CFR价改报为CIF价：

设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。

求：

CIFC5价。

解：

CIF价＝CFR价+保险费

＝CFR价＋CIF价×（1+投保加成率）×保险费率　

　CIF价＝CFR价/[1－（1+投保加成率）×保险费率）]

　　　　＝840/[1－（1+10%）×1.2%）]＝851.24

CIFC5%价＝CIF价÷（1－佣金率）

　　　　　　＝851.24÷（1－5%）＝896.04（美元）

8:

某商品对报价为每公吨1000美元CIF新加坡，这可是我方可接受的最低价了。

而外商还盘为902美元FOBGuangzhou。

经查该　货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计为0.95%。

试问：

单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受此价格？

解：

保险费＝CIF价×（1+投保加成率）×保险费率　

　　　　＝1000×（1+10%）×0.95%＝10.45

FOB价＝CIF价－运费－保险费

　　　　＝1000－88－10.45＝901.55

∵902﹥901.55

　∴我方可接受此价格。

贸易术语计算公式

贸易术语货物交付风险的转移通关手续的办理（卖方）通关手续的办理（买方）主要费用的划分（卖方）主要费用的划分（买方）适用的运输方式

EXW商品的产地或所在地将合同规定的货物置于买方的处置下卖方在合同规定的时间、地点完成其交货义务时，风险转移买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续卖方承担交货之前的一切费用买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用各种运输方式

FCA交给买方指定的承运人或其他人卖方承担货物交给承运人控制之前的风险卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所需的一切海关手续卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所需的一切海关手续买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所需的一切海关手续。

买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运

买方承担货物交给承运人控制之后的风险

FAS交给买方所派船只的旁边卖方在装运港将货物交到买方所派船只的旁边时，风险转移卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所需的一切海关手续卖方承担交货之前的一切费用买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括装船费用以及将货物从装运港运往目的港的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物进口所涉及的关税和其他费用水上运输

FOB买方所派的船只上越过船舷之前的风险卖方承担卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所需的一切海关手续卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用买方承担交货后所涉及的各项费用，从装运港到目的港的运费和保险费，办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用海运和内河运输

越过船舷之后的风险买方承担

CFR卖方所派的船只上越过船舷之前的风险卖方承担卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所需的一切海关手续卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。

卖方还要支付从装运港到目的港的运费和相关费用买方承担交货后涉及的各项费用，办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用水上运输

越过船舷之后的风险买方承担

CIF卖方所派的船只上越过船舷之前的风险卖方承担卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所需的一切海关手续卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。

卖方还要支付从装运港到目的港的运费和相关费用，承担办理水上运输保险的费用买方承担交货后涉及的各项费用，办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用水上运输

越过船舷之后的风险买方承担

CPT货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人卖方承担货物交给承运人控制之前的风险卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所需的一切海关手续卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所需的一切海关手续的费用。

卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所需的一切海关手续的费用各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运

买方承担货物交给承运人控制之后的风险

CIP货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人卖方承担货物交给承运人控制之前的风险卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所需的一切海关手续卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所需的一切海关手续的费用。

卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费。

此外还有办理货运保险，承担担保险费买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所需的一切海关手续的费用各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运

买方承担货物交给承运人控制之后的风险

DAF卖方在合同规定的时间在边境交货地点，办理了出口清关手续并将货物交给买方处置时，完成交货卖方在边境交货地点将货物交给买方处置时，风险转移卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所需的一切海关手续卖方承担在边境交货地点交货之前的一切费用买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括从边境交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物进口所涉及的关税和其他费用各种运输方式

DES在目的港的船上将货物交给买方处置时，完成交货卖方在目的港的船上完成交货时，风险转移卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切