网络营销计划书范文.docx

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网络营销计划书范文

网络营销方案书范文

互联网为营销带来了许多独特的便利，如低本钱传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。

今天公文站为大家准备了网络营销方案书范文，希望对大家有帮助。

1、市场潜力

在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，到达了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。

淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力巨大。

在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大局部市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。

而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图:

有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。

但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。

其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。

这些将是潜在的比拟的客户，将作为重点开展的对象。

2、结论:

通过以上分析，我认为戴丝玉品牌开展可分为以下几个阶段:

第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和开展新的会员，预计开展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量到达6万件左右;

第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已开展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的经销商，逐渐剔除不出单经销商;

第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场，通过筹划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加的货源和产品。

3、目标

（1）11月在淘宝网上的铺货数量预计要到达3万件，会员经销商数量到达200家，销售额待定;从11月9日起开始实施至11月30日，15个工作日的时间，平均每天开展代销店14家，平均每个渠道专员每天要开展3到4家代销店。

（2）12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。

时尚、素雅。

产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“舒适、健康、曲线美”。

调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。

戴丝玉的品牌定位比拟符合时尚潮流。

1、网络总代，拥有网络独家授权，可以标准操作整个网络市场。

2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。

3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，为经销商提供;

4、网店装修模板的提供;

5、网店优化指导:

产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析;

6、店铺经营指导、宣传指导、活动筹划指导等;

7、直通车返点:

盟商在淘宝上进行活动时（直通车），可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）;

8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的和产品数量。

定期进行促销活动。

（一）现有经销商的转化

利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。

要求:

1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货;

2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8折进货折扣，假设一个月内出单数量到达5单以上，可享受5.3折的进货折扣。

（二）新经销商的开展

原那么:

以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点开展对象:

1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。

月销售额累积到达XX元，可以享受5.3折进货折扣。

2、信誉等级在4星以下的店铺假设自身的出货量每周到达5单以上也可代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，（新开店铺假设掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整）。

3、加盟费为300-500元/年。

4、由于戴丝玉线下串货比拟严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，假设非好内衣网会员，必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。

（三）代销政策

1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣;

2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐;

3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只表达了产品的简单的根本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述;

4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品。

5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。

（四）违规处分

产品统一最低零售在吊牌价的6.5折，所有店铺标价不得低于最低零售（促销活动除外），一经发现，第一次口头警告并劝其修改（拒不修改者，假设为授权店，取消戴丝玉的品牌合作，授权书收回并下架删除其产品;假设为普通店铺，删除其产品，并终止合作），如假设再违反，品牌店罚款100元，终止合作，货款不退还，普通代销店终止合作，并且永不予合作。

1、监控，定期核查经销商的标价，假设有违反标准，及时通知经销商调整并做出相应的处理;

2、畅销款式的选取于统计，可通过网后台或者是买卖统计工具，对戴丝玉品牌热销款式进行筛选，并告知经销商。

3、库存监控工作，及时监控库存，对于缺货的产品款式要做到及时，上下架产品应在上发相应的公告，并在一个工作日内通知经销商。

4、促销活动的筹划，定期推出促销活动，以增加产品的销量。

1、banner，在上制作一个关于戴丝玉产品上架的banner，同时制作一个的产品发布页面，可参考2m的制作页面，页面内同具体包括：

（1）戴丝玉介绍（品牌简单介绍、定位）

（2）加盟支持：

加盟的优势和好处

（1、网店装修模板的提供;2、网店优化指导:

产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析;3、店铺经营指导、宣传指导、活动筹划指导等;4、直通车返点：

盟商在淘宝上进行活动时（直通车），可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）;

（3）加盟政策（原有经销商和新经销商的加盟条件、代理政策）

（4）违规处分

2、店铺：

有啊店铺，在XX有啊开设戴丝玉的专卖店铺，以塑身内衣为主打，对产品进行关键字的优化，以增加XX的搜索量。

——胡婕负责，必须在11月15日之前完成有啊开店的工作，并上架宝贝。

3、google关键词，在google上投放戴丝玉产品的关键词;（关键字选择）——xxx负责，必须在11月10日之前完成关键字的选择和工作。

4、阿里巴巴产品发布，在阿里巴巴发布产品信息、小额信息，扩大影响力;（网销宝实施细节可由xxx负责），11月10日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝工作。

5、淘宝网群发留言，利用留言群发加盟信息。

（留言群发信息内容待定）——xxxx负责，必须在11月10日之前启动店铺留言群发工作，并持续发送1个月。

6、其他，XX空间、19楼、口碑网等社区还有等工具的桂光，通过XX指数搜索相关关键字的热度，并利用关键字撰写软文，——xxx

主要是检测通过关键字的投放和阿里网销宝的投放带来的流量和会员数量，对下一步的投放量做出进一步的筛选和优化，——xxx

方案是网络营销方案的组成局部，制定方案本身也是一种策略，方案不仅是的行动指南，同时也是检验效果是否到达预期目标的衡量标准。

所以，合理的方案也就成为策略中必不可少的内容。

网络营销方案包含的内容比拟多，如的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销方案书应该在正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。

方案通常也是在策略阶段就应该完成的，甚至可以在建设阶段就开始的“”工作。

与完整的网络营销方案相比，方案比拟简单，然而更为具体。

一般来说，方案至少应包含以下主要内容:

1、确定的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、被链接的数量、注册用户数量等。

2、在发布运营的不同阶段所采取的方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体方法，如登录搜索引擎的名称、网络的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、策略的控制和效果评价。

如阶段目标的控制、效果评价指标等。

对方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明方案的主要内容。

实际工作中由于每个的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例:

某的方案（简化版）

这里将一个第一个年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右:

筹划建设阶段、发布初期、增、稳定期。

某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

1、目标:

方案在发布1年后到达每天访问用户20xx人，注册用户人;

2、筹划建设阶段的:

也就是从正式发布前就开始了的准备，在建设过程中从结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计;

3、发布初期的根本手段:

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出方案站的）、2-3个网络实名/通用网址、与局部合作伙伴建立链接。

另外，配合公司其他营销活动，在局部媒体和行业发布企业新闻。

4、增的:

当有一定访问量之后，为继续保持访问量的增长和品牌提升，在相关行业投放网络（包括方案投放的及栏目选择、形式等），在假设干相关专业电子刊物投放;与局部合作伙伴进行;

5、稳定期的:

结合公司新产品促销，不定期发送在线卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类来进行辅助。

6、效果的评价:

对主要措施的效果进行跟踪，定期进行流量统计分析，必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断，改良或者取消效果不佳的手段，在效果明显的策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的方案，仅仅笼统地列出了局部重要的内容，不过，从这个简单的方案中，我们仍然可以得出几个根本结论:

第一，制定方案有助于在工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，防止重要的遗漏。

第二，是在正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在设计阶段就应考虑到的需要，并做必要的优化设计。

第三，的根本方法对于大局部都是适用的，也就是所谓的通用方法，一个在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的。

第四，在的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说方法具有阶段性的特征。

有些方法可能有效，有些那么仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种方法往往是相结合使用的。

第五，是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，进入稳定期之后，工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的策略，如上述案例中建设一个行业信息类的方案等。

第七，不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。

在评价方法中，最为重要的一项指标的的访问量，访问量的变化情况根本上反映了的成效，因此访问统计分析报告对的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是总体方案，除此之外，针对每一种具体的措施制定详细的方案也是必要的，例如关于搜索引擎方案、资源合作方案、网络方案等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于效果的控制。

本文略去这些细节问题，有关具体方法的实施方案，将在后续内容中适当穿插介绍。

此外，完整的方案书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段目标及其评价指标等。

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