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金融营销学复习资料120页精选文档
第一章重点小结
宋以后，京师所设小学馆和武学堂中的教师称谓皆称之为“教谕”。
至元明清之县学一律循之不变。
明朝入选翰林院的进士之师称“教习”。
到清末，学堂兴起，各科教师仍沿用“教习”一称。
其实“教谕”在明清时还有学官一意，即主管县一级的教育生员。
而相应府和州掌管教育生员者则谓“教授”和“学正”。
“教授”“学正”和“教谕”的副手一律称“训导”。
于民间，特别是汉代以后，对于在“校”或“学”中传授经学者也称为“经师”。
在一些特定的讲学场合，比如书院、皇室，也称教师为“院长、西席、讲席”等。
市场营销：
是以促进和保护消费者与社会的整体利益为目的，在动态的经营环境中所进行的的最大限度地创造和满足顾客需求的社会交换过程。
观察内容的选择，我本着先静后动，由近及远的原则，有目的、有计划的先安排与幼儿生活接近的，能理解的观察内容。
随机观察也是不可少的，是相当有趣的，如蜻蜓、蚯蚓、毛毛虫等，孩子一边观察，一边提问，兴趣很浓。
我提供的观察对象，注意形象逼真，色彩鲜明，大小适中，引导幼儿多角度多层面地进行观察，保证每个幼儿看得到，看得清。
看得清才能说得正确。
在观察过程中指导。
我注意帮助幼儿学习正确的观察方法，即按顺序观察和抓住事物的不同特征重点观察，观察与说话相结合，在观察中积累词汇，理解词汇，如一次我抓住时机，引导幼儿观察雷雨，雷雨前天空急剧变化，乌云密布，我问幼儿乌云是什么样子的，有的孩子说：
乌云像大海的波浪。
有的孩子说“乌云跑得飞快。
”我加以肯定说“这是乌云滚滚。
”当幼儿看到闪电时，我告诉他“这叫电光闪闪。
”接着幼儿听到雷声惊叫起来，我抓住时机说：
“这就是雷声隆隆。
”一会儿下起了大雨，我问：
“雨下得怎样?
”幼儿说大极了，我就舀一盆水往下一倒，作比较观察，让幼儿掌握“倾盆大雨”这个词。
雨后，我又带幼儿观察晴朗的天空，朗诵自编的一首儿歌：
“蓝天高，白云飘，鸟儿飞，树儿摇，太阳公公咪咪笑。
”这样抓住特征见景生情，幼儿不仅印象深刻，对雷雨前后气象变化的词语学得快，记得牢，而且会应用。
我还在观察的基础上，引导幼儿联想，让他们与以往学的词语、生活经验联系起来，在发展想象力中发展语言。
如啄木鸟的嘴是长长的，尖尖的，硬硬的，像医生用的手术刀―样，给大树开刀治病。
通过联想，幼儿能够生动形象地描述观察对象。
金融营销：
是指金融企业以市场需求为核心，通过采取整体营销行为，以金融产品和服务来满足客户的消费需要和欲望，从而为实现金融企业利益目标所进行的的经营管理活动。
教师范读的是阅读教学中不可缺少的部分，我常采用范读，让幼儿学习、模仿。
如领读，我读一句，让幼儿读一句，边读边记；第二通读，我大声读，我大声读，幼儿小声读，边学边仿；第三赏读，我借用录好配朗读磁带，一边放录音，一边幼儿反复倾听，在反复倾听中体验、品味。
金融企业：
是一组专门为客户提供金融性服务以满足客户对金融产品消费需要的服务性企业（商业银行是这组服务性企业的主体），它的营销既与生产消费品、工业品等企业的营销有相似之处，同时又有其自身的特点和规律。
1、现代金融企业实施营销管理的基础有哪些？
（一）需要、欲望与需求
需要是个体缺乏或期望获得某种满足时所产生的一种主观状态，是客观需求的反应。
欲望是个体对啊满足需要的目标事物的心里渴求状态。
需求是个体有能力满足的欲望。
（二）投资与融资
投资是以获取一定的利润为目的的资本运作行为。
融资通常是指资金使用者或融资中介商通过某种可信的方式和一定的回报承诺而受让资金使用权以筹集资金的行为。
（三）金融产品
金融产品是金融运作理念、金融工具以及相关金融服务的有机体，是金融企业针对不同客户的不同金融需要而提供的。
（四）机会、成本、风险、效用与满足
机会是指金融市场的可选择性。
金融客户的成本不仅包括机会成本，还包括在选购不同金融产品过程中所发生的各种费用，诸如信息收集费用、时间耗费、交通费用、所付佣金等。
风险是指金融市场的不确定性。
效用是指某种产品满足消费者需求的能力，是消费者对产品所做的价值判断。
金融客户的满足取决于现实结果与预期需求目标之间相吻合的程度。
（五）金融交易
金融交易同样是等价交换，是自由、互利和公平的，需求者和供应者可以通过任何一种互信的形式进行若干次具体的交易而达成等价交换的目的。
（六）金融市场
金融市场=∑（客户量*金融交易能力*交易愿望*金融市场效率）
（七）金融消费、金融消费者与营销者
2、金融消费者主要具有哪些权利？
1、金融信息知情权
2、金融消费选择权
3、金融公平交易权
4、金融资产保密权
5、金融消费求助权
6、金融服务享受权
3、金融营销的主要特征有哪些？
1、无形性
2、非歧视性
3、不可分性
4、易模仿性
5、专业性
6、风险性
4、金融营销管理的基本任务包括哪些方面？
1、金融信息管理
2、客户需求分析
3、开发金融产品
4、制定营销方略
5、提高服务质量
6、防范金融风险
7、提高经营效益
8、确保社会稳定
5、金融营销的主要作用有哪些？
1、金融企业重视营销管理既是金融市场发展的客观要求，也是金融企业面对竞争环境提高自身生存和发展能力的实际需要。
2、营销管理是金融企业管理的核心职能之一。
3、金融企业加强营销管理也是防范金融风险的需要。
4、我国金融业面对新的国际形势必须重视营销管理。
6、金融营销的发展过程可以分为哪几个阶段？
1、排斥阶段
2、引入阶段
3、广告与促销阶段
4、友好服务阶段
5、金融创新阶段
6、服务定位阶段
7、系统营销阶段
7、金融营销的动因有哪些？
（一）金融市场出现的激烈竞争成为金融企业推行营销管理的内部动力
1、银行同业之间的业务竞争
2、银行与非银行金融机构之间的竞争
3、银行还受到非金融企业附属金融机构的挑战
4、金融业务的全球化趋势
（二）客户需求的多样化趋势是金融企业推行营销管理的外在动力
（三）科技手段的进步为金融企业推行营销提供了物质条件
此外，西方国家宏观经济环境的变化时金融企业推行营销管理的重要因素，其中最重要的有以下两点：
其一，经济不景气，增长速度放缓。
其二，金融管制放松，活动空间增大。
第二章课后习题
1.什么是金融营销环境?
其分析特征和过程是什么?
1.金融营销环境：
指金融企业生存和发展所需的、独立于企业之外的、对企业营销绩效起着潜在影响并约束其行为的各种外部因素或力量的总和。
广义含义：
指所有能影响金融企业实现其经营目标的一切因素的总和。
2.金融营销环境分析的特征：
（1）层次性——依据与营销方略的相关程度，金融营销环境从层次上可以划分为宏观环境、中观环境、微观环境。
（2）整体性——不同层次的金融营销环境是相互影响、相互制约而难以截然分开的。
（3）变化性——金融营销环境永远处于动态变化之中，尤其是宏观环境的变化更是频繁。
金融营销环境既具有变异性、随机性、不可控制性，又具有一定的规律性。
（4）复杂性——金融企业营销环境的宏观环境的涉及面广泛，既受国民经济宏观因素的制约，也受地方经济发展水平的限制，还受各种经济、行政法规的约束。
3.金融营销环境分析的过程：
（1）环境因素调查——指了解金融营销环境的宏观因素、中观因素和微观因素的过去与现实状况，它是金融营销环境分析的起始点。
（2）环境因素评价——对所收集的有关环境因素资料进行归纳、整理和分析，以判断哪些因素对金融营销具有影响以及影响作用的程度如何，这是金融营销环境分析的关键。
（3）环境因素预测——对营销方略实施期间营销环境因素可能发生的变化和发展趋势做出估计，它是金融企业制定营销方略的主要依据之一。
2.对于金融营销的宏观环境,具体可以从哪些方面来分析?
金融营销的宏观环境分析：
从金融营销的政治法律环境的中国内政治法律环境与国际政治法律环境分析；从经济技术环境中的产业经济结构、经济发展速度、经济发展水平、国际经济环境、国际资本流动、科学技术环境分析；从社会文化环境中的人口分布和构成、社会阶层和参照群体、文化环境分析。
3.对于金融营销的中观环境,具体可以从哪些方面来分析?
金融营销的中观环境分析：
从市场环境中的资金供求和利率状况,各级政府、中央银行和上级银行的计划以及政策干预状况分析；从客户环境分析；从竞争环境中的竞争者总体数量、竞争者市场份额、竞争者营销方略分析。
4.对于金融营销的微观环境,具体可以从哪些方面来分析?
金融营销的微观环境分析：
从现有的营销机会是否符合本企业的经营目标分析；从本企业是否有足够的条件（如资金、人员、技术等）来利用这种营销机会分析；从哪些机会最具吸引力、哪些威胁的破坏力最大方面进行分析，从机会和威胁的不同情况与企业的实际状况相结合的角度来分析。
5.怎样对金融营销的环境机会和威胁进行评估?
金融营销环境机会和威胁的评估：
（1）环境机会——指企业能取得竞争优势和差别利益的营销机会。
如：
人们收入水平提高、现有市场缺口、未满足的市场需求等。
（2）环境威胁——指在营销环境中对金融企业不利的趋势。
如：
一些外国保险公司进军中国市场、国内保险公司竞争激烈、人们的保险意识薄弱、市场竞争不规范等。
（3）对环境机会与环境威胁做出估计，再判断环境威胁是否能转变为环境机会，既对机会的大小与相对于这个机会企业有什么样的资源或技术优势做估计。
6.金融营销的环境威胁的应对策略有哪些,具体怎样?
金融营销环境威胁的应对策略：
（1）干预策略——试图限制或扭转不利因素的发展势头。
如：
某企业经营不善，亏损日益严重，拖欠银行贷款无力偿还，面临破产危险，放款银行面对这一情况，应尽快采取措施力争多索回一些贷款，或争取一旦该企业破产时能多获得一些资产作为抵偿，从而减轻银行的经济损失。
（2）改变策略——通过金融企业改变营销方略，以减轻环境威胁的程度。
如：
推出新的金融产品、调整目标市场、改善营销组合、变更营销渠道、加强广告宣传等。
（3）转移策略——将金融产品和服务转移到其他市场或盈利更多的金融部门，开展多元化经营。
如：
将银行资金抽出一部分转移到保险、信托投资、证券交易等部门，这样就可以分散或转移风险,以得补失，变害为利。
第三章课后习题
1金融客户的含义是什么？
其具体有哪些分类？
金融客户是指使用金融企业所提供的金融产品与服务的个人或组织，即金融企业的服务对象。
1.按金融交易主体划分
（1）个人或家庭：
个人或家庭是金融市场中的基本客户。
（2）工商企业：
工商企业主要包括生产性企业、流通性企业和非金融服务性企业。
（3）政府：
政府通常是金融市场的大宗客户，它虽然可以作为金融市场资金供给者，但更主要的事资金需求者。
（4）金融企业与机构投资者：
由于金融企业大多在金融市场发挥中介作用，而金融企业之间交易十分频繁，并且金融业务也相互涉及，因而一些金融企业也常会是另一些金融企业的客户。
（5）事业单位与社会团体：
诸如研究机构、医院、学校、党群组织以及各种具有活动经费的社会团体等。
2.按金融交易需求划分
（1）头寸需求者：
主要指实行存款准备金制度的金融机构，如商业银行等。
（2）筹资者：
指通过金融机构在金融市场筹资的资金使用者。
（3）投资者：
指金融市场上以一定报偿为前提而出让资金使用权的资金供给者，包括各类存单持有人、政府公债持有人、企业债券持有人、信托或基金受益凭证持有人等。
（4）套利者：
指金融市场上的投机者，一级市场与二级市场都有，并以二级市场最常见。
（5）保值者：
指因担心金融资产贬值而持有具有保值性质的金融产品的客户，如参与保值储蓄者、黄金珠宝购买者等。
（6）信用中介者：
指在投资者与筹资者之间发挥信用保证作用的机构。
（7）投保者：
指保险公司的客户或保险受益凭证的持有人。
（8）经纪者：
指在金融交易中以获取佣金为目的的客户，主要指发挥代理、承销、经纪、咨询等作用的金融中介机构，如货币经纪人、证券经纪人、证券承销商、外汇经纪商、金融咨询公司等。
3.按金融交易量划分
（1）大户：
指交易相对集中、交易量较大的客户，其既可能大宗资金的需求者，也可能是大宗资金的供给者，诸如企业、政府、金融机构、机构投资者等。
（2）散户：
指交易量小、交易相对分散、交易次数频繁的客户，主要为社会公众。
2.金融客户行为的影响因素有哪些？
（1）需求与动机
1.金融客户的需求模式
市场营销心理学认为，个体的消费行为是个体与其所处环境交互作用的结果，个体自身的某些内在心理特征（即内因）是其行为的主导力量，而环境因素则是外因。
2.金融客户的需求特征：
金融客户的需求通常分为以下三种：
一是作为资金供给者，期望投资获利、保值增值、保险、套利等；而是作为资金需求者，期望以低成本获取资金的使用权；三是作为交易中介人，期望促成交易、获取佣金等。
金融客户的需求具有以下特征
（1）理智性：
金融客户的需求并非是随意、感性、冲动的，而是具有理智性的。
（2）衍生性：
金融客户的需求一般是由其他各种复杂的需要衍生而来，或者是为了满足不同的需要。
（3）诱导性
（4）替代性：
金融客户的需求多种多样，除了参与金融交易获利外，还存在其他需求，并且某些需求可以彼此替代。
（5）波动性：
受外界因素的影响，人民的金融需求既可以被成倍的放大，也可以被成倍的缩小。
3金融客户的行为动机
动机是行为的直接推动力，其不仅引发行为、支配行为，而且决定行为的方向，并使行为获得强化。
（2）认知
认知是指个体通过其感官对外界刺激和被认知形象形成整体印象的过程。
1.形象认知：
指金融客户对金融企业形象的认知效果
2.信誉认知：
指客户对金融企业服务质量和交易信誉的认知效果
3.产品认知：
指客户对金融企业所提供产品的可投资性的认知效果
4.风险认知：
风险是客户参与金融交易过程中及其重要的认知形象，包括：
信息风险、信用风险、市场风险、时间风险、机会风险、结算风险、设备风险、汇率风险。
（3）职业
从事不同职业的人，由于在兴趣爱好、思维方式、生活方式、消费习惯等方面存在着一定的差异，因而对参与金融运作的愿望、产品信息的了解、经营风险的认知也有所不同。
（4）年龄
个体因着年龄的不同其参与金融交易的意向与能力也会有所不同，金融企业可以把金融营销与目标客户的年龄和收入状况相结合。
（5）文化与亚文化
个体行为是建立在一定文化基础之上的，因为人的绝大部分行为是后天习得，金融行为亦不例外。
（6）社会阶层
由于价值观、信仰、学识、职业、收入、权力与地位等因素的差别所形成的社会等级。
1.上上阶层：
不到1%
2.次上阶层：
约2%
3.中上阶层：
约12%
4.中等阶层：
约32%
5.劳动阶层：
约38%
6.次下阶层：
占9%
7.下下阶层：
7%
（7）参照群体
1.主要群体
指与金融客户在生活和感情上联系比较密切的群体，如家庭、朋友、邻居等
2.次要群体
指金融客户可能接触和参与的各种社会组织，如党派、学会、社会团体、工作单位等，一般属于正式团体
（8）社会角色
个体所处环境场合、参照群体不同，其所扮演的社会角色就不同，其所承担的社会责任也就不同，因而其行为方式必须随之做相应调整。
（9）家庭
个体一出生就生活在家庭环境中，家庭是个体在其社会过程中最初、最基本且最重要的环节，其兴趣爱好、价值观、审美观和生活习惯都是最先在家庭生活中逐步形成的。
3.消费者的购买行为分为几种类型，分别是什么？
1.常规习惯行为（RRB）
2.有限问题解决（LPS）
3.复杂问题解决（EPS）
4.金融决策参与者可以划分为几类角色？
1.倡议者：
最初提议进行某项金融交易活动的人
2.影响者：
提供信息或对金融资产运作方案进行分析计算，从而直接或间接影响最终决策的人
3.决定者：
对金融交易作出最后决定的人
4.操作者：
金融交易活动的实际操作者
5.评价者：
对金融交易后果进行评估比较的人
5.金融客户在决策过程中其主要评价依据有哪些？
（1）确认需要
客户需要时客观存在的，其强烈程度既取决于个体满足的缺乏程度，也取决于外界刺激的强烈程度。
（2）信息收集
金融决策一般属于复杂问题解决，金融客户需要从各方面广泛收集信息，诸如宏观经济形势、国家经济政策等。
（3）方案评估
1.金融产品的属性
2.金融客户的认知
3.金融和品牌的形象
4.效用与理想产品
5.评估过程
（4）决定交易
方案评估仅使客户形成参与金融交易的意图，但最终是否参与某项金融交易，则具有很大的不确定性，金融客户有可能受多种因素的影响而放弃原先的选择。
（5）事后评价
金融客户对交易结果是否满意的评价也是影响其今后是否继续参与相关金融交易的重要因素。
第四章课后习题
关键概念
1、金融市场：
金融市场就是通过各种交易方式，促使金融产品的供求双方达成交易的场所，即进行金融产品买卖的场所。
2、金融参与者：
金融参与者是指参加金融交易的双方，由资金供给者和资金需求者组成。
3、金融产品：
金融产品是指资金融通过程中的各种载体及其相关的各种金融服务。
4、金融市场细分：
金融市场细分是指金融企业把整个金融市场的客户按一种或若干种因素加以区分，使得区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相近的特征，以便企业相应地采取特定的营销战略来满足这些客户的需要，以期顺利完成企业的经营目标。
5、金融市场定位：
是指企业根据竞争者的产品和服务在市场上所处的地位以及客户对于该产品的重视与偏好程度，确定自己在目标市场上适当的营销方略。
思考与应用
1、什么是金融市场？
它是如何产生的？
金融市场：
金融市场就是通过各种交易方式，促使金融产品的供求双方达成交易的场所，即进行金融产品买卖的场所。
产生：
金融市场的形成不是孤立的，它的产生是以商品贸易为基础的。
在商品贸易形成和发展的早期，金融市场是作为商品市场的辅助手段（如国际贸易的结算）出现的，伴随着金融的投机性功能日益强大，金融市场已经脱离了商品市场的发展，并在一定程度上支配着商品市场。
2、金融市场的构成要素有哪些？
分别是怎样构成的？
构成要素：
金融参与者、金融交易组织、金融产品
构成：
（1）金融参与者：
由资金供给者和资金需求者组成
资金供给者指金融工具（各类存款、证券、债券等）的购买者，具体包括居民个人、企业单位、政府部门、金融机构等。
资金需求者指金融工具的发行人和售卖者、信贷资金的借款者，具体包括企业单位、政府部门、金融机构和居民个人。
（2）金融交易组织：
金融机构、证券公司、经纪人和交易商
（3）金融产品:
金融产品是指资金融通过程中的各种载体及其相关的各种金融服务。
前者如货币、黄金、外汇、有价证券、存款、贷款、信用卡等。
后者如中间业务、结算业务、代理业务、租赁业务、信托业务等。
3、金融市场具有哪三方面作用？
还具有哪些功能？
作用：
1、融通社会资金。
通过金融市场可以把社会闲置资金汇集起来，以满足企业单位或其他机构对不同额度、不同期限的资金需求，并能大大简化资金供给和需求之间的中间环节。
2、优化资源配置，扩大中介服务，分散市场风险，使社会资金获得最大的利用效率，为资金共求双方提供‘’三性”最佳组合的便利。
3、调控国民经济，实施贯彻中央银行货币政策。
功能：
1、提高资金使用效益
金融市场的存在扩大了资金供给者和需求者接触的机会，使得提供资金或筹集资金有了多种多样的选择，既有助于交易双方降低交易成本，也有助于交易双方利益的最大化，从而提高社会资金的使用效率与周转速度。
2、增强资产的流动性
金融市场的出现为金融资产持有者参与流通和交易提供了极大的便利和可能，金融资产持有者根据自己的需要，可以将金融资产在市场上抛售或重新取得金融资产
3、引导储蓄转向生产领域
金融市场既是资金供求的中心，也是储蓄投资的桥梁，它把居民储蓄与企业所需资金联合起来，或直接投资，或进行间接投资。
金融市场是吸纳社会闲置资金的“蓄水池”，居民储蓄正是通过它流向生产经营领域
4、为经济活动提供信息
金融市场上的利率升降和股市涨跌在一定程度上反映了社会经济活动的变化，这既给生产经营者提供了相关的宏观经济信息，也为社会投资者提供了相关的投资决策信息。
因此，利率与证券价格变动是反映国民经济发展趋势的重要指标。
4.一个国家是否存在并已形成了健全完善的金融市场，可以通过哪些标志体现？
1.资产货币化
经济资源能否货币化是衡量金融市场是否成熟的重要标志之一。
如果一个国家的经济资源大部分表现为货币资产而不是实物资产，这说明货币的作用已渗透进社会经济生活的各个领域和各个层面。
2.货币资金商品化
如果没有货币资金的商品化，货币就只能作为产品调拨时的核算工具。
3.资本证券化
为了适应和满足社会化大生产对巨额资金的需求，就必须通过发行股票和长期债券等将社会上分散闲置的货币资金转化为长期资本，提高直接融资的比重，使大多数货币资金持有人成为投资者。
4.信用票据化
信用票据化是市场经济制度下信用活动的客观要求。
在市场经济制度下，需要更多的信用活动方式和更多的信用活动机会，而仅靠账面信用、契约信用、贷款信用则难以适应信用制度发展的要求，难以满足社会生活的需要。
5金融产品多样化
提供多种多样的金融产品满足不同投资者的需要，体现了金融市场的成熟与完善。
6.金融资产流动化
拥有成熟完整的证券交易市场既是金融资产流动化的基础与保证，又是金融市场健全的标志。
7.利率市场化
金融产品的价格——利率由金融市场的供求变化来决定。
8.金融机构多元化
多元的金融机构是金融市场交易活跃的前提。
9.金融行为规范化
一个国家或地区金融主体的行为是否规范，是衡量金融市场成熟与否的一个重要标志。
5.什么是金融市场细分？
有哪些作用？
金融市场细分：
指金融企业把整个金融市场的客户按一种或若干种因素加以区分，使得区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相近的特征，以便企业相应地采取特定的营销战略来满足这些客户的需要，以期顺利完成企业的经营目标。
作用：
1.便于发现市场营销机会
通过市场细分，根据竞争者的市场占有状况来分析市场未被充分满足的程度，通过比较发现那些尚未得到满足的需求，以寻找新的市场机会，并利用自身条件，开拓新市场，夺取市场竞争优势。
2.为制定营销组合战略提供依据
不同的细分市场对金融产品的需求存在差异性，金融企业应针对特定的细分市场提供不同种类的金融产品，而对同一金融产品则采取灵活的产品定价、促销手段和分销渠道。
3.有利于发挥金融企业的竞争优势
金融企业在特定领域内具有某一方面优势，因而经市场细分后就应该选择一个能充分发挥其自身优势的细分市场来满足其要求，做到企业内部资源的优化配置，通过最小的投入获取最大的产出。
4.为金融新产品的开发提供线索
由于市场细分是建立在不同客户群体消费需求的异同分析基础之上，因而市场细分可以为目标市场的新产品开发提供客户需求线索，为新产品营销奠定坚实基础。
6、金融市场细分的条件是什么？
有哪些细分方法？
金融市场细分的条件：
1.可测量性：
是指所细分的金融市场可以通过具体的量化指标反映其市场规模、购买潜力等，即各个细分市场的金融资产、需要大小和交易规模可以通过测量而被掌握。
测量这些市场特征要素的具体数据则要通过市场调查、专业咨询等途径获取。
2.可盈利性：
是指细分市场应具有一定的规模性，其规模至少要足以让金融企业在开发和提供差别化服务后，除去新开发金融产品或服务项目的成本以及营销费用外，还能有一定的盈利。
因此，金融市场不能划分过细，而必须要有足够的交易业务量，以确保企业基本的盈利水平。
3.可成长性：
是指细分市场在今后若干年内具有较好的发展空间，市场规模会不断扩大，市场容量会稳步增长，并且可以衍生出其他金融产
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