促销员考勤表.docx

促销员考勤表.docx

《促销员考勤表.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销员考勤表.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

促销员考勤表

促销员考勤表

篇一：

促销员管理方案及考核

促销员管理方案及考核

一．促销员要求和工作职责

1.基本要求

1.有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。

2.有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。

3.有较好的语言表达能力。

4.有产品销售和推广相关经验。

5.身体健康。

2.职责

1、服从公司的管理。

2、向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。

3、利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。

4、形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。

5、柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新PoP物品。

6、协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。

7、准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交。

8、对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。

9、收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期汇报。

促销员的工作纪律

1、促销员的日常行为规范1）语言：

文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。

2）行为：

在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。

3）衣着：

为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。

（门店有特殊要求的可

以适当调整），不得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。

尽量在休息日清洗促销服。

2、促销员的日常工作纪律

促销员考勤

1）作息时间：

工作6天休息一天，可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，（促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整）。

对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。

2）正常工作时间擅自离岗30分钟以上视为旷工处理（就餐和特殊情况例外），扣除当天工资。

3）促销员请事假需提前一天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假。

4）旷工二日（含二日）或全年累计旷工达五次将被辞退。

工作期间内未经批准办理私事或未按规定执行请假手续的均按旷工处理。

旷工一次扣100元，请事假一天按当月实际发放的工资/30天*请假天数（带菥事假、病假除外，病假需提供相关医院证明），每月事假不超过两天（特殊情况例外）。

促销员的每月考勤制度由相关主管负责执行。

促销员促销纪律

1）准确、及时、认真的反馈市场信息，包括竞品的价格、促销、终端等情况。

2）保守公司秘密，执行公司促销政策，不得随意传播非正常途径得知的返利政策，不得随意抵毁公司名誉。

3）严格遵守卖场相关规章制度。

专职促销员考核方案

促销员在第二个月五日前提供的考勤表确定工资金额。

工资结构：

基本工资（底薪+全勤奖+话费补助）+提成+综合服务补助+综合表现奖+社保（五险）或社保补助

处罚

1）断货：

由于导购原因断货，每次每品扣30元。

2）陈列层：

差与同类产品每次每品30元。

3）日期：

先出厂在前，后出厂在后，颠倒一次扣20元。

4）卫生：

发现产品污渍一包扣20元。

5）缺勤：

未按时出勤且未请假者扣除当天工资，三次开除。

6）由于促销员工作不到位引起的客诉，1次罚款50元，一年超过3次开除。

7）上班时间不接电话和被查到30分钟内不在牌面的促销员罚款50元。

8）要求每位促销员熟练掌握产品，执行公司促销政策有效及时反馈。

奖励

1）陈列位置的调整：

苏菲、小妮在卖场的陈列位置，在无费用投入的情况下，由原来的紧靠二三线品牌调整到紧靠一线品牌（紧靠护舒宝），奖励100元/月。

（备注：

陈列保持时间不得低于1个月）；

2）陈列面积的扩大：

苏菲、小妮在卖场的陈列面积，在无费用投入的情况下，正常排面每增加0.5组（60公分），奖励200元\月；排面增加1组（120公分），奖励400元/月。

（备注：

陈列保持时间不得低于1个月）；

3）争取到端架、堆头及包柱等特殊陈列，视面积和位置情况而定，进行50——200元不等的奖励。

（备注：

陈列，保持时间不低于15天。

门店提供的海报商品特殊陈列或有费用购买的除外）；

4）提出对公司有利的信息或建议，视信息价值给予一定金额的奖励；

5）每月评比出苏菲、小妮达成率最高奖和增长率最高，奖励200元；

兼职导购促销员考核方案

兼职促销员在第二个月前提供前一个月的月销量，确定兼职工资金额。

销量考核分为：

（1）单店月销量

（2）陈列面

兼职导购的工作职责

1）产品的库存。

每周清点库存。

如库存少，及时和店内主管和业务员联系，追加订单。

2）对于促销商品在前15天，提醒店内主管备好库存。

3）保持产品陈列面，在适当的时候，争取牌面。

杜绝断货。

4）接受产品知识的现场培训，及时反映竞品的促销情况。

兼职导购的奖励

1）当月把产品调整到最佳陈列或增加牌面数，奖励20元—50元。

2）当月保证未断货，未缺品，奖励20元—50元。

篇二：

促销员促销督导管理办法

促销督导、导购员管理办法

一、总则

为规范管理促销督导、导购人员，提高业务技能和工作效率，特制定本办法。

二、导购人员界定：

常驻导购员、临时导购员、促销督导。

三、导购人员工作职责：

导购员职责：

1、售货：

向顾客推销产品，完成公司布置的销售任务。

2、理货：

导购员必须掌握商场的产品流通程序，协调商场及时

出货、补货；协调公司、经销商、商场三者之间的关系。

3、宣传：

按公司要求做好终端形象广告（展柜、海报、宣传资

料、样机管理、赠品、PoP）的摆放与维护工作。

4、信息收集：

必须了解竞争品牌的产品、促销、推广等方面的

情况，收集相关信息，并及时向当地办事处区域经理反馈。

5、售后服务：

主动热情解答顾客和用户对产品性能、质量、技

术等售后服务有关问题。

及时为用户、顾客解决简单的产品问题，问题复杂且无法马上回复的，要向当地办事处反馈、促使办事处解决问题。

6、市场推广：

执行、贯彻促销活动、市场推广等工作。

7、其它：

参加当地办事处的例会；参与公司的各项培训。

8、每天填写导购日记。

9、认真学习销售技艺、产品知识自觉提高自身综合素质。

促销督导职责：

1、负责导购员的日常管理。

包括：

销量的监督、统计、考勤等。

2、收集、汇总导购员反馈的产品、质量、顾客、商场、竞争对

手等信息，并准时向企划部品牌推广处汇报。

3、协助办事处做好相关促销活动及广告宣传工作。

4、督导公司产品在商场的出样和PoP宣传品的正确摆放，保持

展柜上的产品摆放整齐、清洁。

（特别没派驻导购员的商场）

5、就导购管理及终端售点管理提出合理化建议。

6、根据当地的实际情况，制定相应的导购管理制度。

7、组织、成立导购员例会制度。

8、负责导购员销售技艺、产品知识的培训工作。

9、全面协助办事处做好其它相关工作。

四、派驻导购员的标准

根据市场销售实际需求，全国各经销商场派驻导购实行统一标准，达不到标准的一律不派导购员。

1、销售效益好，单一产品月销量达30台或销售额在20000元（包括电磁炉、电饭煲、电热水瓶）以上的商场。

2、综合实力雄厚，起得宣传品牌、产品窗口作用的商场。

五、导购员上岗模式：

1、达到派驻标准的商场可派驻专职导购员，但不允许直接聘用

商场营业员为专职导购员，特殊情况可向营销中心申请，商场营业员转为专职导购员后必须服从我公司管理。

2、在销售旺季，确实有必要派驻导购员，可向营销中心申请兼

职导购员。

六、导购人员的招聘及上岗流程：

1、各办事处根据导购工资预算，分导购员名额。

计划内由客户

填写《导购人员申请表》、《导购员履历表》申请，经办事处同意后报至公司企划部品牌推广处申请，经营销总经理同意增加导购员名额后才正式入职。

2、当所在区域导购员数量达到10名以上，可申请促销督导。

由

办事处报企划部品牌推广处申请，经营销总经理同意后即可上岗。

3、导购人员必须经营销总经理批准才能上岗，严禁擅自换人、

事后申请。

七、导购人员要求：

导购员：

1、高中毕业以上学历。

2、个人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

3、有敬业精神，语言表达能力强。

4、年龄40岁以下，有营业员经验优先，当地户口优先。

5、具较强的沟通及表达能力。

6、具有敬业和吃苦精神。

兼职导购员：

1、可到当地中专或大专院校寻找有促销经验的学生兼职。

2、具有较强的沟通能力和学习能力。

3、个人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

促销督导：

1、一年以上的导购员管理经验。

2、对市场灵敏度高，反应迅速。

3、高中毕业以上学历，有较强的写作能力。

4、具有较强的沟通能力和技巧培训。

5、具有较强的管理能力和团队精神。

6、30岁以下，不限性别。

7、当地户口优先。

八、导购人员工作纪律

1、完成公司每月下达的月销售任务。

2、每月1日将填好的《美联终端月销量报表》准时交到促销督

导处。

由办事处促销督导统一于每月3日下午5：

00前传到营销中心企划部品牌推广处或

F778899@

3、遵守公司的管理制度。

按时上班、不迟到、不早退；事假、

病假须向促销督导和商场负责人请示，须请人代班，并做交接工作。

4、树立“顾客永远是对的”的观念，不得与顾客争吵。

5、必须遵守商场工作纪律。

6、上班不准吃零吃、聊天，不准看与工作无关的书报。

7、上班时间穿着商场统一工作装或职业套装。

个人卫生整洁，

打扮得体。

8、准时参加办事处的例会。

9、协助办事处做好市场调查工作。

10、服从办事处其他临时的安排。

九、导购人员薪金标准及构成

1、导购员、促销督导薪金=考核工资+激励+福利+提成

2、兼职导购员工资=定额*天数（按日薪计算）

十、导购人员工资计算方法

1、导购员：

a、考核工资由我公司负责，试用期400元/月，试用期二个月，

转正后450元/月或500元/月，试工作表现，绩效考核而定。

B、根据导购员的工作表现、出勤、《销售报表》完成情况、销售

任务的完成率等综合因素给予相应的激励。

c、导购人员可享受公司提供的节假日政策。

d、导购员提成由客户负责。

提成机制由客户根据当地实际情况

制定。

E、对今年高端机黑钻之星，金钻之星终端导购人员每卖出一台，

公司给予40元提成。

E---maiL：

F、对终端促销员特设立最佳贡献奖，每月评出三名，一、二、

三等奖，一等奖奖励200元，二等奖奖励150元，三等奖奖励100元，此奖由大区、区域经理、经销商、促销督导、企划部进行评估，主要根据每月销售任务的完成情况，终端销售的建议，终端形象的建设等。

2、兼职导购员：

广州、深圳、上海、北京50元/天，其它城市30---40元/天。

3、促销督导：

a、考核工资由我公司负责，试用期1200元/月（包括交通费100

元/月试用期，通讯费100元/月试用期），

试用期二个月（特殊情况如很优秀，可一个月），转正后1400元/月（包括交通费150元/月，通讯费150元/月），直接计入工资发放。

B、促销督导可享受公司提供的节假日政策。

c、促销督导提成由客户负责。

提成机制由客户根据当地实际情

况制定。

d、对促销督导特设立最佳绩效奖，每月评出一名，由大区、区

域经理、经销商、企划部进行评估，主要根据销售任务完成率，导购员管理情况，终端形象的建设，销售报表的收集与回传，促销活动监控与实施情况等综合因素。

最佳绩效奖为400元。

十一、导购员的考勤制度

导购人员周六、周日必须上班，可根据当地不同的消费购买时间一周内（七天）安排一天休息。

如在旺季或确实需要，大区、区域经理可安排七天全部上班。

作息时间按商场规定。

十二、导购人员激励机制。

公司将布置月销售任务，销售任务的完成率将成为激励的重要

篇三：

营销公司促销员管理办法

营销公司促销员管理办法

一、促销员的工作职责

1、熟练掌握公司各种产品的类型、功能及适用人群，准确专业地向消费者介绍公司产品的功效及用法；

2、积极主动地向消费者介绍公司的产品及功效，并热情、恰当地回答消费者的问题；

3、遵守公司的各项规章制度和工作纪律，服从公司的工作安排，全力完成日常导购及理货工作；

4、公司促销物料充分利用及维护；

5、保持陈列样品和展区的整齐、清洁，保证PoP及宣传材料的摆放合乎公司要求；

6、及时准确地完成各类常规报表，做好产品的售卖和存货盘点记录；

7、确保店内产品品项齐全、新鲜管理，不允许有过期产品出现；

8、负责店内产品的售卖服务工作，如有破损，应及时更换或与店主沟通；

9、遵守商超的各项规章制度及做好终端网点的客情维护；

10、做好所在店的促销布置工作，管理好促销物品。

11、注意物品安全，提高警惕，防止偷窃，如有丢失，促销员负全部责任；

12、收集消费者及客户对公司产品的意见、建议及竞争对手信息，及时向片区业务主管反馈；

13、负责免费品尝品的分发与宣传单页的发放。

14、注意着装及个人形象，谈吐礼貌，举止文明，时刻维护公司形象。

15、如发生意外事件，冷静处理并及时与公司联系。

16、完成公司下达的销售任务。

二、工资制度

工资结构：

基本工资+绩效奖金（提成）300元/月+制度奖金

基本工资：

临时促销50元/天，长期促销员1500元/月。

奖金：

视具体情况而定。

三、考核办法

1、所在片区业务员、店主（商超主管）根据当地实际情况共同核定促销员的任务量，交营销中心备案。

2、片区业务员、店主（商超主管）共同完成促销员的日常工作考核，月底交营销中心作为计发工资的依据。

3、销售部随时抽查各片区促销员的工作情况，作好工作检查记录。

4、根据以上资料，对促销员进行综合考评：

长期促销员：

实行100分制考核。

日常工作情况考核占60（60分），业绩考核占40（40分），日常工作情况按考核表每查出一项不合格扣相应分值直到扣完60分为止；业绩考核按实际完成比例计算分值。

临时促销员：

实行直接扣款制。

Bc通路业务员或主管根据考核表内容逐项对照考核扣款，月底将考核表及考核结果交营销中心备案。

四、考勤管理：

长期促销员每月出勤在26天以上为满勤，可发放全额基本工资，若有缺勤则按比例扣发基本工资。

促销员每天上班时间不低于8小时（具体作息时间根据实际情况而定）。