房地产营销策划方案---锦程国际10.1活动.docx
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锦程国际花园10·1活动方案
一、目的：
1、通过此次活动，使锦程国际花园项目的社会知名度和美誉度进一步提高，同时促客户来访量，提高成交量。
2、金九银十是地产行业旺季，通过本次活动，争取最大限度地为公司回款。
二、时间：
10月1日-3日（暂定3天）
三、地点：
售房部门口
四、活动现场布置：
1、主题光告语：
锦程国际花园国庆钜献
2、副主题广告语：
大国华诞，惠战林州；
3、条幅广告语：
大城西移，巅峰钜献；
树立永平品牌；打造精品工程；
繁华之巅，荣耀绽放，演绎城市精彩；
传世财富，无限升值，可商、可住、可投资；
厚积城市精华占据中央繁华；
传世经典，城央地标；
未来CBD&CLD对话国际高度；
坐拥无数名校，独享精英教育；
欧式尊贵设计，汇聚城市荣耀；
居学府名宅；享尊崇生活；
4、活动现场设置15米彩虹门一个、飘空气球六个、道旗20面。
5、在活动现场设置舞台及背景（舞台尺寸10M*5M*0.6M,背景架10M*5M；背景画面为4.1*10M项目鸟瞰图），舞台铺设红地毯。
6、在活动入口处排列20人军乐队。
7、水果糖点、矿泉水、一次性水杯、烟灰缸、谈判桌椅摆放整齐。
8、摄影师全程拍摄。
五、活动具体安排
1、在活动的前五天确定活动宣传使用的条幅内容、背景画面。
准备好活动现场使用的宣传品。
2、在活动的前两天对活动宣传的周边居民发放宣传页，告知本次活动的时间、地点内、容等。
3、在活动的前一天晚上舞台、背景布置到位。
六、活动流程：
1、8：
30—9：
30军乐队渲染观场气氛，吸引更多的观众。
2、9：
30主持人邀请主要领导和公司领导讲话。
3、9:
35热烈的开场舞蹈，以吸引更多的现场观众
3、9：
40主持人上场，介绍锦程国际花园项目基本情况，本次活动的主要内容。
4、9：
45主持人邀请一位女歌手为大伙演唱歌曲，为观众助兴
5、9：
50主持人邀请舞蹈演员为大家表演青春靓丽的动感舞蹈。
6、9：
55主持人邀请现场观众互动同时主持人向现场观众介绍锦程国际花园项目各种优惠制度及促销政策。
7、10：
05主持人邀请嘉宾表演，吸引现场观众停留在现场。
8、10：
15主持人邀请舞蹈演员为大家表演青春靓丽的动感舞蹈。
9、10：
20主持人邀请现场观众登台做互动游戏并再次把锦程国际花园项目的各种优惠及促销政策作介绍。
并对登台互动的观众发放小礼品。
10、10：
35主持人邀请歌手及舞蹈演员为大家表演歌伴舞。
11、11：
00主持人再次把锦程国际花园项目的各种优惠及促销政策作介绍。
12、11：
05主持人邀请邀请歌手为大伙演唱歌曲，为观众助兴。
13、11：
15歌手表演，演员、上台谢幕。
14、11：
30主持人宣布下午的活动时间并邀请现场观众相互转告
活动前工作
1、宣传推广工作
见费用附表按排。
2、楼部正门及两侧:
气球门：
1个
彩虹门：
1个（售楼部正门）
横幅：
锦程国际花园盛大开幕1个（售楼部正门）
易拉宝：
2个（售楼部门口）
3．销售部内部：
谈判桌：
干插花、果盘、烟灰缸、抽纸各1份
接待台：
干插花、户型册、楼书、单页等
其它：
三维动画及轻音乐播放、茶水等
4．功能分区：
销控台：
主要进行客户定房全程审核及控制
项目展示区：
集中展示项目形象（沙盘及户型）
洽谈区：
接待新老客户
休息区：
客户和来宾候场区域
财务区：
收集签约客户款项
礼品区：
给老客户及成交客户发放礼品
停车区：
停放客户及来宾车辆（专人看守，保障安全）
烟花燃放区：
售楼处外空旷处集中燃放（专人负责，保障安全）
5、场地布置以及人员安排
1．停车区：
1名保安，负责车辆的停放，保证车辆有序的停放
2．等待区：
1名保安和1名客户引导人员
3．售房部门口：
2名保安
4．接待区：
5名引导人员（置业顾问）
5．审单区：
2名审单人员
6．财务区：
1名收款人员
7．休息区：
做好客户及来宾的服务工作（2名吧员）
8．等候区：
防止因天气原因造成的不便，售楼部前搭棚。
9．礼品区：
购房客户凭收据领取礼品一份，每户限领一份（2人看守）。
10．安保人员：
2名，负责现场秩序维护
八、接待流程
案场引导现场看房填写房屋预保留协议书审单人员审核销控核定财务交款销控登记领取礼品离场
九、国庆活动优惠方案
1、惊喜一所有来访的客户，可获得精美礼品一份。
2、惊喜二活动期间购房客户，每人每套房源优惠（30000---50000），优惠金额在总房源中扣除，按照客户的付款方式进行不同程度的优惠，按揭优惠30000元，分期优惠40000元，一次性优惠50000元。
3、惊喜三活动期间，5户为团购，可享受每人每套房源优惠10000元，优惠金额在总房款中扣除。
4、惊喜四活动期间，仅此推出3套特价房，2500元起。
5、惊喜五活动期间“老带新”优惠政策，新老客户各奖励1000元。
老带新需保证真实性，交齐首付后方可领取。
注：
本活动的最终解释权归河南永平置业有限公司。
八、费用预算
（一）、礼仪公司费用预算：
项目规格
单价
数量
金额（元）
备注
背景架
1套1天
500
舞台
1套1天
600
舞台地毯
1套1天
150
喷绘画面
8元/平方
400
专业音响
350
1套1天
350
调音台、话筒、调音师
氢气球（不含条幅）
260
6个1天
1560
条幅
4.5元/米
195米
870
0.7幅面每条10米
售楼处条幅
4.5元/米
40
180
主持人
450
1个1天
450
演员
350
6个1天
2100
军乐队
45元/人/场
20人3场
2700
安保人员
150
2个1天
300
合计
10160
（预算价）
税金
7%
含税一口价：
（二）、案场和媒体费用
1、案场物料及费用
序号
物料支持
数量
规格
到位时间
费用（元）
1
活动宣传X展架
1个
0.8M*1.8M
9月25日前
60
2
活动须知（X展架）
1个
0.8M*1.8M
9月25日前
60
3
纯净水
2桶
9月30日前
4
小礼品
150个
3元左右
9月25日前
450
5
旺场礼品（月饼）
100盒
2斤
9月25日前
6000
6
鞭炮、烟花、糖果
4挂
10000头
9月25日前
2000
费用合计：
8570元
（三）、活动期间媒体推广费用
日期
具体时间
媒体通道
数量
单价
费用合计
9月28日
下午3点
短信
5万条
0.05元
2500
9月29日
上午8点
短信
10万条
0.05元
5000
9月28日
派单
15人
35/人/天
525
9月29日
派单
15人
35/人/天
525
9月25日
邮政广告
1期
3000元/期
3000
9月28日
今日林州
1期
3000元/期
3000
9月25日
单页制作
5万份
0.2元
10000
不可预计费用
3000
费用合计
27550元
总费用：
肆万陆仟贰佰捌拾元整小写：
46280元
九、预估效果
1、通过此次活动，使锦程国际花园项目的社会知名度和美誉度进一步提高，并促使节日期间销售成交。
2、金九银十是地产行业旺季，通过本次活动，争取最大限度地为公司回款。
3.通过这次活动，为二期的推广做好前期宣传工作。
注：
本方案因工作量较大，如准予执行，必须提前2周批复。
报告人：
朱国印
河南永平置业有限公司
2012年9月9日
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