房地产开发与经营管理沙盘模拟课程--李豪老师.doc
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房地产开发与经营管理沙盘模拟课程
讲师：
李豪
Ø模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。
通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。
模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
Ø房地产经营模拟训练
通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。
在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
Ø课程时间
3天（6小时每天）
Ø课程背景
学员2011年之后中国房地产市场经营一家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？
我们取得了哪些经验和教训？
Ø模拟演练
工程管理
策划设计
土地获取
投资决策
环境研究
成立公司
成果总结
开盘销售
营销策划
工程招标
Ø点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度
Ø内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路
Ø适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍
Ø课程内容
1、市场调查：
w房地产市场宏观环境调查分析
w区域状况分析
w竞争者调查分析
w消费者调查分析
w项目成本调查分析
w项目地块调查分析
2、土地的取得：
w土地的价值估算
w土地的选择
w土地成本及费用
w土地的取得途径
3、项目定位与策划：
w项目定位与策划
w目标客户群定位
w产品定位与策划
w价格定位
4、投资预算：
w项目经济效益评价
w成本分析
w风险分析
w可行性研究
5、融资：
w融资的渠道
w融资的成本及效益分析
w银行信贷政策分析
6、规划与设计：
w项目布局规划
w绿化与景观工程设计
w建筑外观设计
w房屋结构设计
7、建筑招标与工程管理：
w建筑商的选择及招标
w质量控制办法
w工期控制办法
w造价控制办法
w施工流程指导
8、市场推广：
w广告与整合传播策略
w案名策划
w形象及卖点策划
w广告与营销成本预算
9、销售：
w销售策略
w阶段性销售执行方案
w卖场的策划
w销售培训
w代理商的选择
主讲专家：
李豪
² 复旦大学MBA毕业
资深房地产营销讲师和策划专家
绿城集团项目营销总监
房地产开发经营沙盘模拟全程管理课程版权课程讲师
² 十余年房地产企业营销和管理工作经验，6年的房地产企业管理咨询与培训工作经验！
清华大学、浙江大学、中山在学房地产总裁班特聘专家
² 现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院、江苏大学MBA中心等机构和学院房地产特聘讲师
² 以及海峡之声《房地产》节目特约评论员
搜狐网《房地产》节目特约嘉宾
² 曾经给浙江绿城房地产集团、华润•新鸿基、招商地产、中南建设、阳光100等300余家房地产企业培训过房地产课程
²曾在全国各地主持和参与过三十余个房地产项目的营销和管理工作。
Ø受训单位：
浙江大学房地产班、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团
Ø房地产系列沙盘与模拟课程：
李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：
《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》
Ø学员评价：
“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。
更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。
”
——佳兆业丹东公司学员
“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。
”
——浙江大学房地产班学员
“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。
”
——华夏幸福基业学员
“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！
”
——田园房地产学员
“市场信息获取、分析和决策很重要。
由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！
”
——星海置业学员
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