如何写好广告文案.docx

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如何写好广告文案

如何写好广告文案

篇一：

一篇好广告文案是怎样写出来的

　　一篇好广告文案是怎样写出来的？

首先你要先消化产品与市场的资料，然后你用不要超过20～30个字的文字将产品描述下来，这二十几个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

紧接着你要问自己，我应该向我的消费者来承诺什么？

这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。

“让你美丽”的承诺不如“让你省下10块钱”来的有力！

不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。

这个核心创意一是单纯，二是可以延伸成系列广告的能力要很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，淡然处之的消费者。

　　每一则广告最重要的是标题，标题写的好，广告胜利了70%～90％，标题的创意要把握三个基本点：

　　故事性

　　标题具有吸引人的故事性会吸引人们认真读内文，例如《意想不到，一部赛车“开进”了厨房》，这是火王97新款燃气炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引人看广告的兴趣。

　　新奇性

　　一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。

广告标题一定要有新奇性。

如西门子的一款手机广告语是“手中的法拉力”，体现了该手机的尊贵、高速、华丽等内容。

新闻性

　　大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目的。

这方面“脑白金”的广告可以说是典范，具体的例子可以看有关的报纸广告就可以了。

　　为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

　　以上是标题创意的三个特点，下面谈创意的一些方法。

　　拟人化

　　当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。

比如“胃酸、胃胀、胃痛请用马丁琳”的广告就十分生动。

　　逆向思维

　　别人总是说自己是老大，如果你承认自己是老二，就不同凡响；别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。

比如七喜饮料就说自己是“非可乐”。

　　情景想象

　　许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。

步步高无绳电话的“小丽”系列就十分的生动；还有海王药业的“银的菲”系列广告（虽然由于系统不到位而不是十分成功）。

借助热点话题、新闻

　　在《水浒传》最火爆的时候，古方三蛇胆的《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软》“心太软”是当时十分流行的歌曲，两个最红的流行物件被拼接在广告中吸引了足够的眼球。

借助话题有时候还要打好提前量，比如可口可乐今年用刘祥拍广告就有相当的策略。

利用比喻、象征、联想等手法

　　将某一特点与某一物象或其它事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。

比如，上海三菱的电话是30303030，让人可以一下子就想到三菱。

　　台湾的黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让黑松与快乐联系在一起。

　　“泄停封”则借用了歌手谢霆锋的名字。

　　运用感叹语气来创意，比如“果然”、“可恶”、“亲爱的”、“一定”等就十分吸引人。

运用版面创意。

如98年的中国青年报就把其中的一个版面设计成了“和平”的字样。

借助熟悉感。

　　借助宠物、美女、宝宝。

（此三大类是广告常用对象）

　　一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。

　　讲事实，最经典的奥格威创意的“当劳斯莱斯在每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表”，文案中列举了大量的事实，异常令人兴奋。

广告内文一定要忌讳空调的说教，要告诉消费者一些非常实在的、具体的数字。

国内经典的乐百氏广告“27层净化”也是有异曲同工之妙。

　　亲切感，是指你一定要以朋友说的考期去写文章：

娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近。

把你的这种气质带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买你的产品。

比如可口可乐的“酷儿”系列广告。

　　用真实的感情去写。

感动自己的文字才有可能打动其他人，比如“威力洗衣机，献给母亲的爱”就是一个典型。

　　好的广告文案直接向目标人群打招呼。

你的目标人群是女性，最好在文案中出现女儿、姐姐、妹妹等字眼；如果是孩子的妈妈，就要出现“妈妈”、“母亲”等字眼；如果是男士，就出现“男人”字眼。

　　比如强生婴儿系列产品都有关于“妈妈”的词语。

　　别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。

当然，还是要尽量避免长的文案。

　　广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品或抽奖时要给人耳目一新的感觉。

最好能够给赠品一个光辉的名字，像买柯达胶卷送爱情像框，就把一个普普通通的镜框上升到了爱情。

　　如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

这方面，农夫山泉的广告一向是我们借鉴的楷模。

　　十一、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。

　　十二、切忌用很生僻的字，淡然，产品名称最好也不要用。

比如武汉有个电子产品叫“三茗”的产品，很多人不知道读三明还是三矛。

　　十三、以下的字眼则可以常用不懈：

免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、真相、底细、快乐的、舒服的、感动的、今天明天等等；还有多用问句，多用动词，多用感叹词；文风要流畅，少用“因为、所以，不仅、而且”等虚词。

如果以上讲的还不清楚，可以参考“脑白金”的有关文案。

　　十四、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据做标题。

　　十五、你要学会新闻xx的本领

　　学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

　　会编排。

平面广告最要求新闻记者的效率，好的xx，版面编排就格外引人注意。

能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

　　十六、证言广告是有效的广告之一，但一定要真实，语言十分贴切才令人信服。

三株和现今的保健品广告几乎都如此这样操作，但由于虚假太多造成了人们的怀疑。

所以这个方式要慎重。

　　十七、坚持一个广告中就集中说一点。

简单、单纯的承诺，说的卖点越多，越容易让消

　　费者遗忘甚至搞不清楚。

如长舌妇般说一通除了让人反感外就是更多的浪费金钱。

篇二：

如何写好网络广告文案

　　如何写好网络广告文案?

　　1．标题鲜明

　　标题鲜明独特，访问者才可能有兴趣浏览整篇内容。

标题要出新，不是说故意将标题弄得很花哨，这样只能增加访问者不必要的负担，因为他得多分心思琢磨标题的含义是什么，而通常访问者是没有耐心去这样做的。

　　2．语言富有号召力

　　很多广告主运用网络广告并不满足于仅仅提升品牌的知名度、传播品牌形象，还希望能够吸引受众进行更深接触，因而将广告与企业主页相链接，这就要求提高点击率。

以此为目的的广告，在文案写作中就应沣意设置悬念，不把信息说尽；或者设置参与性内容，引起访问者兴趣，拉近他与品牌的关系。

各娱乐性、综合性网站上发布的图标广告、旗帜广告以及其他广告形式，可采用设置悬念或诱导性、号召性语言与形式，引发访问者的点击与参与。

　　3．注意措辞

　　好的网络广告要能吸引访问者的眼球，就要注意文案的措辞，比如，“总有人在这里等你，不变的真情，不变的诺言”，搜狐校友录的旗帜广告上的文案表达，就比“欢迎登陆校友录”更能吸引人。

总之，要充分发挥想象力，最大限度地激发访问者的好奇心和注意力。

　　4．力求生动有趣

　　目前．网络的绝大多数防问者都是年轻人，网络甚至在年轻人的推动下形成了独特的网络语言体系。

在进行网络广告文案创作的时候就不能不考虑到这一点。

　　5．有着很强的亲和力

　　网络广告文案的语言不但要生动有趣，而且，还应让访问者在打开页面浏览的时候，觉得轻松愉悦。

因此，在进行网络广告文案的创作时，要感觉就像是和自己的一位老朋友聊天那样，自然亲切。

而不能只是自己陶醉在其中。

网络广告的浏览者众多，如果能在文案设计上让他感觉文案内容是为他专门编写的，就会让受众产生很强的认同感，吸引力也会大许多。

　　6.语言要简洁生动

　　由于各网站对广告尺寸有一定限制，而且网络媒体也不适合长时间阅读，凼耐，简洁、生动的刚络广告文案才会有较高的注意率。

至于深人的信息传播，以通过吸引受众点击，连接到企业丰贞实现。

目前，网上可供选择的广告位置有限，大多数只有图标广告，最常用的尺寸是15cmx2cm。

再次，访问者的眼睛很难一直盯着屏幕看，句子越短越好，一个句子十来个字，最多不超过20个字，太长了就会让访问者视觉疲劳，没有耐心看下去。

　　7.注意语言与动画效果的配合

　　动画技术的运用为网络广告增强了不少吸引力，因而，在网络广告的文案写作上，应充分利用动画技术所产生的视觉效果，利用字体大小、位移的快慢变化，来增加信息传播的趣味性和表现力。

　　8.语言风格的适应性

　　由于网络可以根据不同兴趣爱好，把受众高度细分化，因而在针对目标受众诉求时，注意运用他们所熟悉的语气、词汇，会增强认同感。

网络广告还可以借助热点信息来作为网络广告文案的宣传素材。

　　9.语言形式由投放的网站决定

　　虽然网络无国界，但受众还是会受到语言的限制，因而，要根据企业的传播目标选择站点，决定运用何种语言。

不同国籍的受众，其文化背景也不尽相同，对广告文案的表现形式也会有不同的认知，所以应根据受众的文化背景、不同嗜好等来及时调整语言形式。

篇三：

怎么写好一个文案

　　理论上：

创意的本质决定了原创性的难以辨认

　　结论：

效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖

　　解决了以上问题，你可以动笔了

　　记住，要动笔，不要动电脑，电脑对文案人员意味着修改工具，

　　而不

　　是创作工具

　　在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。

大多数

　　读者在读

　　过标题后，便会因为其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去标题的类型：

利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式成功广告标题的五条规则：

　　1、吸引消费者的兴趣

　　2、提供最新的信息（新闻）

　　3、引起消费者的好奇

　　4、暗示一条方便快捷之路

　　5、可信

　　撰写广告标题的十三条经验：

　　1、撰定标题最明智的做法是去探究：

什么能使你买下这种产品

　　2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点

　　3、不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）

　　4、标题不要太张杨（为什么还不丢掉你的家具）

　　5、避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）

　　6、在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（）

　　7、在标题里把观点明确的亮出来

　　8、兴趣＋好奇

　　9、不要只罗列事实

　　10、尽量加入公司的名字

　　11、不要尝试那些读后满头雾水的广告

　　12、不要尝试没有标题的广告

　　13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题

　　不仅仅是因为他自身，也在于他与图像的关系

　　“他中午吃大便”

　　：

这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想

　　象力在里面要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取

　　注意的广告才能摆脱上面的肤浅的推理

　　标题如果还需要副标题就通常还需要加工

　　在你挣扎的写出合适的标题的时候，

　　不要把其他的丢掉，

　　他们会形成

　　你的正文，而且显然比其他的话更合适

　　标题的长度：

今年夏天，我和海南有个约会

　　今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，

　　个去处等着你

　　可取

　　没有人读文案？

人们买杂志为的是读文章而不是广告

　　小标题

　　在你动笔写正文之前，先把基本架构想好

　　利用小标题，让读者便一浏览

　　不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读

　　然后从第一段开始

　　为什么文案开头这么难写？

　　、人的大脑就像一部机器，温度最高时工作效率最高。

当你开

　　始坐下来写作时，你的大脑是冷的。

　　就是说，当你坐下来为一个广告

　　拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

、寻找开宗明义的第一句话是十分困难的

　　、创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突

　　广告从不自成为广告，

　　广告谈的永远是超乎自身之上的东西；

　　产品注

　　意谈吐推销的是自己。

而广告显然推销的是产品

　　你是拿钱让客户的产品看起来更聪明不是让你看起来更聪明

　　美和赏心悦目不是广告目标

　　广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程

　　事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意

　　只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作这就是吸血鬼

　　广告之所以发生效用

　　在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来

　　避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意

　　写作中总会发生放纵口舌的诱惑，

　　聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻

　　对传播目的来说只意味着愚蠢和失败

　　很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西

　　花样年华和力士

　　三面镜子的故事

　　―――不错，读者的确定是“读”文案

　　所以你要先当一回读者，把文案大声读出来

　　1、这有助于检查文字的单行韵律和文章的流畅程度

　　2、朗诵是一种窘困测试

　　想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗

　　、写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止平面广告的文案并不是写文案，

　　而是创造出一幅有利传递信息的图象

　　把你的文案当作视觉元素

　　版面看起来舒服，文案读起来也会舒服

　　文案必须能以视觉的想象思考

　　最好的文案常常有高度的视觉想象力

　　能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起

　　真正的文案是由两个人一起写作的

　　有时候最好的文案就是没有文案

　　因为视觉的思考而遭到误解的文案有很多

　　不用垃圾词

　　一句一句的分行

　　的运用

　　最后一段不以

　　“所以”开头

　　每个广告都是一个机会。

　　每个广告有可能成为伟大的广告。

　　你现在写

　　下的每个字都会一辈子跟着你。

　　要找对语调坚持不懈，

　　不要只把连串

　　的事实写下来，要有一种态度。

还要记得，这广告一旦刊出，你就不

　　能再作任何修改。

你在定希望将来读这个广告时感到骄傲永远没有完成的作品

　　好是最好的敌人

　　一个字一个字地改

　　尽除所爱

　　避免发展风格。

一旦说到重点就停笔

　　你的任务是用人们自己的语言和他们沟通

　　而不是用自己的信念来轰炸他们

　　当文案写到极其满意的时候，裁去三分之一

　　用字要明白简洁，不断修改

　　不要为了简洁而简洁，重要的是适度

　　有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍

　　不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩

　　你最好是学会些明细，好让它读起来不象明细

　　消灭第一人称

　　至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象

　　然后从头再检查一次，

　　有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网

　　对自己作品最有效的办法就是隔夜测试

　　检查你是不是把某一类产品形成了格式

　　客户有权改你的东西，我们是代理人，不是主子

　　如果你想成为收入优厚的文案――取悦客户

　　如果你想成为很会得奖的文案――取悦自己

　　如果你想成为伟大的文案――取悦读者

　　关于得奖

　　广告只有在做得没有效果的情况下才有可能对创作者产生报酬不要逼撰文一定要证明他的想象力和创作力

　　让撰文把精力集中在要说什么，而不是要怎样说

　　数学系和法律系的学生往往更适合当文案

　　中文系的更感性，容易走到技巧上去

　　哨声一响就去找技巧形式，而没有仔细分析

　　如果写出来的不是客户要的就不是好广告

　　要说服或者弥补，而不是搞小动作或恶意服从

　　要令读者有所得

　　读书目录

　　一个广告人的自白、怎样做广告、增加

　　19

　　倍销售的广告创意法、科

　　学的广告

　　我的广告生涯、

　　创意之道、

　　艺术与视知觉艺术、广告写作艺术、品牌定位策略、

　　广告

　　促销、营销美学、