好想你股份有限公司发展战略.ppt

好想你股份有限公司发展战略.ppt

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赵倩文谧常嘉玲陈丹,1,2,PEST分析,公司简介,SWOT分析,战略选择,保障实施,公司简介,START,公司简介,好想你枣业股份有限公司位于郑州新郑国际机场工业区，始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌，于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。

好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。

并始终坚持“生态、环保、营养、健康、富民、强国”的产业理念，遵循“良心工程，道德产业；科学膳食，健康理念”的行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观。

企业分布,公司拥有（沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司）三个全资子公司，以及（陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行）两个参股公司，以及（河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏）四个生产加工基地。

销售收入,公司以市场需求为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动最广、市场占有率最高的龙头企业。

所获荣誉,部分产品展示,产品主要有新疆大红枣、枣干、枣片、酸枣、免洗枣、核桃、枣粉和枣咖啡等。

市场定位主要是针对喜爱枣、想食补的人群。

作为生产枣制品的企业，它的市场人群涵盖了几乎所有的消费者，并无太多要求。

好想你枣业股份有限公司IFE矩阵,通过对好想你枣业股份有限公司的IFE矩阵分析，通过内部优势和内部劣势的综合加权分数得到分数为2.75分。

总加权分数表明公司的内部优势高于平均水平，总体吸引力较大。

因此，公司应加快发展优势，促进公司发展壮大。

est分析,NEXT,宏观环境分析,国内宏观环境分析（PEST分析）,经济环境.根据国家统计局统计的我国2011年国民经济运行数据，城乡居民收入和社会消费品零售总额稳步增长，其中食品饮料烟酒类零售总额同比增长高达24.7%.高于社会消费品零售总额16.8%的增长率，宏观环境为公司提供了良好的发展空间。

国家政策.加强农产品流通设施建设，统筹规划全国农产品流通设施布局，加快完善覆盖城乡的农产品流通网络。

推进全国性、区域性骨干农产品批发市场建设和改造，重点支持交易场所、电子结算、信息处理、检验检测等设施建设。

宏观环境分析,国内宏观环境分析（PEST分析）,技术发展.与很多已经达到机械化的发达国家相比，中国仍是非常落后的，而且枣的加工技术也不够先进，保险和储藏技术也需要继续的完善。

社会文化因素.“好想你这个名字透着温馨与浪漫，就如同枣一般的甜蜜蜜。

从寓意上分析，“好想你”本就有着想念与馈赠的寓意，所以它自然而然成为了送给家人的“思念”。

国际环境分析,宏观环境分析,中国枣产业的超强地位进一步得到巩固。

近年来，我国枣业企业枣树面积和产量每年都在以10以上的速度增长。

2006年总产量达到200多万吨，面积约100万公顷，占全世界的99左右。

近年来一些发达国家进军我国枣产业特别是枣加工业的势头正在显现。

枣产量逐年攀升，从总量上看，由于消费习惯和技术原因，国际市场几乎很难打入，出口量不足总量的0.5。

一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国际市场几乎没有份额。

目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1，且长期局限在东南亚和华人市场，海外市场的需求还没有形成。

行业环境分析,市场分析。

近些年中国枣产品市场总体保持较快幅度增长。

现有竞争者分析。

河南郑风枣业有限公司、河南黄帝故里枣业有限公司等。

潜在竞争者分析。

潜在的进入者威胁有两种形式即行业中增加新的企业和行业中已有的企业扩大生产规模新增生产能力。

客户议价能力。

由于红枣作为中国特色产业，虽然消费者比较分散，但产品的成本信息仍很容易被获得，消费者选择产品的余地很大，因此消费者有较强的谈判能力。

好想你枣以其良好的品牌形象、统一的服务标准和大量专卖店的开设，相对于其他公司有很好的议价能力。

供应商带来的压力。

好想你枣有自己的原料生产基地，所以受供应商的限制压力极小。

结论,好想你枣业股份有限公司发展的总体竞争力还是比较强大。

当前形势下好想你枣业股份有限公司，需要针对自身的发展实际，准确选择自身的发展战略，并制定相应的发展策略来促进好想你枣业股份有限公司的可持续和跨越式发展。

swot分析,NEXT,.,SWOT分析,1自我发展,多元化发展战略,

（1）新产品的研发利用优势人力资源和已有科研基地，根据市场发展的时代性需求，进行新产品的研发。

随着社会的进步和环境污染的严重，人们的环保意识和养生意识不断增强，人们对枣的定义已不如以往，而是更注重于养生方面的功效。

公司可以利用枣所含有的丰富营养元素这一有力优势，研究诸如女士养生系列、男士保健系列等满足不同人群的有针对性的产品，方便消费者的选择。

1自我发展,

（2）实现枣园内部有机循环果实废渣有很好的松土沃土的作用，好想你生产枣汁等枣制品的枣核、枣渣甚至枣园坏枣、烂枣等废渣可以重复利用，用作很好的有机饲料用以灌溉枣园的枣树，实现枣制品制造环节的废物利用，减少购买成本。

（3）调整现有运营模式好想你虽为中国枣业行业的巨头，但其在淘宝等电子平台的销售却仍旧有着很大的进步发展空间。

淘宝枣的月销售前二十单品都没有好想你品牌，而楼兰蜜语、西域美农、马一苏等牌子占据着网络销售的大头，对于以线下专卖店为主加之网络销售等渠道销售的好想你来说，需将公司销售模式向越来越受热捧的互联网转移，这才是符合当代人正趋于的购物模式。

业务层战略分析,好想你的现有产品种类繁多，经过分析对好想你现有产品进行分析绘制如下的波士顿矩阵。

业务选择,。

1.成本领先战略成本领先战略主要分析公司现有产品。

（1）明星产品大红枣

（2）现金牛产品枣干、枣片（3）问号产品核桃2.差异化战略差异化战略主要分析战略中制定的公司可以研发发展的新产品。

（1）保健品

（2）枣类蛋糕、饼干（3）化妆品（4）枣的早餐、枣宴,建立战略联盟,一个企业总在某些方面显得势单力薄、不够完美与强大，所以在竞争日益激烈的现在，企业在经营运营时可以通过与其他企业或组织的合作获得“相乘”的效果和持续竞争优势以达到双方互利共赢的效果。

（1）分包经营通过这样的分包战略方式，好想你可以将主要的研发精力投入高端保健品以及新一类的枣的周边产品的开发。

（2）与物流公司合作为了以后不受限于物流公司，在物流越来越关键的以后不被物流公司所牵制被其坐地起价，所以现在就应与物流公司建立长远的战略合作联盟与良好的合作关系。

保障实施,NEXT,1枣文化的保障,枣在中国历史悠久，而且各种谚语中也时常有枣的身影，世界百分之九十以上的枣树也种植在中国。

而且考古学家在新郑裴李岗文化遗址发掘中发现有枣核化石，证明枣在我国已有8000多年的历史，从它和石磨盘和石镰等生产工具一起作为陪葬品，这一葬俗，可见它在当时生活中的重要地位，同时也物证了我国是枣的故乡，枣的发源地。

红枣富含营养更是一种无形的财富，红枣作为中国传统的保健养生类食品，红枣的滋补价值以及药用价值已经得到了广泛的认可。

2企业文化的保障,企业文化是企业所形成的具有自己独特之处的个性的经营宗旨和管理模式支撑，机芯体现着一个企业管理层的核心主张，是一个企业的价值体现。

在好想你的内部需要员工和领导合一的凝聚力，这种无形的影响比公司的规章制度和工资体系更具成效。

只有当企业的文化深得员工之心，员工才会以公司为荣，产生强烈的自豪感，才会甘心情愿为公司付出一切的努力。

01,02,03,中国营养协会&好想你-红枣科学研究院,河南省食品研究院,3科研中心,公司作为红枣产业的龙头企业，先后与中国农业大学、河南工业大学、河南农业大学、郑州轻工业学院、河南省食品研究所等联合成立了红枣蜂产品、生物功能红枣、红枣机械、功能饮料等产学研基地六个。

自1993年以来共开发出以新郑枣片、红枣粉、红枣茶为代表多种系列产品。

此外，公司还与中国营养协会共同组建了“中国营养协会&好想你-红枣科学研究院”旨在红枣营养研究的深入发展及相关研究成果的推广与运用。

河南省专业相关各大院校,红枣技术研究中心,4财务保障,财务管理作为企业战略管理的核心，在企业战略管理中具有举足轻重的地位。

2015年公司财务加强战略财务管理职能，将资本经营纳入财务管理，以实现资产最大程度增值。

强化财务管理职能和分析职能，通过定期对公司销售分析，准确反映公司经营情况，查找目标差异，及时制定整改措施；提升公司资产、资源使用率和效益，建立健全坚不可摧的财务管理体系，为提升公司的综合竞争实力保驾护航,结束语,好想你枣业股份有限公司发展战略的制定是实现好想你产业结构转变和市场开拓的必然需求。

好想你企业的转型是好想你走出国门走向世界的必然选择。

通过好想你的发展整体战略实施，有利于实现枣类产品加工工业的革新，提高其在国内外市场的竞争力。

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