找客户资料的十五种方法.doc

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找客户资料的十五种方法

1,逐一打114查询。

注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。

 2,购买电话黄页号码簿。

黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。

各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。

如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。

如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。

3，国家统计局的二次普查数据。

第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。

2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。

两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。

如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。

深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。

二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。

价格很低几万条信息几百元就可以买到。

一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。

4，新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。

目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。

5，借助于专门经营名录书籍的公司。

有泛尔达公司推出《工商总揽》、洛特斯公司推出的外商投资名录系列、云志公司推出的《中国大名录》每年推出一次，准确率还可以，价格也不高。

6，借助于专业数据库营销公司。

很多数据库营销公司积累了地区最大的数据库，通过呼叫中心、DM邮寄、互联网等多种方法给客户提供全程的数据库营销解决方案.。

7，参加人才市场。

各地的人才市场定期、不定期的很多，大的能有几百家参加。

参加人才市场的单位一般来说正处于上升期，经济较好。

只是要在时间上注意，人才市场的第一天参会人员很忙，没有时间接待，第二天就比较闲，可以有空余的时间。

还可以从报刊上搜集信息，如前程周刊，人才市场报。

有人力资源部电话，传真可以方便联系。

8，参加各种展览会。

方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、北京展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。

一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。

9，行业协会的名录。

如省市企业家协会、纺织协会、造纸协会、印刷协会等一般都有其内部通讯录或内部联系方法。

10.供应商，销售商。

向你单位提供服务的人中，如广告业务员，办公用品推销员，他们的客户，也可供参考。

11.建立自己的人际关系网。

尤其人际交往较多的记者，广告人，银行职员，经贸委官员。

亲戚，朋友，同学也有可能给你提供名录客户。

12，网络查询法。

我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A。

求购信息查讯法。

就是在B2B网站查讯求购信息。

B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。

C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。

D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。

 13，电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。

也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。

 14，广告软文媒体收集法。

这种方式比较适合经常做广告的行业。

比如：

保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。

 15，报纸杂志法。

报纸杂志上面有许多名录，只是麻烦一点，需要手工记录而已。