如何编写经营计划.docx
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如何编写经营计划
CIDA–INCChinaBeefIndustryDevelopmentProject
加拿大国际发展署-中国肉牛项目
HowtoWrite
a
BusinessPlan
怎样写经营计划
February2003
2003年2月
AgriteamCanada,AlbertaAgricultureFoodandRuralDevelopment,AltaExportsInternational,CanadaLivestockServices
加拿大农业咨询、阿尔伯塔农业食品和农村发展、阿达国际专家、加拿大家畜服务
BusinessPlanning–Part8经营计划—第八部分
HowtoWriteaBusinessPlan怎样写经营计划
IExecutiveSummary执行概述4
A.Organization组织4
B.Mission使命4
C.Objectives目标4
D.ReasonsforSuccess成功理由4
E.ExpectedResults期望的结果5
F.Financing财务/筹资5
G.Risks风险5
IIIntroductiontotheBusiness业务介绍6
A.TheBusinessandHistory业务和历史6
B.ProductsandServices产品和服务6
C.TheBusinessSetting业务设定7
D.BusinessObjectiveandExpectedResults经营目标和期望结果7
IIIMarketAssessmentandMarketingPlan市场估价和销售计划8
A.MarketAnalysis市场分析8
B.CompetitiveAnalysis竞争分析9
C.MarketStrategy市场战略10
A.ProductionPlans:
生产计划11
VManagementSystemsandHumanResources管理体系和人力资源12
A.ManagementTeam管理组12
B.OrganizationalStructureandManagementSystems组织结构和管理体系12
C.Personnel人员12
VIFinancialAnalysis财务分析14
A.Income收入14
B.ProductionCosts生产成本14
C.DebtServicingandRepayment还本付息和支付14
D.ProfitandLossForecasts利润和损失预测14
E.CashFlowForecasts现金流量预测14
F.BreakevenAnalysis收支平衡分析14
VIIRiskAnalysisandStrategy风险分析和战略15
HowtoWriteaBusinessPlan
怎样写经营报告
Themaincomponentsofabusinessplanare
经营计划的主要组成部分:
ExecutiveSummary执行概述
1.IntroductiontotheBusiness业务介绍
2.MarketAssessmentandMarketingPlan市场估价和销售计划
3.ProductionPlan生产计划
4.ManagementSystems（includingHumanResources）管理体系（包括人力资源）
5.FinancialAnalysis财务分析
6.AnalysisofRisks风险分析
Thefollowingworksheetswillhelpyoudevelopyourbusinessplan.Completeallofthefollowingworksheetsandyouwillhavecompiledtheinformationthatneededtoprepareacompletebusinessplan.Itwilltaketimetocompletethisworksheetandyouwillhavetotalktomanyotherpeopleinthecompanytogetaccuratedescriptionsofproduction,productionmethods,performance,costsandprofitability.Thistypeofteamworkwillhelptodevelopabetterunderstandingofthebusinessandit’sgoalsamongstallofthekeyemployeesandmanagers.
I以下工作表将帮助你建立经营计划。
完成以下所有表格，你将拥有编写经营计划所需要的资料。
完成这些表格需要一定的时间，你必须与公司的其他人交谈以得到生产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。
这种类型的团组工作将帮助建立对经营和所有主要雇员和经理之间的目标的更好理解。
ExecutiveSummary执行概述
A.Organization组织
Nameofcompany:
公司名称：
Legaltype（StateOwnedEnterprise,Private,Joint-Venture,Other）:
法律类型（国营、私有、合资、其他）：
Location:
位置：
Dateestablished:
建立日期：
BusinessActivities:
业务活动：
B.Mission使命
Whatisthepurposeofthecompany?
公司的目的是什么？
Whatmarketdemandisbeingmet?
达到什么样的市场需求？
C.Objectives
C．目标
Whatarethestagesofdevelopmentthecompanywillgothrough?
公司将完成几个发展阶段？
Whatquantityandqualityofproductwillbeproducedateachstage?
每个发展阶段生产什么数量和质量的产品？
D.ReasonsforSuccess
D．成功原因
Whywillyourcompanybesuccessful?
你的公司为什么成功？
Whatfactorscaninfluencethissuccess?
影响成功的因素？
E.ExpectedResults
E．期望的结果
Whatistheexpectedsalesincomeandnetprofitoverthenextfiveyears?
下一个五年期望的销售收入和净利润是什么？
Year1
第1年
Year2
第2年
Year3
第3年
Year4
第4年
Year5
第5年
TotalProduction总生产
ValueofSales销售价值
NetProfit净利润
F.FinancingF.财务/筹资
RMB人民币
TotalInvestmentValue总投资价值
Ownresources自有资源
Bankloan银行贷款
Otherresources其它资源
G.RisksG.风险
Risk风险
RiskManagementStrategy
风险管理战略
II
IntroductiontotheBusiness业务介绍
Thissectionprovidesthereaderswithabrief,concisedescriptionofthebusiness.Thedescriptionshouldbecompleteenoughthatpeoplefromoutsidethecompanygetagoodpictureoftheorganization,itspurposeandits’strengths.Thesereadersarelikelytobebankofficersandpotentialinvestors.
本节向读者提供简单明了的业务陈述，陈述应全面能让公司以外的人对组织结构、目的和实力有足够的了解。
这些人可能是银行官员和签字的投资者。
A.TheBusinessandHistory
A．业务和历史
Name
姓名
Location
位置
Nameofownerorhead
所有者或领导姓名
Legaltype（private;partnership,limitedliabilitycompany,joint-venture,state-ownedenterprise,cooperative,other）
法律类型（私有、合伙、有限责任公司、合资、国营企业、合作，其它）
Structureofresponsibilities（numberoffoundersandshareholders,sharedistribution,holdersofcontrollingpackagesetc）
责任结构（创建人和股东人数、股份分配、控制交易的持有人，等）
Historyofbusinessdevelopment
业务发展历史
∙Production,salesandprofitsinthepast过去的生产、销售和利润
∙Anysignificantshiftsinproducts,technologyand/ormarketlocationsinthepast
过去产品、技术和/或市场位置的任何巨大改变
B.ProductsandServices
B．产品和服务
∙Existingtypesofproductsandservices（includespecifications）
∙产品和服务现存类型（包括规格）
∙Levelofproduction生产水平
∙Sales销售
∙Newproductsincludingthoseintheresearchanddevelopmentstage
∙新产品包括那些在研究和开发阶段的
Currentconditions（levelsofsalesandprofits;liabilities）
现状（销售和利润水平、责任）
C.TheBusinessSetting
C．业务框架
Businessenvironment
经营环境
Politicalenvironment
政治环境
Economicenvironment
经营环境
Legalenvironment
法律环境
Futureopportunities
未来机会
D.BusinessObjectiveandExpectedResults
D．经营目标和期望的结果
III
MarketAssessmentandMarketingPlan
市场估价和销售计划
A.MarketAnalysis
A．市场分析
Customeranalysis顾客分析
∙Whoarethecustomers（location,agegroup,sex,incomeetc）
∙谁是顾客（地点、年龄组、性别、收入等）
∙Whatdotheypurchase他们买什么
∙Whendotheymaketheirpurchases他们什么时候购买
∙Wheredotheymaketheirpurchases在那里购买
∙Howdotheymaketheirpurchases他们怎么购买
∙Whydotheymaketheirpurchases为什么购买
∙Wheredotheygetinformationonproducts在那儿得到产品信息
Endusers:
householdsandindividuals;organizations;intermediateconsumers;governmentagencies;foreignmarket
最后使用者：
户和个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场
CurrentMarketCapacity（size）
目前市场能力（规模）
∙Totalnumberofcustomers顾客总数
∙Totalvolumeofsales总销售量
∙Averagepriceofproduct产品平均价格
∙Totalvalueofthemarket市场总价值
Expectedgrowthandchangeinthemarket
期望的市场发展和改变
∙Whywillthemarketchangeinsize?
为什么改变市场规模？
∙Howlargewillthechangebe?
改变成多大？
∙Howlongwillittakeforthischangetohappen?
这种改变需要多长时间？
Breakdownbetweenthedomesticandforeignmarket
国内外市场之间的统计分析
Marketchainanddistributionsystems
市场链和分配体系
∙Suppliers供应者
∙Intermediaries中间商
∙Distributionchannels分配渠道
B.
CompetitiveAnalysis
B．竞争分析
1.Repeatthefollowinganalysisforeachoneofyourmajorcompetitors:
1．为你的每一个竞争者重复以下分析
a.Whoisthecompetitor?
谁是竞争者
∙Name姓名
∙Location地点
∙Yearsinthebusiness,directionandtypeofbusiness业务年限、指南和业务类型
∙Marketshare市场占有
∙Pricestrategy价格战略
∙Typeofproductsandservices产品类型和服务
b.Howwouldyourankthestrengthofyourcompetitor?
（Strong,medium,weak）
Why?
你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么？
c.Whatisthecompetitors’advantageinthemarket?
Whatmarketingprograms,productdevelopmentorotheractivitiesdotheyundertakethatcouldthreatenyouinthemarket?
Howwillyoucounteractthis?
你竞争者在市场的优点是什么？
他们进行的什么市场规划、产品开发或其它活动威胁你的市场？
你怎样对抗这些？
d.Whataretheweaknessesofthecompetitor?
你竞争者的弱点是什么？
2.Whatarethestrengthsandweaknessesofyourowncompany?
2．你自己公司的长处和短处是什么？
3.Whatstrategywillyouusetodealwithyourcompetition?
你将采取什么战略来对待竞争？
3，
MarketStrategy市场战略
Product（s）–types,specificationsandsaleslevels;expectedmarketshare
产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额
∙Typesandspecifications类型和规格
∙Saleslevels销售水平
∙Expectedmarketshare期望市场份额
∙Whatsupplementaryserviceswillbeoffered提供什么样的附加服务？
Price（pricingstrategiesforeachproductandmarketsegment）价格（每个产品的价格战略和市场部分）
∙Howwillyouestablishtheprice你怎样建立价格
∙Whatwillthepricebe价格是什么
∙Whatdiscountswillyouprovide你将提供什么折扣
Place（distributionchannelsandarrangements）地点（分配渠道和安排）
∙Locationofmarkets市场位置
∙Distributionsystem分配体系
∙Packaging包装
∙Whatintermediarieswillbeused?
（retailers,wholesalers,agents,processors）
使用什么样的中间商？
（零售商、批发商、代理商和加工者）
∙Whattransportationisrequired需要什么运输
∙Whatstoragefacilitiesareneeded需要什么贮存设施
Promotion（advertisingandpublicrelations）促进（广告和公共关系）
Advertisingprograms广告规划
∙Logos商标
∙Promotion,includingsponsoredevents,tastetests,samplesetc
促进，包括倡议、品尝、样品等
Costofthemarketingprogram销售规划费用
IV
ProductionPlan生产计划
Aproductionplanshouldbecompletedforeachprofitcenterofyourbusiness.Whatareyourprofitcenters:
每个利润中心必须都要有生产计划。
你的利润中心是什么：
1.ET胚胎移植
2.Purebredcow-calf纯种母牛-犊牛
3.Commercialcow-calf商业母牛犊牛
4.Feedlot育肥场
5.Other其它
A.ProductionPlans:
A．生产规划
Eachplanshouldprovidethefollowinginformation:
每个计划都必须提供下列情况：
1.Productiontechnologyandequipment生产技术和设备
∙Isthereanyspecialtechnologyorequipmentthatwillbeusedinyourproduction?
在你的生产中有任何特殊技术或设备吗？
∙Arethereanyspeciallivestockgeneticsthatwillbefeaturedinyourproduction?
由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗？
2.Productioncapacity生产能力
∙Whatcapacityofproductionwillyouinvestin?
你想投入什么能力的生产？
∙Whatareyourannualproductionplansandwhenwillyoureachcapacity?
你的年生产规划是什么和什么时候达到能力？
3.Productionprogram生产计划
∙Whenareyouplanningtoproduce?
（eg.Howmanyturnsthroughthefeedlotinoneyear?
Howlongwillcattlebeonfeed?
）
你计划什么时候生产？
（例如：
育肥场一年育肥几批？
牛喂多长时间的饲料？
）
∙Whatsystemswillbeusedinproduction?
（eg.Willstagedrationsbeusedforfeedlotcattle?
）在生产中使用什么制度/方式？
（例如：
育肥牛使用阶段性日料吗？
）
∙Whatinputsareneededandwherewillyougetthem?
（egfeedingredients,framecattleforthefeedlotetc）需要什么投入和投入来源？
（例如：
饲料成分/配制、育肥架子牛等）
∙Whatisthetotalvolumeofinputsrequiredandwhatwillthecostofproductionbe?
需要的总投入量是什么和生产成本？
∙Whatperformancelevelsareyouexpecting（eg.Feedconversionrations;daysonfeed,deathloss,unitcostofproduction）你期望的成绩是什么（例如：
日料饲料转化率、喂饲料的天数、死亡、生产单位成本）
4.Investmentrequired投资需求
∙Whattypeandsizeofbuildingsandequipmentarerequired?
Whatisthecost?
需要什么类型和规模的建筑和设备？
费用多少？
∙Howmuchlivestockisrequiredandofwhattype?
Whatisthecost
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