电动车展会策划.docx
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电动车展会策划
立马电动车
天津展会策划方案
一、 天津展会分析
天津展会规模大,参会经销商人数多,是立马向广大经销商展示自己,通过招商实现北方市场,尤其是简易款突破的重要机会,但此次展会立马也面临着许多挑战和不利因素:
(一)展会场地位置差
立马的展厅面积只有225平方,且位于9号馆的最角落,位置较偏,不利于经销商参观。
(二)外场被拦截
竞争对手在场外设置展位,位置好,对参观者形成先期的宣传。
(三)场外飞黄场地位置非常差
场地前,主要对人流的位置被一圈的展位挡死,竞争对手一定会设置高背景架,所以基本上没有人流。
(四)各厂家投入巨大,竞争激烈
天津展会一般有几千个展位,几百家电动车企业参加,各电动车厂家必将投入大量人财物,立马将面临更激烈的竞争。
飞黄试车表演区
竞争对手场外展位
如何在诸多不利条件下,最大化的提升立马天津展会的影响力?
二、 天津展会思路:
针对本次展会参会厂家多、竞争大,而且立马的展馆面积小、位置差的情况和劣势,立马要坚持飞黄事件炒作,深化立马差异化;脱离展区,实行全馆拦截;并不断强化内在优势,展现品质。
只有这样才能在众多的电动车厂家中脱颖而出。
(一)坚持飞黄事件炒作
坚持与全年的传播形象传承,以飞黄为主题,不断深化立马的差异化。
(二)脱离展区,全馆拦截
在展区位置不利的情况下,不要仅仅局限于展区范围,应将宣传和拦截扩展到整个展馆,营造起立马强势形象。
(三)强化内在优势,以质取胜
立马的优势是质量好,动力强。
本次展会上实施生动化的、体验化的展示,让经销商深刻的体会、了解立马质量,加深印象。
(四)飞黄表演,差异营销
通过飞黄试车表演吸引人气,展现立马电动车良好的产品品质,通过差异化的营销扩大立马的品牌知名度和影响力。
三、 天津展会主题:
主推:
腾飞2010
-----立马车业集团战略合作共赢峰会
四、 脱离展区,全馆拦截
展区位置不好,那么就要走出展区,实施全馆拦截的方式,不局限于展区内,来开展立马全馆宣传活动,制造影响力。
(一)全馆拦截方式一:
创意人海秀
创意人海秀构思:
通过人海战术,来使全场内都充满着立马的宣传,让所有人都注意到。
人海战术装扮奇特、吸引人的眼球。
方法:
在场馆内外组织人举牌游行,发放宣传单页,通过壮观的人海秀在场内外形成无处不在的流动广告,宣传立马。
人员:
100个大学生,分成十组,每组十人。
宣传方法:
场馆内8组,场外2组。
场外2组在门口附件走动游行。
场内8组每组划定区域,在各自区域内来回游行。
每组最后两名人员负责发放宣传单页。
道具:
衣服:
衣服和造型打扮要独特,吸引经销商眼球。
帽子:
通过奇特的帽子吸引经销商眼球。
举牌:
用于游行时举牌
扩音器:
用于游行过程中喊口号。
(二)全馆拦截方式三:
声色并茂,先声夺人
构思:
在立马展厅外通过强大的声音、图文等形式吸引经销商注意,拦截路过展厅外的经销商,吸引其参观立马展厅。
方法:
展厅外靠过道处设置巨大的LED屏,播放视频,通过强大的声音、画面吸引经销商到立马展厅参观。
内容:
企业介绍、飞黄宣传。
企业介绍可用延安招商会内容,飞黄视频的可以将飞黄新闻发布会、海选报名、海选活动剪辑成专门的专门飞黄视频。
(三)全馆拦截方式四:
香车美女,撩人眼球
构思:
聘请不同国家的车模,通过漂亮性感的车模吸引人气,实现人体美与电动车的完美结合,让更多经销商参观。
方法:
车模或骑在电动车上,或站在旁边为参观者展示立马电动车。
人员:
6个
装束:
着装性感,为模特设计专门的体现飞黄的服饰。
(四)全馆拦截方式五:
巧借车位,抢占先机
构思:
立马在场馆外没有广告位,通过独特的方式创造广告位,达到宣传立马的目的。
方法:
在场馆外大量租用停车位,停上一排车,将车身完全包装车立马广告,营造壮观的气势,让经销商在进入会场前,第一时间就可以吸引其注意。
车体包装:
包括车前、车后、玻璃等全部包装上立马飞越黄河的主形象广告。
(五)全馆拦截方式六:
流动传播,无处不在
构思:
展会现场经销商会领取许多宣传资料,为经销商准备一个大袋子,用于装宣传资料,经销商四处走动时,袋子就成为流动的宣传广告。
内容:
袋子上印上宣传立马的广告。
方法:
印制超大的袋子,在会展门口和立马展厅发放。
(六)全馆拦截方式七:
光电技术,体验飞黄
构思:
在展厅内营造无处不在的飞黄氛围和气势,让经销商一进展厅就感受到飞黄气氛。
方法:
通过声光电技术,在立马展厅内通过影像模拟飞黄,给经销商真实的现场感。
内容:
将黄河、电动车飞越等场景投影在场馆内,并配上黄河咆哮,电动车起动等声音。
五、 强化优势,以质取胜
构思:
展馆内设置互动区域,不断给经销商强化立马的品质、动力性能,实现体验式的营销。
通过对比的方式,来强化、加深经销商参观印象。
1、整体品质展示
在展厅内设立专门区域,用淋浴的方式将水喷洒到转动的立马电动车上,展现电动车良好的电机性能。
2、零部件对比
展厅内设置零部件展示区
将车的核心部件进行解剖式的对比。
让经销商最直观了解内部的构造的不同,用料的不同等等,并配上说明,通过对比增加经销商对立马品质的了解和信任。
展示方法:
电动机:
将立马电动车和其他电动车从横切面解剖开,放成一排。
让经销商观看,并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明,展示立马电动机良好品质。
也可把电机放在水里转动。
刹车器:
将立马的刹车器和其他电动车放在一起,让经销商观看刹盘,刹车卡钳等。
减震系统:
将立马的减震器和其他电动车的减震器放在一起,从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。
车架:
将立马电动车和其他电动车从横切面解剖开,让经销商看车架的材质(是否生锈)、大小、设计(是否无缝设计)等。
并将车架钢管切开放在一起,让经销商观看车架钢管的厚度。
注:
具体技术特点比较需和立马技术研发部门沟通。
六、飞黄表演,差异营销
构思:
通过在展馆外围的飞黄试车表演吸引人气,展现立马电动车良好的产品品质,同时与展会现场同质化的宣传形成对比,展示立马独特差异化的营销。
内容:
飞黄选手试飞表演、朱朝辉试飞表演
现场布置:
1、搭建飞黄表演区和舞台
2、气模广告(由于立马飞黄表演区的位置被竞争对手遮挡,所以要通过气模或者搭建很高的广告牌,吸引经销商。
)
内外互动:
现场摄像,通过无线发射信号,将现场视频发送到展厅LED屏,实现馆内馆外互动,吸引人气,扩大影响力。
七、 经销商邀约
(一)邀约策略
1、以质取胜:
为了提高签约的成功率,一定要保证邀约经销商的质量,邀请有签约意向的客户,以质取胜,而不应只注重数量。
2、准客户邀约为主:
准客户是指业务员经过前期的多次沟通和洽谈,对立马比较了解,有强烈的合作意向的客户,此类客户签约的可能性较大,邀约要以此类客户为主。
(二)主要邀约对象:
1、延安招商会、台州招商会客户
2、其他地区目标客户,经过业务员多次沟通有签约意向的客户。
(三)人员邀约流程:
3月12日确定拜访业务员,拜访区域
3月12日-3月23日业务员下市场邀约
(四)邀约人员管理:
展会期间,业务员责任到人,加强对邀约经销商的管理,督促经销商参加立马的招商会,确保所邀约的客户在展会期间不转投其他的公司。
八、 招商会议
(一)目的:
促进意向客户成交,在会议上实施首批订货。
促进新客户达成意向,为日后的谈判打下基础。
(二)会议安排:
3月25日
早上经销商参观展会、观看飞黄试飞表演
下午朱总培训
3月26日
上午天津应总讲话、技术部负责人讲立马电动车技术
下午黄总宣布经销商政策
3月27日
参观工厂
(三)会议内容:
第一天:
3月25日
朱总讲演
内容:
电动车经销商如何获取更多财富,立马电动车战略、品牌建设及发展分析。
作用:
通过朱总培训,调动经销商气氛和积极性,让经销商对代理立马充满信心和信任。
第二天:
3月26日
上午:
1、应总讲话
对立马企业理念、管理、营销、产品总体情况做简单介绍,让经销商对立马有初步认识和了解。
2、技术部负责人讲立马电动车技术
内容:
技术部谈技术
作用:
通过对经销商讲解立马电动车的技术,让经销商对立马电动车的品质和质量有更为深入的了解和认识,对立马充满信心。
下午:
黄总讲演
内容:
“打造最赚钱的电动车经销商”
介绍2010年立马营销战略,宣布经销商政策。
作用:
让经销商了解立马品牌投入力度与支持力度,坚定经销商信心,实现经销商签约成功。
现场签约
内容:
黄总演讲完后,进行现场签约,签约就送大礼。
作用:
通过现场签约调动经销商氛围,吸引更多的经销商签约。
(可预先安排好愿意签约的经销商进行现场签约,如果没有可以找托进行签约。
)
(四)流程
项目
内容
时间
备注
3月24日
经销商报道
安排食宿
安排好报道经销商的住宿、饮食等
24日整天
只安排业务员邀约的经销商的食宿。
发放资料
发放手提袋、宣传资料、会议流程、须知等资料。
晚餐
自助餐
18:
00-19:
00
3月25日
上午
早餐
经销商自己吃早餐
9:
00-9:
30
飞黄车试飞表演
飞黄车试飞表演
10:
00-11:
30
参观展会
组织经销商参观展厅
10:
00-12:
00
午餐
快餐
12:
00-13:
00
下午
飞黄车试飞表演
飞黄车试飞表演
13:
00-14:
30
经销商入会场
组织经销商进入会场
14:
30-15:
00
业务员一定要确保邀约的经销商到会,此外还要在展会现场多邀约其他经销商。
朱总演讲
电动车经销商如何获取更多财富,如何更快更好的卖车等。
15:
00-16:
30
主持人
介绍第二天会议内容:
将有更多惊喜,而且还有更多惊爆政策。
16:
30-16:
35
会议结束
再次强调明天的会议时间和地点。
16:
35-16:
38
晚餐
晚餐
18:
00-19:
00
沟通合同洽谈
业务员要再和经销商沟通,增加签约意向,同时确保邀约的经销商参加第二天的会议。
19:
00以后
3月26
上午
参观立马电动车
早餐
早餐
9:
00-9:
30
看车
在指定地点看车
9:
30-12:
00
午餐
自助餐
12:
00-13:
00
下午
宣布经销商政策
入场
组织经销商进入会场
14:
00-14:
30
主持人开场白
欢迎各位的到来,说明本次会议的内容及安排,会场纪律
14:
30-14:
35
播放企业宣传片
企业宣传片
14:
35-14:
43
主持人过渡
引出应总
14:
43-14:
45
应总演讲
致欢迎词,介绍公司总体情况
14:
45-14:
50
主持人过渡
引出黄总
14:
50-14:
55
黄总演讲
讲解2010年立马营销战略,宣布经销商政策
14:
55-15:
55
主持人过渡
引出现场签约
15:
55-16:
55
现场签约
主持人调动现场氛围,促使经销商现场签约。
为了调动经销商激情和现场氛围,可以事先安排好两三个经销商签约。
16:
55-17:
55
会议结束
主持人宣布会议结束,午餐安排,下午参观立马天津工厂。
17:
55-18:
00
晚餐
自助餐
18:
30-19:
00
3月27日
安排经销商参观天津工厂