大学生实体店创业计划书.docx

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大学生实体店创业计划书

大学生实体店创业计划书

项目提交人：

赖某某

提交时间：

29／11／xx

个人简历

姓名：

赖某某

（广州市就业训练中心创业培训班第16期学员）

性别：

女

年龄：

44岁

学历：

中专

工作经历：

1976——1978年

广东省曲江白土公社某某林场上山下乡

1978——1981年

韶关钢铁厂轧钢车间绘图

198l——1988年

湖南省公路管理局行政管理

1988——1992年

湖南省长沙市某某宾馆客房部经理

1992——1996年

广东省从化市温泉某某宾馆经理

1996——xx年

广州市国营某某贸易公司经理

xx年因企业列为破产而下岗失业

个人评价：

对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。

一、项目介绍

项目名称：

“贝贝”儿童托管服务公司

经营范围：

儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：

20万人民币

场地选择：

西华路靠人民路段

项目概述：

创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。

谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?

1、市场需求分析

据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；

②当今的孩子竞争性强、压力大；

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；

④教育社会化的程度需不断提高。

2、市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：

货不对板、师资不合格、服务质量差等。

只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。

发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

三、成本预算

1、薪资预算说明：

专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。

组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。

（见辅营业目标的说明）

2、投资预算说明：

（1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。

（2）要充分利用原经营场所的基本设施：

电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。

3、经营成本预算说明：

（1）学生伙食费用：

按每月160名学生计算：

其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食[你阅读的文章：

126]费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。

（2）学生伙食标准：

针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

（3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

四、盈亏分析

1、经营目标

（1）实现招生目标：

全年l920人次，即每月160名学生。

说明：

①l920人次，实际是每月160名学生的重复。

即：

160×12个月＝l920人次。

②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：

4×40＝160名。

③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4％的学生。

（2）主营业额目标：

全年营业额：

768000元（托管服务）。

说明：

①月营业收入：

160名×平均单价400元＝64000元。

全年收入：

64000元×12个月＝768000元。

②平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得：

400元。

（3）辅导营业目标：

全年营业额：

10200元（家教、辅导）。

说明：

①全年招生34名，每科收费300元。

34名×300元＝10200元

②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。

3300－（75×8晚辅导课）＝2700元

④第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。

2、投资收益预算

主营业利润＝年营业额一总成本税金

＝768000－（43840×12个月）－（2000×12个月）

＝217920元

辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用

＝10200元－l800－400＝8000元

总利润＝主营业利润辅营业利润

＝2179208000＝225920元

五、盈亏预测

（1）如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。

（2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。

（3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

（4）如果按计划完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21、4万元（每月招收160个学生：

实际是每个月报60名学生的重复）。

六、风险预测

（1）选择经营场地的地理位置是否合理：

（2）场所与学校的地理位置是否合理；

（3）对竞争对手的了解不足；

（4）实际投资超出预算；

（5）管理制度不完善；

（6）师资质量问题。

控制办法：

①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：

避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。

七、相关的法律法规

（1）据《民法通则》第18条的规定：

监护人应当履行监护职责。

保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童（被监护人）有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。

（2）根据《中华人民___劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1、组织结构与职能范围2、领导方式

3、制定工作岗位职责

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

4、管理模式

①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

②实行分级管理：

由上至下：

部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：

职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、激励机制：

重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。

④管理方式人性化：

重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。

⑤用人标准：

专业人员：

本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理：

合作双方选举产生。

员工标准：

大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

5、建立管理制度

员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

1、服务说明与定价

（1）午托：

接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元／月

（2）午晚托：

接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元／月

（3）代请各科家教老师：

20元／每次

（4）单科课程辅导：

语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元／月

（5）课外知识辅导：

道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元／月

（6）特殊服务：

孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元／次

说明：

①托管服务（午托、午晚托）以4～5个月为一个学期计算。

家教、辅导课按每月为一期计算。

②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

③辅导班，每12名学生一个班。

2、经营策划

（1）场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

（2）设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

1）熟人推荐：

利用熟人介绍。

2）公关促销：

利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣传推广：

到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

4）单位宣传：

到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5）电话热线：

接受家长的咨询、推广、投诉。

6）人员推销：

直接推销。

7）街道设点：

深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

3、经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤为完成主营业目标：

公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1、0万元，其他完成1.8万元。

⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难（保守数）。

⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会.这份“创业计划”仅是一个“示例”，因为它很粗糙，还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。

但它给出一个轮廓，可资借鉴。

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