销售实习周记大全.docx

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销售实习周记大全

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　　20xx年10月21日第一周

　　这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都须要我们对公司自身的一个了解，这样才能让我更简单的融入这间投资公司的操作。

　　投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。

在这一周我相识到了公司所做的项目也许都有这些：

实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教化投资;等等多项业务。

其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。

这个赚钱比较多。

终归这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能供应那么好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。

　　20xx年10月28日其次周

　　一周过去了，我发觉原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的学问面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必需驾驭的是证券市场的产生，发展，结构，运行，驾驭证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础学问面还算可以，所以在娴熟驾驭证券和证券市场的基础学问，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

　　之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都始终没有去报考这方面的证书，现在起先要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得高校三年时间似乎有点奢侈，没有为自己开个好头，好的安排是不行的。

　　20xx年11月4日第三周

　　以往人们总是对高校生只有课本学问没有动手实力颇有微词，但是在炒股这件事上状况刚好反过来了。

眼下高校生炒股的越来越多，20xx年的行情又催生了一批新的学生股民。

他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。

股市培育了一批只有动手实力而没有书本学问的学生。

对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂学问的手段，课堂才是获得学问的首选通道。

没有书本学问的动手实力是伪实力，没有理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。

　　20xx年11月11日第四周

　　这周我们起先接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。

学炒股，也许须要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析---就是给股票相面，就可以起先折腾了。

学投资须要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必需驾驭经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必需至少对一个行业特别熟识。

　　投资的肯定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。

无论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要经常和他们沟通才能更了解客户的须要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。

　　20xx年11月18日第五周

　　快接近过年了，所以在培训过程的进度上略微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天始终都在图书馆里用心探讨着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我渐渐的起先更了解证券市场的运作。

　　理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源奢侈，难以发挥行业优势。

　　现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本变更。

计算机的应用，将使房地产询问、估价中经常涉及到的大量数据处理工作变得简单，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷便利。

电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息供应最便捷的途径。

买方不仅可以透过网络找寻中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得绘声绘色。

网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。

　　20xx年2月17日第十八周

　　因为新年这几天都放假，这周基本上都是去玩。

在放假的这段时间里和家人去了新开发区参观，这个开发区是区委上面承办的，想想这么浩瀚的开发不知道要耗资多少人力、物力和财政啊，等这里建设完毕后赐予政府的财政收入是不行想象的，假如能参加其中多好啊!

假期结束后去上班的那天公司还发了红包，很快乐。

因为是刚过新年许多地方都还没正式开业，手上基本没有什么业务。

这两天都是虚度光阴，后来听说下周公司可能带我们去参观一些住宅小区，心里不由的兴奋起来，期盼下周会有怎样学习。

　　20xx年2月24日第十九周

　　由于有些社区的负责人还没有正式的上班，所以参观要有所推迟。

这周我们主要进行了一些培训。

要能从相识实习中得到有价值的东西，相识实习的打算工作是必需做好的，所以我们的相识实习第一天的任务就是了解相识实习的实习大纲以及我们的相识实习的日程支配。

做一切事都是要有章法的，我们的指导老师老师特地给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程支配。

我们通过相识实习能够加深对房地产这方面的相识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性相识。

在接下来的两周内我们要参观一些好的住宅小区。

　　20xx年3月3日其次十周

　　这周我们参观了一些社区，对于一些社区我们都进行了也许的了解。

对于有些社区有许多的问题须要进行询问的：

　　1.由于离市区较远，考虑到交通问题。

住在山庄的一般住户都会有私家车，从肯定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。

同时公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，确定会增加公交车的数量，一方面便利社区居民，另一方面获得利益。

不过我认为山庄假如能够自己支配小区巴士，这样确定能够很大的便利居民，而且也是小区的一笔收入。

　　2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢?

原来小区的实行的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。

小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。

　　3.关于车位的问题。

由于大多住户都是有车，车位问题确定是住户最关切的问题。

原来小区保持每家都会有一个车位（这是要出售的），小区还有临时车位，供住户临时停车。

　　4.物业管理的问题。

当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢?

物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。

但是当居民成了业主委员会后，究竟是否接着用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。

　　大家还提问了许多的问题，钟经理和潘主管赐予了耐性的解答。

时间过的很快，到了我们该离开的时候了。

这次实习，虽然是第一次，但是我们却学到了许多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，现在它们越来越清楚了。

盼望还能从不同的房地构思里学到更多的东西。

　　20xx年3月10日其次十一周

　　参观的是港澳花园。

我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。

由于刚刚起先建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。

不过我们是第一次看到现场的施工，所以还是有许多的不明白的地方。

　　这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些学问。

　　1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。

它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十余种创新户型以供选择。

并非只是简洁将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成”静静饮杯下午茶”的温馨闲适所在，通过营造一种名贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们供应舒适的居住和沟通场所。

　　2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构;地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶;外墙高级面砖、局部用石材;内墙高级涂料;品牌电梯;防火防盗平安门、铜质防盗平安门;喷涂铝合金中空玻璃窗;卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位;厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。

　　3.在小区的西侧，已有了一个小区，但是那个小区的地势要比港澳花园的高许多，这样就要做防土坡，我们发觉这方土坡上有许多的塑料管，原来这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。

　　4.在基坑里，我们发觉有连着两个不规则的坑，这是什么啊?

是蓄水的么?

事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。

　　总结出来的都是精华，都是参观小组每个人经过充分思索提出的问题或者建议很受教。

　　20xx年3月17日其次十二周

　　这周起先，已经感觉到乏累了，但还是得接着参观学习。

今日我们要去的地方是国科高尔夫别墅。

　　一听这个名字就知道气度不凡，确定会让我们大开眼界!

怀着这种心情，我们来到了目的地，果真不出我们所料。

一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌;再一转头，就是玉汤温泉，全部的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了。

　　今日迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入运用很久，别墅也已经有人入住，因此，为了不打搅到业主的生活，我们大体上对这个项目进行了视察和了解。

对于一期的别墅，主题是春夏秋冬;二期的主题是琴棋书画。

一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型。

每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主可以依据自己喜好，布置自己的花园。

在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩观赏设施。

　　在众多别墅中逛了一圈后，我们又来到了他们富丽堂皇的商务会所，因为有众多会议在此召开，所以我们没有详细参观，利用这段时间，张经理给我们做了简短的介绍，加上从前我们自己的调查，了解到了以下内容：

　　国科国际高尔夫别墅位于黄河之滨，南侧为国道，位置合适，交通便利，国科国际高尔夫项目，是集运动、消遣、度假、休闲、居住、教化等于一体的综合性项目，它包括国科国际高尔夫别墅，18洞72杆国际标准高尔夫球场，五星级园林式酒店及相关服务配套设施三大主体部分。

其中，国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。

国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。

可实行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事。

他是济南目前唯一的标准高尔夫球场。

国科五星级园林式酒店与国科休闲度假消遣城占地300亩，作为别墅和球场配套的主体设施，是健身、消遣、商务活动、旅游度假的最佳场地，安排建设网球、篮球、乒乓球、保龄球、台球等多种球类运动场所。

并配有各种规模的会议室及接待厅，使其成为政府与企业举办重要商务活动的场所和基地。

另外，在休闲度假消遣城中将设大型温泉疗养中心，并且我们还参观了这个地方，里面真是让我叹为观止。

　　此后我们又观看了他们的高尔夫球场，对于这个，我还真不知道怎么观赏，但是面对了一望无垠的大草地，还是给人心旷神怡的感觉。

　　参观了这些之后，的确让我们长了不少见识，这中间的建设和管理也近乎完备，但也存在着一些不尽人意的地方，比如说别墅的花园充溢着杂草，让人感觉荒芜，人工湖水浑浊，让你望而却步等等。

这些还须要物业部门的进一步管理。

　　20xx年3月24日其次十三周

　　这周，实习再次步入正轨。

参观教学已经结束了，这周是对上几周的经验进行一系列的资料查找与探讨，对于房产业的一些概括。

　　一.房地产行业

　　1、开发房地产行业的基本形式：

（1）买地——规划设计——外部建设——销售——物业管理。

这种形式是传统的形式，现在大部分开发公司都是这种形式。

（2）仅仅是买地、规划但不进行建设。

　　（3）主要指一些旧楼的改造。

　　（4）用地规划、销售规划。

　　（5）参加土地一级市场整理，一级市场主要是由政府限制的市场。

　　另外，老还特别关切我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮助。

　　二.房地产企业的性质

（1）资金的竞争性房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必需到位，这样才能保证项目的顺当实施。

举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价胜利的只有30家。

（2）房地产的文化性地区审美情趣

　　（3）政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。

　　（4）垄断性房地产企业的垄断性主要表现在土地的不行再生性（或者说稀缺性），土地一旦被占用是不行复制的。

　　（5）组织的社会性

　　在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有肯定的社会性，同时其管理采纳的是多重环节管理。

　　三、房地产开发的流程

（1）购买土地

（2）对土地进行用地策划

　　（3）分析社区配套设施，主要是依据用地面积确定的。

　　（4）依据上述条件，进行土地用地规划方案设计

　　（5）施工图设计

　　（6）进行营销策划

　　（7）物业管理