球鞋文化背景下的A货球鞋贸易现状分析及对策建议.docx

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球鞋文化背景下的A货球鞋贸易现状分析及对策建议

摘要

球鞋文化来源于球场，任何文化的发展都离不开推广，球鞋文化的历史可以追溯到篮球刚刚兴起是的匡威帆布鞋，但是正真让球鞋受到大众喜爱的时代就不得不提篮球之神——迈克尔乔丹。

正因为乔丹的出现，让篮球这项运动被跟多人熟知，而受他的影响，球鞋文化也逐渐普及。

为什么一双球鞋有这么大的魅力？

因为那是象征了很多人的青春，球鞋现在已经不仅仅是在篮球场上发光发热，在场下也有很大的影响，成为街头文化的一部分。

但目前由于球鞋文化的蓬勃发展，A货行业也随之蓬勃发展，本论文从球鞋文化的角度，对A货球鞋贸易现状探讨。

本文集中阐述了球鞋文化与A货市场的相关概念及内涵，围绕球鞋文化优势、劣势做了相应的分析球鞋文化对A货，剖析了A货市场贸易现状，讨论了球鞋文化对A货市场的影响与A货市场对其的反作用，就此提出了个人的看法，并预测了A货市场的贸易走向。

本文系运用因果分析方法进行的专题分析。

全文分5个部分：

首先（第一部分），是介绍目前的球鞋文化；其次（第二部分），是从球鞋文化出发，探讨目前A货市场贸易现状；第三个部分是讲球鞋文化对于A货市场的影响；最后，是A货市场贸易做了展望与分析。

本文主要创新体现在本文章从当下时代热点球鞋文化入手，球鞋文化来源于球场，任何文化的发展都离不开推广。

一个产业的发展，往往能培育出一个新的附加产业。

在球鞋文化盛行的现当代，球鞋的A货市场也在蓬勃的发展，他们有着自己的生产链，经销商，销售渠道，通过不断的尝试将整个球鞋的A货市场的生产质量提高，从而能做到以肉眼无法分辨真假的球鞋。

关键词：

球鞋文化因果分析A货贸易

ABSTRACT

Thedevelopmentofanyculturecannotbeseparatedfrompromotion.Thehistoryofsneakerculturecanbetracedbacktotheriseofbasketball–CONVERSsneakers.However,thegodofbasketball--MichaelJordanmustbementionedwhenthesneakerwasreallypopularamongthepublic.ItisbecauseofJordan'sappearancethatbasketballisknowntomanypeople,andinfluencedbyhim,sneakercultureisgraduallypopularized.Whydoesapairofsneakershavesuchcharm?

Becauseitisasymboloftheyouthofmanypeople,sneakersarenotonlyshiningonthebasketballcourtnow,butalsohaveagreatinfluenceoffthecourt,becomeapartofthestreetculture.However,duetothevigorousdevelopmentofsneakerculture,thea-goodsindustryisalsobooming.Thispaperdiscussesthetradestatusofa-goodssneakerfromtheperspectiveofsneakerculture.

ThispaperfocusedontheshoetherelatedconceptandconnotationofcultureandFakecargomarket,aroundtheshoecultureadvantagesanddisadvantagestodothecorrespondinganalysissneakercultureonFakecargo,analyzedFakecargomarkettradepresentsituation,discussedthesneakercultureimpactonfakemarketwithfakemarketreactiontoit,toputforwardthepersonalopinion,andforecaststhemarkettradetofakegood.

Thispaperisathematicanalysisusingcausalanalysis.Thefulltextisdividedinto5parts:

first（thefirstpart）,istheintroductionofthecurrentsneakerculture;Secondly（thesecondpart）,startingfromthesneakerculture,discussesthecurrenttradestatusofFakegoodsmarket;ThethirdpartisabouttheinfluenceofsneakercultureonFakegoodsmarket.Finally,itisFakegoodsmarkettradehasmadetheprospectandtheanalysis.

Themaininnovationofthispaperisreflectedinthisarticlefromthecurrenteraofhotsneakerculture,sneakerculturecomesfromthegolfcourse,thedevelopmentofanyculturecannotbeseparatedfrompromotion.Thedevelopmentofanindustryoftenbreedsanewadditionalindustry.Inthemodernandcontemporaryerawhensneakercultureisprevalent,thesneakerFakegoodsmarketisalsobooming.Theyhavetheirownproductionchain,dealersandsaleschannels.TheyconstantlytrytoimprovetheproductionqualityofthewholesneakerFakegoodsmarket,soastomakeitimpossibletodistinguishtherealsneakerfromthefakeonewiththenakedeye.

Keywords:

SneakercultureCausalanalysisCounterfeittrade

-

一、引言

（一）选题背景及意义

球鞋文化来源于球场，任何文化的发展都离不开推广，球鞋文化的历史可以追溯到篮球刚刚兴起是的匡威帆布鞋，但是正真让球鞋受到大众喜爱的时代就不得不提篮球之神——迈克尔乔丹。

正因为乔丹的出现，篮球运动被很多人所熟知，受此影响，运动鞋的文化也逐渐大众化。

AJ甚至成为了人们的信仰。

一双运动鞋为什么那么有魅力?

它是许多人年轻的象征，如今球鞋不仅在篮球场上，在球场下面也产生了很大的影响，成为了街头文化的一部分。

但目前由于球鞋文化的蓬勃发展，A货行业也随之蓬勃发展，本论文从球鞋文化的角度，对A货球鞋贸易现状探讨。

此次文章的选题意义在于，这些年球鞋A货市场澎湃发展对正品市场具有一定的侵蚀性，但其对消费者有着积极与消极的影响。

我们应该积极地面对已经渗透在我们生活中的球鞋A货市场的贸易走向，从而帮助球鞋正品市场的贸易增长，与纠正球鞋A货市场中的弊端，让球鞋A货市场能够健康发展。

（二）文献综述

胡立彪（2015）在《A货存在的市场逻辑》中指出需求决定生产，需求决定A货。

唯一的市场问题是:

市场需求是否合理。

要了解这个问题，首先要了解什么是好的。

A货是一种非正式产品，市场的存在主要是非正式的，其定义有些混乱。

但是总的说来，"产品是好的模仿产品"，"仿真"一词以"非正式"的起源为特征，"精细"一词在灰色体上涂上亮色层次，赋予其价值。

当然，与实际产品相比，由于仿真，外观与材质完全相同，但制造及质量仍存在微妙差异。

并且模仿可以决定A货和正品产品最大的两大不同点，即低廉的价格和没有正式的品牌认证。

基于此，有人定义A货是:

没有正式品牌的直接承认，直接进入市场，直接流通和销售的产品以及其他所有的仿制品。

。

张超（2016）在《A货代公司发展战略研究》中指出国际运输是现代物流产业的一个重要组成部分。

包括收汇人接受收汇人的手续费，为校长或校长本人管理货物及相关活动的国际运输，并向服务行业提出请求。

国际货物运输是社会分工和国际贸易发展的产物。

由于国际贸易和运输方法的开发，国际货物运输业者进入了国际贸易的所有领域，成为国际贸易中不可缺少的连接。

王齐飞（2019）在《球鞋文化：

一种时尚休闲文化》中指出：

运动鞋爱好者是穿着运动鞋收集运动鞋，有时为了好玩而出售运动鞋的运动鞋“运动鞋语言”。

随着其他品牌的运动鞋在中国和海外走俏，运动鞋逐渐形成了多元化，老化的文化现象。

这篇文章对运动鞋的中国文化进行了说明，并强调这是一种简练舒适的文化。

这种文化的发展形成了三种关系，以不同的方式影响着年轻人。

二、球鞋文化的概况

所谓球鞋文化，顾名思义是一种社会现象，它是由人们长期创造形成的产物，近现代的球鞋文化代表着球鞋背后的产品意义。

例如科比系列的球鞋文化就是科比在NBA服役期间胜利了多场球赛，受人追捧。

或者是AJ系列的球鞋所代表的球鞋文化就是每一款鞋的款式配色都代表了NBA球赛上所发生的光辉瞬间。

球鞋文化目前仍处于文化的上升发展期，笔者认为以下几点是导致人们争相追捧的重要原因：

1、球鞋文化源于体育赛事盛行

以NBA为例。

NBA作为北美四大职业体育联盟之一，其地位屈居第三，低于NFL、MLB，仅高于NHL，但其全球化是其他三个联盟不可媲美的。

全球化为NBA带来不菲的收入。

根据官方公布的数据，2018-2019赛季NBA创造了收入新记录88亿美元，。

另外，据美国媒体报道，2019-2020赛季NBA的收入将达到96亿美元，实现爆炸性的增长，再创新的记录。

NBA的全球化使收入在飞速增长的同时突然增加了。

即使维持了几年的布局，国际球员的成长也在持续，NBA的国际人气和影响力也在逐渐扩大，NBA全球化的大门将打开，收入来源的领域也将扩大。

据相关数据显示，NBA的海外收入每年都增长百分之十八以上。

2、球鞋文化促使球鞋附加值增高

一双发售价为988元的运动鞋，转眼间最高就能卖到6854元。

短短几天，就有7倍的差价，说是疯狂的鞋子一点都不为过。

如今抢购球鞋如同炒股一般，人们通过原价购入球鞋，再以浮动的市场价卖出，获取中间利润，能让一部分人迅速富裕起来近年来，“球鞋文化”在国内兴起，球鞋已不是单纯的运动用品，而是变成了炒鞋玩家们的一门生意。

国内鞋类投机的人气帮助了很多NBA明星来中国的时候，从而传播了鞋类文化。

从那以后，有着嘻哈文化的综艺节目就相继播出了。

让一些年轻人热衷于好看的球鞋，助推了这一市场水涨船高。

3、年轻人是球鞋文化的重要推动力

近几年来，随着人们生活水平的不断提升，年轻人的零花钱更是随之而增长，年轻人对球鞋的热爱，让他们的消费观念发生改变，他们认为只要能购入球鞋，价钱不是问题。

数据显示，奢侈品网络消费者的年龄50%在25-35岁，其中近30%是25-30岁的年轻人群。

另外有15%更年轻，只有18-24岁，并且18-30岁这一年龄段的占比还在不断增加。

据世界奢侈品协会的报告显示，中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁，比美国的年轻25岁。

三、在球鞋文化背景下，球鞋A货市场的现状分析

球鞋A货市场，即出售正品球鞋复制版球鞋（即为人们常说的仿造商品）的市场。

A货和正品相比之下，做工和质量稍有区别，但是外观、材质和正品几乎一样，由于正品的昂贵，A货在价格上有着很大优势。

球鞋文化繁荣的当代，球鞋A货市场也随之繁荣发展。

笔者就球鞋文化背景下的球鞋A货市场的贸易现状于2020年1月至2020年3月以线上发放调查问卷的方式展开市场调查。

合计发放问卷1310份，回收1000份，有效率达94%，依照消费者群体不同年龄段分类，本次问卷调查的覆盖年龄段在6—60岁以上，覆盖城市约为10个（调查问卷请见附录）。

（一）球鞋A货市场的市场规模及占有率

目前球鞋A货市场的市场规模逐渐扩大，与正品市场相比球鞋A货市场占有率远高于正品市场。

就2020年上半年来讲，已经NIKE公布发售的球鞋仅有13对球鞋，而每对球鞋都需要抽签限量购买。

由于球鞋一直采取“饥饿营销”的政策，正品球鞋的市场占有率一直不高大概只有30%。

图1全球球鞋A货的市场规模（单位：

亿美元）及增长率（单位：

%）

从图1可知，近年球鞋A货市场的市场规模达到10亿美元成交量，在球鞋文化的影响下球鞋A货市场规模的增长率呈上升趋势。

球鞋A货市场占有率较高，主要是因为其生产容易方便，不需要花大量的时间创造新球鞋，为了求得更高的利润，并且其生产量远大于消费者的需求量。

由于“饥饿营销”策略加上创造新款式需要的时间，长期时间内，球鞋正品市场占有率都不会很大的增加，仍然会以球鞋A货市场占有率高于正品市场。

当NBA季后赛举行到季军、亚军、冠军这个争斗时，胜利的一方球员所代言的球鞋销量会激增，从而A货市场消费量呈快速增长态势。

（二）球鞋A货市场的消费需求情况

球鞋A货市场目前的需求量主要来源于三种不同消费心理的消费者，如图2所示：

图2球鞋A货市场不同消费心理的消费者需求占比

首先，球鞋文化的流行，促进了A货市场的蓬勃发展。

由于文化对贸易有一定的影响，消费者深受球鞋文化的影响对球鞋的需求量激增，然而球鞋正品市场为了维持“饥饿销售”的原则，球鞋供应量远远不能满足消费者日益激增的需求量。

所以部分在正品市场不得以满足其需求量的消费者，都将其需求转向球鞋A货市场，这直接导致了球鞋A货市场的消费规模的扩大。

第二，一部分深受球鞋文化影响，并追捧球鞋文化的消费者。

出于自身的求廉心理，在自身经济收入不高或经济收入虽高但介于已成习惯，此部分消费者对球鞋A货市场的需求进一步影响了球鞋A货市场的消费规模的扩大。

第三，作为购买的主要原因，实用消费者在追求基本产品的使用价值的同时，也会注重“实用”和“低廉”。

购买产品时，要特别注意产品的有用性，质量及使用便利性，所以这类消费者在购买球鞋的时候，会倾向价格更为低廉的A货市场。

从而影响了球鞋A货市场的消费规模的扩大。

综上所述，目前球鞋A货市场消费规模正在不断扩大，甚至有追平正品市场的趋势。

（三）球鞋A货市场的消费人群结构

球鞋A货市场的消费人群主要从年龄与地域两方面进行分析。

1、从消费年龄层次划分

首先按不同年龄划分的消费人群。

根据问卷调查得出结论，涉及球鞋A货市场消费人群有少年儿童消费群体、青年消费群体、中年消费群体和老年消费群体四个群体。

如图3所示：

图3不同年龄划分的消费人群消费量占比

少年儿童消费群体：

年龄范围在6—15岁，这类消费群体由于还没有自己取得经济收入，其经济收入来源主要来源于零花钱或压岁钱。

他们没有很多的积蓄也没有很稳定的经济收入来源，对于高价的正品球鞋消费能力不足，又因为其深受从众心理及虚荣心的影响，从而A货球鞋将是他们比较倾向的选择。

青年消费群体：

年龄范围在15—30岁左右，这类消费群体由于其开始有自己稳定的经济收入来源，且有一定的积蓄，即使正品球鞋的价位较高，但是可以支撑其对正品的消费支出，所以在球鞋A货市场上的消费量较低。

中年消费群体：

年龄范围在30—60岁，在这个年龄段的消费群体在球鞋A货市场消费量统计结果，出乎笔者的前期预计，调查问卷的结论显示其在球鞋A货市场消费量处于第二高。

但是这个消费群体对于A货球鞋的消费并不是主观为之，这个群体并没有对球鞋文化有着很深入的了解，多数是出于求实的消费心理购买的A货球鞋，而且由于这个群体平时途径的购物场所为普通的购物场所，在那里会有较多的A货球鞋出售。

所以，中年消费群体在球鞋A货市场消费量处于第二高。

老年消费群体：

年龄范围在60岁以上，同样对球鞋文化并不了解，但是由于这个群体通常都由于求廉心理进行消费，而且由于这个群体平时途径的购物场所为普通的购物场所，在那里会有较多的A货球鞋出售。

但是这个消费群体在球鞋A货市场的消费量为最低是因为这个消费群体对于鞋子的消费量普遍不高。

2、从消费地域划分

从消费地域划分，主要分为发达地区消费人群与较不发达地区消费人群两个群体，在问卷设计中，发达地区主要选择广州、深圳、东莞等地区，较不发达地区主要是选择揭阳、潮州、河源等地区，如图4所示：

图4不同地域划分的消费人群对于球鞋A货市场的消费量

正品的球鞋品牌店多开设在发达地区，而且有些受高度欢迎的球鞋款式都只在发达地区抽签限量发售，首先正品球鞋供应量就比较不发达的地区高。

而且发达地区的工资收入普遍高于与较不发达地区的工资，消费水平也较高。

所以在A货市场购买A货球鞋的消费量较小。

较不发达地区的人受到球鞋文化影响更严重，且更多的人无法购买高价的正品球鞋，所以在A货市场购买A货球鞋的消费量较大。

（四）球鞋A货市场各消费渠道占比

笔者在本次调查中，主要倾向于实体店销售、毒APP、拼多多与淘宝之间对比。

调查结果，如图5所示：

图5球鞋A货各消费渠道占比

根据样本调查显示淘宝与拼多多的销售途径销售情况相仿，分别是35%与33%占比最高。

这两个平台的共性主要表现在并没有对正品有官网的鉴定，只需要卖家上传相应的资料就可以开店，审核的难度低，容易有A货流入。

并且淘宝与拼多多有更多的买家浏览量，所以想要出售更多的货物便会在这两个平台上交易。

而正品则较少放在这两个平台上销售，否则不符合正品的“饥饿营销”策略，所以正品通常会在其自身品牌的APP上抽签发售或者线下门店排队抽签发售。

除此之外，调查结果显示毒APP占比22%，占比量处于中等位置。

很大原因在于毒APP上购买的球鞋会经过鉴定再发货出售，在一定程度上杜绝了A货的存在，但是仍有卖家企图当“漏网之鱼”，尝试在毒APP上销售。

故在毒APP上的A货球鞋占比不高。

而实体店销售的占比最低，原因是销售A货的店铺通常难以取得营业执照光明正大地出售，通常在实体店销售的都会以相似的商标注册，例如：

NEWBANLANCE会以新百伦的商标注册。

取的是正品球鞋的谐音，以此混淆消费者。

所以实体店销售A货的占比最低。

（五）企业球鞋A货市场的投资现状

据走访所得，目前A企业在球鞋A货市场上投资了18%得到资金，而对于企业在产品创新上投资仅有10%，严重不足。

例如在广州站西路鞋业批发街某专业售卖A货球鞋的店铺中，在NBA季后赛期间，已经进入季后赛的球队中有球星代言的球鞋销售量最高，甚至在加大生产后还会产生供不应求的情况。

但是如果代言球星没有成功进入季后赛，所代言的球鞋会滞销，生产量会随之减少。

对于球鞋的生产投资，大多取决于球鞋文化的热度，当球鞋文化热度高时，生产量就会增加，当球鞋文化热度低时，则生产量会锐减。

目前有更多的企业奔向对球鞋A货市场进行投资，其中有以下三个原因：

第一，基本动机是寻找更多的投资收入，投资最大的附加价值。

球鞋A货市场投资能让企业顺着球鞋文化的潮流达到良好的投资收益；第二，投资弹性涉及两个方面：

一是规模弹性;二是结构弹性，为调整已有的投资结构，主要是调整现存投资结构，目前球鞋A货市场在逐渐扩大，投资弹性大；第三，投资回报表现为未来收益和回报的不确定性。

目前由于球鞋A货市场的繁荣发展，处于上升期阶段，企业投资风险较小。

因此，针对球鞋A货市场的发展前景，企业能根据A货市场的贸易量逐年增长而获取银行更高限额的信托贷款。

同时可以在金融机构申请创新转型贷款，以帮助球鞋A货市场的转型升级。

已上市的企业可以公开股权转让，获取更多流动资金以帮助企业后续研究发展

四、球鞋文化对于A货市场的影响

球鞋文化的发展对A货的贸易影响既有积极的也有消极的。

从众多案例中笔者发现有一个共性现象，即当A款球鞋由于某球星代言而火爆，该款球鞋的贸易量会上涨；当B款球鞋受某些原因不受人们追捧，则该款球鞋的价格与贸易量都会下降。

球鞋文化发展与繁荣程度与A货市场的贸易成正比关系。

（一）球鞋文化下A货市场存在具有必然性

球鞋文化，使得正品市场与A货市场共存共生，从创新研发到生产销售的过程中，球鞋文化都起到必不可缺的关键因素。

球鞋文化连接着正品市场与A货市场。

对于正品市场而言，球鞋文化对正品生产量联系并不特别明显，因为生产取决于商品价值在初级市场上的变动，一般来说，正品的生产量在正式发售之前就有所调查并固定下来，不会轻易的再生产，但是球鞋文化对正品的研发有着推动的作用，由于球鞋文化的盛行，正品的发售不能满足于人们甚至不能满足于企业的投资收益，所以人们越是追捧球鞋文化，正品的发售次数越多。

对于球鞋A货市场，球鞋文化的影响力则更为凸显。

随着越来越多的人追求这种文化，为满足某些具有虚荣消费心理的群众，实际运动鞋的生产将会增加。

同时正品生产量越小，A货市场贸易越好，需求增长而正品却一直供不应求，人们会去购买A货，满足自身的虚荣心理。

球鞋文化的繁荣，正品市场与A货市场贸易量则同步增加，而正品市场的贸易量减少，A货市场的贸易量必然会增加，但是A货市场的贸易量减少，正品市场的贸易量不一定减少。

“存在是合理的”并不提供“存在是合法的”的对应逻辑一样。

A货的非官方特性，即“未被正式商标认可”也决定了商业身份的非法性。

遇到许多错综复杂的中国市场，非法的部分会被削弱或掩盖，“合理”部分会被放大，成为一些人赚钱的机会。

当"机遇"在没有控制权的情况下蔓延时，中国将成为"A货集散地"。

A货的存在和一般仿真商品不同，它可以仿真。

商品工厂在业界被认为是强有力的。

他们购买机器，设生产线，购买原料，雇佣高级工程师。

投资是相当重要的。

位于南方的货运厂解释说:

“工厂面积太大，开车需要30分钟。

”足见A货行业的庞大与暴利。

（二）球鞋文化对于A货市场的积极影响

1、球鞋文化为球鞋A货提供市场基础

当人们越发追捧此文化，A货球鞋生产量会增大，为满足某些具有虚荣消费心理的群众。

同时正品生产量越小，A货市场贸易越好，需求增长而正品却一直供不应求，人们会去购买A货，满足自身的虚荣心理。

2、球鞋文化带动球鞋A货需求量增长

如图2所反映出的消费者在球鞋A货市场的消费量可以看出，当球鞋文化传播越发广泛，普及群众人数较多，则会在短时间内让球鞋的需求量极速上升，而正品球鞋的生产量并不会应为需求量增加而增加，所以球鞋A货市场的贸易量会在短期内上升。

（三）球鞋文化对于A货市场的消极影响

1、A货商家跟风生产，影响球鞋质量

当球鞋文化繁荣时，消费者需求量也会增加，球鞋A货市场的供应量也不能满足于当前的消费者需求。

球鞋A货市场的商家会扩大生产规模，从而导致A货市场的球鞋质量下降。

2、球鞋文化影响下球鞋A货市场供求不稳定

当球鞋文化繁荣时，会吸引更多的企业投资，导致球鞋A货