私人教练话术.docx
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私人教练话术
1、就是想活动活动，还用请私教吗？
场地里大多数人都在健身，但是很少有人是正确的去健身的，您自己健身的话，一定有很多不会用的，只是参照器械说明在用的，我们看到了会上去纠正，但是我们看不到呢？
所以说，您必须要有科学的方法。
科学的方法就需要我们的私人教练。
所以，哪怕你想运动运动也需要科学的方法，哪怕只是一次，您都会受益非浅。
2、我想自己先练一段时间在考虑购买私教？
一个专业健美运动员在训练时都需要教练在身旁指导。
因为即使他的训练水平提高，在作动作时，接近力竭休息，这时候教练的指导就至关重要。
现在，你不是专业人士，你知道如何进行有效的训练吗？
比如练胸，您知道用什么器械吗？
这个器械要做几组才有效果？
一组要做多少次？
组间休息多少秒？
要怎么伸展肌肉？
知道什么是安全的。
什么是容易造成损伤的，知道如何有计划地进行训练吗？
这些你都不知道，你的先自己练的想法就是浪费你的钱，而且以后请私教后我们的私教要拿出十天甚至十五天来纠正您以前错误的习惯。
所以越早买私教，对你的益处就越大。
3、我很想请私教，可我总是出差怎么办？
其实这两者是没有矛盾的，私人教练并不是简单意义上的在健康房里教练如何使用器械，私人教练时会根据你的生活习惯，消除那些危害身体健康的危险因素，改变你对现在生活的认识，培养出健康的生活观念，掌握科学的健身知识，这才是私人教练的真正意义。
所以，你出差没关系，只是一段时间没有在健身房锻炼，而训练的时间只会占到你生活的十五分之一，其他的时间没有在健身房锻炼，而训练的时间只会占到你生活的十五分之一，其他的时间我们如何安排，这也是非常重要的，所以私人教练会告诉眼你如何安排这些时间，如何利用身边的一些运动，如何安排饮食，这些知识的积累，才是您达到健康的归纳件，有了知识随时随地却是健身房，出差还是问题吗？
还会影响你的运动吗？
5、你先给我出一份训练计划让我看，我再买私教课程？
可以，当然没有问题，但是，我不想骗你。
就是私人教练的计划是有很强的针对性和适应性的，在我对你的身体素质，生活习惯，没有明确了解时，我出的计划，我可以告诉你是所有人都可以用的，也就是说我现在给你的计划知识一般的运动建议，对我们来说，谈不上运动计划，因为私人教练的工作意义，并于是简单的写个计划，而是让会员养成健康的生活方式，达到身与心的健康，我希望我能用知识更好的为您服务。
6、身体局部肥胖，臀部，大腿，腹部有很多的脂肪，其他身体部位并不胖，是否只要锻炼这几个胖的地方就可以？
其他的部位可以不用锻炼？
大腿，臀部，腹部这个三个地方是身体脂肪囤积最多的地方，如果这些部位出现发胖的情况其实你就可以归为肥胖人群了，而且这些部位正好处于整个身体的中轴线位置，人体大部分的器官都分布在这些位置，如果这些地方的脂肪很多的话对内藏器官的损害是非常大的，所以如果臀部，大腿，腹部这些地方脂肪很多的话绝对不可以忽略，参加体育运动的时候除了要针对这些部位进行有效的运动消耗脂肪以外，其他身体部位虽不像大腿，臀部和腹部那样容易储藏很多脂肪，但同样需要依靠有序的运动健身保持关节和肌肉的强健灵活。
运动就像吃饭一样，不可以挑食，要全面照顾！
7、脂肪是不是只会产生赘肉，对人体没有一点好处？
可以一点脂肪都不要吗？
错误，脂肪对人体是非常重要的，只有在脂肪过剩的时候才会产生赘肉，人体内一点脂肪都没有是不实际的，也是不健康的。
脂肪是提供发育和维持活动力时必要的物质，同时脂肪也是保护内脏器官，维持人体正常体温的重要物质。
一般男性的体脂百分比应该维持在17%-23，而女性的体脂百分比应该维持在20%-27。
8、减肥只要做有氧运动就可以了，多出汗就行，没有必要做负重练习？
错误，如果只做有氧训练，你能达到的目的最多是身体里的脂肪含量下降。
但却起不到塑造体型的效果。
有必要告诉大家的是1公斤肌肉可以消耗100大卡的热量，而1公斤脂肪却仅仅只能消耗掉4—10大卡的热量，也就是说如果身体中的肌肉含量过低，那么你体重就很容易超标，因为没有足够的肌肉去帮助消耗你摄入的热量，获得肌肉的最佳途径就是做负重运动。
所以通过有氧运动减肥的同时再进行负重练习来增加身体里肌肉含量的，减肥的速度会更快，效果会更巩固，体型会更漂亮。
9、怀孕的女性可以做运动吗？
如果平时你的体质良好，无流产史，无心脏、肾脏问题的怀孕妇女完全可以做运动，适当的运动甚至对于胎儿和产后的恢复都有相当的益处，建议可以多做一些有氧运动，比如固定自行车，健走，爬楼等。
同时也可以适当的进行一些较轻的负重训练，但是注意要避免在运动过程中憋气。
还要避免做仰卧起坐，拉伸等会对腹部压力的运动。
适当的做一些增强髋部肌肉的运动还可以帮助分娩。
11、私教收费为什么那么高？
我觉得像您这样的成功人士是不看价格的，而是看其本身的价值，想象一下，用您买几身衣服的钱就可以为您塑造一个健康，您说我们的定价还高吗？
12、你们这教练的上岗要求？
首先，我们这的教练分为：
教练和私人教练。
教练的要求：
有相应专业的知识，或者是体育专业毕业，精通营养学、运动解剖等。
私人教练，要求具有相关的私人教练证书，有两年以上的健身指导经验，专业能力强，在我们这里工作一定时间，通过严格考核，才能提为私人教练。
13、我怕我坚持不下来。
那更得有个人监督您了，我们的私教会在前一天约第二天的训练时间，并且第二天还会打电话提醒，而在这里的话1小时的课程都是教练全程监督的，而且运动量都是根据您本人来定的，这不可能坚持不下来，为了您有个好身材也要坚持下来的。
14、上私教有效果吗？
这您完全放心，我们这的私人教练都是通过各种甚至国际上的私人教练认证的，都是持证上岗的，虽然每个人的风格可能不一样，但是效果是无需质疑的，而且您看，我们健身房每天都有30~50个会员在上私教，说实话，100块一小时看起来也不是低消费，但是为什么还这么多人上呢？
这就说明有效果，这本身就是一个很好的广告。
15、什么是私教?
有什么用？
私人教练，就是为健身爱好者提供一对一具体指导的健身指导者。
私人健身教练进行的是一对一的工作，工作具有互动性、针对性等特点。
私人教练适合不同健康水平、年龄段和经济收入的人群，通过提供个性化的健身计划和关注，服务于健身会员（顾客）。
购买私人教练是最好的提高健康和体适能、达到设置的目标的方法之一。
16、会员买私教的多吗？
我们这有*个私人教练，每个私教平均每天都会为3到5个会员上私教课，这本身也是个很好的广告，只有有效果了，会员才会来上我们的私教课的。
16、会员买私教的多吗？
我们这有*个私人教练，每个私教平均每天都会为3到5个会员上私教课，这本身也是个很好的广告，只有有效果了，会员才会来上我们的私教课的。
18、按摩/针灸减肥一个月能减十斤二十斤，你们才能减这么点，而且还这么贵？
众所周知，运动减肥是最健康的，而且我们指的减肥是指减去体内的脂肪，而按摩或者是针灸减肥开始减去的更多的是体内的水分，水分很容易就补充回来了，这也是那些别的减肥方式容易反弹的原因，我们要的效果是减去了之后经过一个月左右的巩固后能够一直保持着好身材不是吗？
:
如果你是在我们第一次见面说这个的话，我会回答：
“没关系，您还有一节免费的体验私教课，我可以帮您纠正一下基本的训练方法，和告诉你基础的训练计划，约个时间，要是您满意我的服务的话可以把我介绍给身边的人。
”之类的话~我认为的私人教练：
1、可以不像大肌霸一样，但至少身材得说得过去。
2、专业知识扎实，我之前习惯这么用类似这些去界定专业知识：
是否能说出某肌肉的起止位置、是否敢接孕妇私教
3、服务态度一定要好，帮会员准备毛巾、微笑服务、自己准备各种健身工具……
4、不断学习
5、就想到这么多，会补充
得会员请私人教练的用途：
来健身房的会员无非就三种，
1、随便练练，打发时间，可能ta身体还不错，只是希望有人陪他玩，如果ta不来健身房的话可能会去搓麻将，去KTV找小姐，扔个一两万很正常，来这教练陪ta玩玩，还能健身，何乐不为
2、有明确的目的，减肥、增肌、塑形……这都需要专业知识的辅助。
3、和第二种差不多，是身材已经不错，但还想往某种方向发展，比如吧里的大肌霸，他们有丰富的实践经验，可能也心高气傲，但如果没基友或者什么的，也需要个保护，或者你可以和他们交流经验，互相学习，我有的私教会员就是他们转介绍给我的时间问题
1.我没时间呀/工作忙呢/家里带孩子那/
答：
对呀，正是因为你太忙了，来锻炼的时间太少了，所以才要找位私人教练为你精心设计每次的训练计划，节约更多的时间。
2.我等到下个月再买私教吧
答：
你早买也是买，晚买也是买，为什么不现在就买呢，可以更早的将身体锻炼的更好！
3.我想自己锻炼一段时间后再说
答：
A.一个专业健美运动员在训练时都需要教练在身旁指导。
因为即使他的训练水平提高，在作动作时，接近力竭休息，这时候教练的指导就至关重要。
现在，你不是专业人士，你知道如何进行有效的训练吗？
比如练胸，您知道用什么器械吗？
这个器械要做几组才有效果？
一组要做多少次？
组间休息多少秒？
要怎么伸展肌肉？
知道什么是安全的。
什么是容易造成损伤的，知道如何有计划地进行训练吗？
这些你都不知道，你的先自己练的想法就是浪费你的钱。
B．在你自己锻炼一段时间后，你会形成自己所认为正确的一套训练方法，再请私教后我们的私教要拿出很长一段时间来纠正您以前错误的习惯。
所以越早买私教，对你的益处就越大。
C．您可以在场地里找一些会员问一下，看一下自己锻炼的跟私教会员的效果有什么区别，实际效果是最有说服力的。
4.我的时间不固定呀
答：
一般成功人士的时间都是不固定的，平常难得有时间过来锻炼，所以才更应该找位私人教练为您设计锻炼方案，提高效率，为您省去更多的时间呀。
5.我觉得私教很好，但我经常出差呀
答：
其实这两者是没有矛盾的，私人教练并不是简单意义上的在健康房里教练如何使用器械，我们会安排您其他的非健身房锻炼时间。
比如在您出差时，如何利用身边的一些运动，如何安排饮食等等，有了这些计划，无论到哪都可以轻松健身。
6.我平常应酬太多，没有那么多时间和精力来锻炼呀
答：
您的应酬这么多，我想身体迟早都会透支的，为了避免那一天的到来，我想您更应该现在就把身体锻炼好，而且有一个充满健康活力的体魄，也会为您的事业增加一些筹码，为工作生活增加一些信心。
金钱问题
1.私教课程怎么这么贵
答:
A:
像您这样的成功人士是不看价格的，而是看价值的。
B：
用您买几件衣服/吃顿饭/买一套化妆品/……的钱就可以塑造一个健康完美的身体，您说我们的课程贵吗？
C：
如果您真正在乎自己的健康，意识到健康的重要性，您就不会说TA贵了，金钱有价，健康无价，一生中最重要的东西用金钱能买到应经是非常幸运的事情啦。
2.我没有那么多钱呀//
答A:
对呀，就是因为你现在没钱才需要有一个更好的身体呀，这样你的生活工作状态才会更好，才会赚更多的钱呀。
B：
您现在只需要拿出一点点的投入，将来就可以得到极大的回报----在您的身体健康上节省很多的资金。
C：
您只需要拿出您收入的10%来投资健康就行，哪怕您每月只收入1000，每月的一次课程也可以给您带来意想不到的收获。
3.我要跟家里商量一下/我要问家里人？
答：
要知道，你的健康才是你家里人最关心的问题，要是你家人知道你能有一个健康的身体，肯定会非常赞同的。
最近刚买了房子/车/……/资金紧张呀答：
物质生活提高了，身体更应该要好才对呀，要不然怎么去享受生活那？
4.你们的课能便宜一点吗？
太贵了
答：
A．我们的课程全公司统一价，是没有优惠的（语气要坚定）
B．如果您对您的身体健康能打折的话，我们的私教课就可以打折了（一定要笑着去说）
果问题
1.我就是想活动活动，还用请私教吗？
答：
来我们这的人都是来健身的，都想让自己有一个健康的身体。
但是有多少人在预期的时间内达到了自己想要的效果了那？
所以说，您必须要有科学的方法。
科学的方法就需要我们的私人教练。
所以，哪怕你想运动运动也需要科学的方法，哪怕只是一次，您都会受益非浅。
2.上私教有效果吗？
答：
A:
这您完全放心，我们这的私人教练都是经过各种权威机构认证的，虽然每个人的风格可能不一样，但是效果是无需质疑的。
B:
您看，我们健身房每天都有30~50个会员在上私教，说实话，100块一小时看起来也不是低消费，但是为什么还这么多人上呢？
这就说明有效果，您可以随便找一个私教会员问一下他们的训练感受。
3.你先给我说一下我的训练计划，我自己练练试试再买私教课程？
答：
可以，当然没有问题，但是，我不想骗你。
就是私人教练的计划是有很强的针对性和适应性的，在我对你的身体素质，生活习惯，没有明确了解时，我出的计划，我可以告诉你是所有人都可以用的，也就是说我现在给你的计划只是大众一般的运动建议，只有我对您的身体有过一段时间的了解之后，才能给您制定针对性的训练计划，而且训练一段时间后，会根据您身体的变化重新制定。
只有这样我们才能不断向目标前进。
4.按摩/针灸……减肥一个月能减十斤二十斤，你们才能减这么点，而且还这么贵？
众所周知，运动减肥是最健康的，而且我们指的减肥是指减去体内的脂肪，而按摩或者是针灸减肥开始减去的更多的是体内的水分，水分很容易就补充回来了，这也是那些别的减肥方式容易反弹的原因，我们要的效果是减去了之后能够一直保持住。
而且在减肥过程中您的身体健康状况会提高很多，是一箭双雕呀。
5.我现在的身材很好，不需要私教
答：
A：
再好的身材也需要保持呀，身材再好如不注意保持迟早会走样的，现在是预防为主。
B：
嗯，是不错，不过您身体内的各成分比例是否标准那？
比如您的肌肉及脂肪。
只有标准的身体成分比例才能长久的保持身材。
这样吧，我给您做一个人体成分分析
其他问题
1.我怕我坚持不下来。
答：
那更得有个人监督您了，我们的私教会在前一天约第二天的训练时间，并且第二天还会打电话提醒，而在这里的话1小时的课程都是教练全程监督的，而且运动量都是根据您本人来定的，这不可能坚持不下来，为了您有个好身材也要坚持下来的。
2.我的体质太差，怕跟不上私教
答：
我们的私教课程是针对每个人的身体状况专门制定的，所以不论您的身体现在怎样。
我们都会有一套完整的训练方案去帮您达到训练目标。
3.我可以先上一节免费课试试吗？
答:
当然可以,我们这边的私教都是最专业的，相信您在上完体验课后会喜欢上私教课程的。
4.我想跟着朋友一块练
答：
当然可以，但你要知道每个人的身体情况是不一样的，适合您朋友的训练却不一定适合您，甚至会有负面影响。
而我们的教练可以根据您的身体给你制定特定的训练，您说那？
5.我就是喜欢团体课程
答：
A：
上团课是趣味性非常强，但是我们的私教在上课时也会为您设计丰富多彩的运动，而且对您的身体更有针对性。
B：
您喜欢什么团课？
（什么什么）正好我们现在有（什么什么）的特色私教，可以满足您更高的需求。
6.外面那么多舞蹈培训班，我为什么还要来这里学舞蹈呀？
答：
我们的舞蹈教练都是经过专业机构培训的，而且最主要的是我们的课程是一对一的，会根据不同会员的舞蹈基础制定单独的计划。
7.舞蹈私教能带给我什么？
答：
A;短时间学会成品舞，能够单独表演。
B:
自信和个人魅力。
跳舞可以培养一个人的气质，而且还可以塑造形体。
一、建立亲和力
1、让顾客的初步认识对你满意
你需要有阳光帅气的外表，即使没有，请打扮的干净，而且做私教请注意自己的身材。
2、让顾客相信你
你有很多会员，给顾客看他们的训练计划，什么时间达到了什么效果
二、了解客户的需求
1、来健身房是干什么？
增肌？
减脂？
塑形？
休闲？
陪同？
2、觉得自己那里不满意或者想加强想改变？
3、了解客户希望达到什么效果？
4、如果我能帮助客户达到这个目的，客户是否愿意付出一部分额外的费用？
三、确认顾客为什么需求
老婆觉得我胖？
还是同事笑话我？
还是三高脂肪肝？
还是身体虚弱？
四、扩大需求
同上，比如老婆觉得你胖，如果你不减肥你老婆可能不要你。
同事笑话你，你很尴尬。
三高脂肪肝，现在还好，过个十年二十年很可能引起心脏病脑血栓。
体质虚弱，男人怎能这样……
、解决需求
列出训练计划大纲所用时间、预计效果。
给客户造梦，让客户知道按照教练的要求多久之后就能达到什么六、自我见证
各种证书、培训、自己的身材
、客户见证
自己带过的会员（目前正在跟我训练的私教会员有40多个，每个的身体成分变化表都在，每个月都会有效果对比，上面有会员亲笔签名和电话号码，你可以自己询问训练感受）
、谈价格
永远不要小看客户的购买力，请参考医院的销售方法。
九、适当的提供一些好处
送些小礼品，瑜伽砖、手环等，让客户感到不好意思。
十、向客户阐述私教课程本身和将带来的好处
私教课包括什么，每月一次体侧？
每周营养食谱？
每次训练的训练计划？
训练后感受？
每天电话约课？
嘘寒问暖的短信？
……得到的将远远不只1小时私教课
十一、确认顾客是否认同
如第十条中的，包括那么多，一小时一百块贵吗？
不贵。
十二、为什么要买？
为什么要现在买？
早买早健康，早买早体验。
列举现在买的好处、优惠、赠品、俱乐部活动
十三、空闲时补习客户关心的问题
平时没事时候和同事进行话术演练，一个扮演刁钻的客户，一个扮演私人教练，互相指导不足
四、提出成交
遵循二选一法则，“你看咱是选择40节课小周期还是80节课大周期？
”
十五、进行沟通谈判
1.找到顾客真正不买的理由是什么，钱？
时间？
看法？
信任？
2.解决问题，再一次要求成交
3.别人来修单（自己借口出去，让同事倒杯水，然后让同事在教练不在场的情况下夸一下教练）
十六、如果还在犹豫，就先交定金吧。
定金可以是100，也可以是1000，也可以更多，让顾客记得有这么回事，埋下伏笔。
*定金和订金是不同的《合同法》中规定定金最多20%且不退订金无法律概念且可以退
十七、记得下次见面
对成功销售的：
一定要及时约课，服务永远比销售重要
对不成功销售的：
可直接约体验课程，体验私教后直接约课，上几节再
八、私教需要搭配使用
营养品、健身服饰，你懂得
十九、转介绍
上完一周课时候客户对自己已经有了初步认识，适当的要求转介绍
ps：
我有个会员，我一直以为她会续课，可是没续，课程结束后每次见面都会指导纠正，一年后她把她儿子介绍给我训练了==#
二十、和客户成为朋友
生日时候送束花，上课请喝个运动饮料，偶尔放纵出去吃一顿……
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