创新创业基础教案10.doc
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常州轻工职业技术学院
创新创业基础课程授课教案No.10
授课日期
11.13
11.27
12.26
12.1
授课班级
16电商331,332
16电子331,332,631
16制造331,16制造631
16计应331,16计应631
课题
模块十构建商业模式
授课类型
讲授
课时数
2
教学
目的
让学生理解商业模式与企业战略的关系,学会选择适合自己创业项目的商业模式。
重点
难点
1.商业模式的内涵2.商业模式的要素与分类3.商业模式价值分析
教具
挂图
多媒体课件
教学过程
及
时间分配
主要教学内容
教学方法
的运用
15’
一、商业模式的内涵与本质
案例导入:
诺基亚的衰落和苹果的崛起
1、商业模式的定义
商业模式:
为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
简言之:
商业模式即公司通过什么途径和方式赚钱
商业模式的本质
从本质上看,商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体,其核心直指企业组织的价值产生机制。
商业模式的本质包括:
制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创新和变革,必然存在动态连续的变革演进。
价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件,也是经营活动的核心主题。
二、商业模式的构成要素
1、核心战略
2、战略资源
3、伙伴网络
4、顾客界面
案例分析:
3W咖啡咸鱼翻身
案例分析
概念分析
教案附页
教学过程
及
时间分配
主要教学内容
教学方法
的运用
15’
15’
10’
三、商业模式与战略的关系
课堂讨论:
万达的战略和商业模式的联系与区别
1、商业模式与战略的联系
2、商业模式与战略的区别
3、设计商业模式的思路和方法
商业模式设计步骤
a.找到未被满足的需求
b.战略定位,确定价值主张
c.建立赢利模式
d.价值链整合,形成核心竞争力
e.正确的实现形式
商业模式执行体系设计
实现手段:
产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营
实现途径:
虚拟的、实体的
实现渠道:
直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等
实现载体:
产品(服务)、品牌、标准、思想
实现内容:
营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式
商业模式框架
4、商业模式创新
(1)界面模式变动引发的创新
案例:
欢乐谷的主题公园模式
(2)运作流程变动引发的创新
案例:
铤而走险《纸牌屋》爆棚
(3)资源组合变动引发的创新
案例:
联想和IBM的强强联手
(4)价值主张变动引发的模式创新
案例:
七匹狼的网络拓展之路
案例分析
理论联系实际讲解
案例教学
案例分析
教案附页
教学过程
及
时间分配
主要教学内容
教学方法
的运用
15’
20’
常见的商业模式
1.B2B电子商务模式
2.娱乐经济新模式
3.新直销模式
4.国美模式
5.C2C电子商务模式
6.分众模式
7.虚拟经营模式
8.经济型连锁酒店模式
9.网络游戏模式
10.网络搜索模式
四、商业模式价值分析
1、商业模式的盈利方式
2、商业模式的检验
3、商业模式的评价
课堂讨论:
任选一个企业,分析其商业模式
联系实际讲授
案例分析
课外作业
课
后
小
记
授课教师
-3-