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参展背景分析
篇一：
参展计划表
展会名称：
wenzhouproducts’fairforbabies温州婴童用品展览会展会地点
wenzhou温州
布展时间：
frommay25thtomay27th5月25日-5月27日（8:
30am
-17:
00pm）参展时间：
frommay28thtomay30th5月28-5月30（8:
30am
-17:
00pm）撤展时间：
may30th5月30日（17:
00pm-21:
00pm）表1参展工作计划表篇二：
展会参展计划展会参展计划车辆准备：
5042一辆（公司调用），5041一辆（苏州或杭州调用），5020一辆（苏州调
用），越野房车及车顶帐篷各一辆（公司调用）所有车辆需配备装饰物品。
参加人员：
周总、刘彦君、乔丽、关景兆、黄飞、王玉飞、陈诺（为节约费用，人员根
据具体情况分批参加，原则上保证人员够现场车辆讲解及接待即可）
出发时间：
201X-9-19日，顺路拜访一些海边景区，争取拉到宁波旅游会议上去。
需要准备资料物品：
（四次展会统一使用数量）如次计划可行将开展参展车辆的广告招商工作，主要以华东景区为主，地产商及品牌润
滑油也将给予考虑，希望通过广告招商缓解资金压力。
201X-9-9篇三：
参展计划书参展方案即参展商参加展览会的参展计划书。
参加展览会不是简单地派几个人带着展品
和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详
细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基
础。
参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。
参展计划一般包括：
展出目标，
确定参加展览会的目的或预期达到的目标。
选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数
个展览会。
展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。
相关活动，确定在
展会期间开展的各种活动。
时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。
人员安排，
指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。
资金计划，安排全年度用于展览
会的资金使用计划。
筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其
他工作。
展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销
售目标，是为企业总体经营目标服务的。
企业参加展览会的主要目的可以归纳为：
产品和行
业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立
或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段
和市场情况来确定展出目标。
展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于
操作。
在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。
参展
方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、
展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。
参展方案格式
xx公司参展方案
一，前言：
二，参展时间：
201X年日日（应提前三天安排布展工作）三，地点：
四，人员：
五，参展背景分析：
1，大会分析：
专业性；
品牌性；
权威性；
国际性；
2，参展商构成：
3，与会者分析：
a，竞争对手：
aa、aa等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。
针对竞争对手，进行参展策划
调整。
）
b，媒体；
c，世界各地渠道商；d，其他单位及人员；五，参展目的：
1.渠道拓展；
a，现有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。
借全国
各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1）aa大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国
代理机构；
2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
3）产品的优势性：
展会主题为“创新营销方法?
拓展市场渠道?
构建代理体系”，其中营
销方式中，aa具有融合了其他aa优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣传；
可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.新产品（aa）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市
场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新
动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
六，参展安排：
展前：
a,展台准备：
1，参展主题的确定；（待定）2，展位的确定；
3，展位的布置；（略）
包括：
物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；b,代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些
可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能
凑成完整的一份礼品。
3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作
精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌
在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。
展中：
产品促销活动：
a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：
2，公司网站进行同步报道；3,深圳、北京等媒体报道；5，其他活动策划
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成
光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；参展物料：
1、宣传资料：
a、代理商邀请函；
b、公司简介；
c、公司广告服；
d、产品宣传册；
e、海报；
f、赠品；
2、洽谈资料：
a、名片
b、相关合同书
4、服务资料：
a、客户资料统计表
b、嘉宾签到簿
c、名片夹：
一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构
成；2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。
3，aa品牌得到
初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，
保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，
重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
篇四：
参展计划书（参
展方案）
参展计划书（参展方案）参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是
一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展
计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。
参展计划应该包括在企业的年度工作计划
中，统筹安排。
参展计划一般包括：
展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。
选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。
展出重点，确定所参加的展览会
所要宣传或展览的重点项目。
相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。
时限要求，按展
览会的时间确定各项工作的起止时间。
人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及
各自的分工责任。
资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。
筹备工作，确定与所
参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。
展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销
售目标，是为企业总体经营目标服务的。
企业参加展览会的主要目的可以归纳为：
产品和行
业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立
或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段
和市场情况来确定展出目标。
展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于
操作。
在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。
参展
方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、
展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。
展会前准备及注意事项
（一）明确参展目标
参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。
一般来说，企业
参展主要会有以下几个目标：
新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触
更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市
场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自
的实际情况都会有所侧重。
明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着
参展目标展开的。
（二）研究并选择展览会每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。
到底选
择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。
研究行业动向，了解行业相关的公司；行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，
拟定出可能参加的展览会名单。
与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量、职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参
展及其参展力度。
同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析
报告，从中判断各展会的质量和特色。
比较各展会举办的时间、地点和展位费用。
这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一
起的。
展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。
例如，
参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场
调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形
象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。
同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和
杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以
知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。
（三）参展准备工作
在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。
组织经验
较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段
应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。
企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：
展位的选择
与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和
展位人员的培训。
（四）展前营销
市场竞争的日益激烈，使得展前推广工作在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效
果也更显突出。
一个策划良好的展前推广能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企
业在展会期间受关注的力度。
一般的展前推广计划有：
直接邮寄：
在展会前，通过电子邮件邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对
外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，
在他们心目中树立良好的形象。
要注意把握好直接邮寄的时间与方式。
媒体宣传：
制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的
参展信息和参展动态。
内容力求新颖、明了。
展位赠品：
恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和
招徕更多的潜在目标客户。
赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。
还要注意所选用的赠
品的数量和质量。
高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据
作充足的准备。
同时，还应该特别注意赠品的派送方式。
营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提
高客户对它的价值感。
不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种酬谢赠送给那些和
公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。
总而言之，创新的运
用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。
赞助活动：
在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，
锦上添花。
参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增
加公司对行业人士的曝光机会，提升形象。
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:
（一）现场安排。
对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
（二）统一应对。
洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错
篇二：
企业参展策划方案实例
企业参展策划方案实例
AA集团参展策划（草案）
一，前言：
二，参展时间：
201X年日日（应提前三天安排布展工作）
三，地点：
四，人员：
五，参展背景分析：
1，大会分析：
专业性；
品牌性；
权威性；
国际性；
2，参展商构成：
3，与会者分析：
A，竞争对手：
AA、AA等
（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。
针对竞争对手，进行参展策划调整。
）B，媒体；
C，世界各地渠道商；
D，其他单位及人员；
五，参展目的：
1.渠道拓展；
A，现有渠道分析：
基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。
借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
3）产品的优势性：
展会主题为“创新营销方法?
拓展市场渠道?
构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣传；
可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
六，参展安排：
展前：
A,展台准备：
1，参展主题的确定；（待定）
2，展位的确定；
3，展位的布置；（略）
包括：
物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；
B,代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）
B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品；
媒体报道：
2，公司网站进行同步报道；
3,深圳、北京等媒体报道；
4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传；
5，其他活动策划
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司简介；
C、公司广告服；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
B、相关合同书
4、服务资料：
A、客户资料统计表
B、嘉宾签到簿
C、名片夹：
一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；
2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。
3，AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
展会策划第一部分会展预备阶段的文案
第一节会展预备阶段的文案简介
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：
展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二）展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：
包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：
包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
（三）展会立项策划书的写作要求：
1．展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：
基本部分、限定部分和行业标识。
如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
?
基本部分：
用来表明展览会的性质和特征，常用词有：
展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
?
限定部分：
用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：
一是用“届”来表示。
二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。
如第三届大连国际服装节、201X年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。
在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。
那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。
如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
?
行业标识：
用来表明展览题材和展品范围。
如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。
行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：
一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。
具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。
另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。
办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：
主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：
拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。
主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：
直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：
协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：
对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。
办展时间有三个方面的含义：
一是指举办展
升级会员 