商品的销售计划书.docx

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商品的销售计划书

商品的销售计划书

　　篇一：

商品推销计划书

　　商

　　品

　　推

　　销

　　计

　　划

　　书

　　姓名：

班级：

　　学号：

　　推销计划书

　　一、产品介绍

　　“城市人口暴涨，汽车猛增，工厂林立，浓烟滚滚，环境的污染与日俱增；化肥农药的大量使用，食物中的化学沉淀物越来越多，大量化学药品的使用?

?

危害人体健康的大量外来之毒正在不断增加。

随着生活水平的不断提高，人们高粱厚味，造成人体新陈代谢紊乱，使得新陈代谢过程中的废物堆积，形成大量的内生之毒。

　　排毒养颜胶囊针对毒存体内造成的危害，打通人体排毒管道，通过排毒主管道－－消化道将体内毒素排出，并通过通补结合，升降得宜等精妙的处方配伍，以调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，调节机体状态平衡，使脏腑功能活动正常，气血流畅，气机条达，阴阳平衡，从而达到排毒和养颜的目的。

　　药品名称

　　品名：

排毒养颜胶囊

　　剂型：

胶囊剂

　　成分大黄、西洋参、白术、青阳参、小红参、荷叶、枳实等。

　　性状本品为硬胶囊剂，内容物为黄棕色至棕褐色粉末，味微苦。

　　功能主治通便排毒、健脾益肾、补血化瘀、降脂养颜，用于脾气虚引起的便秘及痤疮、颜面色斑、肥胖症、高血脂、高血压、早衰、腹胀、腹腔痛、胃炎、

　　厌食、失眠等病的辅助治疗。

　　用法用量口服，每日早晚饭后各食1次，每次2粒。

　　不良反应

　　注意事项

　　1.服药期间忌食生冷、辛辣油腻之物。

　　2.服药后症状无改善，或出现新的症状者，应立即停药并到医院就诊。

　　3.服用本品同时不宜服用含藜芦、五灵脂、皂夹或其制剂，不宜喝茶喝吃萝卜以免影响药效。

4.过敏体质者慎用。

　　规格

　　贮藏置阴凉处。

　　包装铝塑小盒：

×12粒×2板/盒×200盒/件。

　　有效期18个月

　　执行标准部颁标准中药成方制剂第二十册

　　批准文号国药准字Z53020685

　　生产企业

　　企业名称：

云南盘龙云海药业有限公司

　　地址：

云南省楚雄市经济技术开发区紫溪大

　　“盘龙云海视质量和疗效为药品的生命”，“为了质量全力以赴，决不让一粒不合格的产品流向市场”，这是盘龙云海为实现人类健康事业坚守的一贯宗旨。

事实证明，排毒养颜胶囊的品质和疗效是生产出来的，而不是检测出来的。

　　二、市场分析

　　“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象，排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来，中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒，继而产生恐慌消费。

排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。

其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。

整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局.

　　现代人快节奏的生活方式，食物不洁、睡眠不足、生活不规律、压力过大造成毒素在体内的堆积，且他们大都认为自己身体内有毒素，通便是排出体内毒素

　　最有效的方式，绝大多数消费者会在愧疚心理的驱动下，考虑借外力给身体排毒事实上，每个人都能切身感受到各种外来之毒和内生之毒对健康的危害。

当人们的生活一天比一天好的时候，人们也越来越渴望健康，排出体内毒素的愿望，也比任何时候都显得迫切。

现代人正面临越来越多的毒素对健康的威胁，排毒养颜胶囊满足了人们“排出毒素”的广泛需求，具有广阔的市场前景。

　　正是看到了这一市场需求，盘龙云海在全球首家推出了组方科学、配伍精妙、功效显著的排毒养颜胶囊。

这个产品从现代人健康需求的角度看，不仅能有效治疗便秘、痤疮、色斑等病症，还能达到排毒养颜的特殊作用，感受到“一身轻松”的畅快体验。

　　如今，排毒保健品市场已经从导入期进入成长期，市场需求每年以25%的速度增长，发展空间极大。

同时，消费者不再满足于单纯的排泄型功能，呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求，市场呼唤更新换代的新面孔出现。

但排毒市场经过近十年的发展，波澜不惊，一直未出现“顺应民心”的新产品，消费者的需求受到了一定程度的遏制。

这些客观条件都为后来者提供了巨大的市场机会。

　　排毒养颜胶囊的畅销不是偶然的。

强大的市场需求，确切显著的疗效，使排毒养颜胶囊一经上市，旋即风靡全国。

　　排毒养颜胶囊的持续旺销，近1个亿的庞大消费者通过排毒养颜胶囊获得了健康和轻松状态。

以优良品质和显著疗效取胜的排毒养颜胶囊，已经成为具有广泛排毒养颜需求人群心目中的经典中药产品。

　　三、目标顾客

　　盘龙云海排毒养颜胶囊主要针对的是外来之毒、内生之毒存留体导致的各脏腑、组织、细胞的功能障碍，气血失和，阴阳失衡，气机阻滞，新陈代谢紊乱及内分泌失调，出现头晕头痛、神疲乏力、烦躁不安、食欲不振、口臭、腹胀、腹痛、面色无华、皮肤色素沉着、青春痘、排便费力、便质干结或排便不爽等症状；引发多种疾病，如:

便秘、痤疮、颜面色斑等情况的人群。

　　四、推销目标

　　通过对盘龙云海排毒养颜胶囊产品的推销使目标人群对排毒知识有更具体、更深入的了解，达到提升品牌形象，明确品牌定位（品牌精髓），拉动销售的目

　　的。

不仅要实现品牌稳居第一宝座，还要用实实在在的销售数据，书写了品牌老而弥坚的长青神话。

　　五、推销策略与技巧

　　如何寻找顾客

　　通过对盘龙云海排毒养颜胶囊的市场调查，我们得知，消费者认为：

生存环境会造成毒素在身体内的堆积（%）；自己身体内有毒素（%）；有必要经常给身体排排毒（96%）；不规律的生活方式（54%）、不健康的饮食（33%）、过大的心理压力（20%）下，需要给身体排排毒；通便是排出体内毒素最有效的方式（80%）；通便可以达到排毒的目的（80%）；通过排毒可以部分达到减肥的目的（83%）；消费者只知道排毒这个说法，而对更进一步的排毒知识不了解（%）；另外有%的消费者在吃完不利于健康的美食后、加班熬夜后心理上会有“负疚感”，并想通过排毒补救一下。

　　根据调查结果显示，关于阶段性人群定位，我最终把目标先锁定为18-35岁女性。

选择她们，是因为这部分人群有排毒养颜的需求，有实实在在的购买力，有家庭采购权。

因此各大高校、商业区、住宅区以及一些白领经常出入的会所，还有与生活紧密相关的超级市场等都是寻找盘龙云海排毒养颜胶囊目标顾客极佳的地方。

（二）推销说明方法

　　根据上述的调查结果，我将运用提问接近法、好奇接近法和震惊接近法三种方法交叉运用的方式，利用消费者对排毒知识的好奇，通过对消费者不良生活习惯的了解和这些习惯所带来的危害来接近顾客，使顾客对产品产生好感和信赖。

另外，在接近顾客的基础上，我会采用演示说明法来让顾客参与进来，增加顾客购买产品的信心；改进与顾客的沟通，减少顾客异议，减轻销售负担。

　　（三）处理顾客异议

　　在产品推销中，如果遇到顾客有异议的情况，一定要正确认识拒绝和顾客异议，并要清楚异议的原因，一定要态度诚恳，积极询问，判断异议的真正原因，耐心倾听顾客异议。

在处理顾客异议中有以下几个原则和方法：

　　异议处理“4原则”

　　l、事前做好准备。

　　篇二：

产品销售计划书

　　产品销售计划书

　　一．公司定位和品牌的定位产品定位：

时尚、创新技术、坚固耐用

　　目标客户群体：

个人消费者，网吧，游戏玩家优势：

达尔优键鼠，在产品成本反面有一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快速实施。

由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。

达尔优产品具有很强的性价比劣势：

由于企业进行的品牌宣传工作不够，终端消费者对达尔优键鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一种被动状态。

机会：

键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保障。

威胁：

　　新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天独

　　厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力

　　二．销售策略指导和行业目标

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。

提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

产品销售计划书

　　一．公司定位和品牌的定位产品定位：

时尚、创新技术、坚固耐用

　　目标客户群体：

个人消费者，网吧，游戏玩家优势：

达尔优键鼠，在产品成本反面有一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快速实施。

由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。

达尔优产品具有很强的性价比劣势：

由于企业进行的品牌宣传工作不够，终端消费者对达尔优键鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一种被动状态。

机会：

键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保障。

威胁：

　　新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天独

　　厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力

　　二．销售策略指导和行业目标

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。

提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

　　篇三：

2014年企业产品销售计划书范文

　　2014年产品销售计划书范文

　　目录

　　一．公司定位和品牌的定位

　　二．销售策略指导和行业目标

　　三．市场行销近期目标

　　四．营销基本理念和基本规则

　　五．市场营销模式和信用等级评定制度

　　六．价格策略

　　七．渠道销售的策略

　　八．售后服务体系

　　九．培训工作的开展

　　十．专业网络站点

　　十一．内部人员的报告制度和销售决策

　　十二．附属文件

　　一．公司定位和品牌的定位

　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。

明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

　　品牌定位

　　A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

　　B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

　　C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

　　二．销售策略指导和行业目标

　　1．采取有上朝下的销售策略：

绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

　　2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

　　3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

　　（3）教育，政府，金融等行业。

　　1．采取有下朝上的销售策略：

具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

　　2．用整体的解决方案带动整体的销售：

要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

　　大小互动：

以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

　　4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　三．市场行销近期目标

　　1．目标：

在很短的时间内使营销业绩

　　快速成长：

再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。

跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

　　2．致力于发展分销市场，到2012年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　四．营销基本理念和基本规则

　　1．营销团队的基本理念；

　　A．开放心胸：

　　B．战胜自我：

　　C．专业精神；

　　2．营销基本规则：

　　A．分销合作伙伴名称：

分为二类：

一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客户，是我们的基础客户。

　　B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　D．分销市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

　　（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　五．市场营销模式

　　1．渠道的建立模式：

　　A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：

注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

　　B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

　　C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场。

　　D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

　　E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

　　A．客户的分类：

地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

　　B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　C．&nsp;A级的信用等级评定标准：

　　1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

　　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。

配合公司的市场营销活动。

　　5）没有违反授权行销协议中规定内容。

　　六．价格策略

　　1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

　　2．制订较现实的价格表：

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

　　3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

　　4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

　　七．渠道销售的策略

　　1．市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。

拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。

到年底为止，完成自己的营销定额。

　　2．短渠道策略：

分四种客户：

A，AA，系统集成商，行业客户。

他们能和我们建立直接的联系。

　　3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

　　4．以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

　　5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

　　八．售后服务体系

　　1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。

有备件支持。

专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

　　2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

　　3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

　　4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

　　九．培训工作的开展

　　1．认证工程师培训工作。

分为初，高二级。

并且开展专业销售工程师的培训工作。

前为收费培训，后为免费培训。

　　2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

　　3．做出招生简章和宣传页，网上公布。

同时印出宣传册，含课程内容简介。

　　4．作出授权培训中心协议，合作办学。

　　5．网上培训，考试，发结业证书。

　　十．专业网络站点

　　1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。

解答。

新闻。

　　2．电子化服务。

如资料，图片。

　　3．电子商务。

客户下单，货物查询，库存查询等。

　　十一。

内部人员的报告制度和销售决策

　　1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

　　A．本周完成销售数

　　B．本周渠道开发的进展

　　C．下周工作计划和销售预测。

　　D．困难。

　　E．月末会议进行业务人员的销售排名。

奖励制度。

　　2．价格控制

　　A．统一的价格和折扣制度。

　　B．价格的审批制度

　　3．工作单制度

　　4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。