商场劳动节活动方案.docx

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商场劳动节活动方案

商场劳动节活动方案

五一劳动节定在每年的五月一日。

以下是由xxxPQ小编为大家收集整理出来的商场劳动节活动方案，希望能够帮到大家。

商场劳动节活动方案

（1）

一、活动主题：

阳光大礼五一全民乐惠购

副标题：

百城千店惠动山东

二、活动地点：

济南市

三、活动时间：

4月14日-5月6日

四、活动内容：

（1）、全场优惠折扣

（2）、特价单品和特价套餐

特价单品不宜定得太低，马桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整体卫浴套餐、五金套餐和其它小组合套餐。

（3）、买满即送

赠品名称赠送条件赠送数量

精美餐具家庭装消费满3000元以上1套

陶瓷保鲜盒三件套消费满1500-2999元2选1（个）

亲子三口杯四件套

雨伞消费满800-1499元1把

烟灰缸消费满200-799元1个

塑料水杯2选1（个）

开瓶器买即送

（4）、以旧换新

根据各地零售毛利水平来制定以旧换新优惠的力度；也可以拿出个别产品型号单独用于以旧换新活动，配合小区推广时针对于某小区可这样做；

要求各地经销商盘点各城市80年代和90年代初建成的小区，分组开展小区推广活动，以以旧换新活动作为主要推广内容；

小区推广的物料包括：

帐篷、太阳伞、X展架、堆头箱、马桶试水台、五金展架、花洒淋浴柱展架、DM单页、桌子一张、椅子若干、小礼品等；

小区推广人员配备：

销售人员或店长1人，导购员或临促2人，共3人负责一个小区。

可选项：

（1）、现场活动

路演：

根据各地活动规模大小来确定是否开展路演及控制路演场

次，开展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作为氛围营造的工具，演员的阵容不需要很专业，建议经销商与当地高校的校园歌手、舞蹈队建立长期合作，可以节省一大笔费用，主持人的选择要注意，有懂得将公司的品牌、促销活动内容等不停地介绍，企划经理和销售经理一定要事先与主持人做好沟通并在现场不停地提醒。

路演活动一般都结合抽奖内容。

序号项目详细内容一级市场行情价（元）

1主持人校园主持人200-300

2舞厅主持人300-500

3一般电台主持人500-800

4省市电台主持人700-1200

5歌手校园歌手150本文由xxx收集整理

6专业歌手200-300

7舞蹈演员校园舞蹈演员150

8专业舞蹈演员200-300

9相声和魔术演员200-1000

10舞台5m（宽）x8m（长）x5m（高）m900

11专业音响700-1200

室内静态展示：

在建材市场的中庭或市场大门入口处要争取位置在促销活动期间做产品展示，成本价效果好。

（2）、抽奖

抽奖的形式主要有两种：

一种是在店面内购买后即可抽奖，一种

是在促销活动的最后一天集中抽奖（配合路演活动）。

作为一种销售促进的工具，各地经销商根据自己的情况确定是否开展及开展抽奖的形式。

（3）、签售

签售可做为五一促销活动的一个节点来开展，形式可以是总裁签售或经销商老总的签售，可做为拦截竞争对手的大活动的一个竞争手

段来开展。

（4）、返现

返现的形式也有很多，力度根据经销商的毛利水平可大可小。

最理想是利用特价产品返现金券，把顾客的订单做大，如购买599元的特价马桶再送200元现金券，指定用于购买浴室柜、浴缸、淋浴房等大件产品使用或总体消费满2019元以上使用。

五、宣传推广：

推广策略

1.活动告知：

报纸、电视、电台等媒介投放，户外广告、条幅

等。

（1）、报纸：

主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。

A、软文：

软文一：

五一上演品质秀，助力翻新装修市场。

软文二：

五一上演品质秀，邀您以旧换新。

B、硬广：

选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容，硬广版面详见设计模版。

C、夹报：

选择当地发行量的报纸做夹报，投放区域选择在主城区比较多旧小区的区域。

（2）、电台

选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早

上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。

（3）、电视

电视广告主要以浮字形式的促销活动内容告之，原则上不投硬广，可考虑投家装专栏的活动专题报导。

（4）、户外广告

尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；

选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销

活动广告；

投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；

户外广告版面详见设计模版。

2.现场推广活动：

路演活动：

要控制规模和场次，控制表演的费用；

搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须

是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；

尽量争取建材市场内中庭做产品展示；

活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；

有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。

3.店面包装、布置：

（所有专卖店都要执行）

五一促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；

总代除了做好直营店的包装布置，还要把吊旗、地贴、堆头箱、海报等物料下发给分销商做店面包装；

店面包装物料相关版面详见设计模版。

4.建材市场包装、布置：

有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动

的影响力；

建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。

5.导购员培训：

各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说词；

6•销售竞赛：

为调动业务人员和导购员的积极性，要求总代必须制定针对业务人员和导购员的激励政策，充分调动销售人员的主观能动性；

对分销商也要制定相应的提货奖励，开展销售竞赛；

活动结束后勿必召开促销活动总结大会，总结活动成功和失败的原因，并表彰优秀的销售人员和分销商。

活动组织控制

1.促销活动的推进计划

（1）、基础物料设计（各地根据当地活动内容对相关物料做调整）项目方案运用规格数量设计时间制作时间

1、平面物料设计

宣传折页

吊旗（2项）店面走廊氛围营造、悬挂

地贴（2项）方形地贴，导向地贴，地面氛围营造

主题标贴圆形设计，贴在产品左上角

海报空白海报店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况

X展立架活动的说明及介绍（主形象X架促销活动X架）

立体PORKT板用于展架、横架、产品上

2、专用定制物料

形象X立架（2种）

空白海报店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况

空白价格标签用于产品，营造活动氛围

其中新品体验米用大尺寸

空白标签可手写，预备应急情况

立方体堆头450X450

汽球（印LOGO）悬挂店面门口汽球

气拱门两个，前后门各一个

帐篷

太阳伞

助销礼品

商场劳动节活动方案

（2）

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个

春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

活动思路:

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办锣开五月、玩美假期活动，锣开是大力度的促销活动：

为消费者省钱的时间到了，玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。

随后还有母亲节

助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

五一促销活动主题：

锣开五月、玩美假期

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假（价）期

活动时间：

4月25日5月15日

篇章：

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景:

五一黄金周

内涵:

XX商场五一促销活动方案：

在五一是消费者省钱的假期，消

费者的五一应该在华达玩美。

夕卜延:

降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限（活动时间:

5月1日至5月7日）

五一期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:

实质是捆绑，销售分旅游套餐和假日套餐

旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品

的折扣累加、集中凸显价格优势。

假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出黄金周健康谱。

5月1日劳动光荣餐为滋补系列

5月2日开锣首席餐特色系列

5月3日玩美心情餐绿色系列

5月4日时尚青年餐营养系列

5月5日青春飞扬餐美容系列

5月6日开心、玩转餐休闲系列

5月7日归心似箭餐调节合胃系列

每日食谱不同（主要包括:

菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间:

xx年5月1日至xx年5月7日止）

活动内容：

实质是限时抢购，在每天的早上8:

009:

00分、下午:

14:

0015:

00、晚上20:

3021:

30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8:

009:

00以家庭主妇商品为主

下午14:

0015:

00普通商品

晚上20:

3021:

30只要在活动期间一次性购物满68元即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作

废，（数量有限，抢完为止）

（注:

本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。

内部注意：

内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

3、玩转价期（活动时间:

xx年5月6日晚20:

00开始）

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

内容仅供参考