GT特训营考试题.docx

GT特训营考试题.docx

《GT特训营考试题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《GT特训营考试题.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

GT特训营考试题

GT特训营考试题

1、华北大区GT特训营课程包括（）*

A、品类管理（正确答案）

B、渠道管理（正确答案）

C、经销商管理（正确答案）

D、销售技巧

2.华北GT通路正式启动五大专案时间？

*[单选题]*

A、2017年6月

B、2017年9月（正确答案）

C、2017年11月

D、2018年1月

3.下列关于GT五大专案重点追踪项目准确描述？

**

A、校园门店提升专案（正确答案）

B、县级样板店打造专案（正确答案）

C、AB店管理提升专案（正确答案）

D、批发客户专案（正确答案）

E、专业批发经销商（正确答案）

F、品类销售达标追踪

4.渠道（channel）是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。

下列描述正确的是？

**

A、起点是生产者，终点是消费者和购买者；（正确答案）

B、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商；（正确答案）

C、渠道中涉及商业机构为一般纳税人；

D、前提是商品所有权的转移；（正确答案）

5.下列是属于五大专案的重要KPI包括：

（）**

A、上架SKU执行（正确答案）

B、DMIP促销支数执行（正确答案）

C、奥林匹克门店达标

D、PJP拜访饱和度

6.县级样板店促销执行目标支数？

*[单选题]*

A、15支

B、16支

C、18支（正确答案）

D、12支

7.2018年GT一省一策专案可以理解为：

在五大专案基础上新增（）项目？

*[单选题]*

A、成交网点

B、重点品类达标追踪（正确答案）

C、特陈资源执行追踪

D、赛马专案

8.新零售商业模式的三要素包含（）？

**

A、人（正确答案）

B、社群

C、货（正确答案）

D、场景（正确答案）

9.明明纸业为豫州小商品批发市场门店，主要经营范畴为团购、劳保及市场零售，月销售18万，请确认该批发客户对应的批发客户分类？

*[单选题]*

A、A级

B、B级（正确答案）

C、C级

D、S级

10.县级样板店打造成功标准中关于销售业绩的达标门槛是？

*[单选题]*

A、连续三个月门店进货月均1万以上（正确答案）

B、连续三个月门店进货1.2万以上

C、连续两个月门店进货月均1.2万

D、门店月度销售金额1.5万以上

11.请选择您认为正确的AB+门店DM/IP执行品类支数标准？

*[单选题]*

A、IF4支HK3支WT5支（正确答案）

B、IF4支HK3支WT6支

C、IF5支HK4支WT5支

D、IF5支HK4支WT6支

12.请选择列入大区GT通路Q2IF品类冲量单品的SKU？

**

A、BR36MJ

B、BR84MJ（正确答案）

C、BR65SNC（正确答案）

D、BR85SNC

E、BR65MJ

13.下列关于赛马MBOS中Q2上架标准得分描述正确的是？

**

A、校园门店Q2上架完成25支，得1分（正确答案）

B、县级样板店Q2上架完成40支，得2分

C、A类店Q2上架完成30支，得1分（正确答案）

D、B类店Q2上架完成20支，得1分（正确答案）

E、批发客户Q2交易支数完成10支，得2分（正确答案）

14.下列关于赛马MBOS中Q2促销执行标准得分描述正确的是？

**

A、校园门店Q2促销支数完成8支，得1分（正确答案）

B、县级样板店Q2促销支数完成12支，得2分

C、A类店Q2促销支数完成10支，得1分（正确答案）

D、B类店Q2促销支数完成6支，得1分（正确答案）

15.下列关于赛马MBOS中销售及品类标准得分描述正确的是？

**

A、重点品类对比成长参考指标为2017年月均销额（正确答案）

B、重点品类对比成长小于零，该项目得分为零（正确答案）

C、原色纸的目标设置为2017年月均销售

D、销售预算达成低于80%，该项目得分为零（正确答案）

E、销售预算得分为，预算达成率X40分，上限60分（正确答案）

16.请选择A类店陈列投入中优先执行的品类或系列？

[单选题]*

A.原色系列

B.金装系列（正确答案）

C.IF品类

D.HVP产品

17.2017年消费者信心指数是？

*[单选题]*

A、下降的

B、提升的（正确答案）

C、不变的

18.新四大发明？

**

A、高铁（正确答案）

B、扫码支付（正确答案）

C、无感支付

D、共享单车（正确答案）

E、网购（正确答案）

19.对于消费升级描述正确的是？

*[单选题]*

A、只买贵的

B、从“拥有更多”升级到“成为理想的自我”（正确答案）

C、稀缺就是好的

D、价格敏感

20.消费者信心指数构成要素？

**

A、就业预期（正确答案）

B、个人经济情况（正确答案）

C、消费意愿（正确答案）

D、家庭人口数量

E、出国次数

21.华北大区IF市场从层数分哪个现在占比最大且成长最快？

*[单选题]*

A、4层

B、3层（正确答案）

C、2层

22.GT通路经营中最重要的四要素？

**

A、产品（正确答案）

B、渠道（正确答案）

C、经销商（正确答案）

D、促销

E、人（正确答案）

23.华北大区IF市场从包数分哪个现在占比最大且成长快？

*[单选题]*

A、3包

B、6包（正确答案）

C、4包

D、8包

E、10包

24.华北大区IF市场从规格看，哪个规格本品机会点最大？

*[单选题]*

A、小规格

B、中规格（正确答案）

C、大规格

25.华北大区RT市场从克重分哪个占比为48.7%，最大且成长最快？

*[单选题]*

A、低克重

B、中克重

C、高克重（正确答案）

26.华北大区CRT市场比较大，应该？

[单选题]*[单选题]*

A、大做，第一优先的品类操作

B、以价格优势抢占份额

C、有所为有所不为（正确答案）（正确答案）

27.华北大区WT市场10片纯水升级后描述正确的是？

**

A、无纺布加厚加大（正确答案）

B、尺寸从170*180变为180*180（正确答案）

C、EDI纯水的产品卖点突出（正确答案）

28．原色纸RT的SKU号：

[填空题]*[填空题]*

_________________________________（答案：

B20A6BS）

29.对于原色纸的市场趋势发展描述正确的是？

**

A、过去两年一直保持100%以上的成长（正确答案）

B、原色纸占整体白纸占比为5.1%（正确答案）

C、市场上主要竞品是斑布和泉林本色（正确答案）

D、华北生活用纸三大品牌都已推出原色系列产品

30.华北大区HK市场从层数上分哪个占比40.5，最大且成长最快？

*[单选题]*

A、2层

B、3层

C、4层（正确答案）

D、3层（小规）

31.华北大区品类策略重点要求？

**

A、金装提升案（正确答案）

B、IF市占第一（正确答案）

C、WT提升案（正确答案）

D、原色纸提升案（正确答案）

E、CRT翻番提升案

F、价格管理（卖对的价格）（正确答案）

32.门店定价环节应该遵循什么？

**

A、依据相邻门店本品定价

B、依据本门店竞品定价（正确答案）

C、透过大数据（如卖什么品，卖什么价格等来定）（正确答案）

D、按照渠道各层级加价率执行即可；

33、BR84MJ华北大区Q2促销建价多少钱：

[填空题][填空题]*

_________________________________（答案：

18）

34．BWB80C华北大区Q2促销建价多少钱：

[填空题][填空题]*

_________________________________（答案：

9.5）

35．乐逸四层HK8张12包产品的SKU号：

[填空题][填空题]*

_________________________________（答案：

B66CZJA0）

36．B20AGJ的结算价是（）元/提：

[填空题][填空题]*

_________________________________（答案：

26.3）

37.下列经销商升金计划等级划分哪个是正确的：

*

A.7-14万为白银经销商（正确答案）

B.7万以下为小规模经销商（正确答案）

C.50万以上是铂金经销商

D.14-30万为铂金经销商

E.14-20万为黄金经销商（正确答案）

F.20-50万为铂金经销商（正确答案）

38.网点等级划分正确的为：

*

A．1000平米以上为A类门店（正确答案）

B．100-1000为B类门店

C．500-1000为B+门店（正确答案）

D．200-500为B-门店（正确答案）

39.所有业务主管以下人员每月不得低于多少拜访时间：

[单选题]*

A．100小时

B．110小时（正确答案）

C．120小时

D．130小时

40.业绩达成率为90%，请问该业务在业绩考核的部分，奖金达成率是多少？

[单选题]*

A.60%

B.70%

C.90%（正确答案）

D.100%

41.请选择业务主管以下人员的奖金组合：

[单选题]*

A．业绩+策略品+AB店成交

B．业绩+AB店成交+营业利润

C．业绩+奥林匹克+AB店成交（正确答案）

D．业绩+奥林匹克+AB店成交+营业利润

42.升金计划公司要逐步打造（）型经销商结构：

[单选题]*

A．金字塔型

B．四方形

C．橄榄型（正确答案）

43.经销商升金计划我们将重点发展成哪些经销商？

*

A．黄金经销商（正确答案）

B．铂金经销商（正确答案）

C．白银经销商

D．钻石经销商

44.4-6月原色+湿巾竞赛入门坎级是多少分？

[单选题]*

A．80分

B．85分（正确答案）

C．90分

D．100分

45.华北GT通路4-12月赛马有几项KPI组成？

*

A.原色（正确答案）

B.利润

C.业绩（正确答案）

D.五大专案（正确答案）

E.金装（正确答案）

F.HK/WT（正确答案）

46.2018年5月开始，GT-AB网点成交率占业务主管以下人员的奖金比重是多少？

[单选题]*

A.10%

B.12%

C.15%（正确答案）

D.20%

47.升金计划中我们对哪些经销商没有人员投入？

*

A．黄金

B．铂金

C．白银（正确答案）

D.小规模（正确答案）

48.经销商最喜欢的厂家业务是什么类型*

A．务实能干效率高（正确答案）

B.始终维护厂家利益

C．专业性指导（正确答案）

D．客情良好（正确答案）

49.D类经销商（15-30万）要求业务每月拜访频次[单选题]*

A.每月10次、每次2小时

B.每月4次、每次1小时

C.每月12次、每次2小时

D.每月6次、每次1小时（正确答案）

50.5月份奥林匹克门店达标率是多少？

[单选题]*

A．55%（正确答案）

B．60%

C．70%

D．80%