xxx园林公司发展战略规划书.doc

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关于公司持续发展规划书

前言

凡事预则立，不预则废。

做任何事情，事先谋虑准备就会成功，否则就要失败。

对企业而言，谋虑就是企业根据环境的变化,自身的资源和实力制定的合理有效的经营战略，以其指导企业选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，经营战略是企业的运营指导，也是企业持续发展必要的保证，是直接左右企业能否持续发展和持续盈利最重要的决策参照。

“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

不制定经营战略，企业在运营过程中常会出现盲目扩张、竞争乏力、执行不力、成长后劲不足等诸多问题。

企业经营战略，可为企业未来的长期生存与发展做出方向性、系统性、全局性定位，使企业有一个清晰的发展目标。

如果只是制定战略而不实施，战略就是“空的东西”。

战略的实施是依据企业的战略规划，对企业的战略加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，最终促使企业顺利达成企业目标的过程，通常称之为战略管理。

战略的正确并不能保证公司的成功，成功的公司一定是在战略方向和执行力两个方面都到位。

执行力在公司的发展中起到了更持久的作用，它不仅可以执行战略，而且可以在过程中巩固，优化战略的方向，形成战略制定和战略执行之间的双向互动。

执行力的基础是执行力组织和执行力文化，其核心就是责任，责任不可传授，但可以培养，战略目标，战略规划，战略计划的实施策略措施就是执行力组织和执行力文化，也就是培养员工责任心的指导思想。

高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。

目录

第一部分公司概况………………………………………………………

第二部分园林行业外部环境……………………………………………

第一节园林行业相关政策…………………………………………

第二节园林行业市场环境…………………………………………

第三节园林行业发展威胁…………………………………………

第三部分公司现状………………………………………………………

第一节公司优势分析………………………………………………

第二节公司劣势分析………………………………………………

第三节小结…………………………………………………………

第四部分公司发展战略及目标…………………………………………

第一节公司愿景……………………………………………………

第二节公司使命……………………………………………………

第三节企业精神……………………………………………………

第四节公司宗旨……………………………………………………

第五节公司20年总体发展战略目标………………………………

第六节2011-2015年公司发展战略目标…………………………

第七节2011-2015年公司发展战略规划…………………………

第五部分公司发展策略

第一节市场营销策略………………………………………………

第二节技术创新策略………………………………………………

第三节运营管理策略………………………………………………

第四节人力资源管理策略……………………………………………

第五节品牌策略………………………………………………………

第六节多种经营发展策略……………………………………………

第一部分公司概况

深圳市某某园林绿化有限公司成立于0000年。

注册资金一千万元，具有国家建设部颁发的城市园林绿化二级企业资质，是深圳市风景园林协会会员。

年营业收入数千万元。

公司主要从事房地产配套园林工程的设计和施工，苗木培育及销售。

公司成立以来，在园林行业进行了十余年的探索式经营，通过全体员工的努力拼搏，使得公司规模逐渐扩大，迄今，公司建成了400余亩苗木花卉基地，自产自销苗木花卉近千品种。

凭借锐意进取、开拓创新、团结协作、创意新颖的企业精神，以及科学高效的施工管理，使公司在业界确立了良好的口碑，并得到社会各界的广泛好评，从而赢得了众多客户的信赖，时下，公司已在广州、深圳、佛山、惠州、江门等地完成100多处环境景观工程。

第二部分园林行业外部环境

第一节行业相关政策

住房和城乡建设部、全国绿化委员会、国家林业局等先后出台了国家园林城市（区）、国家园林县城、国家园林城镇、国家森林城市、全国绿化模范城市（区）、全国绿化模范县（市）等称号评审办法，并分别以城市街道绿化普及率、达标率、居住区绿化面积、园林式居住区占比、园林绿化达标单位、城市公园绿化面积、城市森林覆盖率、城市森林自然度、水岸绿化率、人均公共绿地面积、建成区绿化覆盖率等作为考察内容，督促各个城市（区、县）加大绿化建设投入，提高城市园林、绿化水平。

近年来，各级政府在园林、绿化建设上的投入越来越大，申请相关称号的城市（区、县）越来越多，直接带动了园林绿化行业的快速发展。

国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林行业发展的外在动力，这也是“中国特色”带来的红利。

第二节园林行业市场环境

2000年以来，随着城市化建设进程的加快，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率的不断上升，致使园林绿化市场容量今已超过2000亿元，上升势头仍然激进，为园林企业和从业人员创造广阔的空间，发展机遇频频出现。

园林绿化市场可分为三大板块：

一、公共市政板块，二、房地产配套园林板块，三、生态修复板块。

一、公共市政板块，市政园林绿化主要指的是由政府投资建设的城市公共、休闲基地、生态湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程等项目。

园林绿化已成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等的重要指标。

优质的城市园林绿化，不仅能提高市民的生活质量和满足感，而且有利于招商引资和旅游开发，因此，越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为发展规划的重点之一，不断加大园林绿化投入，硬性的园林绿化要求保障了行业发展空间，同时，作为政绩考核的一部分，城市园林作为最“显性”的政绩工程，已然受到各级政府的“追捧”，不同城市间你追我赶，使园林行业有了非常规的发展速度。

市政园林绿化投资巨大、毛利率较高，但存在收款风险。

通常情况下，市政园林单个工程订单投资巨大，通常为几千万到1亿元左右的大型项目，但单位面积投资较小，通常为300-400元/平米。

市政园林设计风格粗犷、简洁、大气，讲究与城市整体设计风格的统一。

市政园林工程为政府公共基础设施建设投资，招标条件较为严格，通常要求企业具有设计甲级资质和施工一级资质。

但由于工程造价巨大，审计时间较长，回款速度较慢，因此，市政园林收款风险较大。

二、房地产配套园林板块。

房地产园林主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、酒店、度假村等周边园林绿化建设项目。

在市场的驱动下，各种需求使房地产开发非常迅速，与之相伴的是房地产景观、星级酒店和别墅园林、旅游度假区的投资力度加大。

同时，随着房地产业竞争的日益激烈，人们对于居住环境的要求越来越高，而良好的景观园林建设能够大幅提升房地产项目的价值，因此房地产开发商在园林景观方面的投入越来越大。

通常情况下，地产项目配套的景观园林的投资占地产总投资额度的1-4%，其中高层、小高层住宅投资比例为1-3%，别墅类和星级酒店的比例略高，达到2-4%。

2001年到2009年的9年间，房地产开发总投资额度从7736.4亿元增长到36231.7亿元，复合增长率为24.68%，而同时期的公共园林绿化投资复合增长率为21.82%，按照房地产投资额2%用于园林支出计算，2009年房地产园林投资额达724.63亿元。

房地产景观园林等社会投资的力度逐年加大，并超过了公共市政园林绿化建设的总投入。

房地产园林景观是衡量生活品质的新标杆，也成为当前开发商给地产项目增加竞争力的重要因素。

园林设计的创意在房地产项目的开发过程中是至关重要的，一个好的创意能够使园林景观有持久的使用寿命和艺术寿命，成为了楼盘包装的主要卖点，往往能够带来“投入一元、回报五元”的经济效益。

园林景观作为小区形象的重要组成部分，不仅能提高社区的知名度，还可以带动整个楼盘的销售。

事实上，房地产园林已经成为一种开发理念，一些高档小区在建造时根据不同地理环境，营造出自己风格特异的园林景观来吸引消费者。

单一项目地产园林投资较小、订单中标容易、收款风险低。

地产园林项目订单较小，一般为300-1000万/项目，但由于工程设计精致、施工细腻，因此单位投资较高，部分地域可以达到800元/平米以上。

地产园林设计风格多样化，精细程度最高，讲究与小区风格相匹配。

地产园林的招标虽然也要求园林企业具备特定的资质，但订单的成功往往取决于园林企业与地产商的合作关系和公司以往承建的项目规模、工程质量，无须公开招投标。

通常情况下，地产园林的回款速度较快，因此地产园林的风险较低，但施工前期几乎都要垫资，对园林企业的资金垫付能力有一定要求。

三、生态修复板块。

生态修复绿化工程主要指通过人为构建植被，对遭到破坏的生态系统（主要是开采后的矿场废址、修建公路和铁路等裸露的山体边坡等）进行辅助修复，从而使其逐步恢复或逐步向良性循环方向发展。

生态修复施工难度最大、工程造价高。

生态修复工程主要是对矿山、公路、铁路等受工程破坏的山地、矿区、边坡等地裸露地表的植被修复。

由于工程施工难度较大，同时需要特殊的绿化品种和植被品种（通常要求易活、抗旱、利于生态系统平衡），因此工程投入和难度最大。

工程造价取决于地域、施工条件，一般矿山、石场等的造价高于高速公路两旁的边坡修复，单个工程项目通常在几千万到上亿元左右。

生态修复工程的付款方式类似于市政工程，政府要求先垫款，竣工后交付60-70%。

但由于工程主要为政府投入，且大部分为专项资金拨付，因此收款风险低于市政园林。

第三节园林行业发展威胁

一、市场不规范，加大了经营风险

由于园林行业发展迅速，政策赶不上发展变化，国家一直没有出台完善的标准和规范来支持园林行业发展，以致行业乱象丛生，各项法律法规亟待完善。

目前，园林行业市场运作的不规范，通常是招标发包违规操作，暗箱操作，人情工程。

另外由于行业基本技术含量较低，进入和退出的门槛较低，导致出现了大行业、小公司特有“行情”，加大了市场中的现有企业的竞争难度和经营风险。

二、行业面临“洗牌”

园林行业崛起之后，已有绿大地、东方园林、棕榈园林和铁汉园林先后上市，而北京绿富隆、福建天生、湖北长友、北京德青源、苏州园林等园林企业拟上市已完成股份改制，另外还有深圳四季青、厦门厦生，北京富通等园林企业已都在为上市紧锣密鼓的筹备着。

随着上市公司的增加，上市公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生巨大变化，大型企业的发展壮大和落后小企业淘汰出局，并促使行业发生全面整合，全面整合意味着行业重新“洗牌”，纵观其他行业“洗牌”之后格局是，强者恒强，弱者出局，即使有未出局的其生存难度必然会加大。

园林行业的“洗牌”会使大型园林企业通过上市募集到资金，在其有了充沛的资金支持后，都在逐渐成长为“巨无霸”，苗圃基地动辄数千亩，更有甚者已达2.9万亩，如此其竞争力增强是必然的，随着竞争力的增强，市场会因其发展扩张而受到鲸吞蚕食，必将对小企业的生存空间形成挤压，构成威胁。

第三部分公司现状

公司成立以来，经过在园林行业十余年的探索式经营及全体员工的努力拼搏，使得公司规模逐渐扩大，迄今，公司建成了400余亩苗木花卉基地，自产自销苗木花卉近千品种。

凭借锐意进取、开拓创新、团结协作、创意新颖的企业精神，以及机动的施工管理，使公司在业界确立了良好的口碑，并得到社会各界的广泛好评，从而赢得了众多客户的信