电动车促销活动的的心得.docx
《电动车促销活动的的心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电动车促销活动的的心得.docx（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
电动车促销活动的的心得
电动车促销活动的的心得
电动车元旦促销方案参考样板
电动车元旦促销方案1
封面1
目录1
一、活动主题2
二、活动目标3
三、活动地点3
四、对象选择3
五、方式3
1.比赛：
3
2.骑行：
3
3.以旧换新：
3
六、广告配合4
七、预算4
八、意外防范5
一、活动主题
浙江骑士车业有限公司（以下简称骑士车业）成立于xx年8月18日，公司注册资本1000万元人民币，占地10万平方米，主要从事电动摩托车，电动三轮车及相关联零部件的研发、制造与销售。
骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候，迅速介入，主要基于对行业的深入分析，同时具备完胜的能力。
骑士现身市场的第一步就是从高标准、严规范开始，我们有着德国专家，德国技术核心的清晰定位，以卓越的实力与技术傲视同侪。
在长沙市场主要以电动车为主的销售火热，而天气随着天气逐渐转凉，电动车的销售逐渐转为淡季。
为提高我公司在长沙的知名度与美誉度，并增加销量，这次策划势在必行。
xx年开学电动车促销方案
一、活动目的：
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
_电动车促销活动的的心得。
_电动车促销活动的的心得。
二、活动主题：
学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三、活动时间地点：
xx年8月20-9月10日
专卖一店：
屯溪路233号
专卖二店：
安庆路219号
专卖三店：
凤阳路470
专卖四店：
铜陵北路汽摩配市场A区143-144号
专卖五店：
屯溪路302号
转码七店：
铜陵北路迅捷物流A区3-5号
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：
（六选一，特价车不享受此项活动）
（1）篮球
（2）足球
（3）现代汉语词典
（4）英汉双解词典
（5）MP4
（6）电炖锅2、学生之——开学放“价”（特价车）
48V电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）
五、活动宣传
1、新安晚报市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期
2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛5、合肥论坛
六、活动安排
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。
8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算
报纸：
7000元单页：
1500元
店堂海报：
150元条幅：
130元POP牌：
200元
单页发放：
4名X30元X3天=360元总计费用：
49340元
八、活动评估
前言：
本人维修做的是家电制冷维修和电动车维修，今年3月10日开的店，在开店的4个多月中，维修到很多令人难修的电动车。
现在想想刚开店的时候真的是很苦、很累。
配件不足，有的没有，要慢慢配，有的电动车故障很奇怪、很难修，如果不修好，自己开店呢，说不过去的。
所以只能一边做，一边想，一边查资料。
最初的艰难时光已经过来了，现在想想，那段苦涩的时光令人难忘、美好而充实。
四个字概括人生：
苦尽甘来。
下面给大家分享一些我维修电动车的一些心得、经验技巧
1：
永久牌电动车（只针对带链条的两轮电动自行车）用2、3年的时候会出现电门开着，手没有转动转把，然后推车走的时候，电动车会自己跑起来，失控很危险的。
有的时候坐在车上，用脚踩几下，电动车也会跑起来，原来在别的修车店没有修好的，之后拉到我这里修的，看下转把外观很好，转动灵活，用万用表测量下控制器到转把的三根线路，没有短路并线的情况。
（之前维修的师傅们已经换过转把、线路，再换控制器试试，客户不乐意了，所以来我这了）然后更换控制器之后，故障解除。
到这里还没有结束，忽然想起来修之前用手转脚踏记下，车子就自动跑起来了，会不会是助力线到控制器的问题呢，然后我把助力线接到新的控制器上，再转脚踏，故障依旧。
把助力线取下，再转，故障消失（这时心里有底了，就是这个三根助力线的问题）当时用户有事要过段时间来取车，所以我慢慢试下到底是什么问题的，熟人，车子家电什么的坏了都在我这修的，所以我把原来的控制器接在上面，助力线去掉，当用户来的时候，收费15元。
有的人可能感觉我心太好，收的少了，或者我太实称，我想说的是，天下修理千万万，怎么维修，怎么收费根据自己心里想的去做就可以了。
情况和大家说明，以后遇到这种情况可以直接换控制器，不接助力线，当然指的是永久牌两轮的带链条的电动车自行车，其他牌子的电动车我还没有遇到过，可能是我维修的时间短，遇到的电动车少了，有待遇到过这种情况的师傅们回帖与大家分享。
2：
两轮电动车仪表灯不亮，首先检查电池盒是否有电压输出，测量直流52V，基本正常，之后检查电源线以及电源线到控制器的线路，也是好的，只好拆开前灯罩，剪开电门锁输入端和输出端然后分别测量电源正极线和电门线到控制器电源线插键的线路，也是好的，这些有点摸不着头脑了，电动车说难也没有到那程度，然后短接电源正极线和电门线，按照常理，这仪表灯只要是好的，应该就亮了吧，可是仪表灯就不亮，我直接用手转动转把看下后轮是否转再说，试了，后轮不转，再把仪表拆下来，正负极对正负极，仪表灯亮了，神奇了...没得办法，只能试试看的换个新的电门锁接在上面，打开电门锁，仪表灯神奇的亮了，转动转把，后轮也转了，具体这是一种什么现象，有待解释...（那车是什么牌子的，已经记不清了，但是我只记得，从那以后，每次这样的情况，我都不短接正极线和电门线了，都是用新的电门锁接上测试）以后是我走的弯路，还请大家看后留点印象，以免重蹈覆辙....
3:
接一辆电动车三轮车，车子故障：
失控，在好多家修理铺没修好，转把、转把线路、控制器。
全部换新的，还是失控，最后到我这问下，问我能修不？
估计被修怕了...我说看看再说吧，因为听用户说过之前的情况（但是自作聪明的又把转把和线路换新的，因为是人都能修电动车，所以我对那些修电动车的师傅们没底，但是这句话说的有点自大了，但是这是事实。
）换新的，接上还是失控，无意间我手碰到转把线路插键和控制器转把线输出端的结合处，没有转动转把，竟然后轮也转了，心想是否这个结合处的问题呢，先用抖动控制器转把线输出线插键的一端，车子没有动，再抖动转把线接线端，车子动了，于是把控制器转把输出线的插键剪掉，另一端也剪掉，短接起来用电胶布裹好。
失控故障消除。
（还有一例和这种情况基本相同，但是呢。
不是失控，是不走，转把、线路、控制器都换新的，都不行。
最
后把插键剪掉短接起来就OK，车子转动转把就走。
）从那以后，无论我修失控还是不走，插键全部剪掉，短接起来，这样保险、放心...
下面给大家介绍下我关于电动车有电不走的检修流程。
（注：
电动车没电不走的情况在以上例2已经说明）
遇到电动车有电不走最好的车子，先测量电动车电池输出电压（以前可以省略这点步骤，现在不一样了，线路、插键、电池盒线路电池发坏也会造成电压不高，过虚电，仪表也亮，但是车子也不走，所以在这里建议大家先测量电池输出电压，也耽误不了多长时间），万用表直接在电池盒输出口测量电池电压。
如果电压明显偏低，那么电池盒里就有问题了。
如果电压正常，就拆开控制器那里，主要看下电源线是否连接正常，是否有烧焦的地方。
特别是插键。
有不好的地方处理好，没有就很好，进行下一步。
短接控制器转把信号线和+5V正极线，如果后轮转，那说明转把线路或者转把坏掉了。
如果短接信号线后轮不转，而且电源线和控制器接线的插键又很好，没有明显看出来烧坏。
使用万用表（修理电动车建议大家使用数字型万用表，直观明朗、不费脑嘿嘿！
）表笔黑色接在负极，然后打开电门锁，红色接在电门线上看下是否有电压到控制器，如果有电压到控制器，那么控制器损坏的概率大。
可以代换控制器试一下，如果没有电压，那就要查电门锁输出端到控制器这根电门线是否导通。
用万用表蜂鸣档分别接在线的两端，如果导通，那么线是好的。
如果不导通，线就是坏的，重新跑一根线就好了。
导通的情况怎么办？
查电门锁，同样的方法接在电门锁输入和输出两端，打开电门锁，如果导通，电门锁就是好的。
如果不导通就是坏的。
导通的情况下，可以查下电池盒通往控制器的正极红色线和电门锁输入端的红色正极线是否导通。
如果导通，那就是电池盒到输出正极线的地方有问题了。
（查电池盒、查电源线）如果不导通，那么通往电门锁输入端的正极线路就坏了，重新跑一根也就可以了。
要一步一步的来，维修电动车，自己心里要有数，大概什么情况。
先查哪里，不能随便的查，那样会耽误自己的时间，也会耽误别人的时间。
更可怕的是：
影响你自己手艺，技术的声誉。
另外说一下现在的电动车的最新情况，以前的电动车转把和电门锁损坏率非常高。
现在的电动车不一样了，转把和电门锁除非有一定的年头或者电动车被撞、跌倒损坏，不然是不容易坏的。
如果电动车有电不走，直接拆开控制器所在的地方，短接控制器信号线和+5V红色正极线。
如果转，就是线路和转把坏、有问题;如果不转，代换一个新的控制器试试就知道了。
友情提醒（最近遇到这样的情况太多）：
有的电动车控制器是好的，但是短接信号线和+5V正极线车子不走的。
必须要好的转把接在控制器三根线上才走所以现在建议修电动车朋友们，电动车新的转把接一个可以连接电动车的转把插键，遇到有电不走的情况，把转把接在控制器上测试，这样判断的正确率会提高，不误时的。
有点晚了，再有好的经验一定继续蹲帖给大家分享，就写到这，此帖为培训交流帖子，供维修电动车师傅们回帖求助、探讨、交流。
关于电动车的所有问题，各位师傅们都可回帖问答。
_电动车促销活动的的心得。
真心的希望版主看到此帖，把此帖置顶到公告模块，和周老师的制冷版块手把手教你维修空调的帖子一样...供大家提问、解答，交流、探讨。
如果这样，关于电动车维修的一些经验技巧等情况都可以让大家一目了然的查看，大家有时间的时候亦可一页一页翻看。
——连云佳成xx.7.1922:
57
电动车假日促销方案要诀
节假日尤其有许多特价优惠活动，如何能让顾客们心满意足地选到喜欢的物品呢？
尤其是电动车。
金九银十，向来是旺季的代名词，如何决战在节假日之时，取得重大收益呢？
当然也不仅仅电动车，任何产品在节假日的优秀销售方式都值得借鉴。
节假日营销
节假日营销是指在非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
而促销方案的好坏与否，决定了商品销量的结果。
尤其是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时的十倍乃至更多。
但是，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着别人盆丰钵满。
原因很简单：
没有执行好属于本产品的促销计划。
促销计划纲要
一个优秀的促销计划执行需要分为三个方面。
一、分析自身，制定方案。
二、使用最恰当的操作方法，执行策略。
三、如何防范一些问题，规避一些风险，规范自身的促销行为。
前期的分析自己，具体问题具体分析，是极为重要的因素。
一个企业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商如何制定节假日促销活动呢？
事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。
这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。
事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。
因此，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。
市场调研
一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：
一是了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。
二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。
这个国际品牌公司在讨论营销活动细化方案的时候，一竞争对手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信息，即“十一”期间的“买赠”、“特价”活动内容。
随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。
果然，在接下来的“十一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。
三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高
促销的有效性。
比如说，经销商所经营的电动车产品是属于什么品牌？
在当地的销售格局怎么样？
经营形态是超市，专营店，还是大卖场？
乡镇还是城市？
区域消费的特点又是怎么样的？
这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解
出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。
好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗？
促销亦然，如果我们能够能过前期大量的数据分析，把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。
我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。
不出所料，“十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。
自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。
市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一个绝妙的广告口号，是促销活动成功的另一个关键性因素。
它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。
从小家电圈来看，众多的小家电商比较忽视广告口号的作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动的每一个环节的人员却几乎很难形成对总体的印象，消费者则更不用说的，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛的标以XX月促销活动总结，不能让人形成一个整体的印象。
这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪明的孩子没给取名一样，喜欢的人只能“宝宝”的乱叫一气。
目前，在广告口号创意及宣传方面，做的比较到位的，还只有飞利浦，也好像只有飞利浦有这种加工能力。
如“十一”期间，飞利浦提出的“飞利浦，中国20年”的纪念性的标语，悬挂在各卖场，提示消费者，飞利浦正在举办二十周年纪念的促销活动，以吸引眼球。
所以，我们认为一个绝妙的广告口号，不仅是要对整个活动方案的提炼，更重要的是能通过各种手段，将广告口号传递给消费者、给媒体，为活动造势。
赠品
赠品，是活动的重中之重。
赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。
目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。
十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。
另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。
因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。
如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。
我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形
式上、内容上等方面下功夫，拓宽思路。
以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢？
如从SWISS进口的奶精或精美的咖啡食谱呢？
或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。
总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。
媒介宣传必不可少
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。
像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名（收视群体与其目标消费群体相符）黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。
正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。
尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。
如上边提及到的促销资源投入。
我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。
举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？
此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。
一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。
此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。
生产企业和经销商配合
生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略：
1、电动车秀选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
2、试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
3、电动车赛可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
4、景点租车在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
5、第一报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。
6、赞助新闻在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。
7、横幅浪潮选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
8、团体推介团购主要有以下几种方式：
A、企业搬迁团购。
因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。
经销商和生产企业可以上__，鼓励搬迁企业职工团购电动车。
B、居民搬迁团购。
现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。
在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。
C、企业团购。
可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。
很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。
特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？
D、中学生团购。
现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。
而中学往往都不在自己家的附近。
父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。
可以抓住商机，重点宣传，让孩子的家长为中学生购买电动车。
E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。
在一段时间里形成购买电动车的热点。
9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
电动车网上销售主要有三种方式：
A、网上团购。
指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
10、以租带售采用先租后买的方式销售电动车。
11、安全讲座和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
12、用户服务对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。
提高他们对电动车品牌的忠诚度。
13、以旧换新让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。
在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。
也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
14、来店就送登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。
15、抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报
16、联合销售和手机经销
升级会员 