商业计划书提纲写作中英文.docx
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商业计划书提纲写作中英文
BusinessPlanOutline-23PointChecklistForSuccess
DaveLavinsky,Contributor
Ifyou’relookingforfundingforaneworexistingbusiness,youneedabusinessplan.Yourbusinessplangiveslendersandinvestorstheinformationtheyneedtodeterminewhetherornottheyshouldconsideryourcompany.
Yourbusinessplanoutlineisthefirststepinorganizingyourthoughts.And,whenyoufollowtheoutlinebelow,youensureyourbusinessplanisintheformatthatpromptsinvestorsandlenderstotakeaction.
Inthebusinessplanoutlinebelow,youwillseetheten（10）sectionscommontobusinessplans,andthetwenty-three（23）sub-sectionsyoumustcomplete.
SectionI–ExecutiveSummary
1–ExecutiveSummary
TheExecutiveSummaryisthemostimportantpartofyourbusinessplan.Becauseifitdoesn’tinterestreaders,they’llneverevengettotherestofyourplan.
StartyourExecutiveSummarywithabriefandconciseexplanationofwhatyourcompanydoes.Next,explainwhyyourcompanyisuniquelyqualifiedtosucceed.Forexample,doesyourmanagementteamhaveuniquecompetencies?
Doyouhaveanypatents?
Areyouthefirstmoverinyourmarket?
Doesahuge,unmetmarketopportunityexist?
Etc.
Finally,includeasynopsisofyourfinancialprojectionsinyourExecutiveSummary.Specifically,includeyourexpectedrevenues,expensesandprofitsforeachofthenextfiveyears,howmuchfundingyouareseeking,andthekeyusesofthesefunds.
SectionII–CompanyOverview
2–CompanyOverview
TheCompanyOverviewsectionprovidesabriefhistoryofyourcompany.
Hereyouwillanswerquestionssuchaswhenandhowyourorganizationwasformed,whattypeoflegalentityyouare,andaccomplishmentstodate.
Importantly,yourpastaccomplishmentsareperhapsthebestindicatorofpotentialfuturesuccess,sobesuretoidentifyandincludeallkeymilestonesyourcompanyhasachievedtodate.
SectionIII–IndustryAnalysis
YourIndustryAnalysissectionhastwosub-sectionsasfollows:
3–MarketOverview
TheMarketOverviewsectiondiscussesthesizeandcharacteristicsofyourmarket.Forexample,ifyouarearestaurant,youwouldincludethesizeoftherestaurantmarket,abriefdiscussionofsectors（e.g.,fastfoodversusfinedining）andmarkettrends.
4–RelevantMarketSize
Therelevantmarketsizeisamuchmorespecificcalculationofyourmarketsize.Itistheannualrevenueyourcompanycouldattainifitattained100%marketshare.Yourrelevantmarketsizeiscalculatedbymultiplying1）thenumberofcustomerswhomightbeinterestedinpurchasingyourproductsand/orserviceseachyearand2）theamountthesecustomersmightbewillingtospend,onanannualbasis,onyourproductsand/orservices.
SectionIV–CustomerAnalysis
YourCustomerAnalysissectionhastwosub-sectionsasfollows:
5–TargetCustomers
YourTargetCustomerssectionpreciselyidentifiesyourcurrentand/orintendedcustomers.Includeasmuchdemographicdataonyourtargetcustomersaspossible,suchastheirgender,age,salary,geography,maritalstatusandeducation.
6–CustomerNeeds
Inthissectionofyourbusinessplan,specifywhycustomerswantorneedyourproductsand/orservices.Forexample,docustomerscaremostaboutspeed,quality,location,reliability,comfort,price,value,etc.?
SectionV–CompetitiveAnalysis
YourCompetitiveAnalysissectionhasthreesub-sectionsasfollows:
7–DirectCompetitors
Directcompetitorsarecompaniesthatfillthesamecustomerneedyoufillwiththesamesolution.Forexample,ifyouoperateanItalianrestaurant,otherItalianrestaurantswouldbedirectcompetitors.
Inthissectionofyourbusinessplan,outlinewhoyourdirectcompetitorsare,andtheirstrengthsandweaknesses.
8–IndirectCompetitors
Indirectcompetitorsarecompaniesthatfillthesamecustomerneedyoufillwithadifferentsolution.Forexample,ifyouoperateanItalianrestaurant,aFrenchrestaurantwouldbeanindirectcompetitor.
Inthissectionofyourbusinessplan,outlinewhoyourindirectcompetitorsare,andtheirstrengthsandweaknesses.
9–CompetitiveAdvantages
Importantly,identifyyourCompetitiveAdvantagesinthissection.Specifically,statewhatisitaboutyourcompanythatwillallowyoutoeffectivelycompete（andwin）againstbothdirectandindirectcompetitors.
SectionVI–MarketingPlan
YourMarketingPlansectionhasfoursub-sectionsasfollows:
10–Products&Services
Hereiswhereyougivethedetailsoftheproductsand/orservicesyourcompanyoffers.
11–Pricing
Detailyourpricinghere.Inparticular,discusshowyourpricingrelatestocompetition.Forexample,areyouthepremiumbrand?
Thelowcostbrand?
Discussyourexpectedbrandingbasedonyourchosenpricingmodel.
12–PromotionsPlan
Yourpromotionsplandetailsthetacticsyouwillusetoattractnewcustomers.Forexample,youmightchooseradioadvertising,oronlinepay-per-clickads,orpressreleases,andsoon.Inthissection,detaileachformofpromotionsyouwilluse.
13–DistributionPlan
YourDistributionPlanoutlinesthewaysinwhichcustomerscanbuyfromyou.Inmanycases,theycanonlybuydirectlyfromyou,perhapsatyourphysicallocationorwebaddress.Inothercases,youmighthavedistributorsorpartnerswhosellyourproductsorservices.Insuchacase,detailthisstructure.
SectionVII–OperationsPlan
YourOperationsPlansectionhastwosub-sectionsasfollows:
14–KeyOperationalProcesses
YourKeyOperationalProcessesarethedailyfunctionsyourbusinessmustconduct.Inthissection,youwilldetailthesefunctions.Forexample,willyoumaintainaCustomerServicedepartment?
Ifso,whatspecificrolewillitfill?
Bycompletingthissection,you’llgetgreatclarityontheorganizationyouhopetobuild.
15–Milestones
Inthissectionofyourbusinessplan,listthekeymilestonesyouhopetoachieveinthefutureandthetargetdatesforachievingthem.
Hereiswhereyousetgoalsforspecificandcriticalundertakings,suchaswhenanewproductwillbecreatedandlaunched,bywhenyouplantoexecutenewpartnerships,etc.
SectionVIII–ManagementTeam
YourManagementTeamsectionhasthreesub-sectionsasfollows:
16–ManagementTeamMembers
Thissectiondetailsthecurrentmembersofyourmanagementteamandtheirbackgrounds.
17–ManagementTeamGaps
Particularlyifyou’reastartupventure,youwillhaveholesinyourteam;rolesthatyou’dliketofilllater.Identifysuchroleshere,andthequalificationsofthepeopleyouwillseeklatertofillthem.
18–BoardMembers
IfyoumaintainaBoardofAdvisorsorBoardofDirectors,detailyourBoardmembersandtheirbiosinthissection.
SectionIX–FinancialPlan
YourFinancialPlansectionhasfoursub-sectionsasfollows:
19–RevenueModel
Assimpleasitseems,thissectionofyourbusinessplangivesclarityonhowyougeneraterevenues.Doyousellproducts?
Doyouselladvertisingspace?
Doyousellby-products,likedata?
Doyousellalloftheabove?
20- FinancialHighlights
Yourfullfinancialmodel（incomestatement,balancesheetandcashflowstatement）belonginyourAppendix,butinthissectionyou’llincludethehighlights.Forinstance,includeyourrevenues,keyexpenses,andprojectednetincomeforthenextfiveyears.
21–FundingRequirements/UseofFunds
Ifyouareseekingfundingforyourcompany,detailtheamounthere,andimportantlyforwhatyouwillusethefunds.
22–ExitStrategy
Particularlyifyouareseekingequityfunding,detailyourexpectedexitstrategy.Themostlikelyexitstrategyistosellyourcompanytoalargerfirm.Ifso,detailthetypesoffirmsthatmightbeinterestedinpurchasingyouandwhy.Listthespecificnamesofpotentialacquirersifapplicable.
SectionX–Appendix
23–SupportingDocumentation
Asmentionedabove,yourfullfinancialmodel（incomestatement,balancesheetandcashflowstatement）belonginyourappendix.
Likewise,includeanysupportingdocumentationthatwillhelpconvincereadersyourcompanywillsucceed.Forexample,includecustomerlists,awards,andpatentsreceivedamongothers.
Ihopethisbusinessplanoutlinehashelpedyouorganizeyourthoughtsandanswerthekeyquestionsneededtostartandgrowasuccessfulbusiness.Whiletwenty-threesectionsseemslikealot,ifyoucompletethemoneatatime,youcanmakeprogressandfinishyourentireplanquicklyandeffectively.
商业计划书提纲：
通向成功的23点清单（来源：
福布斯中文网）
如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，你就需要一份商业计划书。
商业计划书能够提供必需的信息，供出资人和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。
商业计划书提纲是你组织思路的第一步。
如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。
在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个（10）章节，以及你必须完成的二十三个（23）子章节。
第I章：
执行摘要
1：
执行摘要
执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。
在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。
然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。
例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？
你是否拥有专利？
你是否是所在市场的先行者？
是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？
等等。
最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。
具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。
第II章：
公司概述
2：
公司概述
公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。
这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
第III章：
行业分析
行业分析由如下两个子章节构成：
3：
市场概览
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。
例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。
4：
相关市场规模
相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：
如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。
相关市场规模是两个数字的乘积：
1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。
第IV章：
消费者分析
消费者分析包含如下两个子章节：
5：
目标消费者
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。
需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
6：
客户需求
在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。
例如，消费者最看重的是速度？
质量？
位置？
可靠性？
舒适性？
价格？
价值？
诸如此类。
第V章：
竞争分析
竞争分析包含如下三个子章节：
7：
直接竞争者
所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。
例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
8：
间接竞争者
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。
例如，如果你经营一家
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