职业装市场成长下的反思.docx

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职业装市场成长下的反思

职业装市场：

成长下的反思

INDUSTRY产业市场

职业装市场●●

成长下的反思本刊记者肖琳/文这是一

块巨大的蛋糕,面对1000亿市场的

诱惑,职业装领域的争斗正在不断升级.只是,

重重阻碍让这场升级之战并非淋漓畅快.他们距

离真正的春天还有多远?

这条待兴之路又该如何

才能走得顺畅?

近日,"中国服装协会职业装研究

中心"在京成立.

面临机会

近几年来,随着世界经济一体化的进程加快,

伴随着社会形态,文化背景,经济环境及生活方

式的变化,促使中国职业装的发展日新月异.各

行各业都开始清醒地认识到,良好的外在形象是

企业受到社会公众认同和支持的有力保证,在商

品化竞争中发挥着强大的作用.

中国职业装从无到有,经过多年的发展,如

今不论从款式,质地,功能性等方面都更加丰富多

彩起来.各工矿类企业已不再满足于原先款式单

一

色调沉闷的劳保制服,迫切需要能反映企业

风采,增强企业凝聚力,提高整体风貌,同时性

能上更趋于完善的现代化制服;银行,证券,大型

贸易公司,商场等行业,由于其工作性质的专一

性与严谨性,更加需要高品味的职业制服来进行

企业包装,树立公众形象:

公检法,邮电,税务,

工商,铁路等以前存在垄断半垄断性质的企事业

单位,随着市场竞争的公平化和国家逐步采取的

透明化,公开化招标的政策,也将成为职业装角

逐的大好天地;另外,旅游业的不断兴起,带动

了宾馆,酒店,娱乐,服务等行业的发展,这也

为现代职业装的发展提供了极好的发展空间.

曾有一项网上调查显示,现今在单位工作时

需要穿着职业装（制服）和不需要穿着职业装（制

服）的比例分别占31.25%和47.92%,而另外的

20.83%的人表示所在单位要求在某些特定场合

中才需要穿着职业装（制服）,平时无强制要求.

74中国纺织:

2010

从调查分析的占比中,我们可以看出,职业装的

穿着比例占有相当的份额,职业装被重视的程度

明显提高.而对于职员来说,职业装的接受度也

在提高,主要原因就是"省钱,不需要另购置正

式服装"而且还能"提升职务专业度"等.

那么中国的职业装市场空间到底有大?

我们

可以用一些数字来说明,据统计,中国现有65亿

人的产业大军,由国家规定统一穿职业装的行业

有19个,每年的市场需求应在1000亿元以上.

相应的,中国职业装生产企业有2.5万家之多,并

且已经初步形成了产业集群.职业装需求的活跃,

带来的自然而然就是市场的活跃.

市场状态

当下,职业装已经从国内服装行业的40多个

大类中分离出来,成为一个规模庞大的产业群体.

一

个潜在的巨大市场逐步显现在人们面前,一批

有影响,有知名度的职业装企业正在快速成长.

职业装在中国真正得到重视,是改革开放以

后,行业的细分和各种形式的企业,组织机构,

团体纷纷建立,国内也有人开始有了职业装方面

的意识.以我国较为发达的城市为起点,特别是

以深圳,广州,上海,北京等为代表的沿海城市,

以及江苏,浙江一带的服装企业,从设计制作宾

馆酒店制服开始,逐步涉足职业装领域.但由于

当时人们对职业装的认识还处于懵懂状态,风险

性很高,那个时期,在中国专门从事职业装生产

的企业不过百余家.

而目前,据不完全统计,中国职业装企业达

2万多家.不少职业装企业在经历了二,三十年的

发展后已经有了突飞猛进的变化,从过去作坊式

的4xt]n工厂发展成了集面料,加工,销售于一体

的集团企业,并从单一的产品发展成相互配套的

几十种产品,如江苏宜禾等.目前我国职业装行

业有一定规模的女装企业3700多家,男女装兼做

的有25000多家.相当一部分男女装企业正向其

分支领域延伸,参与到团订接单生产中来,并促

成了区域间产业链的搭建.

近年来,随着职业装市场的升温,一些知名

的服装品牌也纷纷成立职业装公司,依据其品牌

优势,设备优势,参与职业装市场的竞争.许多

企业早就看到了这块肥肉,原来专门做外贸订单

销售的大连大杨创世,做品牌西装的杉杉以及宁

波雅戈尔集团近几年纷纷加入职业装生产领域.

中国职业装的生产已从单个战略向集聚地转

变.目前主要分布在沿海和东部地区,现在职业装

市场企业大致分为全国形成颇具规模的职业装产

业集群,东有沈阳,西有西安,南有广东,上海,

江浙,北以北京,天津为中心,产业集群呈网状在

全国覆盖开来.随着中国经济的深入发展,各集

群也面临着市场对职业装需求的实质转型,职业

装的集群发展存在着问题.就如沈阳,作为辐射

东北的中心城市,近年来,由于来沈企业的增多,

职业装需求逐渐增大,沈阳职业装市场在近两三

年得到了长足的发展,逐渐形成一些在省内比较

有知名度的品牌.然而,目前沈阳职业装市场高,

中,低档区别不是很明显,价格还是采购的决定

性因素,由于一些企业单位在选择职业装时,往

往选择各家店面比对价格,并要求几家同档次企

业报出最低折扣价以供参考.有很多小店面的经

营者为了拉来业务,价格上进行了松动,从而造

成了整个价格约定的瓦解,市场就一直处在价格

战的恶性竞争旋涡中.

职业装市场这块巨大的蛋糕,除了吸引～批

传统服装品牌企业转入之外,一些从服装院校毕

业的大学生,服装设计工作者,也踊跃加入,创

立属于自己的职业装公司或者是工作室,为中国

职业装的发展供给了蓬勃发展的原动力.

发展桎梏

尽管我国职业装的发展已具规模,但是由于

其成长较晚,自身还比较脆弱,在人才,技术,消

费观念,市场规范等方面都存在差距.主要表现在

标准体系不健全,大多照搬军服;设计缺乏创意,

颜色,款式,面料雷同,标志性不强;片面追求

高品质,忽视功能性,实用性;价格f,g~L,恶性

竞争严重;地方保护排他存在,暗箱操作时有发

生,市场运作复杂而艰难.而这其中,最重要的

就是品牌意识的薄弱.

我国职业装发展还处在初级阶段,首先是大

多数职业装企业没有自主品牌.目前,我国大多

数职业装企业只顾埋头打工,在产品营销策略上

主要还靠低价竞争和低成本的规模扩张,企业从

品牌上所获利润甚少.据了解,我国职业装行业

的现状是中小企业占整个行业比重的80%,而百

人以下的小企业占整个行业企业总数的70%,数

量多,规模小,经营粗放,有的企业甚至连想都

没想过品牌的问题.由于我们在品牌创新方面力

度不够,因而职业装行业品牌数量少,品牌影响

力小,缺乏国内叫得响的知名品牌,更没有国际

知名品牌.

此外,职业装本身就是一种形象的提升,而

大多数的穿着者却认为现在服装设计太过保守陈

旧,时尚感不足.目前,国内缺乏完整专业的职

业装设计师培养体系,职业装公司的设计师大都

是学时装出身.虽然二者很相似但仍有较大差别,

2010中国纺织75

INDUSTRY产业市场

瓣;

设计师对职业装的特点,实用性,功能性的了解不

足,加上企业开发投入少,研发能力不足,很大

程度上影响了职业装的进一步发展.国际职业装

领域的竞争,已经从低成本竞争,转向产品设计,

品牌经营战略等方面.国内职业装领域里,产品

设计,品牌文化的重要性已经超越生产装备,工

艺技术,面料等诸多要素,不讲设计,缺乏内涵

的职业装越来越没有竞争力.

而且,纵观职业装市场,相互之间的风格也

很相似,专业化的程度很低.我国职业装缺乏统一

规范性,设计中存在着款式雷同,颜色差异不明

显等现象,标识不够明确,很容易造成不同行业

间职业服装的大同小异,使人不易分辨.目前仍

有许多企业对职业装的选择停留在初级阶段,单

纯地认为只要有一套西服或茄克就行了.对面料,

做工,功能等方面不作仔细考究,一味追求廉价,

简单,由此造成目前职业装市场上鱼目混珠.长

期以来,由于职业装市场的运营机制相对于民用

服装,缺少更充分的竞争,并由于职业装市场的

经营方式导致了其公开化,透明化及市场化的程

度不高,使得国内职业装市场处于比较隐性的状

态,造成职业装市场发展相对比较缓慢.

未来出路

面对着职业装广阔的市场,同样也面对着职

业装成长过程中的层层障碍,在两者之间,需要

找到出路.

如今的职业装已经从单纯的区域定制中走出

76中国纺织2010

来,品牌化将是一个趋势,如何创立一个知名品

牌,是中国所有职业装企业努力的方向.在意大

利,法国,美国等国,职业装名牌林立,职业装

的附加值高出内地企业数倍甚至数十倍.而且品

牌化的职业装本身就能够提升职工的积极性和荣

誉感.当空姐穿上阿玛尼专门给航空公司定做的

职业装时,空姐在工作当中所自然流露出的自豪

感,是职业装品牌化所带来的服务水准.职业装品

牌化不仅仅是为单位设计,提供职业装,更重要

的是精,hie务和品牌所蕴涵的价值.企业创建品

牌,必须有浓厚的企业文化作支撑,大力发展自

已的核心竞争力,拥有良好的产品品质基础,此

外,广泛的拓展渠道同样也是非常重要的.

职业装与普通服装的最大区别就在于他的科

技含量.中国职业装之所以落后于西方国家,一个

很大的因素就是科技含量低.所谓科技含量,一是

指要符合人体工学,穿着舒适,实用;二是指功

能性,主要表现在原材料,染料的无害应用以及

辅助功能等方面.由于每个行业自身的特点各异,

功能需求也在发生变化,职业装不仅要满足人们

穿着方面的需求,还要实现防治职业病,保健身

体的功能.但多数企业对科技含量的认识,却仅

停留在阻燃功能,耐压功能,防静电等特种防护

服层面,普通职业装的科技含量却被忽视.

随着人们环保意识的普遍增强,高科技含量

的"绿色职业装"愈来愈受人们的重视和青睬.我

国按行业细分,有固定岗位的从业人员约有1.1亿

人,职业装作为我国从业人员消费量最大的产品,

市场容量接近1000亿元人民币.据有关专家计

算,一条约400克重的涤纶裤,从生产原料,到

制作成衣,出口销售.两年的使用寿命中,所消耗

的能量大约是200千瓦时,相当于排放47千克二

氧化碳,是其自身重量的117倍.而一件250克

重的纯棉T恤在其"一生"中大约排放7千克二氧

化碳,是其自身重量的28倍.由此看来,面料的

选择对于节能减排的意义非同小可.再从宏观上

看,目前我国服装行业每吨服装的能耗为1.O5吨

标煤,面对全球和国内提倡的低碳经济发展模式,

职业装行业所面临的节能减排的任务是十分繁重

的.从某种意义上讲,开发高科技含量的职业装

对大多数职业装企业应该从理想和规划阶段,迈

入实施的前沿.

此外,传统的管理手段已经不再适应当前的

业务发展,我们先要分析职业装行业所面临的市

场环境:

生产资源过剩,产品服务同质化严重,

竞争日益激烈……这些都是企业所面临的最紧迫

的问题,企业要解决这些问题,如何更好的开发,

提高市场竞争力,必然从信息化入手.

现在,职业服装市场的投入呈上升趋势,职

业装的更新换代也在加速,职业装的市场升级将

成必然趋势.

取经日本

素有"制服王国"之称的日本,其职业装发

展历史悠久.曾有人总结日本做职业装的三种境

界,一是为了满足企业或者公司的形象而做;二

是根据穿着者的劳动环境的需要而做,真正为穿

着者考虑,比如职业装需要具备舒服,易洗,易

干,免烫等功能;三是能真正面对某类行业所面

对的顾客,为他.fr],gE务,比如地铁行业,在日本

做这种职业装的要求是:

这种服装符不符合卫生

标准,当地铁的工作人员穿上这种职业装后,乘

坐地铁的人们知道是谁在为他们服务,他们若有

了困难可以找谁.因此,在日本,制服就是公司

的广告.日本职业装无论在研发概念和实施能力

上,包括整个流程的管理严谨度和成熟度上,都

值得我们学习.特别是日本职业装以人为本的设

计理念,更是其成功的法宝之一.

"制服让工作的人露出笑容",这是日本业界

对职业装内涵的理解和诠释,与此同时,他们还总

结了8个词——"自豪","品位","快乐","服

务","信任","安心","责任"和"清洁",以说

明职业装在穿着者中的形象和地位.因此,从这

个意义上说,日本职业装的设计无不充满创意;

日本职业装的生产无不体现"以人为本"的经营

理念.

此外,日本职业装的销售方式与中国不同.在

日本,不少企业采用目录销售与代理销售相结合

的模式.企业每年都会花巨资印制一至几本类似

画册的样本.借助这种目录式的画册,代理商按

照生产企业每年印制的图文并茂的商品目录向企

业推广,代理商按照用户选定的服装样式进而与

生产商定货.这种现代化的分工与合作机制,不

仅避免了行业内的恶性竞争,而且避免了采购中

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的暗箱操作.而且有针对性的对接,也避免了资

源成本的浪费.

除了销售渠道之外,日本职业装的市场细分

也做得非常到位,在职业装的市场概念中,职业

制服和职业工装虽涵盖了360行,但从不同的职

业环境,不同的劳动强度,不同的工作性质,不

同的劳动心情和不同的职业防护需求来看,行业

的划分和新型职业的细分越来越多.日本一个专

做系列校服的企业,仅校服一项这家公司经营了

147年,这家公司对日本所有学校的情况了如指

掌,潜心研究各校学生需求,垄断了日本校服60%

的市场,年产值可达10多亿元人民币.而日本一

家专做建筑工人工作裤的职业装公司,产值也可

达到人民币7亿多元.这些企业锁定庞大职业装

市场中一个细部,用自身的资源优势和全副精力

去做精做好他们熟悉的,精心研究的这一部分市

场,从而在职业装市场上获取了巨大的成功.

日本是一个不乏创意的国家,职业装市场表

现也很突出.中国职业装产业协会秘书长王耀民

曾介绍:

"我们参观过日本寅壹株式会社,他们生

产的建筑电力工装非常有创意,裤管宽松设计的

非常有特色,据说是便于着装者工作,符合人体工

程学原理.在日本人看来自己国家的产业竞争力,

很大程度上来自于不可言传的技术秘诀,那就是

创意.日本产业中的创意不是凭空发明的,而是

依靠组织力量,依靠代代传承与积累.在日本公

司之中,存在一种集团文化.他们常常为了一件

很小的事情展开充分讨论,集中大家的智慧."

而日本产品的品质在全球都是有口皆碑的,

一

丝不苟,精益求精的精神体现在每一个细节上.

缝制一件衣服什么工艺,多少道工序,多少针,烫

熨温度压力,要求的非常严格,每一个工人在执行

过程中也是自觉按日本人的做事风格去实行,必

须和设计要求相符合,这样看起来似乎有些死板,

而恰恰是这种死板决定了日本产品的质量.

对于日本来说,促使职业装真正成为经济亮

点,使职业装的普及程度达到鼎盛的是在日本举

行的两次世界性的重大活动:

1964年东京奥运会

和1970年的大阪世博会以后.而中国,在迎来

2008年北京奥运会之后,2010年的世博会正在

上海如火如荼的进行中,希望同样性质的两次世

界盛会,会为中国职业装的发展带来好运.圈

2010中国纺织77