中山顶固招商简章.docx

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中山顶固招商简章

顶固五金，点缀一个美好的家……

中

山

顶

固

招

商

简

章

中山顶固装饰材料有限公司

二00二年四月

目录

一、总经理致辞

二、公司简介

三、极富特色与个性的顶固产品

四、光明灿烂的合作前景

（一）多项行业独创的营销策略支持

（二）经销商投资回报分析

（三）经销商利益保障

（四）强有力的经营支持

（五）更多宝贵经验，更多共同语言

五、经销商资格

六、信息反馈表

总经理致辞

在进入新世纪，“十五”计划的实施，中国“入世”和申办奥运会成功的新形势下，房地产业、建筑及建筑装饰业将得到前所未有的发展，也为我们装饰五金行业带来了极好的发展机遇。

顶固，一个来自台湾岛的使者，以精良的制作工艺雕琢一件件优越品质的产品，带着乡情与关爱，走进祖国千家万户。

中山顶固装饰材料有限公司与台湾顶固实业有限公司的成功合作，为顶固产品进入祖国大陆搭建了一座直通的桥梁，也是应对“入世”后国外的五金凶猛涌入我国装饰五金市场，对我国弱小的装饰五金行业将是一个极大的冲击而作强强联合的客观要求。

抓住机遇，开拓创新。

新世纪，中国的装饰五金行业一定能够冲破迷雾，走向辉煌！

总经理：

二00二年四月

公司简介

中山顶固装饰材料有限公司是以装饰五金产品为核心主导的专业五金生产企业，力推两大品牌——顶固（TOPGOUN）和富奥克（FOK），主打产品分别为装饰五金和旋转衣架、整体衣柜、卫生间隔断等组合产品。

在短短几年的快速发展中，所取得的辉煌业绩，赢得了同行及伙伴们的广泛称赞。

中山顶固卓越的管理模式，雄厚的技术力量，精良的生产设备，先进的生产工艺，确保每件产品的高贵与典雅；数十个系列，上千个品种，完全可以满足您个性化的装饰需求。

公司曾为国内多家五星级酒店，三甲医院、国际学校提供服务，营销网络遍及全国各大省市，并远销欧美、东南亚等十余个国家和地区。

源之台湾，扎根本土，面向世界，为公司国际化奠定坚实基础，公司时刻关注行业科技发展新动向和消费时尚演变，以质量求生存，以创新求发展。

回首过去，我们为取得的成绩而骄傲；面对未来，我们充满渴望，斗志昂扬。

我们将坚持一如既往的严谨执着，秉承“诚信经营，质量第一”的公司理念，为创造“和谐、人性”的生活奋斗不息，因为我们深信：

生活无限美、顶固可点缀！

极富特色与个性的顶固产品

一、源之台湾的装饰五金

产品全部采用进口材料，并引进国外先进的电镀技术，款款精品出之台湾专业设计师之手笔，尽显您的高贵与典雅。

（附产品简单介绍、图片效果展示）

二、时尚新潮的旋转衣架

国内为数不多的生产企业之一，TG、FOK豪华旋转衣架荣获国家专利，是公认的国内名牌及省名优宣传品牌。

产品全部采用日本进口的铝合金与合金钢材料，引进国外先进的烤漆技术制作而成，造型时尚美观、质地坚硬、重量轻、功能齐全，挂衣量是传统衣柜的3倍、节省空间，实用性强，解决了传统衣柜存衣难、挂衣难、找衣难等问题，50年不变形的品质保证使您的家庭更温馨、更显新潮。

（附产品简单介绍、图片效果展示）

三、极富品位个性的趟门系列

想您之所想，为您设计的高档次高品位衣橱，具有使用轻便、噪音小、耐用不变形的特点。

丰富多彩的颜色组合、随心所欲的造型设计可以适合不同家居环境需求，创造舒适空间新感受。

趟门产品特点：

（1）结构框架采用合金材料，表面处理采用德国生产线，经过高温氧化氟碳处理，经久耐用，20年不褪色。

（2）板材采用澳大利亚进口高密度板，表面采用三聚氢氨技术工艺，具有耐高温、耐磨、耐酸碱的特点。

（3）上滑轮采用美国PU材料，具有耐磨、消声的作用。

（4）下滑轮采用聚甲醛（俗称“赛钢”），具有耐磨、耐压效果，中心用精密针轴承，开闭自如。

（附产品简单介绍、图片效果展示）

四、品种丰富的卫生间隔断

引进一流的技术设计、采用塑钢合制而成，其轴心采用不锈钢精密铸造，表面经过高精度研磨（外型没有螺钉孔，美观大方），外观及强度要求均达到国际标准。

为便于安装SP脚座，可根据地面的高低调整30mm，并可根据板材厚薄调整+18mm至-12mm。

隔板采用澳大利亚进口防潮板，表面经过特殊处理，可以耐酸碱，清洗容易、维修简单，适合于机场、酒店、写字楼等高档公共场所使用。

（附产品简单介绍、图片效果展示）

光明灿烂的合作前景

随着建筑业、建筑装饰业的高速发展，全国的装饰五金业也得到了快速发展。

到2001年，工业总产值700亿元左右，年均递增12%以上，出口贸易超过20亿美元。

装饰五金的行业结构、企业结构、产品结构也都发生了深刻变化。

在日益庞大的装饰市场，五金装饰的比例也日渐提高。

目前，我国的装饰五金行业已进入了一个新的发展阶段，向着绿色、环保、安全、节能、装饰、艺术化的方向发展，经营前景极为广阔。

（一）多项行业独创的营销策略支持

中山顶固作为中国五金装饰行业的后起之秀，其生产的顶固系列产品在市场上已有一定的知名度、美誉度和市场占有率。

为进一步提高市场竞争力，树立顶固的品牌形象，公司在中国著名的营销顾问公司的协助下采取全方位的整合营销推广策略。

1、产品策略：

中山顶固延续高贵、典雅的产品开发风格，在市场上完全可以突出显示它的超凡脱俗。

产品线及主要规格：

（1）装饰五金：

锁、铰链、合页等

（2）旋转衣架：

拉篮式、旋转篮式等

（3）趟门：

（4）卫生间隔断：

2、价格策略：

兼顾各通路利益为原则来设置价差，设置零售底价与分销价，供经销商参考执行，批发商存货保价及严格的价格管制等一系列制度，来平衡各方利益，保证中间商合理、健康的盈利水平。

（1）根据通路规划，相应价格体系为：

价格体系

总经销/分公司价（出厂价）价）

分销价（一级批发价）

零售商价

大型超市供货价

大宗用户供货价

（装饰公司/工程/家具厂）

注：

大型超市、大宗用户一般按一批价（总经销/分公司对分销商的供货价）执行，但如果按此价格无法促成交易时，则要实行弹性订价原则，最低可以按出厂价结算。

先期交由分销商开发（因价差而造成分销商的损失，公司将按实际成交额给予一定比例的补贴），开发不成则由上级供货商开发，直到上交至营销部，但公司将对辖区内的经销商给于一定的补贴。

（2）货款结算原则：

目前五金生产厂家大多数为现款现货或款到发货；绝大部分厂家都没有铺底，但中山顶固将对长期合作、信用佳的经销商给于铺底或借款。

3、渠道策略：

独创性的扁平化与立体化通路模式。

（1）总经销原则上以市为单位授权，直接发展、管理零售终端。

（2）公司将协助经销商营造“超市+自营终端+装修公司+工程+分销”的立体化营销网络。

在传统的平面分销网的基础上，广泛发展装修公司网、工程网，以全面服务家装、工程等终端客户，提高市场占有率。

（3）根据经销商的实际能力来确定其代理权组合。

批零、装饰公司、工程、集团消费等业务代理权可单独授权，亦可组合授权。

（4）渠道层次：

总公司（营销部）

总经销/分公司

分销商

终端店

大型超市

大宗用户

（装饰公司/工程/家具厂）

4、传播策略：

以塑造消费者心目中的名牌为导向，通过精心设计的终端、广告、公关活动及POP传播产品知识，设计形象统一、个性鲜明的终端卖场及样板展示间，影响甚至改变购买行为与消费行为，通过提高品牌拉力来促进销售。

5、促销策略：

根据消费行为和购买行为实行常年促销，形式包括免费安装、赠送礼品、特价产品、折扣与佣金、幸运用户奖等等。

6、服务策略：

制定规范的服务政策明确各自的服务责任、内容与标准，使各级经销商和终端消费者都能得到公司全程无忧的贴心服务。

（二）经销商投资回报分析

任何一种产品值不值得投资经销，先看产品的利润有多大，投入资金的回报率有多高，中山顶固站在您的立场先替您仔细计算一下，看看您经销中山顶固产品能获得多大的投资回报。

假设您是一个地级市的经销商，年销售额约100万元，如果每年按10个月正常营业计，平均每月销售额10万元，按正常情况资金每月周转0.5～0.7次，约需投入15～20万元。

根据自营与批发份额的不同相应的获利情况如下:

1）若您是以自营零售为主，占了整个销售额的70%，批发分销约占30%，按照公司目前的利润规划，您可获得年利润为：

零售利润：

70*30%=21万元

批发利润：

30*15%=4.5万元

您可获得年度总毛利为21+4.5=25.5万元

也就是说，您投入15～20万元资金，每年正常利润达25.5万元，年投资回报率达130%～170%。

2）若您是以批发分销为主，占了整个销售额的70%，自营零售约占30%，按照公司目前的利润规划，您可获得年利润为：

零售利润：

30*30%=9万元

批发利润：

70*15%=10.5万元

您可获得年度总毛利为9+10.5=19.5万元

也就是说，在以批发为主的情况下，您投入15～20万资金，每年正常利润也高达19.5万元，年投资回报率也能达到100%-130%。

而且，以上利润还没有包括以下的各种高额返利、奖励、补贴：

年度任务完成奖、总量业绩折扣返利、新产品购货折扣及新产品推广特别奖励、网点建设维护补贴及奖励、广告促销补贴及各种销售竞赛奖等，总额可高达销售收入的10-15%。

（三）经销商利益保障

1、产品保仓。

如遇公司调价，将对经销商的库存产品按最新价格保仓。

顶固的经销商从来就不必担心产品跌价的风险。

2、区域保护。

公司制订有严格的市场保护政策，创造性地推出工程交易的申请备案制度及区内特殊业务（如超市业务）的补贴制度，确保经销商的利益、权力不受损害。

3、价格保护。

公司制订有严格的价格管理政策，严格管制各级批、零价格，保障各级经销商的正常稳定的利润。

公司既管制低价也管制高价，以确保各方利益。

4、产品退换。

公司将制订实施优惠的产品退换政策，使您几乎在零风险下经营顶固产品。

5、快捷、规范的客诉处理。

公司将按照规范的《客户投诉处理政策》在24小时内回复所有的投诉并在一周内处理完毕所有的投诉。

（四）强有力的经营支持

为确保客户生意的良性发展，提高公司员工与经销商的业务素质，增强市场竞争力，公司在五金行业率先斥巨资聘请中国著名的营销顾问机构——奇正企业咨询机构的装饰材料营销专家担任长期顾问，协助规划设计各种营销策略并免费向经销商提供一流的营销、管理培训辅导。

在顾问专家的指导下，公司规划了以下诸多的对经销商的贴心支持服务：

1、经营管理辅导。

中山顶固每年举行一次或以上的经销商大会，研讨营销策略，交流成功经验；同时编辑了一系列对经销商的培训辅导手册如《经销商经营指导手册》、《零售商经营指导手册》、《专卖店建设管理手册》、《终端VI手册》等，向所有客户免费发放，旨在全面提高各级经销商的经营管理水平。

2、培训支持。

公司有规范的经销商培训政策，对培训的内容、场次、频率等都有明确规定，如规定每年举办多场由国内外知名营销管理专家、业界精英、公司优秀的业务人员授课的经营管理培训，经销商免费参加；组建由外聘专家、优秀的业务人员与经理构成的培训队伍，对经销商的管理人员与一线员工如商务代表、店长、导购人员等进行全方位的巡回培训。

长期与顶固合作，经销商不仅可获得远高于同行的投资回报，而且自身素质也可获得极大提升，“钱程”与前程双赢，名与利同在。

3、“1+1”服务。

中山顶固拟对重点客户提供“1+1”服务，即一个客户，对应由公司委派一名或以上业务人员进行全程、全面、深入的现场辅导、服务，辅导、服务的内容包括管理架构的设计、制度编写、员工培训、促销策划、展示指导、库存分析、销售分析、客户谈判、发展分销商等。

4、对经销商的奖励政策：

4-1销售业绩奖。

4-2新产品推广补贴：

在新产品推广期内首次订购新产品的，赠送价值总购货金额10%的新产品，作为新产品推广补贴，并且给予新品推广业绩卓著的经销商给予额外的高额奖励。

4-3销售竞赛奖：

公司每季、每年均设置了多种销售竞赛奖励措施，如销售额排名金、银、铜奖，明星店长奖、金牌导购员奖、业绩进步奖、任务完成奖等，并为每个奖项提供丰厚的奖金、奖品。

5、样品

5-1终端门店展示用样品由中山顶固公司免费赠送，数量以实际验收的上架数量为准。

5-2新产品样品，由公司统一随货配发。

6、广告促销补贴：

除公司统一安排的广告促销活动外，公司还将分担经销商自行安排的广告促销活动的50%的费用，并派员现场辅导。

7、门店装修补贴

7-1由公司对所有达标终端提供标准展板、样品及一般的POP；

7-2总经销自营的终端门店的装修补贴：

7-2-1首次装修费用补贴：

首次进行装修的形象店、专卖店，由厂商各承担50%的装修费用。

7-2-2维护补贴：

对中山顶固提供了装修补贴的经销商的自有门店，从第二年开始，经中山顶固验收符合标准后，提供一定金额的维护补贴。

8、宣传资料

中山顶固向各经销商免费提供一定数量的宣传物品，包括图册、灯箱片、立牌、单页、吊旗、海报及举办促销活动所需的促销礼品等。

（五）更多的宝贵经验，更多的共同语言

值得一提的是，公司总经理林新达先生曾经是五金行业成功的贸易商，具有多年五金贸易营销经验。

因此，顶固在与您合作中会有更多的共同语言，而且，公司在向您出售产品的同时，还会把多年宝贵的五金贸易营销经验传授与您，使您在获得可观盈利的同时，还能得到许多五金贸易企业的经营管理经验。

我们不仅帮助经销商盈利，更要帮助经销商全面提升经营管理素质，促进经销商朋友长期稳定发展。

经销商资格

要经营中山顶固产品，您需具备：

1、强烈的事业心和责任感，正直、善良、乐于助人；

2、具备正常经营所需用的各种证件、执照，如营业执照、税务登记证等；

3、具备正常经营所需的资金、场所（店铺和仓库）、设施（如车辆等）、销售及服务人员等；

4、良好的商业信誉；

5、有相近行业的经营经验，过往业绩较好；

6、认同中山顶固的经营理念与文化；

7、认同且努力执行中山顶固相关的市场管理政策、规定及营销推广策略等，愿意承担部分推广费用；

8、积极搜集反馈各种市场信息及经营管理信息，共享双方库存信息；

9、远大的志向、长远的眼光，愿意长期合作，不片面追求眼前利益；

10、良好的市场、品牌推广能力与渠道、网点建设维护能力。

11、总经销需建设2家以上自营品牌形象店，分销需建设1家以上自营的品牌形象店，部分品种（如趟门）要求建设一定数量的专卖店。

12、能够达到公司规定的不同区域的首批进货量的要求。

信息反馈表

如有合作意向者，请详细填写下列回执，传真、或邮寄至：

联系地址：

邮编：

咨询电话：

传真：

姓名

年龄

性别

公司名称

职位

公司地址

邮编

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