奇安信专题报告网络安全破局者.docx

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奇安信专题报告网络安全破局者

奇安信专题报告

网络安全破局者

1、综合型网络安全供应商，突飞猛进快速发展

1.1全面布局网络安全，业绩增长行业排名第一

奇安信超速发展，短短五年发展为网络安全供应商龙头。

奇安信成立于2014年6月，专注于网络空间安全市场，主营业务为向政府、企业客户提供新一代企业级网络安全产品和服务。

短短五年时间，奇安信内生依靠研发投入和实战攻防来增强自身竞争优势，总研发投入占总营业收入高达41.5%；外延通过并购拥有涉密信息系统集成甲级资质、信息安全服务二级资质的网神股份等企业，拓展军政客户，为业绩高速发展奠定基础。

2017-2019年，奇安信主营业务收入年均复合增长率达到96.0%，远高于行业平均水平。

2019年主营业务收入为31.5亿元，业内排名第一，已发展为基于大数据、人工智能和安全运营技术的网络安全供应商龙头。

奇安信旨在打造协同联合防护体系，不断布局新的产品赛道。

公司以结合“内生安全”、“数据驱动安全”等先进安全理念，以打造具备协同联动防护体系为目标，不断布局网络安全新的产品赛道。

目前，公司的主营业务主要分为大数据智能安全监测与管控体系、新一代IT基础设施防护体系、基础架构安全体系三个方面。

1.2处于快速成长期，研发、销售费用占比高，亏损利润开始收窄

营收规模高速增长，新一代IT基础设施防护产品业务占比最高。

在行业快速发展及公司迅速成长等因素驱动下，2017、2018及2019年，公司的主营业务收入分别为8.0、17.9和31.5亿元，年均复合增长率达到96.0%。

从已披露的2020年中报来看，公司仍保持业务收入增长规模的高速增长。

公司注重研发和全产业线布局，业绩的快速增长主要归因于包含“天擎一体化终端系统”、“云安全管理平台”等产品的新一代IT基础设施防护产品，包含“网络空间安全态势感知与通报处置平台”、“政企态势感知与安全运营管理平台（NGSOC）”及“新一代威胁态势感知与响应系统”的大数据智能安全检测与管控产品的业务规模也在快速扩张。

同时，由于公司服务的政企客户信息化改造的综合需求较快，为其提供的整体解决方案的项目数量增长，硬件产品的业务规模占比在报告期内也有所提高。

公司处于业务拓展期和快速成长期，利润端延续亏损但开始收窄，期间费用率远高行业平均水平。

2017-2019年，公司主营业务综合毛利率水平分别为74.4%、55.2%和56.7%，2018、2019年略低于行业均值，主要由于公司毛利率较低的硬件及其他业务的增长。

而公司网络安全产品业务、网络安全服务毛利率整体处于较高水平，符合高技术附加值的网络安全行业特征。

2017-2019年，扣非归母净利润分别为-6.4、-9.6和-6.9亿元。

根据公司披露的2020年中报数据来看，公司的归母净利润亏损有收窄趋势。

这主要由于公司经营规模增长相对应的期间费用的上升，2017-2019年度期间费用年均复合增长率达到63.8%,期间费用率为142.2%、109.0%、84.2%，尽管呈现下降趋势，仍远高于同行业其他公司，这与公司仍处于业务拓展期和快速成长期相关，根据公司发展理念，大规模投入创新研发和市场拓展是分不开的。

公司大力打造响应服务体系，面向网络安全新需求研发，销售费用、研发费用暂高，未来有望形成规模效应。

17-19年，公司销售费用、研发费用合计对期间费用率的平均占比率为82.2%，远高于同行业平均水平，公司总人数规模也不断增长，截止2019年末，已达到6895人，其中研发人员占比处于较高水平。

奇安信相较同行业第一梯队的其他公司，成立时间更短，过去在全国各地构建营销体系、打造应急服务体系，销售费用大幅增长；公司面向云计算、大数据等新兴网络安全领域研发产品布局，为信息化应用创新、等保2.0等行业机遇做好技术研发准备，使得研发费用率高于同行业可比公司平均水平。

随着前期布局完成，未来公司期间费用率将逐步降至同行业平均水平，公司有望从新兴业务中获得经济效益，形成规模效应，提升净利润率。

从公司现金流情况来看，科创板上市将有助于缓解公司筹资需求。

公司目前处于快速成长期，经营活动净现金流、投资活动净现金流仍为负，从公司的2020年中期报告来看，这一趋势仍将持续。

公司的发展需要大量外部融资，2019年5月中国电子以人民币37.3亿元持有奇安信22.6%股份；2020年7月22日，奇安信正式挂牌科创板交易，这些融资活动将为公司经营提供现金流，避免公司运营的流动性紧张。

1.3脱胎于360，收购网神、网康奠定高速发展基础，中国电子入局成为“国家队”

奇安信前身孵化于360内部，作为网络安全行业的后起之秀起点很高。

公司将360原有的网站安全+企业安全+安全卫士部分业务打包后独立成立。

公司被授权使用360商标，依托360集团原本在安全行业的技术优势和强大的品牌号召力，作为网络安全行业的后起之秀起点很高。

2015年12月，在签署了《关于360企业安全业务之服务框架》后，360和奇安信前身公司对网络安全业务进行了进一步划分，奇安信前身公司将主要向企业类客户提供软硬件与安全服务的业务；而360将主要针对消费类个人用户提供软硬件与服务。

而2019年4月和360签署《终止协议》后，奇安信除了个人用户和政企用户有重合的终端安全领域（占公司总业务10%左右）外，其他网络安全产品和服务与个人用户领域存在较大差异，对于360已不存在依赖。

目前公司的客户领域主要集中在党政军、金融、教育、医疗等大型企业。

奇安信的高速发展还得益于外延并购。

2014年7月-9月，奇安信向网神股份展开收购，网神股份成立于2006年，主营业务为提供高科技信息安全产品、解决方案和等级保护，拥有涉密信息系统集成甲级资源，信息安全服务二级资源等资质，在军队军工、政府、公检司法的网络安全业务占据优势。

网神股份的业绩对母公司奇安信产生重大影响，2017-2019年对应的总资产占比分别为14.1%、24.5%和42.2%，对应的营业收入占比达到了65.5%、72.4%和89.4%。

除此之外，奇安信目前拥有56家控股公司，其中一级子公司36家，包括网康科技（防火墙）、桉软网络（计算机系统集成）、天目恒安（技术服务）、椒图科技（安全）、观潮空间、云安宝等。

2019年5月，中国电子信息产业集团有限公司（中国电子）战略入股奇安信，公司正式跻身“国家队”。

中国电子根据协议，中国电子以人民币37.3亿元持有奇安信22.6%股份。

中国电子是国务院认定的唯一以网信产业为核心主业的央企，近年来致力于打造国家网络安全核心能力。

这意味着奇安信未来将和军工、政企、公检法司有更深入的合作。

合作内容上，双方将在技术创新、资源整合和重大项目建设等方面展开合作，推进央企网络安全响应中心、现代数字城市网络安全响应中心和“一带一路”网络安全响应中心三大中心建设。

作为为政企军工提供安全硬件与安全服务的奇安信，前三大股东分别为奇向东（25.9%）、中电金投控股有限公司（最终实际控制人为国务院）的宁波眉山保税港区明洛投资管理合伙企业（有限合伙）（21.1%）、由奇向东实际控制的宁波梅山保税港区安源创志股权投资合伙企业（有限合伙）（8.6%）。

齐向东先生直接持有本公司25.9%的股份，通过其控制的安源创志、奇安叁号间接控制本公司12.5%的股份，合计控制本公司38.3%的股份，且在本公司担任董事长职务，是公司的实际控制人。

同时，背靠中国电子，奇安信也成为了网络安全行业的“国家队”。

2.内生安全时代：

行业面临整体转型，市场将逐步向头部厂商集中

2.1体系化协同防护成为网络安全保障新趋势，市场集中度将提高

新型攻击防不胜防，网络安全迫在眉睫。

根据中关村网络安全联盟发布的《中国网络安全与信息化产业桔皮书（2017年）》，攻击者所采用的新型攻击技术可以有效绕过传统安全防线。

这些技术主要包括:

通过语法变形、语义变形、编码转换的各类防杀技术;通过加花、加壳、加密等手段的各类反逆向技术;通过环境识别绕过沙箱逃逸技术、通过0-day漏洞绕过IDS/IPS的漏洞利用攻击技术等。

APT攻击，是一种新型危险攻击方式。

传统安全防护产品在面对APT攻击时往往失效，这对传统安全体系提出严重挑战。

APT攻击的危险之处在于，在网络对抗中引入了精准打击的军事级数字武器，其特征表现为:

目标锁定、攻击手段未知、几乎无法检测、持续时间长，不达目的绝不罢休。

网络边界不再等于安全边界，过去相对独立、分散的网络已经融合为深度关联、相互依赖的整体。

传统安全防护体系强调边界防御，Firewall/NGFW、IDS、IPS、UTM、Anti-DDoS等无一例外都强调网络边界的防御。

但随着云计算、WiFi、移动互联网、远程办公等网络场景、应用场景的出现，网络访问与接入对移动性提出了前所未有的要求与挑战:

云计算、移动互联网，远程办公将网络的安全边界延伸到了企业网络之外，WiFi的出现将传统企业的物理网络边界扩展到了WiFi信号可覆盖的任何一个位置。

体系化协同防护是企业保障网络安全的必经之路。

随着新技术的不断涌现，网络安全的内涵和外延在不断扩大，网络环境经历了从互联网到网络空间的演化，“内生安全”时代，需企业单独购买传统的安全产品无法抵挡网络攻击，只有企业本身的信息化系统与安全系统融合，产生自适应的安全能力，体系化协同防护。

未来网络安全行业将继续保持技术更迭快的特征，随着用户企业将越来越明晰自身安全需求，拥有全线产品的综合型网络安全供应商将更有可能获得政企的青睐。

目前网络安全领域的主要产品可以分为主要涵盖终端安全、身份认证管理、应用安全等的基础传统安全业务，包括如云计算、物联网、大数据等新兴技术冲击下带来新兴安全领域以及包括安全集成、安全运维在内的安全服务。

网络安全市场规模持续上升，产品+服务将成为拉动增长的引擎。

根据赛迪咨询，2016年以来，中国网络信息安全市场在国家政策法规、数字经济、威胁态势等多方需求驱动下，一直维持着20%左右的高速增长，并预计在2021年达到926.8亿元，网安市场已形成千亿级规模的市场。

中国信通院《中国网络安全产业白皮书（2019）》的数据显示，2018年我国共有2898家从事网络安全业务的企业，其中当年新增企业217家，同比增长8.1％。

而从网络安全市场结构来看，未来网络安全产品与网络安全服务将成为拉动网络安全行业规模增长的引擎，以面对日益复杂的网络攻击。

而包含统一威胁管理（UnifiedThreatManagement）、安全内容管理（SecurityContentManagement）以及入侵检测与防御的硬件子市场市场份额将进一步下降。

市场将逐步向头部厂商集中。

我国网络安全行业近年来虽然实现了快速增长，但由于网络安全市场细分领域较多，竞争较为激烈，产业集中度较低，目前市场上缺少真正的龙头企业。

深信服在安全内容管理硬件市场、虚拟专用网（VPN）等领域占据优势，而启明星辰在安全隔离与信息交换市场、入侵检测与防御（IDS/IPS）细分领域占据行业领先位置，绿盟科技在安全与漏洞管理（AIRO）行业领先。

从市场集中度来看，CR4呈现明显的增长趋势，2018年已经达到38.8%；而CR1的份额有所下降，这说明第一梯队的网络安全供应商仍处于较为激烈的竞争中。

内生安全时代，网络安全系统将与信息系统深度融合，这对网络安全供应商提出了更高的要求，具有雄厚资本、产业线布局广泛的综合型网络安全商将更受资本方以及军政企业的青睐，市场向头部厂商集中的趋势将继续保持。

2.2政策与技术双重驱动，万亿级市场可期

5G与新基建带来安全建设新需求。

中国5G自2019年商用以来，网络发展速度不断加快。

工业和信息化部数据显示，目前我国累计建成5G基站19.8万个，5G用户累计已超3600万。

据中国信通院测算，到2020年底，5G新建基站将超过50万个，用户将突破1亿。

5G领衔新基建，作为最根本的通信基础设施，能够为大数据中心、人工智能、工业互联网等其他基础设施提供重要的网络支撑。

5G在赋能新发展的同时将产生新的网络安全风险，网络安全是5G新基建的基础工程，如大力构建的工业物联网系统将产生大量有价值的数据，若单个节点被攻击渗透，将对整个系统产生巨大影响且破坏通过节点网络高速传播；新基建下IDC的大规模构建，推动企业、政府将信息上传至云端，云安全管理也将成为未来的重要课题。

国家政策持续加码，全力支持网络安全行业的国产替代化。

网络安全事关国家安全、经济安全、社会稳定、公众健康和安全，网络安全行业的发展是信息化国产化替代中的重要进程。

2019年9月，工信部对外发布的《关于促进网络安全产业发展的指导意见（征求意见稿）》中明确指出到2025年，培育形成一批年营收超过20亿的网络安全企业，形成若干具有国际竞争力的网络安全骨干企业，网络安全产业规模超过2000亿。

技术与政策双重驱动，网络安全行业万亿级市场容量可期。

5G、下一代互联网、工业互联网、物联网、车联网等新兴领域网络安全威胁和风险分析催生网络安全新服务场景，政策加码推进网络安全产业的国产替代进程，未来具有雄厚产业资本、强劲创新研发实力、网安资质与牌照的综合型网络安全龙头将迎来发展的“红利期”，实现网络安全整个产业链条的自主可控并掌握关键领域核心技术。

3.全产业线布局：

传统与新兴领域齐发力，已形成品牌、渠道、技术壁垒

3.1终端安全+云安全管理平台：

助力“云+网+端”安全服务一体化

终端安全行业排名第一，已推出新一代“基于权限的行为管理引擎-天狗”。

奇安信天擎终端安全管理系统借助了360的平台优势，借助了360的AVE、QVM引擎来进行病毒扫描等功能以及功能驱动、云端支持功能。

之后奇安信通过技术迭代的方式，推出自主研发的终端安全平台，包括基于权限的行为管理引擎-天狗、杀毒引擎和主动防御功能驱动。

平台以功能一体化、平台一体化、数据一体化为设计理念，为客户的终端安全防护提供了终端防病毒、入侵防御、补丁管理、安全准入、资产发现、身份认证等十六大基础安全服务。

通过微服务架构和无状态化服务，奇安信天擎可满足大数据量、高并发、高可用和扩弹性扩展的管理平台架构。

通过面向资源语义的强约束开发框架，提供数据一致性保证和数据分级缓存能力，降低业务实现成本，提高业务扩展的灵活性。

平台支持灵活的部署，可应用于企业私有云环境，可有效支持全网一盘棋的终端安全状态可视和实时管控。

同时，为了更好的应对0day攻击等未知威胁，奇安信天擎还搭载了奇安信最新研发的第三代安全引擎天狗。

天狗引擎不依赖具体的漏洞、不依赖特定的操作系统、可以有效防护漏洞攻击和后门攻击，即使在断网情况下，也不影响效果。

过去3年，天擎一体化终端管理系统营业收入保持增长态势，2018年比2017年增长69.2%，2019年比2018年增长121.9%，公司重点推进了各行业重点客户的销售，中标多个行业龙头企业的订单，带动销量快速提高;同时，公司对产品进行持续研发创新，开发了终端高级威胁检测和响应、终端数据安全、信创终端防护等高级产品功能以及信创终端安全防护产品，并得到了客户的认可，使得产品单价不断上涨，最终带动产品收入快速增加。

根据IDC统计，2019年奇安信终端安全平台在行业内排名第一，占比为23%。

终端安全管理平台是传统赛道，天擎一体化终端管理系统通过安全一体化、威胁防御多维化、安全管控智能化、全面满足合规要求，这是公司形成“云、网、端”的重要一步。

云安全管理业务未来将成为拉动奇安信收入的引擎。

2017-2019年，云安全管理平台营业收入呈高速增长态势，2018年较2017年同比增长900.1%，2019年较2018年增长了374.0%。

根据赛迪咨询2018年数据，奇安信云安全管理业务行业类排名第一，云安全管理业务经历了从无到行业领先的过程仅仅花了三年。

国内

云计算及云安全处于高速增长期，全国包括政务云、政务大数据、警务云、警务大数据、司法、教育、卫生等行业云及各种央企、大型企业云安全需求激增，采购内容及采购数量快速增加，使得产品单价、销量及收入快速增长。

企业上云大势在未来仍将持续，云安全管理业务未来将成为拉动奇安信收入增长的引擎。

该平台创新性的融合多种安全技术与云计算技术，可面向云上租户和业务提供可运营的安全服务。

产品整体设计由“防范”为中心的，基于边界防御的传统网络安全，升级为由“预防—防御—监测—响应”立体的安全防护架构，深入云内，覆盖了云环境中的网络层、宿主机层、虚拟化层、云主机层、应用层、数据层等多层防护。

奇安信云安全管理平台致力于将多种安全能力进行整合与联动，最终呈现一站式的云安全解决方案。

奇安信云安全管理平台以“安全产品服务化、安全能力一体化、安全运营自动化”的核心理念，通过软件定义安全技术，重构了云上安全的立体防御体系。

在产品资源层面，奇安信云安全管理平台可为多种场景的用户，目前公司云安全管理平台已经和VMware、Nutanix、青云、Easystack等公司旗下数十个云平台实现了兼容，并适配了麒麟软件、飞腾等软硬件及操作系统,通过开放的产品架构与接口，实现了对各种外部安全能力的无缝对接支持。

在政企上云需求将得到释放的未来，奇安信将凭借一体化的安全解决方案，获得更多政府、公检、军队及企业客户的青睐。

3.2智能态势感知、零信任架构变革：

公司已抢占先机

基于大数据的“智能安全态势感知”业务，从被动防御走向主动防御，奇安信已抢占先机。

根据中关村网络安全联盟发布的《中国网络安全与信息化产业桔皮书（2017年）》，态势感知属于网络与信息安全保障体系的范畴，并且是关键和基本组成部分;态势感知技术与监测预警、应急响应、安全情报、大数据等技术密切相关;态势感知适用于多种网络环境，从骨干网、关键基础设施，到工业互联网和物联网，再到党政机关内部网络。

态势感知对于信息安全厂商的要求较高，其要求先进的大数据架构、强大的威胁检测能力、完善的安全运营闭环及专业的运营服务。

目前第一梯队的安全厂商皆推出了安全态势产品。

根据IDC2019显示，目前奇安信、安恒信息、深信服、天融信皆处于领导者象限。

奇安信政企态势感知与安全运营平台（简称NGSOC）以大数据平台为基础，通过收集多元、异构的海量日志，利用关联分析、机器学习、威胁情报等技术，帮助政企客户持续监测网络安全态势，实现从“被动防御”向“积极防御”的进阶，为安全管理者提供风险评估和应急响应的决策支撑，为安全运营人员提供威胁发现、调查分析及响应处置的安全运营工具，已在400+大型政企单位落地实践。

在《网络安全法》及行业政策的驱动下，安全管理平台市场进入快速发展期，公安、电子政务、央企、地方性政府委办局、部委等行业客户的需求大幅增加，采购内容不断丰富，使得产品单价、销量及收入快速增长。

2017-2019年，政企态势感知与安全运营管理平台（NGSOC）营业收入呈增长态势，2018年较2017年增长了129.1%，2019年较2018年增长了159.7%。

2017-2019年，新一代威胁态势感知与响应系统营业收入也呈现高速增长趋势，2018年较2017年增长了219.0%，2019年较2018年增长了260.5%。

推翻边界，零信任架构是未来的大势。

一方面，云计算、移动互联导致的企业边界瓦解，难以继续基于边界构筑企业的安全防线；另一方面，外部攻击和内部攻击愈演愈烈，以APT攻击为代表的高级持续攻击仍然能找到各种漏洞突破企业的边界。

同时，内部业务的非授权访问、雇员犯错、有意的数据窃取等内部威胁层出不穷；另外，国家和行业层面对企业安全的监管力度逐步加强，也对企业安全提出了更高的要求。

零信任安全架构将推翻边界对于“信任”的滥用，其从本质可概括为以身份为基石的动态访问控制，是在不可信的现代网络环境下，通过动态访问控制技术，以细粒度的应用、接口、数据为核心保护对象，遵循最小权限原则，构筑端到端的逻辑身份边界。

Gartner认为，到2022年，在面向生态合作伙伴开放的新型数字业务应用程序中，80%将通过零信任网络访问（ZTNA）进行访问。

奇安信于2019年推出的零信任产品，当年实现销售收1253.6万元，销售数量为42套。

奇安信零信任身份安全解决方案，正是基于零信任架构所实现的访问控制安全整体实践。

通过以身份为基石、业务安全访问、持续信任评估和动态访问控制这四大关键能力，基于对网络所有参与实体的数字身份，对默认不可信的所有访问请求进行加密、认证和强制授权，汇聚关联各种数据源进行持续信任评估，并根据信任的程度动态对权限进行调整，最终在访问主体和访问客体之间建立一种动态的信任关系。

3.3应急响应体系构建、安全服务能力行业领先

网络安全事件频发，应急响应必不可少。

网络安全行业是一个新兴且快速发展的行业。

十三五期间，我国大力发展数字经济，同时网络攻击事件呈现多发、高发趋势，从国家层面到政企客户对网络安全的重视程度不断增强，国内重大活动的网络安全保障开始常态化。

2016年我国监管机构和各行业开始积极开展实网攻防演练，2017年又爆发了波及全球的―永恒之蓝‖勒索病毒事件，攻防演练、应急事件、重大安保等需求激增。

为了应对网络安全行业发生的这些重大变化，公司从2016年开始建立全国性应急响应团队，大量招聘和培养技术人员，在政企客户出现应急响应、重大安保和攻防演练需求时能够及时解决客户安全问题，真正将网络安全工作做到体系化、常态化、实战化，在解决客户网络安全问题的同时，获得了广大客户的信任，极大地提升了公司的品牌价值和认同度，进而增加了老客户的复购概率，也带来了新客户的有效商机。

应急响应服务是奇安信推出的以快速响应、力保恢复为行动指南，积极开展网络安全事件的预防、发现、预警和协调处置等工作的安全服务。

应急响应服务通过制定集团级应急响应机制，协同集团营销、媒体等15个部门联合开展的应急处置工作，后端以高效的应急响应系统IT平台以及遍览全国安全事件的大屏展示平台作为支撑，与应急现场应急响应工具箱进行完美结合，为在发生安全事件时，第一时间作出有效决断提供了强大的后台保障。

公司逐步建设了覆盖全国的应急响应服务体系，并在全国各地设立了应急响应团队。

2019年，公司应急响应团队人数接近600人，公司共参与和处置了2000余起全国范围内的网络安全应急响应事件;共支持80余个客户的实网攻防演练工作，涉及27个部委、30家央企以及22个省市客户的实网攻防演练工作;参与了国家和地方重大活动网络安全保障任务50余次，包括投入超过1000人支撑新中国70周年国庆网络安保等。

公司快速发展，目前已形成资质壁垒、渠道壁垒、品牌壁垒、技术壁垒。

公司在快速发展的过程中，通过依托360的优势以及迅猛扩张，目前的客户主要分布在公检、政府、军队、企业等行业，在行业用户中建立了良好的口碑与品牌认知，取得了政企用户对这些网络安全企业的技术、质量、服务等的充分信任，形成了一定的忠诚度，形成品牌