植保无人机项目可行性实施方案.docx

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植保无人机项目可行性实施方案

无人机植保飞防项目

可行性研究报告

单位：

九天无人机技术服务有限公司

报告人：

程冠玉

时间：

2015年8月10日

第一章项目简介

我国是农业大国，用占世界不到10%的土地解决了世界上22%人口的粮食问题。

由于近年来我国人口老龄化程度加快，同时城市化导致农村的劳动力不断减少，传统的人工植保方式已不能适应逐渐集约化的大规模农业生产。

大规模的农业生产对高效、先进的生产方式需求更加紧迫。

本项目为无人机技术服务畴，主要为农业生产大户和其他相关的农业产业用户提供高效的无人机技术服务。

项目涉及无人机植保飞防作业服务，无人机产品研发、销售以及其他无人机技术服务。

第二章市场分析

1、市场背景

植物保护涉及我国粮食生产与安全、食品安全、生态安全等，在我国农业生产中起着举足轻重的作用。

2010年，全国农作物病虫害发生48亿次，防治55亿次，为国家挽回9460万吨粮食（其中棉花165万吨，油料336万吨），可见植物保护为国家粮食安全和农业生产做出巨大贡献。

近年来我国高效机械化防治技术得到了较快发展，但对于占全国粮食种植面积60%以上的水稻、玉米等高秆作物来说，由于其特殊种植模式和作物特性，使得地面机具无法下田。

长期以来，水田和高秆作物的病虫害防治只能依赖手动喷雾器和背负式喷雾机进行。

在全球气候变暖的今天，突发性大面积病虫害频繁爆发，现有植保机械已无法满足防治需求，每年给国家造成巨大的粮食损失。

装备落后、作业效率低，致使农药喷洒成为我国粮生产过程中劳动强度最高、作业次数最多、劳动力消耗量最大的环节；随着我国城镇化步伐加快，大量的农村劳动力转移到城市，同时伴随人口老龄化问题，农业劳动力的日益短缺、劳动力成本不断攀升，农作物病虫害防治不当已成为制约我国粮食生产的主要因素。

我国土地资源不足，东北平原、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积30%左右，而占总种植面积60%以上的为小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。

由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势，因此开展农用轻型无人机施药技术装备与服务体系研究和服务具有十分重要的意义。

2、市场发展现状

1）国外市场

从世界围来看，农业航空较发达的国家主要有美国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、巴西、日本、韩国等国家。

美国是农业航空应用技术最成熟的国家之一，现已形成较完善的农业航空产业体系。

据统计，美国农业航空对农业的直接贡献率为15%以上。

目前美国有农用航空相关企业2000多家，已成立国家农业航空协会（NationalAgriculturalAviationAssociation，NAAA）和近40个州级农业航空协会，NAAA有来自于46个州的会员1800个。

全国目前在用农用飞机4000多架，共有机型20多种，以有人驾驶固定翼飞机为主，约占88%；已注册的农用飞机驾驶员3200多名，年处理40%以上的耕地面积。

全美国65%的化学农药采用飞机作业完成喷洒，其中水稻施药作业全部采用航空作业方式。

此前，美国因农业劳动人工成本太高，一度放弃国的水稻种植，大米全部进口。

后来使用了航空作业，到20世纪70年代末期，一跃而成为世界上主要的稻米出口国之一。

国家大力扶持农业航空产业的发展是美国农业航空发达的重要原因之一。

美国从上世纪70年代就开始研究航空喷施作业技术参数的优化模型，用户输入喷嘴、药液、飞机类型、天气因素等，通过对部数据库调用，即可预测可能产生的飘移、雾滴的运动和地面沉积模式等。

美国国会通过了豁免农用飞机每次起降100美元的机场使用费的议案，2014年白宫的预算中预计继续投入73亿美元支持该议案，以降低农业航空作业的成本。

在NAAA的推动下，美国自2002年以来已投入约700万美元用于农业航空技术研发，参议院已通过议案将继续大力支持开发更高效、使用成本更低的农业航空相关技术。

澳大利亚、加拿大、巴西农业航空的发展模式与美国类似，目前主要机型为有人驾驶的固定翼飞机和旋翼直升机。

加拿大农业航空协会（CanadaAgriculturalAviationAssociation，CAAA）目前共有会员169个；巴西作为发展中国家，在国家政策的扶持下，包括农业航空在的通用航空发展迅速，农业航空协会（BrazilianNationalAgriculturalAviationAssociation，SINDAG）目前共有单位会员143个，截至2008年3月，巴西注册农用飞机约1050架。

俄罗斯地广人稀，拥有数目庞大的农用飞机作业队伍，数量高达1.1万架，作业机型以有人驾驶固定翼飞机为主，年处理耕地面积约占总耕地面积35%以上。

日本农民户均耕地面积较小、地形多山、耕地面积较小，不适合有人驾驶固定翼飞机作业，因此日本农业航空以直升机为主。

日本是最早将微小型农用无人机用于农业生产的国家之一，1990年，日本山叶公司推出世界第一架主要用于喷洒农药的无人机，无人机在农林业方面的应用发展迅速，日本农用无人机航空协会（JapanUnmannedAerialVehicleAssociation，JUAV）目前共有单位会员11个。

据日本农林水产省统计，截止到2010年10月底，登记在册的微小型农用无人机保有量为2346架，无人飞机操控手14163人，防治面积96.3万hm2，占航空作业38%，从2004年开始，水稻生产中微小型农用无人直升机的用量已超过有人驾驶直升机。

日本目前用于农林业方面的无人直升机以YAMAHARMAX系列为主，该机被誉为空中机器人，植保作业效率为7～10hm2/h，主要用于播种、耕作、施肥、喷洒农药、病虫害防治等。

目前，采用微小型农用无人机进行农业生产已成为日本农业发展的重要趋势之一。

韩国于2003年首次引进直升机用于农业航空作业，农业航空作业面积逐年增加。

截至2010年，全国共有农用直升机121架，其中农用无人机101架，年植保作业面积达43460hm2，有人驾驶直升机20架，年植保作业面积55200hm2。

韩国农林水产食品部和农协中央会计划2013年飞机数量增至500架。

综上所述，农业航空技术是上述国家农业生产的重要组成部分，在农业生产中的应用比重不断加大。

根据农田飞行作业环境的适宜程度，国外农业航空大致分为有人驾驶和无人驾驶2种作业形式。

在美国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、巴西等户均耕地面积较大的国家，普遍采用有人驾驶固定翼飞机作业，而在日本、韩国等户均耕地面积较小的国家，微小型无人机用于航空植保作业的形式正越来越被广大农户采纳。

2）国市场

多年来，我国农业及植保专家展开了大量对无人机植保技术的深入研究。

2007年我国开始植保无人机的产业化探索，2010年第一架商用的植保无人机交付市场，正式掀启了中国植保无人机产业化的序幕。

2013年，全国性的无人机植保展示、表演更是方兴未艾，但营利性的飞防组织还比较少。

农用无人机的生产和加工大都从航模生产加工企业发展而来，具备一定的自主研发能力，但技术保障有待提高。

目前进入微小型农用无人机领域的企业约10余家，常见机型10余种，有总参60所的Z-5型、Z-3型，潍坊天翔的V-750型，汉和的CD-15型，中航工业自控所的AR-100/AF811型，羽人的YR-H-15型；银通的YT-A5型以及卫士的多旋翼机。

实际上，真正能大规模用于农业农林植保的只有3~5家。

据不完全统计，截至2014年底，我国投入使用的农用无人机已超过750台，飞控手人数达1100多人，大部分集中在种植大户及小型农场中。

虽然我国农用无人机的总量依然很低，实际应用面积依然很少，但由于其在施肥、施药、授粉等方面的巨大优势，发展前景广阔。

我国耕地面积超18亿亩，但山地丘陵面积较大，以每年喷洒5次，每亩作业价格10~20元为例，农用无人机一年的理论作业收入接近千亿元。

与我国相比，日本是无人机植保应用最成熟的国家，目前在田间作业的无人机有3500多架，飞手1.4万多人，而中国的农作物耕地面积是日本的24倍，基于谨慎原则，根据我国土地经营规模化面积对无人机需求量进行了测算，预测我国植保无人机市场需求约2.75万架。

从土地经营规模化角度看，预计2015年土地承包经营权试点覆盖面积达到5亿亩，农垦系统还有约9180万亩耕地。

土地经营的规模化为植保无人机作业创造了前提条件。

随着近年来我国土地流转速度加快，未来植保无人机需求将会更加强劲。

预计我国农林植保无人机将进入快速增长，市场空间超千亿。

我国耕地森林幅员辽阔，仅以土地流转的5.9亿亩来计算，单凭一项农药喷洒业务，如果每年喷洒5次，每亩作业20元钱，每年将贡献超过600亿元的作业收入，而按照我国18亿亩耕地红线测算，我国农林植保无人机作业市场空间超过千亿。

3）以及皖北市场

根据我们的团队走访了解，在以及皖北地区，目前本地植保无人机市场还是一片空白，有待开发。

主要以平原为主，土地耕种面积大，土地集约化程度高。

气候属北亚热带湿润季风气候区与南温带半湿润季风气候区的过渡带，季风显著，四季分明，气候温和，雨量适中，光照充足，年日照时数平均2167.5小时，平均气温15.1°C，平均年降水量905.4毫米，平均无霜期217天。

农业生产主要以小麦、水稻、玉米、花生为主，适合大规模飞防作业。

专业大户、农民专业合作社、家庭农场集中，2014年全市新增土地流转面积40万亩，土地流转总面积达到180万亩，流转率达40%以上，高于全省11个百分点，主要流向粮食、蔬菜、畜禽养殖、特色水产、花卉苗木等基地建设。

市把培育规模经营主体作为推进土地流转、规模经营的重要抓手，着力培育扶持农业龙头企业、农民专业合作组织、家庭农场和种养专业大户等新型经营主体，对带动能力强、市场竞争力强、示作用强的各类经营主体，在项目建设、资金支持、营销平台建设等方面给予相关扶持。

去年，全市新增省级农业产业化龙头企业14家、农民专业合作社560个、家庭农场152个；全市50亩以上规模经营主体849个，经营面积94万亩；2000亩以上规模经营主体达124个，经营面积57.3万亩。

的土地流转进度和规模仍以较快速度逐年增长。

目前国家正大力发展农业信息农业，科技农业，并对土地集约化，土地流转行为释放了更多利好信号。

我国为了快捷、规地土地流转而出台了一系列相关法律法规，也为大面积飞防作业提供了更广阔的空间。

第三章项目介绍

九天无人机秉承“以诚信厚道为根本，以提供优质的产品技术为宗旨，以与合作伙伴共赢为理念，以服务社会为己任，践行科技改变农业服务农业的理念”，以无人机为载体，用高科技创新解决农业生产中效率低下、科技化及信息化普及程度低的问题。

无人机植保飞防是一种效率高、智能程度高的农业植保方式，单架次日均作业可达300～500亩。

传统人工作业方式经常出现人工作业中药物中毒、中暑的情况，极不利于人身安全，并且在田地中行走作业，踩踏作物，不利于作物生长并致使农作物减产。

1、产品架构

植保无人机包括飞控系统、螺旋桨、电机、地面云台、电池、喷洒作业喷嘴、载药桶等及其他部件。

飞行器和地面控制端如下图所示：

飞行器

地面控制终端

2、产品规格（通用产品规格数据）

飞机尺寸

810mm*600mm*700mm

飞机重量

10kg

最大起飞重量

25kg

飞机药箱容量

10L

螺旋桨

30寸

施药任务系统

药箱、弥散式喷雾系统、增压泵1套

遥控器

（FutabaT8FG）

动力电池

高性能锂聚合物电池（44.4V/10000mA）

充电器

进口锂电平衡充电设备

无人直升机自稳定系统

有

喷施系统

进口弥散雾化喷头

维修专用工具1套

无人机专用维修工具1套（包括工具箱）

电机转速

1200转/分钟

作业续航时间

15～30分钟

作业噴幅

5.5～7.0米

飞行速度

3-7米/秒（根据需要速度任意可调）

悬停

任意位置方向空中悬停

飞行姿态

任意方向飞行，可逆向飞行，急刹车

起飞/降落时间

≤1分钟

是否支持地面站

支持全自主地面站飞行

飞机动力性能

≥10万小时

机架寿命

≥5年

3、基本工作方式介绍

专业飞行控制员完成设备进行调整安装后，装填好飞防农药。

接通地面站和飞行器电源。

按照事先测绘好的规划路线进行飞防作业。

按照路线规划，在地面站平台上进行方向，高度控制，进而完成植保飞防作业。

第四章项目运营

1、公司团队介绍

九天无人机技术服务有限公司是一家本土市场新兴的无人机技术服务服务商，公司立足农业领域，致力于为目标客户提供先进高效的农业技术研发推广服务。

公司立足农业领域，致力于为目标客户提供先进高效的农业技术服务。

公司目前主要从事无人机技术研发、产品销售、本地化农业技术服务、农业物联网等。

团队整体拥有丰富的项目运营、管理能力和相关的技术能力。

四位成员都有在高等院校的专业化学习背景。

团队中两位成员有在一线电子商务公司运营管理的经验，有在国一线软件公司做运营推广管理经验，拥有较为丰富的软件、硬件技术能力；另外两位成员拥有农业植物保护、农药学和食品科学工程的研究生学历，拥有在农业种植、植保等方面的专业化技术能力。

团队致力于将先进的农业科技带到农业生产，社会化服务进程中。

相信先进科技、无人机技术在农业生产中的巨大潜力和并期待其美好未来。

2、市场拓展

经过细致的行业属性和竞争现状分析，我们设想项目在未来两年的发展规划大致为一年迅速占领目标用户，两年占领本地大部分飞防、航空飞行服务市场，成为皖北地区规模和技术实力最大、影响力最广的植保无人机科技服务公司。

1）确定目标客户

根据我们对地区市场的调查分析，主要目标客户为农业种植大户、农业生态庄园、大规模树果种植区以及其他大规模农业生产区域。

2）样板客户打造

在完成目标客户的确定工作之后，我们会迅速组织相关推广销售人员进行前期的推广销售和演示，确定产品有效性和对农业生产的巨大的效率和质量提升和成本效益，获取前期关键客户。

样板客户的打造分为7个步骤开展：

对目标客户群进行全面的需求调研和确认；

为目标客户进行产品演示和效果确认并达成合作意向；

小规模区域取得效果，扩大推广投入，并于相关政府部门或其他合作方洽谈交流取得更大的推广区域销售可能。

取得前期推广宣传效果，并有相当数量的客户情况下，进行以无人机为载体的相关业务的推广延伸：

组建无人机研发队伍；植保无人机销售及售后服务；飞防手的技术培训；喷洒药剂销售；初期建立较为完整的业务生态。

第五章融资需求与投资说明

我们通过对地区市场规模的初步调研，并结合其它城市的产品推广情况，对地区未来两年推广速度的预测，以前两年的市场开发情况进行简单的融资需求与投资情况说明，以表明此项目经营效益的可行性及风险情况。

项目前两年的推广活动分为两个阶段：

第一阶段为第一年的上半年，主要是样板客户打造阶段；第二阶段为第一年的下半年，主要是产品的初步推广阶段；第三阶段为第二年，主要是产品的全面推广阶段。

其中第一年预计将技术服务销售推广至5-8万亩次，第二年预计服务土地8-15万亩次，第三年占有本地技术服务市场10%～30%份额，并且建立较为完整的产业生态。

1、资金需求

前两年的项目运作资金总共需要100万元人民币，主要用于样板客户打造阶段、产品的初步推广阶段和全面推广阶段。

2、资金使用计划

项目

费用（单位：

万元）

备注

第一年

第二年

公司固定资产投入

8.00

2.00

第一年投入还包含运输车投入

办公费用

1.00

1.50

工资

11.34

17.82

销售费用

3.00

4.50

包含广告、宣传费

施工费用

7.40

11.00

包含提成、交通补贴

设备成本

20.00

12.20

包含机器成本和机器耗损

合计：

50.74

49.02

总计:

99.76

3、投资形式

风险投资基金：

69.76万元。

项目开发贷款：

30.00万元。

4、投资者介入公司管理的程度

因公司为初创型企业，为了正确的主导项目的实施方向和更好的实现项目目标。

投资者可直接介入公司管理，全面参与公司的常规及重大经营决策，并保证公司在每个财务期间真实提供资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表等经营数据。

第六章投资回报分析

1、财务分析

1）销售收入

我们希望在未来的2年作业15.6万亩，无人机数量在6架次。

产品销售和技术服务销售额在156万（无人机植保技术服务和无人机及相关产品销售，如农药、无人机配件等）。

按照《中华人民国企业所得税法》和《财政部国家税务总局关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知》中的相关规定，对年应纳税所得额≤6万元的小型微利企业，其所得减按50％计入应纳税所得额，按20％的税率缴纳企业所得税。

预计应纳税5.62万元左右，税后净利润约为50.62万元人民币。

2）成本费用及薪资水平

项目推广的薪酬水平设计采用市场跟随和成本导向相结合的策略。

薪酬结构为调和型薪酬模式这是一种兼有激励性和稳定性的薪酬模型，绩效薪酬和基本薪酬各占一定的比例。

当两者比例不断调和和变化时，这种薪酬模型可以演变为以激励为主的模型，也可以演变为以稳定为主的薪酬模型。

3）投资利润率

两年总投资额99.76万元

两年累计实现税后净利润为50.62万元

两年总投资利润率＝50.62万/99.76万=50.74%

2、报表预测

1）销售情况预测

我们通过对地区市场规模的初步调研，并结合其它城市的产品推广情况，对地区未来两年的产品推广情况进行简略的预测，以利于后面报表的分析，销售推广情况如下：

单位：

千亩

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

第一年

第二年

2）盈亏平衡点

根据对市场开发情况的预测，该项目在第一个完整的会计年度即可实现盈亏平衡。

其中第一年的固定资产投资、办公费用、人员工资和销售费用计入固定成本，设备成本和施工费用计入变动成本，第一年度成本及收入盈亏平衡如下：

作业亩数

总成本（元）

总收入（元）

变动成本

固定成本

总计

6000

100,000.00

234,000.00

334,000.00

60000

100,000.00

234,000.00

334,000.00

60000

6000

110,000.00

234,000.00

344,000.00

120000

12000

218,000.00

234,000.00

452,000.00

240000

220,000.00

234,000.00

454,000.00

240000

12000

238,000.00

234,000.00

472,000.00

360000

12000

256,000.00

234,000.00

490,000.00

480000

12000

274,000.00

234,000.00

508,000.00

600000

274,000.00

234,000.00

508,000.00

600000

274,000.00

234,000.00

508,000.00

600000

274,000.00

234,000.00

508,000.00

600000

274,000.00

234,000.00

508,000.00

600000

3）未来12个月现金流量预测（单位：

万元）

单位：

万元

第一年

总投资

50.74

22.54

0.54

1.54

11.88

1.28

2.88

1.08

固定资产投资

8.00

折旧

办公费用

1.0

0.10

0.05

0.10

0.03

0.02

0.10

房租

工资

11.34

0.54

1.08

销售费用（包括广告费用）

3.00

0.25

设备投入

20.00

9.2

0.20

9.40

0.40

施工费用

7.40

0.80

1.40

0.20

1.40

销售收入（预收）

60.00

6.00-

6.00

12.00

利息

利润

9.26

-16.54

-0.54

4.46

0.12

-1.28

9.12

-1.08

（税金）

0.93

付其他流动资金

现金净流量

8.33

-16.54

-0.54

3.96

0.12

-1.28

9.12

-1.08

-1.426

4）未来2年现金流量预测（单位：

万元）

现金流量预测

第一年

第二年

累计

总投资

50.74

49.02

99.76

固定资产投资

8.00

2.00

10.00

折旧

办公费用

1.00

1.50

2.50

工资

11.34

17.82

29.16

房租

销售费用

3.00

4.50

7.50

设备投入

20.00

12.20　

32.20

施工费用

7.40

11.00

18.40

销售收入（预收）

60.00

96.00

156.00

利息

利润

9.26

46.98

56.24

税金

0.93

4.70

5.62

支付其他流动资金

现金净流量

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