银行秋收零售营 销活动激励方案.docx
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九江银行白水湖支行“秋•收”零售营
销活动激励方案
一、活动目的
为更好完成总行下发零售指标任务，打响白水湖支行网点转型的第一枪，同时稳步提升支行零售业绩，全面提高全行员工业务营销能力和营销意识，营造支行良好的全员营销氛围，特拟定以下营销活动方案。
二、活动标的
各相关零售产品，重点突击产品：
手机快活贷、码上收、信用卡、九银生活汇商户入驻。
三、活动对象
参与人员：
零售客户经理、前台柜员、转型内训师。
四、活动时间
2019年7月-15日-2019年9月30日
五、营销形式。
零售客户经理：
外拓营销
前台柜员：
厅堂营销、一句话营销、柜面营销、外拓营销
六、分组形式。
为更好提升营销效率，支行参与竞赛活动的人员统分为两组，选出两位支行员工为营销小组长，并采取零售客户经理搭配柜员的联动营销模式，积极倡导“一带多（零售客户经理带领、帮扶柜员）”的营销导师制度，由内训师分别负责各组营销指导工作并参与其中。
分组搭配:
队伍名称
组长
内训师
组员
总人数
一组（XX队）
喻婷卉
陈博文
张冰颖
5人
毛远松
高婕宝
二组（XX队）
戴雄丽
王寰
秦盈盈
6人
邵佩
余昌南
詹清华
七、营销频率以及营销时间。
1、营销次数指：
户外营销半天时段为一次；
2、零售客户经理：
工作日每人每周营销次数不少与5次，每月不少于20次；
3、前台柜员：
每人每周不少于二次，具体时间以柜员休息排班为主，各小组组长做好柜员户外营销调度工作；
4、各小组每周营销次数不少于5次，每月不少于20次；
5、营销时间安排为半天，且建议为上午9：
00-11:
40,特殊情况可至下午;
八、团队分工。
小组组长：
统筹安排组内营销工作及当日营销业绩通报。
内训师：
指导且参与组内组员营销工作、周数据通报、月度数据通报。
组内客户经理：
主要以外拓营销形式为主。
组内柜员：
主要以柜面营销、一句话营销、厅堂营销为主，辅助以个人每周一次的户外营销。
九、流程管理。
1、各小组户外营销时拍摄每次不少于2张现场人员营销图片至支行转型群中。
2、营销时间安排：
半天制营销时间安排，具体时间二选一，上
午：
9:
00-11:
40/下午：
15:
00-17:
30
3、每日数据通报时间：
当日18:
00之前
4、每日数据通报及经验分享：
当日夕会18:
10（10分钟-20分钟）
5、每周数据通报：
个人按条线排名、团队按组员总分值排名。
6、每月数据通报。
十、每月目标值划定（单位：
户、张）。
组别
手机快活贷
码上收
九银生活汇入驻
信用卡
户外开卡
一组
40
20
15
30
20
二组
40
20
15
30
20
汇总
80
40
30
60
40
备注：
商超贷、税金贷与零花钱户数比例以3:
1计算。
H、计分规则。
1、小组及个人数据统计均采取计分制统计规则，并每周按条线
通报个人营销数据排名以及每月通报团队数据排名。
2、规则如下（分/户）：
手机快活贷
收单
九银生活汇
信用卡
户外开卡
定期
零花
钱
商超
贷
税金
贷
码上
收
POS
机
2
1
1
1分方
万
2
6
6
2
3
备注：
商超贷、税金贷与零花钱户数比例以3:
1计算。
3、手机快货贷须满足相关提款激活标准才可加入分值。
4、定期为当日新增定期数据。
5、得分不设上限，名次按分值的孰高孰低进行排名。
6、排名同等分值情况下，按各自单项任务指标得分高低决定名次，客户经理条线优先级为：
手机快活贷〉码上收〉九银生活汇〉信用卡〉户外开卡〉定期；柜员条线优先级为：
定期〉手机快活贷〉码上收〉九银生活汇〉信用卡＞户外开卡。
十二、排名规则。
个人：
按客户经理/柜员条线内排名。
团队：
组内成员业绩总和排名。
十三、最低业绩值。
个人周排名设置最低业绩分值，达到最低业绩标准者即可参与微
信红包奖励争夺。
客户经理：
8分；柜员：
4分。
十四、绩效奖励。
以上目标值营销指标绩效计价在本次竞赛活动期间同等享受。
十五、营销标兵/优秀营销团队。
1、每周依据个人营销数据评选出营销标兵（柜员一人，客户经理一人），分别奖励个人微信红包100元。
2、每月依据小组营销数据评选出优秀团队，奖励团队微信红包
500兀。
十六、本激励方案于下发之日起开始实施。
十七、方案预算经费
项目
奖励金额（元/周）
每月总计（元）
零售客户经理条线营销标兵
100
500
柜员条线营销标兵
100
500
月度营销小组标兵
-
500
激励总金额
1500元/月
2019年7月15日
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