商业计划书找资金怎样写一个合格的商业计划.docx

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商业计划书找资金怎样写一个合格的商业计划

第一部分：

概述

威客

现在网络上搜索“威客”一词，找到的页面和内容不多。

不过随着威客概念逐步被人认识，以及威客模式的广泛应用，过一段时间，能够搜索到关于威客的内容自然会越来越多。

中国新经济（商业）的进化速度真是一日千里，而作为新经济（商业）运营核心的互联网，商业应用的新概念和新模式更是层出不穷。

在2005年的中国互联网产业中，博客概念和模式可谓出尽风头、无人不知。

经过去年互联网的广泛普及、教育和大规模应用，到现在有谁不知道博客的概念、模式和应用？

由博客概念和模式所掀起的Web2.0网络应用热潮，去年曾经席卷整个中国互联网。

然而，进入2006年，博客概念、模式和应用的烽火尚未熄灭，一个创新的网络运营概念和模式——威客概念和模式，又逐步浮现在我们的视野中。

威客的英文是Witkey（wit智慧、key钥匙）。

在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客。

通俗地讲，威客就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。

或者说是在网络上做知识（商品）买卖的人。

在新经济（商业）环境中做威客的人，种类各式各样，除了各个行业、各个领域之外，还包括掌握各类创新理论（经济和管理）的人。

在这些掌握各类创新理论（经济和管理）的人中，有经济威客、管理威客和网络威客等各个领域的威客。

甚至可以夸张地说，在互联网威客这平台上，没有所谓的经济学家、管理学家等各式各样的专家学者，只有威客。

而威客类网站的出现，为有知识生产加工能力的个人创造了一个销售知识产品的商业平台和机会。

总而言之，威客模式的出现，为个人的知识（资源）买卖带来商机。

随着威客时代的来临，每一个威客都可以将自己的知识、经验和学术研究成果作为一种无形的“知识商品”和服务在网络上来销售。

威客通过威客网站这个平台买卖“知识产品”，让自己的知识、经验和学术研究成果逐步转化成个人财富。

在威客模式下，个人的知识（资源）不但是力量，而且又是个人的财富。

在以知识资源应用开发的新经济（商业）时代，无论是个人或组织拥有知识就拥有财富。

网络时代是一个个人时代，也是一个个人知识消费的年代。

网络时代，将彻底改变以往传统时期的学习与培训模式。

每个人按照自己的个性来选择知识消费需求，寻找适合自己需要的知识“产品”。

个人要提升自己的能力，需要学习（消费）各种各样的知识，而威客模式更为个人带来个性化学习培训模式。

作为一个知识消费的年代，有知识消费者，就必然存在知识生产者和知识加工者等知识工作者群体。

而在威客模式下，威客就是专门从事知识生产和知识加工的知识工作者。

随着威客热潮的兴起，从事无形知识商品的威客模式网站，将开创中国电子商务的新局面。

一直以来，互联网的电子商务基本上是以买卖“有形商品”为主要内容，而威客模式威客是以买卖“无形商品”为核心，从而开创一个无形“知识商品”的买卖平台。

无形“知识商品”的买卖平台，将创建一个新的“无形商品”电子商务模式。

而威客模式下的知识消费与买卖的基本模式，主要有个人与个人，个人与企业（组织），企业（组织）与企业（组织）。

由于威客针对个人或组织的个性需要，提供独特、个性的知识商品与服务，收费自然更加容易。

进入新的一年，威客模式已经从概念的萌芽逐渐变成一株应用的树苗。

经过多年的培育和开发，威客模式正逐步走向成熟。

而困扰威客模式的主要难题，智慧体现价值问题的已经有基本的解决答案，并且逐步形成威客运营的模式和方法。

具有特别重要的意义的是，智慧体现价值问题的解决，为人脑与电脑联机，人与机器（电脑）的融合奠定了基础。

威客模式的出现，不但使中国互联网产业更加完善，而更成为互联网产业的推动力。

因为威客模式的出现，产生了更多更好的网络内容，进一步改善互联网内容缺乏和同质化的状况，将网络内容成为推动互联网产业发展的动力。

威客模式进一步提升网络内容的质量，形成一个个性化的网络内容运营模式。

而威客模式又逐步主导网络内容运营与发展，从而主导中国互联网产业的发展。

同时，随着威客模式的理论、模式和方法研究的诞生、完善与应用，又使中国互联网产业处于领先地位。

目前，中国处在经济（商业）转型过程中，而中国又是一个经济（商业）知识短缺的国家。

针对国内经济（商业）知识短缺的现状，利用威客这种知识服务收费模式（知识消费模式），有利于提升国民的商业素质（商业意识）。

而且，中国经济（商业）知识短缺所形成的经济（商业）知识需求，更为威客、网络智力服务和互联网等新行业、新产业的发展奠定坚实基础。

由于威客模式与互联网产业、信息内容产业和当前新经济（商业）中有广泛性的应用，由于时间和篇幅所限，威客模式问题我就谈到此为止。

以后我将陆续将自己对威客模式的研究成果和想法告诉大家。

作为一个管理威客，由于忙于个人威客网站的内容策划和更新，没有时间在论坛上回复各位的疑问。

其实XX知道就一一种威客模式，类似的还有雅虎知识堂，新浪爱问等。

2006-12-1601:

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29来自:

单向度的人

威客模式核心的观点是：

一互联网不仅仅是机器的联网，其产生的根源和目的是为了实现人类大脑的联网。

二。

互联网度过了免费共享的萌芽期。

下一步需要通过让部分知识智慧的价值化让人们更多的经验，智慧，知识表现出来。

为了实现这两个目标。

威客模式网站需要不断演化和改进。

附：

一位名为even的网友提出：

威客模式还体现了人们对一种自由灵活的工作方式的追求：

不受时空专业等因素的限制。

什么是威客模式

威客模式---用户通过网络互动问答平台将个人的技能，知识，智慧转变成财富的一种模式。

起源于witkey的谐音

威客--在网络互动问答平台上出售自己的技能，知识和智慧，通过帮助别人从而获得财富的人。

威客模式的两种实现形式：

1。

悬赏式--提问者将问题标价悬赏，威客利用个人的技能，知识，智慧形成答案通过竞争中标。

范例网站有googleanswer，新浪爱问，XX知道，k68，任务中国等。

这种模式对提问者有利。

2。

知识出售式--威客根据个人的技能，知识，智慧形成智力作品存放在网站上。

有疑问者通过查询寻找到合适的作品进行买卖。

范例网站有泛世纪，搜库网，这种模式对威客有利。

威客模式发展路线图：

威客模式的两种实现方式最终会融合到一起形成完整的威客网站。

下面就是他们融合的发展路线图。

博客们最终放弃完全免费共享自己的劳动成果，将部分个人专业智力作品进行标价，博客网站进化为知识出售式的威客网站，当提问者在知识出售式的威客网站上找不到需要的作品时，将要求悬赏。

知识出售式威客网站提供这一功能时，将完成和悬赏式的融合,形成完整的威客网站。

悬赏式网站目前已具备悬赏和交易平台，当它运转一段时间后，其中标的答案开始积累，形成知识库，威客们可以把这些答案再次标价提供给其他提问者。

悬赏式网站也会逐渐开通可上传个人智力作品的功能，最终完成和知识出售式的融合，形成完整的威客网站。

谁能成为威客：

各个领域的专业人士才是未来威客的主体。

威客模式提出威客必须是能通过网络互动问答平台让知识，智慧，经验转化为财富的人。

所以并不是每个人都天然就是威客。

一。

威客必须是能够熟练使用互联网和网络互动问答平台的人二。

威客必须是那些知识，智慧，经验较高的人，他们才能在威客网站上把知识，智慧，经验转化为财富。

而那些暂时不能通过威客网站实现知识就是财富的人需要通过不断学习和积累，提高专业技能才能成为真正的威客。

成都阿迪杰贸易有限公司，2008年3月注册，注册资金3万元，当时想注册资金少，不容易引起税务部门的注意，2008年在香港注册了“意大利爱丽斯国际投资有限公司”以此公司名称做产品的生产商，2008年注册了“adige阿迪杰”和图形商标，Adige在国外有很高的知名度，adige是一条贯穿几个国家大陆的一条河流的名称，与阿尔卑斯齐名，是阿尔卑斯山下的一条河流。

Adige在国外有很多类型的产品，就像中国的长江一样。

Adige的品牌历史创意，以意大利adige为背景。

以意大利时尚设计为卖点。

公司开始运营投入资金300万元，其他200万元为暂借资金（随时可能归还）。

这样也制约了公司的长期规划性发展。

公司经营的产品主要为20-35周岁年青人服饰和鞋类，主要做网络直销。

目前有直营网络专卖店3家，代理商70家左右。

2008年11月正式开业—2009年11月底，共完成销售额8356690.00元，最近由于暂借资金归还，产品品种减少销售额下降。

公司产品最大竞争优势生产成本和是管理团队，

1、生产方面，公司采取品牌运营，OEM生产方式，这种方式，固定资产投资很少，灵活方便，生产成本和管理成本低。

2、推广方式独特，由于是做网络销售，公司管理层精通网络营销。

公司经过两年的努力，开发了一套完善的“网络销售管理系统”V2010.01版正式免费推出。

因为软件嵌入了广告和自动访问公司销售网页和淘宝品牌店网页。

免费软件最大的优势在于使用面广，易传播，原来是代理商才能够使用，并且有限制，这样大大制约了行业外的商家使用，行业外的商家和员工就是adige的潜在用户。

由原来被动转为主动使用，对品牌形象大大提高。

由于国家对恶意代码处罚加重，现在成功的推广就是把免费的软件给用户，在用户的数量上作推广，这样不违背任何规定，就像电视节目插播广告一样。

中国最成功的就是QQ。

看到电子商务的成功，家家公司都在上电子商务，但缺人才、缺资源整合，建个网站就是睡大觉，没有效益，没有专业性，谈何成功。

第二部分：

产品和服务

Adige阿迪杰服饰，经过一年的强势推广，到现在为止，共有壹千壹万个IP访问了adige服饰，官网目前排名6,460,784（来自中文Alexa网站排名、流量、访问量、页面浏览量查询系统）

淘宝网浏览adige服饰每天1万个IP左右。

由于暂借资金归还，停止了大部分广告。

原广告推广有XX、谷歌、阿里巴巴、阿里妈妈、淘宝直通车、卖霸和几家大型联盟网站。

我们作为一家专业的网络销售公司，以“凡客成品”为榜样，只做网络推广。

只做点击付费推广，点击付费可以控制销售额与广告费的比例。

凡客成品做服装，年销售8亿元左右。

Adige地处成都，成都是女鞋的生产基地，成本低，资源丰富，明年再做好服装的同时，进攻鞋类，现在衬衣有凡客做到了全国销售第一，雅戈尔第二。

Adige计划是做到鞋类网络销售第一目标。

政府现在大力扶植电子商务，对专业的电子商务公司扶持力度很大，12月成都政府和阿里巴巴举行的展销会就是个扶持案例，adige有幸作为全国电子商务30强免费参展。

3天现场销售突破3万多元，在参展商中销售额排名第3名。

第三部分：

市场

网络销售市场广阔，一个新新的市场快速崛起，每年达到百分之几百的增长。

有个领导说了“我们的人民现在已经不该叫人民了，应该叫网民”adige产品锁定对象20-35岁，这个阶段的人是我们网络购买的主力。

我们的设计风格、价位、喜好均按这类人群。

现在越来越多的人是“宅男宅女”，这也是网络销售爆发增长的原因，尤其金融危机、非典、H1N1爆发期（网络销售成功地借助了危机机遇），原来不在网络购物的人群也涌入了这个大市场。

随着时间的推移，新的年青人加入网络、现在30岁左右的人，已经养成了网购习惯，这个市场就会更加壮大。

今年普通商场有个怪现象，就是看东西的人多了，用笔记东西规格和型号服装试穿太多了，买东西的太少了，卖家很无奈。

更有的人，直接打电话给朋友，叫马上网上查价格，再砍价，商场卖家欲哭无泪，网络销售商赚10元钱，可能只有1元的成本，商场卖家赚10元钱，需要付出5元的成本，没有办法竞争。

商场卖家投诉到厂家，厂家也很为难。

因为90%的产品都不是专业一个市场销售，也控制不了产品终端销售渠道。

网络销售又很隐蔽性，很多实体店代理商，兼做网络销售，用的是虚拟名称，厂家也无可奈何。

厂家最为难的是，自己介入网络销售，网络销售最大优势就是价格，又不能用价格做文章，自己这样多代理商，销售成本这样高，厂家直接以价格优势做网络销售就不可能了。

当没有价格优势，就违背了网络销售的竞争格局。

这样的企业对我们不构成竞争，凡客就是抓住了这样的机遇发展起来的。

当传统厂商进退两难时也给我们专业网络销售公司带来了发展空间。

第四部分：

竞争

我们现在锁定“凡客成品”可能太远大了，但现在也有很多公司在向他看齐，他们很多都是仿他的网络、产品等，adige不直面交锋，选择凡客的弱项，以男女牛仔裤、女鞋为突破口，第一年以牛仔裤成功突围。

凡客广告狂轰滥炸，adige选择大型网站如淘宝、拍拍、易趣、购吧、时尚126等开设网络专卖店，这样有效地降低了资金风险。

有对手看到adige热销，低价促销，adige根据不同竞争对手，推出不同的价格和产品策略，有的竞争对手，几个月赚不了钱，就跑了，我们再做调整。

我们成功做了细分市场，如：

3S战略（3S是：

时尚、实惠、实用的简称）采取设计大赛的方式，吸引优秀的设计方案，在此基础上推出，创业1+1（就是设计的方案被采纳，本作品我们的销售额按0.3%支付作品费用），此计划在各大校园引起了轰动效应。

马上筹划推出“模星计划”，我们的产品每天有这样多人浏览，模特免费给我拍摄产品，我们做好图上传，模特可以签名，模特赚到人气我们赚到产品的销售利润。

模特需要评选，提高关注度。

本土策略，经过一年多的运作和调研。

成都本地的女鞋有很大的优势，结合网络人群的消费习惯，女鞋有大的发展可能。

也符合公司品牌类目。

第五部分：

营销

我们继续采用网店代理和公司自营的方式，在各大网络卖场开设专卖店与自营网站并存

广告采用按效果付费的联盟推广、软件捆绑、宣传画册等。

第六部分：

管理团队

公司负责人有10年软件开发销售管理经历，对网络营销有丰富经验。

产品品牌运营能力突出。

管理团队优秀，有相关运作经验（详细见惯了团队介绍）。

第七部分：

投资说明

目前需要资金额度为300万以上，资金用途，10万元办公用具和设备。

其他为销售产品周转费用，如融资成功，投资方指派财务总监对资金链进行控制。

股权分配，公司原运营的品牌折合200万人民币入股（可以商谈），其他按资金比例核算股份，管理团队拟定共10%股权。

第八部分：

财务预测

公司财务报表（见报表）投资后五年的财务预测报表（见预测报表）

第九部分：

风险因素

公司在发展中可能面临的风险，由于本公司经营模式是现金交易，最大的风险是库存积压。

在遇到库存积压时，公司会做一些活动促销。

对代理商折扣降价，现在的换季产品均按此方式处理。

管理风险，决策失误，导致资金链断裂，因为公司主要管理者为股东。

而本公司没有固定资产投资，也没有技术开发不成功、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

广告投入风险，我们会对广告投入按销售额的3%做预期投入，防止广告过量投入影响公司资金周转率。

有效防止库存积压，我们很多产品是图片按预售模式，观察点击率和关注度预测预期销售量，并且采用分批次生产，如预测出错也只会产生小量的库存，如周转资金不足，有的产品采用包销方式，与生产厂商共同承担责任，进货价格高一点，按销售量付款，本公司没有库存和资金压力。

这样有效降低了库存风险。

第十部分：

资本退出

投资商资金退出按公司法核算，如股票上市、股权转让给行业内公司（股东之间有优先购买权）。

股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

第十一部分：

附件

提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材料。