铁粉分析及贸易流程.docx

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铁粉分析及贸易流程

铁粉分析及贸易流程

北京中力国际投资

有限公司

铁粉销售操作流程

1、市场概述,2、铁粉来源,3、购买过程,4、运输过程,5、到厂验收,6、结账收款,7、资金预算,8、风险及规避方法

9、总结

一、市场概述

铁精粉（以下简称铁粉）:

在理论上来说，凡是含有铁元素或铁化合物的矿石都可以叫做铁矿石;但是，在工业上或者商业上来说，铁矿石不但是要含有铁的成份，而且必须有利用的价值才行。

铁粉是天然矿石（铁矿石）经过破碎、磨碎、选矿

等加工处理成矿粉叫精矿粉，按照选矿方法的不同分为多种精矿粉，如磁选、浮选、重选等精矿粉。

是钢铁冶金行业不可缺少的主原料。

我国对于铁粉需求的市场非常大。

铁都是以化合物的状态存在于自然界中，尤其是以氧化铁的状态存在的量特别多。

现在将几种比较重要的铁矿石提出来说明:

⑴磁铁矿（MagnetITe）是一种氧化铁的矿石，主要成份为Fe3O4是Fe2O3和

FeO的复合物，呈黑灰色，比重大约5.15左右，含Fe72.4,,O27.6,,具有磁性。

在选矿（Beneficiation）时可利用磁选法，处理非常方便;但是由于其结构细密，故被还原性较差。

经过长期风化作用后即变成赤铁矿。

（2）赤铁矿（Hematite）也是一种氧化铁的矿石，主要成份为Fe2O3呈暗红色，比重大约为5.26，含Fe70,，O30,，是最主要的铁矿石。

由其本身结构状况的不同又可分成很多类别，如赤色赤铁矿（Redhematite）、镜铁矿

（SPEcularhematite）、云母铁矿（Micaceoushematite）、粘土质赤铁（RedOcher）等。

（3）褐铁矿（Limonite）这是含有氢氧化铁的矿石。

它是针铁矿（Goethite）HFeO2和鳞铁矿（LepidoCRocite）FeO（OH）两种不同结构矿石的统称，也有人把它主要成份的化学式写成mFe2O3（nH2,呈现土黄或棕色，含有Fe约62,,O27,,H2011,,比重约为3.6,4.0，多半是附存在其它铁矿石之中。

（4）菱铁矿（Siderite）是含有碳酸铁的矿石，主要成份为FeCO3呈现青灰色，比重在3.8左右。

这种矿石多半含有相当多数量的钙盐和镁盐。

由于碳酸根在高温约800,900?

时会吸收大量的热而放出二氧化碳，所以我们多半先把这一类矿石加以焙烧之后再加入鼓风炉。

（5）铁的硅酸盐矿（SilicateIron）此类矿石是一种复合盐，没有一定的化学式，成份的变化很大，一般呈现深绿色，比重为3.8左右，含铁成份很低，是一种较差的铁矿石。

（6）硫化铁矿（Sulphideiron）这种矿石含有FeS2含Fe只有46.6,而S的含量达到53.4,。

呈现灰黄色，比重大约为4.95,5.10。

由于这种矿石常常含有许多其它较贵重的金属如铜（CoPPer）、镍（Nickel）、锌（Zinc）、金（Gold）、

银（Silver）等，所以常被用做他种金属冶炼工业的原料；又由于它含有大量的硫，所以常被用来提制硫磺，铁反而变成了副产品，所以事实上已不能称为铁矿石。

今年上半年，随着国际市场需求增长和我国经济回升向好，河北全省铁矿石生产呈现恢复性增长的良好态势。

铁矿石进口量有所下降，但进口价格大幅攀升，在很大程度上加大了钢铁企业生产成本。

产业安全整体状况不容乐观。

但对国有铁矿山有非常好的带动。

）、铁矿石生产大幅增长

虽然连续两年遭受全球金融危机不同程度地影响，但今年以来顺应全球经济回

暖的大趋势，河北省铁矿石生产恢复性增长态势较为明显。

上半年河北省铁矿石总产量达20410.5万吨，比去年同期的15116.7万吨增加了5293.8万吨，同比增长

35.0%,占全国总产量48503.4万吨的42.1%,所占比重同比增加2.2个百分点。

2010年上半年全苗铁矿石产费及增序走勢罔

上半年河北省原矿产量大幅增加，一方面是去年基数比较低，另一方面是价格

驱动因素明显。

今年以来，在进口矿价格高启的带动下，国产矿价格一路冲高，而

6月份更是达到了历史最高水平4354.2万吨，同比和环比分别增长24.9%和8.9%。

近几年，河北省铁矿石产量一直高居全国榜首，但由于基数较大，增速一直不高。

而今年上半年铁矿石产量呈现持续增长的态势，且出现了自金融危机爆发以来35%勺高增长。

）、铁矿石进口量逐渐走低

1.进口数量呈下行走势

由于进口矿价格一路走高，使我省钢铁企业生产成本压力高居不下，铁矿石进

口量下降。

上半年，我省进口铁矿石3688.58万吨，较去年同期减少52.82万吨,

1、2月份延续去年年底的下滑态势，从去年12月份的705.92万吨降至2月份的572.78万吨，降幅近20%而3月份则又增至716.57万吨，环比增长25.10%。

第二季度铁矿石进口量持续走低，，月份降至今年以来最低点的567.89万吨。

从铁矿石进口量的负增长和自产量的大幅正增长情况看，上半年我省钢企对铁矿石的需求主要是靠自产矿满足供应。

2.进口价格高位震荡

上半年全省铁矿石进口金额40.31亿美元，同比增长25.76%,增速高于去年同期24.84个百分点。

进口均价为109.28美元/吨，同比上涨42.40%。

占全省进口总值的比重为46.93%,同比减少1.87个百分点。

从进口量和进口值两个走势图可以看出，铁矿石进口金额和进口量呈现两种截然不同的走势。

特别是在二季度进口量大幅下滑的情况下，进口值仍维持在高位运行，形成了很大的剪刀差。

3.进口市场份额发生较大变化

从铁矿石进口国别来看，主要进口市场依然为澳大利亚、巴西和印度，进口金

额分别为162311.87万美元、116899.71万美元和77138.34万美元，所占份额分别为40.26%、29.00%和19.14%。

其中澳大利亚所占份额同比减少7.71个百分点,

而印度则提高了7.73个百分点，巴西所占份额变化不大。

同时，值得注意的是自澳大利亚进口同比增长仅为5.93%,而自巴西和印度进口同比则分别大幅增长21.86%和115.36%,自以上三大市场合计进口金额356349.92万美元，占铁矿石进口总值的88.40%。

上半年全省铁矿石主要进口国别进口金额统计表及比值图

上半年，全国进口铁矿石30928.77万吨，同比增长4.10%。

我省进口铁矿石3688.54万吨，同比下降了11.71%。

山东省进口5045.55吨，同比增长22.79%.上海市进口2784.55万吨，同比增长51.53%。

江苏省进口2609.88万吨，同比

，。

辽宁省进口1218.44万吨，同比下降11.17%。

我省与以上钢铁大增长

8.72%

省（市）相比，进口总量不及山东省，同比仍位居全国第二位。

从五大省市的进口增速来看，比江苏和上海略高，而远低于山东。

F半年铁矿石主赛祈口斉帀丁1口数暈对比梱

我国是钢铁生产大国，也是铁矿石消费大国。

我国的铁矿石产量近年来不断增

长，2008年我国铁矿石原矿产量达到78481.64万吨，同比增长12.43%,这其中并没有包括一些小矿山的产量。

按30%勺原矿品位折算成品矿（62.5%），则2008年矿产量可折算成品矿达到37671.187万吨。

海关数据显示，09年9月，中国铁矿石进口再次创下天量。

2009年前十个月累计进口矿总量为5.14亿吨。

铁矿石作为生产钢铁最主要的原材料之一，其价格变化对于钢材价格有着非常大的影响。

河北中力矿业有限公司办事处所在地半径500公里的范围，主要辐射地区是河

北，山西，内蒙。

周边的钢铁单位有河北钢铁集团、太钢、包钢等大型钢铁企业。

包钢集团今日新闻稿显示,公司上半年产钢491.75万吨,超计划1.15万吨;坯材467.49万吨,超计划7.79万吨。

主要品种方面,公司上半年生产钢轨71.29万吨,

完成年计划的59.4%。

但新闻稿并未提及同比变动以及利润情况。

包钢曾在去年

但未透露具体数字。

年底表示其年产能逾1000万吨2009年，太钢充分发挥工艺技术装备优势，大力开发高附加值、高技术含量、比较效益好的产品，持续深化对标挖潜，坚持推进转型发展、绿色发展，确保了企业生产经营的平稳健康运行。

全年生产不锈钢248万吨，创造了来之不易的业绩，使太钢一跃成为全球产量最大的不锈钢企业。

河北钢铁集团13万干部职工以"应对挑战、深化整合、加快发展"三大中心任务的丰硕成果，辞别新世纪以来钢铁行业最为困难的2009年，满怀信心地开启了充满挑战和发展机遇的新航程。

1月7日，集团工作会议在唐钢公司隆重开幕，来自集团总部和各子分公司的500多名与会代表汇聚一堂，共商集团2010年生产经营与改革发展大计。

王义芳指出，2009年全年共产生铁3896万吨，产钢4027万吨，产钢材3564万吨，跻身世界500强企业第375位，中国500强企业第25位，中国制造业第5位。

王义芳强调，2010年要以深化整合，精细管理和科技创新为重点，开创各项工作新局面，实现集团科学发展的新跨越。

2010年主要奋斗目标是:

产品产量:

以效益为中心，系统优化生产经营组织，力争全年产钢4000万吨以上。

综上所述2010年，河北中力投资有限公司进入铁粉贸易前途无量。

二、铁粉来源因钢厂对供货商供货量考核方面的因素，鉴于本公司自身矿山开采条件不成熟，现铁粉主要来源为外部采购。

主要产地

国内

我国铁矿分布主要集中在辽宁、四川、河北、北京、山西、内蒙古、山东、河南、湖北、云南、安徽、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、福建、江西、湖南、

广东、广西、海南、贵州、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆等29个省、

市、自治区

国外

世界铁矿资源集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、印度、美国、加拿大、南非等国。

当自身开采条件具备以后，可以建立自己的开采加工队伍

铁粉选矿厂选矿设备及流程图如下：

三、购买过程

由于铁粉采购模式很简单，适合采用合同式买入或现金结算两种形式进行收购。

采购标准，按照用户给出的标准一般为：

铁含量不低于65%有些钢厂会给出其他元素含量的标准。

例如：

硅、钛、硫、磷等。

具体采购过程为：

与铁矿山及铁精粉加工厂建立合作或战略合作关系。

可以采用预付款方式、现金方式购买矿山或选厂生产出的铁粉。

由公司项目负责人员到矿山选样化验，条件符合钢厂要求后装车、过泵、付款。

采购过程主要是根据终端用户给出采购价格后，留出自身差价后到矿山及选矿厂米购。

四、运输过程

短途运输：

由当地地方车辆承担运输过程中产生的非运费以外的一切费用。

货物运送到钢厂后过泵、卸车、结算运费。

长途运输：

由当地物流配送中心负责联络返程车辆。

由车主负责运输过程中产生的非运费以外得一切费用。

对于有铁路专线的用户可以选择铁路运输。

这种运输

方式优点是可以大幅度降低运输成本。

缺点是需要占用场地，产生场地费、人工费、二次装卸费和二次装卸造成的损耗。

运输过程中，含水量大的铁粉会产生损耗，例如水分蒸发，这种损耗在运输与储存两个过程中是正常的。

如有二次装卸的情况，也会有一定比例的损耗。

一般这种损耗在1%至3%。

五、到厂验收验收环节是铁粉销售过程中的重要环节。

必须由公司项目负责人员认真、仔细对待。

首先，过泵时应注意结果准确并清楚的记录。

另外，化验结果应准确无误。

必要时需另行取样核实。

注意:

对钢厂检验部门进行必要的公关服务也是销售过程中不可缺少的组成部分。

六、结账收款

根据公司与钢厂签订合同内约定的结算方式进行对账结款。

结款方式有:

现金方式、支票方式、承兑汇票等多种方式。

注重对终端用户的服务与沟通方式。

七、风险及规避方法

铁粉交易过程中会产生的风险有几种:

首先是采购环节中应注意取样化验的准确性。

尽量避免单点取样。

取样时尽量多点深入的取，这样化验结果对货物的准确程度会更精确。

其次，购买铁粉时，有时铁粉含水量过大。

根据情况可以延时购买。

运输环节中容易发生事故，导致铁粉不能及时到厂。

这种情况下可以根据实际情况选择替代车辆的办法解决。

如遇翻车事故，为尽力弥补损失。

除选用替代车辆还应根据情况把散落的铁粉装车继续送入钢厂。

验收过程中尽力做到，到厂货物表层无积水。

以免过泵时，被钢厂工作

人员当作借口，造成不必要得损失。

化验结果如与购买时取样结果出入较大时应另行化验核实钢厂化验结果的准确性。

与钢厂验收人员的沟通与交流是铁粉贸易一个比较重要的环节，也只有这个环节的具有比较大的操作性。

结账收款，这方面应有专人负责。

并维护好与终端用户的关系。

八、资金预算

综上所述，以一次当日交易1000吨的交易量为例，对交易流程进行一次表述。

铁粉价格以每吨700元计算，1000吨铁粉需要资金70万。

运费价格以50元计算，1000吨铁粉需要运费5万元。

（700+50）*1000=750000。

这样一次交易需要资金约75万元。

钢厂收购价格以760元计算。

760-700-50=10元。

10元*1000吨=10000元。

结算方式按照每5天一个周期。

也就是75万元投入5天收入是1万元。

按照此计算方式如果差价为20元每个周期的利润为2万元。

30元每周期为3万元。

以此类推。

如价格浮动，差价大于10元的情况下，利润也会随之增加。

每5天按照此

流程2次销售量计算。

铁粉收购需要资金大概需要150万元。

其他投入:

负责此项目因频繁取样化验，很多时间会用在路上，需要交通工

具配合工作。

人员差旅费用。

必要的公关费用。

九、总结

1、

矿山、选场

取样、化验

6、2、

结款并启动合格产品

下一个流程付款装车

中力国际

投资公司

3、5、

运输过程化验、对账

4、

钢厂验收

铁粉贸易流程图

钢厂对供货商的等级划分对铁粉贸易商是一个重要环节。

基本上月供应量1吨为一个级别。

每个级别给予5-10元不等的递增。

供应量越大钢厂对于供货商的待遇越优厚。

奖励办法也会更多。

铁粉是天然矿石（铁矿石）经过破碎、磨碎、选矿等加工处理成矿粉叫精矿粉，按照选矿方法的不同分为多种精矿粉，如磁选、浮选、重选等精矿粉。

是钢铁冶金行业不可缺少的主原料。

我国对于铁粉需求的市场非常大。

铁粉销售行业是一个传统行业。

有着广泛的市场。

进行销售的核心就是建立

良好的上游供货商关系与下游用户的关系。

对供应商的要求与萤石供货商基本类似。

不同于萤石供货商要求是:

根据供货商供货量给与供货商评定等级。

供货量越大的供货商会越受钢厂的重视。

从验收、回款上都会得到钢厂的特殊待遇。

2003年，中国房地产市场剧烈升温，带动了市场对钢材的需求。

2003

年4月间，中国建筑用螺纹钢的价格每吨约在2600元，到了2004年2月底突破至4200元，10个月内，每吨螺纹钢涨了1600元。

政府意识到房地产和

钢材水泥等部分经济领域存在局部过热的可能，并出手进行宏观调控。

2003年8月23日，中国人民银行宣布提高存款准备金率1个百分点;2004年4月27日，国务院通知决定适当提高房地产开发、钢铁、电解铝、水泥等行业固定资产投资项目资金比例，房地产开发（不含经济适用房项目）均由20%及以上提高到35%及以上。

2010年钢铁行业将进入上升周期，从复苏走向繁荣。

从目前来看，铁矿石价格上涨趋势似已难改。

这里，可能存在以下四个方面的突出影响。

第一，中国的铁矿石需求呈快速增长。

据相关统计数据显示，目前国内的钢铁产能达6.6亿吨，预计2009年将超过7亿吨，这一钢铁产能已接近全球的50%。

另外，2009年中国进口铁矿石6.3亿吨，比2008年增长41.6%，中国铁矿石进口贸易量已占据全球铁矿石贸易量的75%，对外依存度上升接近70%。

中国经济的率先复苏，钢铁产量没有减产，导致中国对铁矿石的需求仍然相当强劲。

第二，亚洲和欧洲的铁矿石需求恢复增长。

随着中国以外地区的经济缓慢复苏，特别是亚洲和欧洲钢铁业的复苏，开始回升的钢铁产量需要更多的铁矿石供应。

以欧盟为例，目前欧盟的钢厂正在复产，但由于它们此前的铁矿石库存较低，复产必然会增加对铁矿石的需求。

第三，国际投行乘机“兴风作浪”，铁矿石的“金融属性”对铁矿石价格波动的市场影响显著。

面对中国和中国以外地区对铁矿石的巨大需求，国际投行纷纷发布分析报告，预期今年铁矿石的长协价格仍将大幅上涨，导致铁矿石现货价格一路上涨，目前三大矿山的铁矿石现货到岸价已经突破150美元/吨。

反过来看，铁矿石价格的快速飙升，也使国际投行在铁矿石炒作中获取了巨额收益。

综上所述2010年，河北中力投资有限公司进入铁粉贸易市场前景无量。

北京中力国际投资有限公司

韦涛

2010-9-18