小型服装店创业商业计划书.docx
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小型服装店创业商业计划书
服装店创业
商业计划书
企业名称时尚丽人服装店
日期
一、企业概况
主要经营范围：
店里主要销售一些潮流服装，主要针对年轻人的潮流来销售。
（必须以摘要的形式来写）
名称：
时尚丽人服装店
性质：
民营企业
规模：
小型企业
企业类型（选择一项并打■）：
选择适合类型的企业打钩：
若为其他可在此栏目后注明。
□生产制造■零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
无
教育背景，
三、市场评估（第二部分总体要求：
1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析）
目标顾客描述：
现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服饰方面撞衫，所以我们的目标顾客就是青少年。
青少年也是比较舍得在服装方面花费钱的群体，而且随着社会的发展，青少年再穿着方面正朝着“高大上”的档次发展。
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过调查我们不难发现，现在的服装业都被一些专卖店垄断，专卖店固然好，但是存在一个问题，就是同一个款式的衣服有很多件，很多人去专卖店买衣服容易出就会出现撞衫的现象。
所以在这个背景下，开一个潮衣店能够满足青少年的穿衣需求，能够获得较高的市场占有率。
市场容量：
衣服店开在县城里，一方面能够获得县城里初高中学生这个市场，另一方面，也能获得农村到县城买衣服的青少年这一潜在市场。
市场容量的变化趋势：
随着社会的发展，人们对衣服的要求不单单是停留在保暖的层面上，现在的人追求个性化、自我化，所以很多年轻人会更青睐潮流服装店，所以市场容量必然会增长
竞争对手的主要优势：
（1）开设的时间比较长，在信誉上有一定的优势；
（2）在服装设计上比较强；
（3）有一批固定的回头客；
（4）形成了一定的规模。
竞争对手的主要劣势：
（1）缺乏上进心；
（2）一些服装款式不能吸引消费者的眼球；
（3）风格较难转变。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
（1）员工有较强的工作热情；
（2）服装款式比较潮流；
（3）能够跟随潮流改变发展路线。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
（1）在影响力上明显会低于专卖店或老店；
（2）欠缺经验；
（3）规模小
四、市场营销计划
1.产品（描述清楚）：
对主要特征、质量、特点等进一步阐述
产品或服务
主要特征
外套
各类款式，符合各类人需求
牛仔裤
有中裤和长裤各种款式
T恤、短袖
夏季，T恤和短袖成了现在年轻人的追求
2.价格生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
外套
150
350
400
牛仔裤
120
200
230
T恤、短袖
80
120
150
备注：
销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价
折扣销售
赊账销售
（尽量不出现赊销）
备注：
若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。
3.地点
（1）选址细节：
（租金要注明单位：
几年或者元/月）若租金免要说明原因
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
永平县主街道
50
30000
备注：
租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的租金一致。
（2）选择该地址的主要原因：
靠近商业区，来往人群较多，所以消费者较多，目标顾客集中
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给：
■最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
作为供给给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且做出对此做出相应的调整。
4．促销（与后面的数据一致）（年、月一致）
人员推销
成本预测
广告
印制宣传单在小区发送
成本预测
100元/月
五、企业组织结构强调价值与成本的观念
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
■个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称：
时尚丽人服饰
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
业主或经理：
月薪：
1500+提成
职工（2名）：
月薪：
1100元/月+提成
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照200元
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类预计费用（360元/月）
保险400*2元/月
备注：
预计费用与表九成本中保险费用一致
480元/月=社会保险（每人）列：
员工的工资2000元/月（注明含给员工已缴纳的三金480元/月）
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
衣架
10
200
2000
小衣架
100
3
300
供应商名称
地址
电话或传真
下关兴盛批发市场
下关兴盛客运站旁边
2.交通工具（如果有，一般要体现维修费用）
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
面包车
1
30000
30000
供应商名称
地址
电话或传真
安阳长安（微车）某4S店处
安阳长安
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
（小类归类，无需分的太细）
名称
数量
单价
总费用（元）
桌、椅
3套
300
900
电话
一部
500
500
电脑
1
3500
3500
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要（此表是前面表1工具和设备、2交通工具、3办公家具和设备的整合。
其中折旧方法建议采用平均年限折旧法，若为其他折旧法或者特殊固定资产折旧法要注明原因）价钱太少的，不要折旧
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备（20%）
3000
600
交通工具（10%）
30000
3000
办公家具和设备（20%）
4800
960
店铺装修折旧年限
厂房折旧年限
土地
合计
37800
4560
备注：
价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致
备注：
年折旧与表九销售和成本计划中的折旧费一致
七、流动资金（月）（此表填写开业第一个月的经营费用）
1.原材料和包装强调数据要保持一致
项目
数量
单价
总费用（元）
外套
100
350
35000
牛仔裤
100
200
20000
T恤、短袖
100
120
12000
备注：
数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致
备注：
总费用与表九销售和成本计划中成本原材料（第一个月）一致
供应商名称
地址
电话或传真
下关兴盛批发市场
下关兴盛客运站旁边
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500
雇员的工资
1100
租金
2000
营销费用
300
公用事业费
200
维修费
100
保险费
360
登记注册费
200
其他
200/月
不可预见的费用在表八、九、十里不出现
合计
7960
（预计费用）200/月
备注：
业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致
备注：
登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致
备注：
都是指第一个月的经营费用
八、销售收入预测（12个月）（销售收入的1月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月的销售数量一般会有波动）
销售情况月份
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
平均单价
月销售额
（2）
销售数量
平均单价
月销售额
（3）
销售数量
平均单价
月销售额
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价（含税平均价）
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整）装修费：
几年收回成本（加以说明）要有观念，有所体现即可。
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
8000
11800
10900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
流转税（增值税等）
400
690
696
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8886
销售净收入
7600
11210
13206
16200
16200
16200
16200
16100
16200
16200
16200
16200
168816
成本
不可以有漏项
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
15
升级会员 