龙涟国际百度竞价推广方案.docx
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龙涟国际XX竞价推广方案
龙涟国际XX竞价推广方案
1.XX竞价介绍及
2.如何加入XX推广
3.操作流程
4.转化率统计计算
5.区域选定操作与步骤
6.费用设置方法与步骤
7.时间段投放造作与步骤
8.总结
1、XX竞价介绍
1.什么是XX竞价
通过XX竞价后台调用目标关键词达到客户在搜索中网站排名效果，这是一种按照点击付费的竞价方式来使大量客户访问网站，有效的提高网站的流量和提升企业的知名度。
2.为什么要做XX竞价
1）XX是全球最大的中文网站，覆盖95%的中国网民和138个国际，拥有巨大的客户群体。
2）XX完全按照企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不付费。
费用统计报告投入明明白白。
3）将推广信息，按照设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。
3.XX竞价的三种推广方式
1）XX搜索引擎竞价
通过用户在XX上搜索的目标词与各网络设定的目标词进行匹配，再根据各个网站后台出价取得不同排名，使得网站的排名显示在XX搜索的主页。
（费用按点击量收费）
2）网盟推广
网盟主要展现形式，是可以按照自己的需求来投放到固定的分类门户网站。
还可以根据用户群体展现宣传。
（费用按点击量收费）
3）品牌起跑线
品牌起跑线是XX面向中小客户推出的品牌产品，可同时在搜索和知道页面，通过品牌、产品词出发的品牌综合体现与区。
客户可通过“自定义问题+品牌、产品词”完成广告制定，并获取双频道下，经过问题出发更为精准、强势的品牌曝光。
（费用需XX公司评估词的质量按季度收费）
2、如何加入XX推广
XX竞价推广帮助很多企业打开了互联网营销的大门，那么，新开的企业如何加入XX推广呢？
1.在线提交开户申请，每个企业对应一个XX推广的账户，填写好企业名称和联系方式。
2.准备资质：
竞价开户是需要客户有一定的资质的，如果不是特殊行业，只需要提供四证（营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证）ICP备案（网站备案号）等基本资料，特殊行业需要提供行业许可证。
3.官方网站：
开户之前必须要有一个在线的官方网站，网站上面公司名称必须和营业执照一致，网站的域名一定要通过ICP备案。
4.签订合同：
资料提交无误，网站、行业确定是可以经营的范围，XX准许开户，这个时候就需要跟开户中心签订开户合同。
5.提交审核：
签订完合同之后，需要一段时间资质的提交和审核，审核权归北京总部持有，所以一直催审核比较慢的客户也不要心急，这个北京总部需要做好风险防范措施，所以审核比较严。
审核通过过就可以上线账户。
6.搭建账户：
前期会有上线客服根据你提供的行业关键词，搭建账户，一般数量很少，账户后台客户拥有管理权，可以自行操作。
3、操作流程
1.分组
通过分组对公司网站的计划进行归纳，方便对账户的管理。
2.创意
创意包括标题和描述两部分，创意的好坏直接影响到网站的排名，一个号的创意能使网站在同类网站中更为靠前展示在XX前列。
3.关键词
关键词的选择直接的影响到网站的后期发展，网站的流量以及用户转化率，如何让搜索效果靠前，同样就是如何优化网站的关键字。
关键词添加步骤
1.登陆你的XX推广账户。
点击“搜索推广”。
2.然后点击上面的“推广管理”。
3.然后点击最下面一排中的“关键词工具”。
4.打开关键词工具之后，输入你要查询的关键词，然后搜索，下面可以查询到关键词的日均搜索量和竞争激烈度等，同时也有推广地域的选择，排除你不需要的地域关键词。
5.然后选择好你的关键词之后，点击添加，这里你可以单个添加，也可以根据他的搜索量批量添加。
6.然后你会在左边的待添加关键词框里面看到你添加的关键词，这里你可以再一次筛选。
然后选择你的计划，然后点击保存。
关键词添加完成。
四、转化率统计
转化率取决推广的展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量，其中每个环节关键词的选取精准度，创意描述，网站对客户的黏贴度，客服对知识的了解程度，地区问题五个方面决定最终订单的数量。
要体现XX竞价的效果就是统计推广前一个月均每天接通电话次数，如10次，然后在统计推广后，一周，一月，三个月的效果进行对比。
除了电话接待外，还有网站客服咨询次数，成交数。
五、区域选定方法/步骤
1.打开浏览器，通过搜索XX推广或者直接输入推广登录平台网址，来到推广登录平台，这里输入推广的账号和密码进入。
2.来到XX推广的首页，这里可以清楚的看到账户消费和余额等，我们点击搜索推广处的“进入”，如图所示：
3.这样进入搜索推广的便捷管理页面，我么点击如图所示处的“推广管理”。
4.进入账户管理中，我们在推广计划层级中，最上方找到推广地域，点击后面的“编辑”，如图所示
5.然后进入地域出价系数设置页面，页面左侧可以看到“省市列表”“区域半径定位”“门店半径方位”，这个是根据自己推广地域选择的，设置好之后点击右侧的“增加使用账户地域的计划”，点击添加好计划之后点击确定。
6.然后我们在下方的地域设置出价系数，点击出价系数处的铅笔头，这样根据账户的表现设置系数，设置好之后点击确定，这样就设置好了。
本公司业务基本定于西北区域（山西、甘肃、宁夏、青海、新疆），华北区域（河南、山西、河北、北京、天津）山东及外围大区。
所以我们投放显示的关键词区域与城市，就是以上XX竞价投放区域选定。
六、费用
一般情况下，每次点击价格=（下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01。
假如关键词排在所有推广结果的最后一名，或仅有一个可以展现的推广结果，则点击价格为关键词的最低展现价格。
只有点击才收费，无限次的展现都免费；收费时只比下一名多1分钱。
充分体现了企业的竞争力，光靠出价并不能得到最好位置，避免“财大气粗的企业垄断”。
给更多企业公平的竞争机会，只要推广信息质量高，更符合潜在客户的需求，就能获得好位置。
每一次点击是谁点的、花了多少钱、去了哪里，客户都能在统计报告中看到。
企业想花费多少，都可以在系统里自己设置花费上限。
如何设置XX竞价费用？
1.账户的规划：
根据您的产品，作出规划。
先做什么样的关键词；大概的每日预算；投放的位置；创意的撰写样式；URL链接（落地网站的页面）-分为计算机端和手机端两种；每日的工作内容及每周的工作计划（如：
以什么样的速度加关键词、如何减少浪费）等。
2.关键词的系统操作:
A、关键词的选择（选择方法有:
aXX竞价后台关键词工具b工具中心的题词快手cXX下拉框d相关搜索）B、关键词的匹配（对于搜索量大的关键词、字数少的关键词一般以精确或短语+精确为主；新账户来说关键词多以核心为主）-根据关键词的不同，每一个匹配都有可能。
C、关键词价格及排位（根据XX工具：
推广实况）进行调价（注意：
XX搜索前台排位偶尔会不准确），有推广位、推广链接位需要时刻注意。
3.创意的撰写：
（创意标题、第一行、第二行）排位不同，撰写的创意不一。
需结合产品其他排位进行撰写。
4.URL链接：
（默认访问URL—计算机端URL、显示URL-展现给网民看的URL、移动访问URL-手机端的URL、移动显示URL-移动端展现给网民看的）注意：
针对不同的关键词，需要针对性的页面。
5.预算的设置：
（总预约的设置、计划预算的设置）——要适时把握。
6.推广地域的设置：
你想把产品投放在哪些地域或一个地域，均可设置（账户推广地域与计划推广地域可以不同，当设置不同时-以计划的为准）。
7.时间段的设置：
产品展现的时间段（账户与计划均可设置时间段，当出现不同时——以计划为准）。
8.搜索词的否定：
对于一些浪费的网民搜索词-需针对性的否定掉，以免浪费（分为精确否定关键词和否定关键词）-两种。
9.数据统计-分析：
每日消费、点击、点击率、展现量、对话量、产品的买卖情况等需每日统计，做出调整与改变。
10.质量度的优化：
当账户已经建立好后，最重要的工作就是账户的维护（重点：
质量度优化）。
按照有效关键词点击来算，平均点击单个词所需要的费用来算，XX推广企业和人流量比较高，如果保持关键词在前三，平均点击单个词所需要的费用越高。
对于总体的投入由公司决定。
最低开户费用是7000元，其中包含（5600推广费+1400服务费）
目前相关板材关键词日点击流量表
关键词
整体日均搜索量
移动日均搜索量
推荐出价
竞争度指数
板材十大品牌
970次/天
600次/天
6.58元/次
9
板材十大排名
530次/天
330次/天
3.74元/次
14
十大品牌板材
40次/天
40次/天
3.97元/次
13
板材十大名牌
1700次/天
1700次/天
4.31元/次
9
预算统计费用：
如本公司显示关键词为“板材十大品牌”排名第一，每点击一次6.0元，一天点击20次就是120元。
一个月就是3600元。
具体费用的多少还的根据市场的情况而定。
七、时间段投放方法与步骤
1.首先，我们登录XX推广界面，账户及密码输入进入推广管理后台。
2.进入账户管理首页，点击搜索推广进入搜索推广账户后台。
3.点击推广管理进入推广管理界面。
4.进入管理界面，先点击推广账户，在账户层级就可以显示预算和地域设置。
5.点击预算进入账户层级预算界面，有三种选项：
每日、每周、不限定。
根据自己预算设置数额。
值得提醒是日预算每日最低为50元。
不能少于50元。
一般投放时间可定为上午10点到晚上22点，当然也可多分时间段显示。
如：
上午8点至10点中午12点至13点下午17点至晚上22点。
随时都可以调整显示时间段。
八、总结
关于XX竞价推广，以上是我为公司所做的XX竞价推广方案。
我会在以后的工作中更家努力的学习，为企业创造更好的价值。
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