香世界庄园拓展及活动套餐项目营销方案.docx
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香世界庄园拓展及活动套餐项目营销方案
香世界庄园拓展及活动套餐项目营销方案
一．宣传策略
1、网络宣传
网络宣传是将互联网、业务网、人脉关系网三者结合与联系进行宣传的手段。
网络宣传可以动员一切资源与要素，在不同的社会关系平台上将拓展训练的产品分别介绍给不同的目标客户，吸引其前来参训，实现我们的营销目标。
（1）、互联网网络宣传
包括微博、微信、博客、XX贴吧及XX相关产品平台、各大网站论坛、分类信息网站、qq群等热门平台，在各大平台发布项目相关资料，借助互联网强大的渗透力与时尚魅力吸引我们的主体目标人群前来浏览我们的资料。
2、业务宣传
（1）、相关业务部门或人员上门宣传
上门宣传推广有两种形式，一是直接接洽企事业单位的相关部门进行推广宣传。
如果条件允许，还可以组织香世界的员工进行现场的拓展游戏活动，以体现香世界庄园拓展训练的专业化。
第二种“借势宣传”。
选择企事业单位的年会、运动会、艺术节等大型团体活动的现场进行造势宣传。
借助现场的积极氛围与参与会议活动人员的从众心里扩大宣传面，强化宣传效果。
（2）、香世界庄园香草讲解人员可以在向客人进行香草讲解的时候涉及到庄园的场所简介，潜移默化的渗透庄园套餐项目，尤其对了解的客户，可以做定向宣传。
服务人员也可以在客人等餐的时候跟客户聊天，渗透场所功能与作用简介，然后对感兴趣的客人递送宣传资料，对不太感兴趣的客人可以聊其他话题，但是要慢慢渗透项目，达到客人在某一时刻有此需求的时候可以想到香世界庄园，从而达到挖掘潜在客户的目的。
做到全民营销。
3、人脉关系网宣传
利用个人关系通过亲朋好友这条渠道来宣传介绍拓展训练。
著名的六度分隔理论：
通过6个人就可以联系到世界上任何想联系的陌生人。
人脉关系宣传具有权威性、可信度强、成功率高等优点。
4、口碑宣传
通过朋友，亲属等社会关系进行相互交流将香世界庄园的拓展训练项目资料信息传播开来。
这种宣传方式类似于人脉关系网宣传，不同的是口碑宣传更注重内容，也就是我们通过间接的方式对社会关系进行渲染，渲染香世界套餐的内容多样化，专业性。
5、合作“挂牌”宣传
寻找各相关的企事业单位或其他机构，使之达成长期合作协议，将拓展训练纳入到业务合作的主要项目中。
将香世界庄园的拓展训练场地指定为该企业或机构的员工培训活动基地，并挂牌给以冠名认证。
或者不挂牌的形式，指定香世界庄园为唯一合作的拓展训练公司，并且发展成为唯一的会议地点，聚餐以及员工活动地点。
挂牌宣传的优点：
在同行业中宣传效果会更加显著，也更具有权威性，虽然是拓展训练的后起之秀但通过大企业的挂牌宣传方式，可以在同行业中更加专业、正规。
并且能够调动媒体前来报道，从而扩大宣传面。
如果条件允许，还可以与合作机构商定每年定期向香世界庄园派团前来参训，或者年底年会定期在香世界庄园举行。
形成稳定客源。
挂牌宣传无论是宣传效果上还是潜在客源挖掘上都更加便利，在同行业中更具有优势。
6、媒体宣传
目前，香世界庄园在媒体关系上具有很大的优势，可以充分利用这些媒体关系，对香世界庄园的拓展项目进行宣传。
媒体宣传中最合适的平台是广播、电视、平面报纸三大平台。
最好的方式就是在报纸或杂志上发表香世界庄园拓展项目的图文介绍以及部分套餐信息，以及特色定制套餐内容，从而达到宣传的目的。
目前海口市场以及全国市场上的拓展训练、员工活动、集体套餐项目中很少有风景与美食并存的活动场所，香世界庄园是以香草出名的地点，景色亮丽，更加吸引人，在此基础上开展的套餐项目是一个亮点。
渠道销售模式：
1、直销：
团队、个人上门拜访目标客户、签约洽谈
2、委托销售：
与有关系的个人或协会、俱乐部、拓展训练公司合作联盟。
依靠他们的影响力完成销售，广泛利用社会资源。
3、传媒营销：
与电视台、报纸、杂志联营，将其变成香世界的业务部门，可以依靠他们的广泛影响力快速形成香世界品牌，进而吸引散客上访。
二、套餐以及拓展训练内容的丰富及开发
根据不同的主题、不同的社会群体，对香世界庄园的套餐项目进行不断的开发，创新套餐形式，打破常规，丰富活动内容。
方向：
职场人士学生拓展
团队活动
沟通训练
创新培训
激励培训
会议增效
学生体验活动
新生入学活动
夏令营
艺术节
军旅体验
培训目标实现培训目标实现
按照目标对象的不同，形成特色的定制项目与活动，满足所有有需求、意向的团体、社会群体。
通过不断的实践积累挖掘拓展市场的潜力，充分发挥香世界庄园的环境资源优势，开拓不同群体拓展市场（如学生）。
三、业务流程
四、服务接待
拓展训练要形成一个持续的服务链并且不断完善，形成长效机制。
接待服务工作是项目进行过程中硬件与软件实力的集中体现。
接待服务工作中要不断的渗透香世界庄园的特色，凸显香世界庄园独特的背景文化，不断的挖掘潜力客户，普及香世界庄园的芳香文化、介绍芳香美食
五、项目套餐。
一、亲子活动
1、上阵父子兵
（谚语有言:
打虎亲兄弟，上阵父子兵。
现今社会最缺乏的就是人与人的交流与沟通尤其父母与孩子，此名字简单明了，也表达了父母与孩子间的亲密与团结。
符合套餐以及活动的主旨）
项目：
骑马、射箭、钓鱼、大家来找"茶"
附赠香草知识科普
创意：
大家来找茶
亮点:
大家来找茶，通过亲自动手制作香草茶锻炼孩子的动手能力。
面对客户群：
幼儿园,小学，适龄孩子以及有孩子的父母。
庄园优势：
香世界庄园的场地为圈地式，场地以及活动地点集中，无论家长还是员工都可以在视野范围内看到孩子，方便家长照看，更安全。
庄园娱乐项目以及设施齐全，优质的服务与优美的环境带给客户更好的活动体验，并且印象更加深刻，更能加深训练的意义。
活动流程以及具体内容:
1、到达香世界庄园，听从工作人员安排，工作人员讲解注意事项
2、自行选择项目进行活动，骑马有专业教练跟随，讲解骑马要领，进行活动。
骑马体验10分钟、射箭20分钟、钓鱼30分钟。
3、香草知识讲解，专业香草讲解员随行参观庄园，并进行香草实地讲解与科普。
时间30分钟。
4、大家来找“茶“。
通过香草知识科普环节，工作人员安排亲自动手寻找泡制香草茶的材料，一切由孩子与家长合作完成，工作人员会在挑选完毕后提供泡制香草茶的壶具，并会告诉客户所选材料是否正确，不正确的会再进行耐心讲解。
家长与孩子合作，由孩子亲自动手泡制香草茶。
5、自由活动，结束行程。
活动目地，意义：
通过活动增强父母与孩子的交流，减少父母平时因工作忙等原因无法陪孩子玩耍的愧疚感。
通过亲手泡制香草茶，增强孩子的动手能力，让孩子潜意识爱上社会实践活动。
香草知识科普可以开阔孩子眼界，学习到更多知识。
二、企业员工培训
1、众志成城
（大家同心协力，就像城墙一样的牢固。
比喻大家团结一致，就能克服困难。
用这个名字可以直击企业老板心里所想，简单明了，吸引企业老板成为我们的客户，这个套餐主要用于员工职前培训，因此一个更具有团队意义的名字更贴切套餐主题，也更能吸引对员工职前培训有意向的老板。
）
员工职前培训
项目：
户外拓展训练、芳香美食、钓鱼、植物大战僵尸
附赠香草茶
创意：
植物大战僵尸
亮点：
植物大战僵尸游戏，一个经典的塔防游戏展开的创意新员工融入团队培训项目，两种截然不同的角色共同守护自己的家园，新老员工协作，共同击败敌人，使新员工尽快融入团队，打破陌生感，更能增强团队凝聚力。
面向客户群：
各企事业单位、工厂
庄园优势：
香世界庄园环境优美，风景独特，降低新员工首次参加集体员工培训、活动的紧张感，吸引注意力放松心情，愉悦自然的参与到企业活动中。
香世界庄园场地足够大，活动设施齐全，户外拓展训练项目成熟，并且配有足够专业的拓展培训师。
活动流程以及具体内容：
1、到达香世界庄园，拓展培训师告知注意事项。
2、拓展培训师安排户外拓展训练项目，并且开展活动。
此套餐训练项目以及小游戏全部以新员工融入团队为主线，让新员工熟悉团队、信任团队为主旨，具体活动内容由拓展培训师现场安排。
3、午餐时间。
美味的香草美食呈现。
4、休息并自行参观庄园。
5、植物大战僵尸游戏（真人cs）.游戏玩法:
员工分为两大组，每组自行分为植物与僵尸两种角色，必须为新老员工结合形式。
确定双方阵地。
植物守护阵地，僵尸分散出去偷袭对方阵地，胜利条件为击败所有对方阵地的植物。
时间为20分钟一局，共一局。
6、归还装备，领取钓鱼设备，趣味钓鱼活动开始。
7、整理并休息，品用香草茶。
8、结束行程
活动目地，意义：
增加团队协作能力的同时提高团队中队员间的信任程度，使新员工能够在训练中体会团队的重要性，尽快融入企业文化，进入团队工作状态。
2、风雨同舟（此名称适用于员工的职中培训，增强团队凝聚力，增强团队精神和整体意识，形成积极向上的团队氛围。
）
项目：
野战对抗、拓展训练、芳香美食
此为常规项目，针对员工的职中培训。
面对客户群：
各企事业单位、工厂、公司
香世界庄园优势：
香世界庄园有专业的拓展培训训练师，并且具有丰富的经验，与各大企事业单位合作过众多次，并且在培训过后都表示员工工作状态有明显提升，对企业有所帮助。
香世界庄园有专业的活动策划人员，可以针对不同的企业，针对不同的训练目的随时作出套餐调整，满足广大客户的需求带来美好的体验是香世界庄园一直所追求的。
活动目地，意义：
改进部门与团队内部的沟通与信息交流，改善员工间的人际关系，形成更具有凝聚力的团队氛围。
提高员工的工作效率，锻炼员工耐性，训练员工解决问题的能力。
三、企业员工活动、年会、社区活动
1、非诚勿扰（此名称适用于企业员工文体活动，社会团体趣味交友活动。
目的是活跃工作环境氛围，舒缓员工长期工作后的疲乏心态）
项目：
钓鱼、棋牌、趣味真人cs、芳香美食、香草科普、“非诚勿扰”篝火晚会
附赠骑马十分钟体验。
适用人群：
各企事业单位、公司、工厂、社会团体、社区活动等。
创意：
“非诚勿扰”主题篝火晚会。
主要目的是交友，以“非诚勿扰”为主题的篝火晚会更具有趣味性，非诚勿扰节目主要是相亲与交友，现在社会剩男剩女较多，公司参加这样的主题晚会，既可以活跃工作环境氛围，增强企业与员工感情，又可以切实的解决员工“剩”的问题，切实解决员工的后顾之忧。
香世界庄园欠缺：
缺乏住宿地方，使得套餐与活动项目内容比较单一，活动时间较短。
活动目的与意义：
增进企业与员工关系与感情，增强员工在企业的优越感，依赖性。
突出企业“以人为本”的理念。
四、学生party
项目：
香草科普、趣味真人cs、骑马射箭、芳香美食、篝火晚会
活动目的、意义：
香世界庄园的娱乐项目，如骑马射箭，真人cs,通过活动培养学生充分的耐性与尊重生命的精神。
培养学生的智慧、耐心、勇气与爱心。
锻炼增强学生的自律性，并且缓解学习压力，使之能够通过活动获得极强的成就感。
五、活动、套餐定制
香世界庄园针对企业、组织团体以及学生，配备不同的套餐与拓展内容。
公司及团体可以根据实际情况提供给我们活动人数以及说明活动目的意图，我们会量身为其定制活动内容及安排。
香世界庄园会与企业培训决策人进行面谈,进一步确认培训需求、客户满意度标准、方案细节和其他操作方面的具体事项。
量身为每一个客户打造最适合的活动项目与套餐。
在芳香的海洋中，品一盏清茗，悠然垂钓享受乡间野趣，是最美妙的享受！
在享受的同时一起活动，更让人记忆深刻！
六、协议
拓展训练委托合同
合同编号（OrderNo.）：
甲方：
乙方：
香世界庄园
甲方委托乙方组织实施拓展训练活动，并达成委托协议如下：
一、服务内容
以乙方提供的《拓展训练、套餐项目策划书》为准，由甲方进行选择。
二、活动概况
参训人数：
人,最低人数人，最高人。
活动时间：
从
活动地点：
三、服务价格
服务价格按照元/人的标准进行计算。
（包括：
）
费用共计：
人民币（元）人民币（小写：
元）
四、付款时间及付款方式
1.甲方在培训开始前三天向乙方支付培训款的50% 。
余额元在培训活动开始前当日付清。
2.付款方式现金、银行卡转账。
3.乙方在甲方付清全部款项之后为甲方开具发票或收据。
五、双方权利和义务
（一）甲方权利与义务：
1.甲方有权利对该次活动的相关细节进行监督及了解。
2.甲方有权利根据临时情况向乙方提出活动修改意见，经双方协商后实施。
3.甲方享受乙方提供的计划内标准服务，如超标准发生费用由甲方自理。
4.甲方有责任于活动前期在组织、沟通、费用支付上给予乙方充分支持，以保障乙方能够顺利地将活动组织进行。
5.在活动中甲方人员应服从庄园工作人员的安排指导。
6.甲方指定其活动团队中的_____先生/女士为甲方代表，身份证，在活动过程中可代表甲方处理相关事宜。
（二）乙方权利与义务：
1．乙方负责活动的相关策划、组织、实施、调度（定制项目策划费用另议），并在乙方可以控制的范围内保证活动的顺利进行。
2．乙方有责任及时将活动中发生的变化与甲方代表充分沟通，所有改动必须经甲方代表同意；但在紧急情况下，乙方可以先实施相应的应变措施，在事后及时通知甲方。
3．乙方有义务在活动中给予参加人员相应的安全指导和提醒。
六、安全责任
1．甲方应在活动的前五日提供人员数量、活动预期目的等信息，以保证活动的顺利进行，并且保证活动效果。
2．在活动的组织实施中，乙方对活动中乙方可以控制的事件所出现的安全事故负责，这些可控事件指道路的选择、营地选择、设备的可靠性,保护教练的工作规范性,准确性等属于乙方组织安排方面的事件。
七、违约责任
1.甲方临时取消活动，应于活动开始一周前通知乙方，并向乙方支付已发生的前期准备费用。
甲方于活动开始前两日内取消活动，除向乙方支付已发生的前期准备费用外，并须向乙方支付相当于本协议总费用的20%的违约金。
2.乙方由于自身原因不能按时实施活动计划，全额退还甲方活动费用。
3.由于不可抗力因素取消活动计划，由乙方在扣除已为甲方所发生的费用后，向甲方退还剩余的活动费用，双方互不承担违约责任。
八、合同形式与争议的解决
1．本合同一式两份，双方各执一份，具备同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效，于本合同约定事项完成时终止。
2．本合同履行过程中的争议应当友好协商解决，无法协商解决的，双方一致同意所有因本合同引起的或与本合同有关的争议均应提交海口仲裁委员会，按其当时有效的仲裁规则仲裁解决；仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。
九、签署
甲方（盖章）:
代表（签字）：
电话：
传真：
地址：
邮编：
年月日
乙方（盖章）:
代表（签字）：
电话：
传真：
地址：
邮编：
年月日
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