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暑假实习报告
2012--2013学年暑假实习报告
学院：
经济管理学院
专业班级：
市场营销09-02
姓名：
王腾飞
学号：
31091007022
指导老师：
吕淑丽
实习时间:
2012.6.15
—2012.7.10
目录
一、企业状况i
二、企业营销状况i
1．行业状况i
2.产品组合iii
3.营销环境与市场机会vi
4.营销策略vi
5.目标市场vii
6.营销管理现状分析vii
三、实习内容viii
四、实习体会与心得xi
2012--2013学年暑假实习报告
一、企业状况
巩义市康店鸿泰机械厂专业生产垫块机,水泥垫块机,混凝土垫块机,钢筋垫块机,垫块机模具，水泥垫块机模具，混凝土钢筋垫块机模具等建筑机械最早的生产厂家，从简易机型到自动化生产线。
通过多年的实践和开发，现具备了质量过硬，技术较高的发展水平。
主要生产移动式、固定式全自动化生产线系列及配套设备。
根据用户要求，还可加工各种异型模具。
我厂产品可采用砂、石、粉煤灰、煤渣、煤矸石各种尾矿渣等工业废料加工成各种新型墙体材料。
空芯砌块不用烧结和蒸养，节约国家士地、煤炭，无污染，能提高工程速度，减轻楼体重量。
空芯率高，隔音保暖，冬暖夏凉，抗风化，原料来源丰富，质量好且生产工艺简便，投资少见效快，适用性广，前景广阔等优点。
二、企业营销状况
1．行业状况
进入2012年，随着中国经济的发展，国家十二五规划对节能环保事业的政策扶持加快，混凝土垫块机的发展也赢来了新的机遇。
国际趋势垫块机作为建筑行业中不可缺少的重要元素，它已经在发达城市中得到了大规模的应用。
目前垫块产品生产力得到持续蓬勃的发展同时它面向市场全球化的发展。
从80年代开始至现在不断涌现出先进的垫块机设备及水泥垫块机设备。
垫块机的发展到现在成为大规模的自动化成套设备，趋于高产量、高质量的稳步发展。
中国现状垫块机生产和使用，在我国起步较晚，垫块机多为手工操作和简单机械设备。
而且，这些设备在针对建筑原料时，还存在这样或那样的问题。
近年来，在国家大力倡导节约型社会、资源循环利用的大趋势下，已逐步出现了一些专业设计、制造垫块机装备的企业和厂家。
我公司在自有专利技术的垫块生产设备的基础上，开发出了不同产量、不同规格的。
展望未来中国拥有全球潜力最大的垫块机市场，快速发展的垫块工业吸引了垫块机行业的关注，全球垫块行业的焦点将集中在中国。
近年来，建筑行业逐渐认识了垫块的诸多优点。
越来越多地在各种建筑中广泛采用，形成较好的市场前景。
一个迅速发展石膏建材的新局面指日可待。
用不了多久，垫块生产设备必将向大规模、高产量、高质量、高自动化方面发展。
手工式模箱因生产不规则、产量低、质量难以控制将被淘汰。
现在广泛使用的水泥垫块，保护层垫块，桥梁垫块，各种异型混凝土垫块，钢筋支撑（主要用于楼房现浇，公路铁路、桥梁及古建筑），钢筋混凝土保护层垫块、横梁支撑、钢筋层间距标准垫块支撑等的需求量是很大的。
混凝土垫块是现代建筑设施施工中钢筋混凝土结构支撑钢筋的一种不可或缺的一种辅助材料，早在机制水泥垫块出现之前，多为手工塑料模具加工，因为强度外观差异甚大，劳动强度大成本投入高，使得新型水泥垫块成为建筑行业迫切需要的材料，随着我国城镇化建设的加快发展，建筑市场形势越来越好，水泥垫块这两年迅速风靡全国，市场需求量非常大，而作为生产水泥垫块的设备——水泥垫块机设备也受到广大用户的青眯，也为广大生产水泥垫块机的厂家提供了发展空间。
河南水泥垫块机的生产厂家遍地都是，在最近几年中，又有越来越多的厂家参与进来。
生产的垫块机型号种类各异，其中郑州广治生产的垫块机质量普遍被广大人民群众认可。
我公司生产的水泥垫块机为四柱式压力机，是一种双面加压式、高节能、快捷、价廉的一种新型水泥垫块机。
采用优化的液压传动方案，具有节约动力，噪音小，故障率低等特点；PLC全自动控制，科技含量高，工人劳动强度低，从而大大提高了制砖的产量和质量.
在激烈的竞争市场，每个品牌都在不断的寻找更大的市场，中国垫块机行业可持续发展给各大企业带来了一个新的更大的市场范畴，也让他们各自的经营理念得到了升华。
只要是对垫块机行业有所了解的人都知道河南鑫悦机械不仅是一个老品牌了，而且也是一个信誉良好、以诚信为本的企业，在垫块机行业有着极高的声望。
专业从事新型建筑垫块设备，水泥垫块机，混凝土垫块，钢筋垫块机等不同规格的垫块设备河南鑫悦机械，我公司拥有集科研、生产、培训于一体的综合性研发基地和得天独厚的建材科学技术优势。
全自动垫块机生产各类异型混凝土垫块，钢筋支撑、重要用于楼房现浇，公路、铁路、桥梁及古建造，钢筋混凝土维护层垫块、横梁支撑、钢筋层间距规范垫块支撑等。
钢筋的混凝土保护层质量，对钢筋混凝土结构的受力性能，耐久性和耐火能力具有很大的影响，直接关系到建筑物的安全和使用寿命，在施工过程中必须高度重视和加强质量控制。
现阶段行业的基本特征是“大而不强”，现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与行业供给能力不相适应的矛盾。
行业发展现状在巨大的发展成就面前，我们也必须十分清醒地认识到，过去近十年的高速发展，我们更多地依靠了以下几个方面的因素：
即，持续强劲的国内市场需求拉动，企业体制机制变革激发的发展动力和国家产业政策的有力支持。
比较而言，技术进步和管理升级所发挥的作用则相对有限。
客观上讲，持续旺盛的国内中低端市场需求，也在一定程度上延缓了行业的技术进步。
就行业总体来看，我们仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模式，我们的产业规模虽然很大，但产品结构水平偏低，仍然处于全球产业链的低端。
我们一方面拥有世界第一的产业规模，另一方面则面临国内中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面，特别是中高档数控系统和主要功能部件对进口的依赖程度更高。
因此可以说，现阶段行业的基本特征是“大而不强”，现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与行业供给能力不相适应的矛盾。
综合分析行业现阶段基本特征、主要矛盾和近期国内市场的显着变化，我们不难判断，垫块机设备行业正处于实现重大战略转变的关键转折期。
行业必须从“十二五”开始，分阶段实现“由大变强”的战略目标。
这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求，也是行业持续健康发展的现实需要，更是国家战略赋予木炭行业的历史使命和责任。
同时我们还必须看到，近年来行业企业的发展已经为全行业实施“由大变强”的战略转变奠定了坚实的行业基础。
2.产品组合
QTY3-15型液压全自动多功能垫块机，垫块机是液压、振动相结合型的水泥垫块机，该垫块机以河砂、石子、矿渣、页岩、煤矸石、粉煤灰等为主要原料，添加少量水泥，由该垫块机压制成型，经自然养护即可使用。
该垫块机设有二次布料装置，垫块机不仅可以生产各种规格垫块、墙体砖，还可以生产彩色路面砖、路沿石、树坑石、草坪砖、护坡砖等多种产品。
该垫块机采用德国核心技术生产、模具采用优质钢材先进工艺，经精加工、线切割、热处理等多道工序，经久耐用，处于国际领先地位。
该垫块机由于压、振匹配合理制品美观、强度好，出模即可码垛，节省大量托板。
由于垫块机性能优越，深得用户好评，实为建筑行业的首选。
QTY3-15型液压全自动多功能混凝土垫块机主要技术特点：
垫块机成型机机架：
采用高强型钢及特种焊接工艺制造，极其坚固。
垫块机导向柱：
采用超强特种钢材制成，表面镀铬具有良好的抗扭与耐磨能力。
垫块机模具压头：
机、电、液同步驱动，同一托板制品高度误差极少，产品一致性好垫块机布料器：
采用传感与液压比例驱动技术，在摆动布料车及破拱机构作用下，产生强制离心泄料，布料快速均匀，对带孔垫块制品特别有利。
垫块机振动器：
采用电液技术驱动，多源式振动系统，在电脑控制下由液压驱动产生垂直同步振动，频幅可调，实现低频加料，高频成型的工作原理，对不同原材料可获得良好振实效果。
垫块机控制系统：
全自动PLC电脑控制、人机界面，电器采用日本三菱等品牌，控制程序综合15年实际生产经验，结合国际发展潮流，以满足国情设计编写而成，实现无需专业人士，只需简单培训即可操作，强大的内存可备升级之需。
QTY3-15型液压全自动多功能混凝土垫块机主要技术参数：
成型周期
10-15秒/次
激振力
≈22KN
振动频率
≈4500次/分
电机功率
17.95KW
托板尺寸
700×540（mm）
产量
300000块（30垫块）
外形尺寸
6100×3600×2650
重量
4160Kg
图1垫块机
炮泥机技术参数：
规格型号
PN-A型
PN-B型
PN-C型
额定电压
380/660V
380/660V
127/380/660V
额定功率
5.5KW
3KW
1.5KW
炮泥直径
炮泥直径可根据用户要求订制
炮泥直径可根据用户要求订制
炮泥直径可根据用户要求订制
炮泥湿度
含水20%
含水20%
含水20%
挤出炮泥速度
22M/min
14M/min
14M/min
外形尺寸（mm）
2200×430×760
1400×330×500
980×160×360
重 量
570Kg
420kg
74kg
图2炮泥机
3.营销环境与市场机会
随着国家经济的发展，城镇建设不断加快，房地产市场火爆升温。
各地的商品住宅建筑不断增长。
各种混凝土保护层在建筑物中，有着至关重要的作用。
水泥垫块机生产的混凝土垫块，具有很多优点，能够和钢筋紧密结合。
保护层过薄或缺失时，减低了锚固力从而降低了结构抵抗轴力和弯矩的作用。
面筋保护层过厚导致截面有效高度减小时，将降低截面受弯承载力。
就目前生产混凝土砌块、异性垫块的水泥垫块机情况来看，存在很多问题，振动成型工艺参数不尽合理，不是偏大就是偏小等。
目前设计的成型机都是多功能的，成型出来的制品是多种多样的。
振动台面尺寸与成型制品的数量有关。
产品能够把砼钢筋梁、板、柱、墙基础保护层控制在有效的允许范围内，完全符合国家的相关规定。
钢筋混凝土保护层垫块施工技术是混凝土分项工程的关键技术之一。
关系到结构工程安全与耐久性的重点项目，也是关系到工程质量的关键之一。
4.营销策略
鸿泰机械为客户提供完善的售前技术支持，水泥垫块机售后技术保障，可为用户提供场地规划，现场故障恢复承诺现场支持是指您在使用设备过程中遇到疑难问题或设备出现不正常状态时，售后服务在确认客户的服务请求后，如果不能通过电话进行故障诊断和解决的故障现象，将立即派遣技术人员赶赴现场进行处理，最终进行解真正做到客户满意。
我们拥有一支经验丰富、高技能的销售服务团队和完善的销售服务网络，产品畅销二十多个省市、自治区，并出口哈萨克斯坦、外、蒙、朝鲜等国家，凭着先进的设备及一流的管理，奋发图强、立足中原、走向世界！
巩义鸿泰水泥垫块机企业宗旨：
品质就是人品，人品就是诚信，诚信就是市场，市场就是效益巩义市鸿泰建筑机械厂是国家专业制造砌块机、垫块机设备企业之一，厂家经过二十年多年的发展，研制出了新一代水泥垫块机、混凝土垫块机、钢筋垫块机及彩瓦机系列设备.
巩义市鸿泰建筑机械厂专业生产垫块机,水泥垫块机,混凝土垫块机,钢筋垫块机,垫块机模具，水泥垫块机模具，混凝土钢筋垫块机模具等建筑机械最早的生产厂家，从简易机型到自动化机。
通过多年的实践和开发，现具备了质量过硬，技术较高的发展水平。
主要生产移动式、固定式全自动化机系列及配套设备。
根据用户要求，还可加工各种异型模具。
5.目标市场
以巩义市为中心面向全国建筑行业
图3
6.营销管理现状分析
团队理念：
◇目标同向，负重领先，默契信任，风险共担
公司倡导大雁团队精神。
创建最具竞争力的精品企业是科力发人共同的目标。
在实现这一目标进程中，每一个人都要忠诚自己有团队，勇挑重担，发挥潜能，用心做事，在团队中争做“领头雁”；要彼此信任，默契配合，甘于奉献，众志成诚，在激烈的市场竞争中搏风击浪，攻坚克难，最终在实现企业发展战略目标的同时实现自己的人生价值。
创新理念：
◇持续创新宽容失败
持续创新是实现企业生存和发展的源泉和动力，创建最具竞争力的矿山机械精品企业，必须营造浓厚的创新氛围，始终支持职工创新，创新技术、创新管理、创新制度、创新环境；对创新工作中出现的失败，要理解、宽容，更要鼓励，使创新成为一种品质、一种精神、一种风尚。
人才理念：
◇人适其位位适其人
只要愿意并能够为企业努力工作、积极奉献，就是企业需要的人才。
在选用人才上，首先考虑的是人员知识技能和岗位需要，使两者达到最佳组合，最大限度地发挥每个员工的专长和能力。
质量理念：
◇高标准精细化零缺陷
高标准，精细化，零缺陷，是企业对职工的基本要求，也是职工基本的工作态度。
高标准是前提条件，精细化是基本要求，零缺陷是终级目标。
三者环环相扣，缺一不可。
营销理念：
◇为用户创造价值，为企业赢得朋友
21世纪的营销，“为用户创造价值”倡导的已不是简单的买卖内涵，而是在工作中努力为用户创造在其他供户那里没有或得不到价值，使他们成为企业的回头客，最终成为企业的朋友。
安全理念：
◇生命无价安全为天
生命对于每个人只有一次，我们应该尊重生命、珍爱生命。
安全第一，预防为主；安全是生产经营的本质需要和必然要求，只有在职工的生命安全得到切实保证、设备设施正常运行得以保障的情况下，企业才能持续、健康、和谐地发展。
三、实习内容
在公司实习前两天做的电话营销,后年主要做的是网站优化,也就是SEO优化。
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深刻理解是：
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12、查看反链：
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13、链接的稳定性：
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14、每天交换链接应完成6-8个（单个域名），每周最低标准30个，此标准作为绩效考核标准，不达标者将受行政处罚。
四、实习体会与心得
这次实习是大学里的最后一次了，进入学校就大四了，马上就要踏入社会了，一直感觉时间过得好快。
自己没有好好抓住把握。
在实习的过程中了解自己毕业后的从业方向，工作都要做些什么，怎么和上司同事打交道。
如何快速适应在一个新的环境中，，新的工作、新的同事。
在一个陌生的城市里如何很好的生活，学会生存。
每天都有新任务安排下来，有时间限制的完成，这和在学校里是很不同的，这里要求效率。
要耐得住寂寞。
这也要求我在学校里的最后一年里好好把握时间。
做事也要注重效率。
多看一些书为以后工作做好充足准备。
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