会展产业的PEST分析.docx

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会展产业的PEST分析

会展产业的 PEST 分析

卓会展 1301郝健辉20130839

一、政治法律方面

随着中国的入世，为了适应经济全球 化的发展趋势，中国会展业需要立刻与国际接轨。

在

这个进程中，国家政府为了更好地迎接历史性的挑战与机遇，在《国民经济与社会发展的第

十一个五年规划纲要》、《“十二五”规划纲要》中明确指出要“合理规划展馆布局，发展会

展业”。

因此，政府对会展业发展的大力支持也是会展经济与管理专业具有良好前景。

会展

产业作为中国近几年来新型发展的行业，国家在税收方面做的还不成熟。

相对于其他问题，

会展业面临的第一个不开发票的问题其他行业也有，不要发票价格就可以下降一点。

这只能

对参展商加强征管，从源头上切断不开票或者收入的体外循环。

有些地区的会展业还未实行

营业税差额征收，这也会让参展商的成本大增，导致某些参展商起了不开票逃税的念头。

但

实行营业税差额征收以后，参展商逃税成本与收益的比重下降了，这样的情况会减少。

税务部门要监管会展行业手段之一就是会展业不得采用核定征收（代征）的方式缴纳企业所

得税。

这样企业对于收入、成本、费用都需要认真计量，取得相关凭据。

还有，税务部门可

对会展相关行业进行梳理，了解会展业的产业链，制定相应的征收管理政策，同时在政策执

行的时候加强征管。

十八届五中全会“十三五”规划纲要建议，实行最严格的环保制度。

经

过 30 多年的快速发展后，中国经济进入新常态，日益严重的环境问题也渐渐进入公众的视

野。

包括大气、水、土壤等在内的环境问题已成为中国建设小康社会的短板，严重制约着经

济的发展。

随着世界范围内对环保问题的重视，会展产业中与环保相关的法律法规也越来越

健全。

在会展产业逐渐兴旺的今天，相关政府不再只用起草的简化条约规范现场操作及展前

准备工作。

环保问题的处理虽然基于农业与工业的能源节约与资源的节省，但是会展产业的

融合性相对于其他产业更高，所以我国近几年的条令相对于会展产业更加严格也更加健全。

我国政府正致力于建设经济型社会，对于复合型产业投入较多。

会展产业的发展无论在国外

还是国内都呈现遍地开花的状态，可想而知，在投入产出不成正比的今天，政府会大力支持

会展产业的发展。

让经济得以大踏步前进的最好方法就是看准产业发展的进程，加以其他各

产业的大力扶持，能使主办个类型展会的单位信任中国政府的能力及眼光，在一己之力的基

础上吸收海外丰富资源稳中求胜，加大进出口力度的同时获得稳定收益。

虽说国内的会展产

业在大力发展的今天已经走了不远的道路，但是相对于国内其他已经成熟的产业来说，相关

法律法条并不够健全，行业共同标准也不够规范。

行业内依然存在恶性竞争的现象，展会之

间存在相互拆台，甚至恶意损毁。

这样的行业气象是政府不愿意看到的，但是越因为没有法

律法规的保护，行业之间越不应该相互抵损，内部气氛是发展一个行业的最基础的先决条件。

我们在这样的条件下，越应该发挥行业的团结精神，内部发展顺利的才能将整个行业带动向

前发展。

 会展产业因为发展时间不长，鉴于没有出台相关规定，现场维护及安全问题还属

于未知数的状态。

但展会的组织者不应将这种未知数的状态放任自流，对现场的维护及人员

安全问题都应在开展会之前作出详细的应急预案。

二、经济产业方面

随着现代服务业的发展，会展业占国民经济的比重越来越大，这对于本专业就业是一个

有利因素。

在经济全球化的大背景下，会展业的国际市场十分广阔，这也是促进就业的良好

条件。

会展业属于起步发展中的新兴产业，会展业的发展能带动交通运输业、物流业、建筑

业、旅游、等相关行业的发展，因此会展经济与管理的就业空间比较大；但另一方面，与传

统行业相比，会展业的发展不是很成熟、存在很大的风险，没有完善的经济发展与管理体系，

这些都在很大程度上制约了会展经济与管理专业的就业。

全球会展业中心向中国的快速转移，

特别是战略性新兴产业的相关展会正在逐步向中国等亚洲地区集中，这为中国会展业未来国

际化发展创造了难得的机遇。

因此，整体上看，上海市会展业仍处于扩张阶段。

2016 年的通胀仍然“1”往无前，预计全年 CPI 同比 1.6%左右，比去年略高，节奏上呈

现倒 N 型。

但不同的是，2016 的“1”和 2015 的“1”相比少了很多刺激，反而多了些许风

险，通缩倒逼货币宽松的逻辑将明显弱化，降息的空间会大幅收窄。

据抽样调查，去年全年全市居民人均可支配收入 49867 元，比上年增长 8.5%。

全年城镇

常住居民人均可支配收入 52962 元，增长 8.4%；农村常住居民人均可支配收入 23205 元，

增长 9.5%。

记者对比数据发现，作为“十二五”的收官之年，去年城镇居民收入较 2010 年

时已增长 66.3%，若保持现有增速，有望提前完成“十三五”末人均可支配收入翻番的目标。

就业方面，2015 全年全市新增就业岗位 59.66 万个，超额完成年初的计划目标。

不过，

这一数字比上年减少了 0.3 万个，自 2012 年以来，全市新增岗位数呈逐年递减态势。

截至 12

月底，全市城镇登记失业人数 24.81 万人，比 2014 年末减少 0.82 万人。

三、社会文化方面

会展业作为新兴产业，社会对于能适应 21 世纪中国 会展业国际化发展需要的，在各类

会展专业公司、行政事业单位从事会展经营及会议、展览项目组织和管理的高级人才需求量

大。

供不应求的社会现状为会展经济与管理专业的就业提供了许多良好的机遇。

中国共产党十七届六中全会中，党和政府明确提出要“促进社会主义文化大发展大繁荣”，

以文化为主题的会展业的发展使得会展经济与管理专业就业前景广阔。

但是社会各种体系的

不健全、就业者素质较低也是会展经济与管理专业就业的制约因素。

就地理区域分析，会展业存在地区发展不平衡的现状。

会展业主要分布在发达地区的大

中型城市。

这就使得会展经济与管理专业的就业者纷纷涌入大城市，所以社会上虽然存在供

不应求的现状，但是就业者之间还是存在很大的竞争压力。

在中国文化背景下一旦经济发展到一定程度（城市人均 GDP 达到 5 万元左右），中小学课

外辅导市场一定会呈现快速增长的繁荣景象，如果再有培训机构的推波助澜便会出现前文所

描述的火爆场面。

教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大

的教育培训市场也不足为奇。

教育作为兴国之本，一直以来都是我国重点发展的产业，会展

产业自身不仅可以作为承载教育产业，宣传教育产业的副本，还可以带动将来职业的发展，

增加就业岗位。

在发展会展产业和教育产业的同时带动工作职业化，发展复合型人才。

（二）

收入分配

改革开放以后，随着社会主义市场经济体制的逐步建立以及人口迁移、户籍政策的逐步

松动，我国劳动力流动规模越来越大。

根据我国 199 年、2 年两次人口普查和 1987 年、1995

年两次 1%人口抽样调查资料，1982-1987 年间中国劳动力迁移规模是 353.3 万，1985-199

年增至 3412.8 万；进入 2 世纪 9 年代后，迁移规模在 199-1995 年间达 3642.6 万，而 1995-2

年高达 13122.4 万。

从劳动力流动的方向看，沿海地区成为劳动力净流入地区，净流入人口

总计 3195.8 万人。

内陆地区成为劳动力净流出地区，净流出人口为 2358.4 万人。

其中上海

的外来人口中来自于内陆地区的比例为 59.2%，

2016 年来上海居民消费变化的特点 ：

1、吃、穿、用支出均呈下降趋势

随着人们收入增加，食品消费普遍遵循恩格尔定律，即在消费总量中的比重会逐步下降。

食品消费水平由过去简单的吃饱吃好，转变为品种更加丰富，营养更加全面。

由于食品消费

品种的日益丰富，以及在外饮食的增加，粮食消费比重减小，购买量大幅度下降。

继食物消

费满足后，穿的比重会上升，然后趋于下降。

这是因为衣着方面虽日益丰富多彩，但一般有

其数量限制，即增加不是无限的。

当衣着基本满足后，其支出比重就会呈稳定或下降趋势。

家庭设备用品消费比重呈下降趋势。

2、服务消费支出比重明显增加

服务消费支出比重增加主要表现在教育和医疗保健及交通通信消费支出明显上升。

有三大因素促进上海居民娱乐教育文化服务消费比重持续上升：

市场化改革使就业竞争加剧，

个人教育文化科技水平逐步上升为就业竞争能力的决定性因素，居民对于子女教育和自身继

续教育的重视程度不断提高和教育收费体制改革使居民教育费支出大幅度上升；信息化时代

的到来使彩电、摄录像机、家用电脑等文教娱乐类耐用消费品不仅成为娱乐工具，更重要的

是成为居民接受信息的主要媒介，这类耐用消费品的商品不断更新和价格下降使其家庭普及

率迅速上升；双休日制度的实行为居民增加了休闲时间，促进了娱乐教育文化服务消费产业

化发展。

另外，有三大因素在推动医疗保健消费支出比重继续上升：

人口结构老龄化，老年

人更需要保健消费；随着收入水平提高人们保健意识增强；医疗保险制度改革使个人医疗负

担适当增加。

随着我国经济全球化程度日益加深，会展行业作为新兴的服务业，逐渐成为了一个城市

国际化程度和经济发展水平的重要标准之一。

中国会展业搭上中国经济快速发展的列车，一

路增长走来，已经确定了在世界上会展大国的地位，并正向会展强国挺进。

会展业在中国已

经步入迅速发展的成长期，随着上海世博会胜利落幕，国际会展活动将会越来越多地在中国

举办。

根据国际会展业发展趋势，中国将成为新的会展经济大国，兴旺发达的会展业需要足

够数量的人才支撑，而会展业的竞争对会展从业人员的质量会提出更高的要求，会展专业越

来越受到人们关注。

相关研究数据也证明，近几年，我国会展产业以年均 20%速度增长，各大城市纷纷将会

展业列为优先发展的重要产业，出台各项优惠政策予以扶持，对会展专业人才的需求更是与

日俱增。

据统计截至 2014 年底上海地区已有 47 所学校设立了会展专业或会展研究方向，其

中本科 18 所，是全国从事会展本科专业教学开设相关专业的院校最多的城市，大专 21 所，

中专 3 所，进修学院 5 所。

　　落实国务院有关行政审批改革的要求，进一步简政放权，取消地方对外经济技术展览会

的行政审批，提高公共服务效率。

严格规范政府办展行为，减少财政出资和行政参与，建立

政府办展退出机制。

提升各部门协作水平，加强事中事后监管，引导展览业有序竞争。

（责

任单位：

市商务委、市贸促会、市会展行业协会）

　　鼓励行业协会等中介组织参与或组织各级标准制订，推进行业标准化建设，协助主管部

门开展展会评估，发挥好行业自律组织作用。

鼓励贸促机构、行业协会等单位构建互动平台，

扩大行业内交流合作，提供经济信息、法律咨询、政策研究、人员培训等服务，提升行业自

律水平。

（责任单位：

市商务委、市质量技监局、市贸促会、市会展行业协会）

四、技术服务方面

当代社会，科学技术不断发展。

会展业要想能适应社会大环境的发展要求，必须要重视

会展领域的技术发展与创新。

因此，这对于会展经济与管理专业的就业者技术方面具有一定

的要求。

不再轻易招收其他专业的毕业生，转而接受本专业的高学历高能力的复合型人才，

也就是说，对于会展产业来说，人才不仅要够精而且要够多。

会展产业的发展潜力无限，我

们无法预估什么样的人才最适合这个行业，但是复合型人才的最好去处一定是今后的会展行

业。

会展行业既需要与人沟通的灵活头脑，又需要专业人员严于律己的职业操守。

在简单的

服务层面，我们可以吸收服务从业人员的专业技能；在专业领域，我们需要利用理论与实践

相结合的方法与人沟通，与事做斗争。

所以说，今后的会展行业一定是一个挑战性颇高的行

业。

大力发展名牌会展，努力提高上海会展的知名度和美誉度。

会展业的兴旺与其他产业的

发展一样，需要名牌。

一个品牌化的展览会则是会展公司赖以生存和发展的根本，所有的会

展公司都已认识到创造品牌化展览会的重要性和迫切性。

一个展会必须创出品牌，一届一届

办下去才可能盈利。

因此，成功的展会需要有鲜明的特点和长远的规划。

每个展览会的举办

计划都是由组织者与参展商、参观者、各个联合会、协会等密切协商后制定出来并根据不断

变化的市场条件进行调整。

加强对外交流与合作，借鉴国外先进的经验和管理，积极争取国

外著名的展览公司来开展会展业务，组织到国外举办展览活动或为参展商参加国际展览提供

便利，通过合展、合资等形式积极组织国内外展览公司联合办展，提高办展水平。

会展内容

应专门化，因为国外绝大部分展会都是专业展会，专业展会的优势就是观众绝大部分都是专

业观众，参展商与专业观众之间互为目标，二者之间可以交流与互动，所以上海会展的重心

也应当向专业化转移，既可以吸引专业内厂商的注意力，又容易形成规模效益，增加主办者

的经济收益。

上海会展要上规模、上档次，要吸引海内外广大客商参展、观展，努力扩大交

易规模，要进行科学合理的定位，要结合上海本地区的资源优势及特点，确定办展内容，使

会展富有特色，创名牌会展，不搞恶性竞争，不断增强上海会展业的竞争实力，才能同国外

发达的会展业展开有效竞争。

中国国际展览中心六力分析

现存竞争者的影响力、活力、能力；

供货商的影响力、活力、能力；

客户的影响力、活力、能力；

潜在竞争者的影响力、活力、能力；

产品或服务的替代方式；

协力业者的力量。

透过此六种竞争力量的分析，有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业中竞争的关键

因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。

展览中心家数的多寡是影响竞争强度的基本要素，除此之外，竞争者的资金充裕、同构

型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响同业竞争强度。

现存竞争者强度通常受到下列因素影响：

（一）产业成长速度慢

展览中心规模庞大，其构建需要投入的成本、资源多，所以其成长速度缓慢。

（二）高固定或库存成本

建造展览中心的制造成本，管理费用庞大，其固定成本也相应很高。

（三）产业内存在众多竞争对手

目前，全国可用于展览会的总面积已居世界前列，2013 年度 3 万平方米以上的展会合

计 455 个，展出总面积 35,589,609 平方米。

上海、广州等城市会展需求旺盛，展馆供不应

求，但北京的中国国际展览中心使用率几乎 100%。

新国展为展览行业量身定做，每个展厅

既可以独立承办小型展览布展，又能通过内部连廊彼此相互联通，以便承办大型展览。

其功

能达到国际展业展馆建设一流水平，是中国顶级专业化展馆之一。

供货商的影响力、活力、能力

当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。

形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替

代品，同时本身又欠缺向上游整合的能力。

供货商所具有的特性，如下所示：

（一）由少数供货商主宰市场

（二）对供货商而言，客户并不是主要的客户

（三）对客户而言，并无适当的替代品

（四）供货商的产品对客户而言，转换成本高

（五）供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位

（六）供货商易向前整合

三、客户的影响力、活力、能力

　　客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外，客户对产品的知悉程度、转换成本

的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的影响因素。

　　客户若有下列特性，则具较强的议价能力：

（一）购买者众，采购量大

当展会的规模巨大时，展会的举办者就需要租用更多的面积，所以也会有所议价。

正因

为目前这个行业发展还不完善，所以才有更多的商业机会：

中国经济高速增长，商务活动日

益频繁，旅游业蓬勃发展，行业远未饱和；与此同时，物业成本飞涨，专业人才短缺给展览

中心造成很大威胁。

（二）采购标准化的产品

展会的参展商及其产品都是严格通过要求的，完全符合标准化。

　　（三）转换成本极少

（四）客户信息充足

到 2009 年 1 月为止，中国国际展览中心每年举办各类展会 100 多个，展出面积超过 100

万平方米。

这些展览会大多数在国内外有较大影响， 同时中国国际展览中心也通过此收获

了不少长期客户，信息量充足。

四、潜在竞争者的影响力、活力、能力

　　潜在竞争者目前并不在此一行业中，但一旦环境改变，潜在竞争者将随时准备进入

市场内。

潜在竞争者通常会带来一些新产能，不仅分享既有市场，也会拿走一些资源。

　　Aaker 认为，业界中凡采取市场及产品扩张策略、垂直整合策略、拥有特殊能力或

资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。

　　一般新进入产业之厂商主要的进入障碍包括：

（一）规模经济

中国国际展览中心室内展览面积约 6 万平米，是中国首座现代化、专业化展馆，曾评为

“北京 80 年代十大建筑”。

2008 年，中国国际展览中心（新馆）一期展馆在北京顺义区落

成并投入使用。

新馆共分三期建设，总规划用地 265 公顷，建设规模 225 万平方米。

新馆一

期室内展览面积 106800 平方米，室外约 5 万平方米。

（二）专利的保护

到 2009 年 1 月为止，列入中国国际展览中心定期展有 31 个，周期大多为 2 年，也有个

别为 1 年、3 年或 4 年。

（三）资金需求

（四）品牌的知名度

中国国际展览中心的览会大多数在国内外有较大影响，其中进入国际专业展览会前四名

的有机床展，纺织机械展，冶金、铸造、锻造和工业炉展； 被国际博览会联盟认可的有印

刷技术展，机床展冶金、铸、锻造和工业炉展；在国际专业界知名的有汽车展、化工展、电

讯展、计算机展、食机展和航空展；作为综合性展览会而知名人士的有北京国际博览会、亚

太博览会等。

中国国际展览中心的汽车展和首届集邮展被认为火爆京城。

中国国家主席江泽

民和其他党和中国国家领导人前来参观了汽车展；瑞士联邦主席、法国总统等其他国家的政

要也分别前来参观了纺机展、物流展等，充分体现了这些展览会的作用和影响。

　　（五）转换成本

（六）产品差异化

不同的展会种类需要不同的场馆，主办方会根据其展会的需求，来分析展览中心的地理

位置，所在区域的经济环境、市场环境等，最后再选择。

　　（七 ）政府政策

　根据国务院批复的北京城市总体规划的实施，北京市顺义区将作为北京市建设的 3 个

重点新城之一，承担现代制造业、国际交往、空港物流业、国际展览业、体育休闲和居住的

功能。

新国际展览中心展落户顺义，将对带动区域经济发展起到重要的作用。

五、产品或服务的替代方式

　　此因素是所有因素中最关键的因素。

任何新技术、新方法及新科技都可能会颠覆旧

有的秩序，设立新的游戏规则，从而创 造一个新的环境。

替代产品或服务决定了产业中厂

商订价上限，等于限制了一个产业可能获得的投资报酬率。

当替代产品或服务在价格／性能

上所提供的替代方案愈 有利时，对产业利润的限制就愈大。

　　替代产品或服务的威胁主要来自于以下几点：

（一）替代产品或服务具较低相对价格

因租用场馆的费用开支庞大，所以一些展会就会选择一些空旷的场地或户外来办。

其价

格相对很低。

（二）购买者面临较低的转换成本

对于主办方，其租用场地的成本降低后，其展位销售的价格也会相应降低，将会增加一

些小型参展商的参展率。

（三）替代产品或服务具较强的功能

六、协力业者的力量

　　此影响力是英特尔前总裁安迪•格鲁夫（Andrew S. Grove）自波特五力分析中所衍

生出来的第六力。

　　协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。

在互补关系中，该

公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用，可得到更好的使用效果。

协力业者间的利益

通常互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。

但任何新技术、新方法或新科技的出现，都可能改变协力业者间的平衡共生关系，使得

通路伙伴从此形同陌路。

由于现在各种媒介的宣传与报道，与会展业的兴起，人们对展览的了解也越来越容易，

越来越关注。

中国国际展览中心在运作的过程中没有将其他的展览中心当做“抢自己饭碗”

的恶性竞争对手，而是和其建立了良好的合作关系，实现共赢的局面。