小型水利发电废水循环系统创业计划书.docx

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小型水利发电废水循环系统创业计划书

小型水利发电废水循环装置

创业计划书

目录

第一章执行总结-4-

1.1公司及商业模式-4-

1.2产品-4-

1.3市场与竞争-5-

1.4营销与推广-5-

1.5组织与人力资源-6-

1.6投资与财务-6-

第二章项目背景-8-

2.1水利发电现状与展望-8-

2.2产品概述-9-

2.2.1产品介绍-9-

2.2.2产品层次-11-

2.2.3产业优势-11-

2.3应用前景-12-

第三章市场机会-13-

3.1市场特征-13-

3.1.1概述-13-

3.1.2消费者心理分析-14-

3.2目标市场-15-

3.3市场前景-16-

第四章公司及战略-18-

4.1公司概述-18-

4.2总体战略-18-

4.2.1公司使命-18-

4.2.2公司原则-19-

4.2.3公司理念-19-

4.2.4品牌理念-20-

4.2.5企业道德-20-

4.2.6产品开发突破点-20-

4.2.7品牌保护-21-

4.3发展战略-22-

4.3.1近期脚踏实地-22-

4.3.2中期开发探索-22-

4.3.3远期企业转型-23-

第五章市场营销-24-

5.1价格定位-24-

5.1.1价格定位依据-24-

5.1.2定价清单-24-

5.2营销理念-25-

5.3推广策略-25-

5.3.1理念推广-26-

5.3.2品牌推广-27-

5.4营销渠道-27-

5.5物流供应链管理-27-

5.6销售管理-28-

5.7信息收集-28-

第六章生产管理-29-

6.1厂址选择-29-

6.2生产要求-29-

6.3生产流程-30-

6.4产品包装-31-

6.5产品质量管理-31-

6.6厂商管理-32-

第七章产品设计与研发-33-

7.1信息收集与处理-33-

7．2研发与设计-34-

7.2.1研发-34-

7.2.2设计-35-

7.2.3研发与设计流程图-35-

7.3产品拓展-35-

第八章投资分析-38-

8.1股本结构与规模[4]-38-

8.2资金来源与运用-38-

8.3总成本费用估算[6]-39-

8.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算-39-

8.3.2工资及福利费用估算-40-

8.3.3折旧费用估算-40-

8.3.4修理费用估算-40-

8.3.5摊销费用估算-40-

8.3.6研发费用估算-40-

8.3.7其它费用估算-40-

8.4收入与税金估算-41-

8.5利润与利润分配估算-41-

8.6风险资金撤出机制-41-

第九章财务分析-42-

9.1财务报表分析-42-

9.2盈利能力分析-43-

9.3企业发展能力分析-44-

第十章管理体系-45-

10.1公司性质-45-

10.2组织形式-45-

10.3部门设置及人员配制-45-

10.4机制变革-48-

10.5经营顾问-49-

第十一章风险分析与应对-50-

11.1外部风险与应对-50-

11.2内部风险与应对-51-

附录1推广费用表-53-

附录2市场渗透与销售量表-53-

附录3财务报表-54-

第一章执行总结

1.1公司及商业模式

某电机有限责任公司是一家以生产小型水利发电及废水循环系统为主的企业，积极响应“节能减排”的号召，致力于生产节能发电机设备。

公司注册资金为800万，总部设在辽宁省沈阳市[1]。

公司的使命是“充分循环利用水资源生产绿色发电系统”，宗旨为：

推广节能发电设备，引领“节能减排”的时尚前沿，充分循环利用水资源，为人类和社会创造更多的价值，也为员工提供一个挖掘自我、展示自我、实现自我的的广阔平台。

公司采取科技产品类的商业模式。

“小型发电及废水循环系统”基于“节能-循环”的专利技术开发生产，倡导“节能时尚”的观念，首先以开拓高等学校市场为主，再在社会上进行普遍推广和使用，通过产业化运作将产品转化为企业利润。

1.2产品

公司开发的主导产品是“小型水利发电及废水循环系统”，宣扬一种“节能减排”的时尚理念。

该产品充分利用水资源进行发电并输送水，能够截住流入下水道的污水并循环利用（冲厕所、拖地等等）。

它在一定程度上既节约了水资源，又减少了高校供水紧张的问题，同时为学校提供了很好的便利条件，也减少了资金的投入与使用，具有很高的实用价值和商业价值。

我们现在已经拥有了这种循环系统的第一代核心技术，第二代

的核心技术已经成形，正准备申请专利保护并尽快投入使用与生产。

1.3市场与竞争

我们把市场首先定位在各个高等院校。

据有关数据显示，各所高校每年在用水方面的投资大约有1.5亿，而冲洗厕所、拖地等使用的水每年投资约380万。

随着高校的不断扩招，高校的建筑物也随之增多，使用水的地方越来越多，水资源的消耗与资金投入明显增加，这不仅加重了学校的负担，也间接加大了学生家长的工作重担。

如果将我们公司的这种“小型水利发电及废水循环系统”投入到学校的运作模式中，就能够充分循环利用水资源，从而减少资金的消耗，达到企业与学校互利共赢的目的。

因此把握高校这一主导市场，是与相关厂商在市场竞争中胜出的关键。

公司将积极推广本产品的“节能-循环”理念，让更多消费者了解、认识并信赖我们的产品。

此外，公司也将致力研发和改进产品，保证节能技术在此类行业中的领先地位，让消费者更加满意我们的产品。

1.4营销与推广

目前，我们公司面对的关键问题是“节能-循环”理念的推广，呼吁人们充分合理利用自然资源，接受节能环保产品，让“某小型发电及废水循环系统”成为此类产品中的领导品牌，引领电机类产品的节能革命。

随着社会的快速进步、科技的不断发展，以及“节能减排”理念的不断推广，人们对“节能-循环”这一观念有了更多的了解与认识。

但是由于长期以来市场上没有出现切实行之有效的产品或方法，导致消费者对这一观念开始逐渐漠视。

为了解决这个问题，公司将会结合“节能-循环”理念积极推广品牌，采用多种渠道渗透并投入到高校的日常使用中。

1.5组织与人力资源

公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品研发部、市场调研部、宣传部、新闻中心、公关部和财务部等。

随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成完善的公司组织结构[2]。

本创业团队成员来自于沈阳航空航天大学安全工程学院，成员各司其职，积极参与公司的各项工作，尽自己最大的努力为公司做出自己应有的贡献。

此外，公司将诚邀多位安全工程学院的老师以及社会上有经验的人士出任经营顾问。

1.6投资与财务

公司设在辽宁省沈阳市。

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本800万。

外来风险投资入股346.64万（43.33%）；专利技术入股160万（20%），团队资金入股293.36万（36.67%）。

该项目的总投资为1000万元，其中建设投资42.35万元，流动资金投入957.65万元。

在原有资本的基础上，将在第二、三年追加风险资金500万元，用于流动资金投入。

分别为：

第二年320万，第三年180万。

另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款35.24万元，用于流动资金投入。

第一年估计营业额达1350万，盈利250万人民币。

总投资收益率约为118.52%。

风险资金在4年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司[3]。

第二章项目背景

2.1水利发电现状与展望

随着世界工业化进程的不断加快，使得能源消耗逐渐增加，全球工业有害物质的排放量与日俱增，从而造成气候异常、灾害增多、恶性疾病的多发，因此，能源和环境问题成为当今世界所面临的两大重要课题。

由能源问题引发的危机以及日益突出的环境问题，使人们认识到开发清洁的可再生能源是保护生态环境和可持续发展的客观需要。

可以说，对水利发电的研究和进行这方面的毕业设计对我们从事水利发电事业的同学是有着十分重大的理论和现实意义的，也是十分有必要的。

据中商情报报道：

2011年12月份，我国发电量4038亿千瓦小时，同比增长9.67%。

其中，火力发电量达3.8万亿千瓦小时，占总发电量的82.84%；水力发电量为6107.8亿千瓦小时，占总发电量的13.27%；核能发电量仅为863.5亿千瓦小时，占总发电量的1.88%。

水能是一种清洁的、储量极为丰富的可再生能源，它和存在于自然界的矿物质燃料能源，如煤、石油、天然气等不同，它不会随着其本身的转化和利用而减少，因此可以说是一种取之不尽、用之不竭的能源。

而矿物质燃料储量有限，正在日趋减少，况且其带来的严重的污染问题和温室效应正越来越困扰着人们。

因此水利发电正越来越引起人们的关注。

2.2产品概述

2.2.1产品介绍

目前，校园以及一些公共场合对水的利用存在严重的浪费现象。

其中校园水房对水的利用非常的不合理，例如学生的用过的洗漱，洗衣水大多数都经过水管流入下水道，拒不完全统计每个高校每天的生活用水达到了近2000立方米，这就浪费了很多的水资源；另外学校用来冲厕所的水大多是没有用过的清水，没有达到水资源的综合利用的目标。

水能作为一种清洁的可再生能源越来越受到人们的重视，水力发电也逐渐成为了时下的朝阳产业。

本文阐明了利用校园水房洗漱废水污水发明小型独立水力发电及循环系统的设计方案。

本文提出的解决方案为，水利发电机组带动单相交流发电机，当水流过水力发电机涡轮的时候就会产生电能，然后通过AC—DC—AC变换为用户需要的标准交流电，并且考虑到水利的不稳定性，在系统中并入蓄电池组，通过控制电路的监控实现系统的控制，保证系统在水能充足时可蓄能，在水不充足时亦可为负载供电。

系统的运行状况采用继电控制电路监控和切换。

这样我们就可以利用产生的电能将流过涡轮的水储存到一个地势较高的水箱中，这些水可以用来冲洗厕所等。

该独立运行的水利发电及废水循环系统结构图如2-1

图2-1系统结构图

其具体运行状况为：

（1）水流带动涡轮转动。

（2）发电机组通过连接的齿轮变速箱来提高输出端转轴的转速，该轴与发电机相连。

（3）转轴带动单相交流发电机转动，开始发电。

（此时发出的是频率和幅值都不稳定的交流电）。

（4）引出的单相交流电通过整流器变成稳定的直流电。

a.若水流强度充足，直流电经控制电路流向逆变器，并向蓄电池充电；

b.若水流强度不足，控制电路切换为蓄电池供电状态；

c.当蓄电池电量不足的时候，将适当的利用生活用电予以补充，确保系统的正常运转；

（6）直流电经逆变器变换为恒频稳定交流电。

此时即可实现为负载（小型电动机）供电将水输送到水箱。

2.2.2产品层次

1．核心利益

减少废水的浪费，实现了废水的综合利用，响应了上级节能减排的号召，顺应了“节能-循环”的理念。

2．初级产品

小型水利发电及废水循环系统。

3．期望产品

融入更多智能化、人机安全的元素，生产出更加实用的系统。

4．潜在产品

秉承“节能-循环”理念所开发的各种生活应用环保产品。

2.2.3产业优势

小型水利发电及废水循环系统具有如下优势：

1．设计贴近生活实际，不会因为该系统的使用给用户带来不便，对用户的正常生活不会造成任何的影响。

2．最大程度