最新最全的经销商年会流程方案.docx
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最新最全的经销商年会流程方案
《XXXX2017年经销商年会》策划书
一、主题：
《”让改变发生”2017年优秀经销商年会》
会议时间：
2017年12月21日－23日
地点：
杭州雷迪森铂丽大酒店
会议人数：
400人（330人代理商，意向客户80人，公司人员40人左右）
组织部门：
市场部
支持部门：
门业销售部、家居销售部、木门制造部、研发中心、管理中心、订单部、物流部
二、会议目的：
1、2017年营销政策、品牌提升及新产品发布推广，新样品下单。
2、让经销商感受XXXX的新变化、新突破。
并能了解XXXX的未来趋势，提高经销商的积极性。
3、提高XXXX品牌凝聚力，并推出XXXX香闺专业衣柜品牌，同时导入XXXX高端品牌（阿托伯格），为2017年整体解决方案的能力和销售目标的实现打下坚实的基础
三、会议组织架构：
会务组接待共分7支队，人员分配如下：
队别
1支队
2支队
3支队
4支队
5支队
6支队
7支队
支队长
客户人数
45
45
45
45
45
45
45
四、会议分工及职责表：
职务与团队
职责
负责人
组员
总顾问
活动指导及监督
总策划
活动总负责，总协调与管理
项目组织及策划
活动策划，各项具体工作的协调安排与管理
市场部
前期准备小组
各项工作的进度监督及检查。
相关团队节目设计、颁奖礼仪，演出团队及现场布置，奖牌设计制作
市场部
礼品、奖品购买入库
营销管理部
会务小组
会议支持
客户通知、会议资料及物资准备，到会客户确认，签到及客房预定安排
销售部
会议现场管理、物资存放管理及搬运、会议现场接待管理等，会场迎宾、会场及活动纪律维护，晚上客人外出监督及服务协助
销售部
接待管理
（分7队）
分别负责各队人员期间吃住安排引导，客户接待管理，各队活动组织管理，客户交通安排，业务公关（业务意向达成，样品下单签定）
各支队
后勤保障小组
餐饮协助
负责会议期间所有就餐的安排菜单的确认及香烟、酒水的购买
信息整理员
会场客户意见信息登记，会议报道等
现场摄影
会场拍摄、活动拍摄等拍摄工作
公司人员交通安排
公司人员交通支持，客户接送车辆支持
产品小组
负责会议其间产品的打样制作，运输安排及会场产品放置，产品讲解说辞及人员安排等
研发部确定
前期工作时间计划表
日期
时间
内容提示
负责小组
备注
11月
11月27日
确定期间会议场所，会场设备和食宿服务，签订合同
11月28日
对策划进行初步评审
11月28日
各准备部门进行会议协调，分配前期准备工作，费用预算通过
11月29日
前期准备：
初步统计参会人员数量及姓名，及获奖名单的单位和奖别
11月29日
获奖人员名单审批完成
12月
12月4日
邀请函设计完成
12月5日
客户邀请函发出，名单确认及经销商发言内容沟通
12月10日
会场布置设计方案确认：
产品展示方案（道具确认）、签字墙
（1）、红地毯、X展架（10）、背景音乐、礼仪服装、抽奖箱、抽奖券（正副联）、工厂横幅（3条）
12月10日
确定演出公司灯光布置前期，节目表及相关道具、产品饰品、服装确认
12月10日
相关PPT及发言、产品解说稿审核
12月10日
经销商2017年的销售政策
12月10日
确定会议纪念品、颁奖礼品的购买及制作，晚宴抽奖礼品完成并入库
12月16日
会场宣传片制作完成（唐），奖牌制作入库（丁）
12月20日
接送车辆的安排到位
12月18日
召开会前准备工作检查会议
12月18日
产品培训
12月16
画册、挂牌、手提袋、接车牌等物资制作完成入库
前期准备小组（李）
12月20日
画册（350本）、手提袋（350个）、挂牌（350个）、接车牌、礼品（300）、证书、桌牌、会议日程表的复印、样品订单准备
会务组申请领出
12月21日
宾馆及公司会场、主持人、节目、横幅、红地毯、X展架、背景墙、签字墙、席位牌、气球、鲜花、音响等调试与准备，接待处设立等完成
前期准备小组
12月21日
接待客人（前台签到），房间安排（车站、机场－宾馆）
会务组
12月21日
中餐、晚餐安排、香烟、酒水、水果购买到位
后勤小组
12月21日
会场产品摆放到位（酒店会议室）晚上
产品组
12月22日
会议期间的会场布置（茶水），会场PPT播放及音控对接，
后勤小组
12月23日
会场产品收回（早上）
产品组
五、前期工作时间计划表：
六、颁奖活动：
颁奖活动计划表
颁奖主题：
2017年度优秀经销商颁奖典礼
奖项名称
奖品
评判标准
颁奖嘉宾
颁奖礼仪
备注
卓越贡献奖
2013销售前5名
订单
全国十佳专卖店奖
销售和形象前10名
全国油漆门销售冠军奖
油漆门销售前3名
全国工程冠军奖
工程销售前3名
全国服务冠军奖
服务评分前3名
核心奖项小计24名
全国优秀经销商奖
参会老经销商160名
订单
全国新锐经销商奖
13新签约经销商16名
优秀奖项小计176名
奖品：
精美礼品一份+证书颁奖嘉宾：
七、会议行程：
会议行程安排表
时间（12月）
内容
责任部门或小组
责任人
备注
21日
9:
00-22:
00
宾馆报到，安排住宿
会务组
后勤组协助车辆
12:
00
安排中餐
后勤小组
18:
00
安排晚餐
后勤小组
22日
7:
50-13:
30
宾馆报到、会务人员到会场接待
会务组
后勤组协助车辆
14:
00-14:
10
会议开场
前期准备小组
14:
10-14:
50
总裁“改变”之演讲
总裁办
14:
50-16:
20
2017新品发布及营销战略规划（模式）
营销中心
16:
20-16:
50
阿托伯格的正式启动
16:
50-17:
00
董事长启动中国好木门项目
17:
00-17:
20
合影（前期准备小组）
17:
20-18:
00
休息
18:
00-21:
30
晚宴
18:
00-18:
10
男女王总切蛋糕、开香槟
18:
10-19:
30
节目表演
营销中心1个、订单1个（合唱）
19:
30-19:
50
经销商的领奖仪式
19:
50-21:
00
节目表演
中高层合唱（1个）
现场抽奖
23日
8:
45－10:
30
部分客户参观萧山阿托伯格
杨日田确认人数
后勤组协助车辆
9:
00-10:
30
客户参观四展厅及免漆、油漆、家居工厂
后勤组协助车辆，生产中心协助
11:
30－12：
10
午餐，公司食堂
后勤小组
12:
10－22:
00
工厂-车站（机场）
后勤小组
后勤组协助车辆
13:
00－15:
00
重点经销商2017销售方向会议
销售部
50人（销售提前单独告知）
15:
00-17:
00
分组签订合同
销售部
17:
00-18:
00
回萧山XXXX酒店用餐
销售部
后勤组协助车辆、餐饮
18:
00-19:
30
用餐
20:
00-24:
00
分组合同签约
销售部
八、费用预算：
费用预算表
序号
项目
内容描述
单位
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
住宿
21－23日晚
间
260
450
117000
2
中餐
21日（中餐）1000元/桌，4桌。
、22日350人，自助餐人均120元、23日公司食堂（15/人*200人）
桌
48200
3
晚餐
21日1000元/桌，15桌、23日（晚餐）1500元/桌*（7桌）
桌
22
25500
4
晚宴
晚宴22日，标准为2200元/桌（40桌）（酒水开瓶费200元每桌、另计酒水500元）
桌
40
2900
116000
5
礼品
会议纪念品
个
300
230
69000
6
会场费
含茶水服务等
全场
1
35000
7
会场灯光、演员
包含下午、晚上演出
25000
8
其他广告费和不可预见费用
奖牌等制作
30000
9
香烟
包
100
65
6500
10
奖项
抽奖礼品、奖项礼品
20000
11
车辆
3000
备注：
本次活动费用截止至2017年12月24日早上8点
合计
495200
序号
队号
地区
姓名
性别
房号
电话
签到资料
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
客户签到表
工作人员联系表（前期小组）
序号
姓名
项目责任
部门
房号
电话
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
活动工作时间段：
12月21日------12月22日（全天）
注：
以上人员与支持部门及相关工作内容确认后，不得以任何理由推诿，并保证其工作的顺利推进。
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