影楼网络营销商业策划书.docx

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影楼网络营销商业策划书

2022年影楼网络营销商业策划书

现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。

所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。

通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。

这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：

主要是以___及周边县市为主，辐射整个___省。

学历：

大专和本科

性别：

男性和女性区分开。

办公位置：

写字楼。

消费类型：

感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨:

实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式:

btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。

三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设精确设定网站目标：

明确网站想让浏览者在网站上面做什么。

由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。

我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略：

针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。

主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：

针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。

主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的___，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。

给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。

目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。

积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。

对会员进行级别的分类。

不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。

对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：

主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销:

通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。

又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：

增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得的管全面的信息。

更完善更新颖的体验。

增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。

通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：

建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。

让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。

借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：

借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。

这是我们开展网络营销的第一步。

也就是网站的推广。

当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：

主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。

在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。

主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。

主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：

借助线下的平面媒体：

名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

2022年影楼计划书范文

一、规划书摘要部分

1.公司宗旨：

本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客提供优质产品与服务。

2.管理团队：

本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理化妆师摄影师公关人员业务介绍人员及助理。

该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。

3.创业项目：

本影楼以经营怀旧照婚纱照宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。

4.公司的法律形式：

经注册的合法的私人企业。

5.公司战略：

打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开___省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。

6.技术特点

（1）具有丰富的拍摄经验。

（2）各种感光片冲洗技术运用娴熟。

（3）c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。

（4）能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。

（5）能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。

7.经营特色

（1）服务具有可持续性。

可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。

（2）活动具有吸引性与可纪念性。

设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。

8.商业模式：

私企加盟店。

欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。

9.资金状况：

启动资金预计___万元，储备资金___万元，资金需求总计___万元。

二、产品与服务

1．所处阶段：

目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。

既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。

2．产品特色：

为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。

3．服务

（1）门厅服务：

当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。

如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。

顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒；若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。

取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间；若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。

顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。

（2）___：

顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员；若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见；若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客；对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。

（3）外景服务：

外景拍摄需要提前预约。

在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。

拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。

提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。

三、行业分析

1．行业现状现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段：

即产生期成长期发展期。

作为时尚新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在___％上下，开影楼很容易盈利。

进入___世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。

人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。

而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。

因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

2.竞争状况婚纱摄影属于十大___行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。

而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年___％～___％的速度增长，另一方面又以___％～___％的速度淘汰对手。

由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。

据调查廊坊市共有___家摄影企业，大中小型的兼有。

大型的如罗马假日、巴黎春天。

中型的如欧丽雅、世纪经典。

小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。

它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。

经营雷同、千篇一律。

此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。

大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。

3.竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。

要提升企业自身的竞争力，首先是创新。

在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。

其次是服务异同划。

员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。

具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。

再次是人员差异化。

聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。

第四是价格差异化。

___普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。

第五是倡导受众进行二次消费。

数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。

4.市场定位分析

（1）位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。

婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。

设在商业区和居民区为宜。

在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。

人民公园空气清新、景色宜人。

适宜婚纱摄影的外景拍摄。

设在其附近有助于就进进行拍摄。

且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。

（2）受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。

四、营销___

1.品牌策略作为廊坊新近的时尚影楼，我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。

2.包装策略怀念经典：

主要针对的顾客群是中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来；精美婚纱：

主题为“浪漫纯美，真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永恒，绝美的风华永记于心；可爱宝宝：

主题为“快乐轨迹，回味无穷”纯真的内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭记岁月；随性写真：

主题为“真实自我，自由展现”华丽一瞬，记录永恒。

3.营销策略___月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗？

只要你有追求美的信念，我们将会为你打造一流的视觉冲击。

进入市场前：

开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊