创业大学百科网项目策划.docx
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创业大学百科网项目策划
大学百科网是一个拥有过万访问量，稳定的广告收入，由大学百科网团队运营。
我们的模式：
建立一个面向全国大学生的网络学生街，前期提供免费信息与资源、拓展网上营销、获取广告收入。
在拥有稳定客户群及相应形成的网络学生街的情况下直接进入电子商务，形成校园信息资源与电子商务相结合的全新B2S模式。
主要产品有信息资源、知识百科、大学图片。
我们的宗旨是分享校园美好生活,协助中国大学生走好人生的每一步。
闽ICP备08105781号
目录
一、网站简介………………………………………………………….2
二、网站定位………………………………………………………….6
三、盈利模式………………………………………………………….7
四、项目可行性分析和市场分析……………………………………9
五、项目影响性………………………………………………………11
六、项目成本…………………………………………………………12
七、项目成长…………………………………………………………13
八、项目远景…………………………………………………………14
九、成长时间………………………………………………………...15
十、竞争者分析………………………………………………………17
十一公司的SWOT分析………………………………………………..18
十二、资金使用与回馈………………………………………………19
十三、团队简介………………………………………………………20
一、网站简介
网站名称：
大学百科网
网站域名：
运营时间：
8个月
备案号：
闽ICP备08105781号
访问量概况
PV
独立访客
IP
新独立访客
人均浏览次数
每日
14728
4773
4671
4550
3.09
历史最高：
17346
5709
5624
历史累计：
1047707
305586
298886
PageRank：
3
搜狗Rank：
41
Alexa上综合排名634,830
中国排名：
25542
网站文化
网站文化
网站团队架构
站长
总编辑
大学百科网网络信息媒体
网站战略模式：
时期
起步
成长
成熟
目
标
分
析
品牌建设
使大学百科网获得各大搜索引擎的认可和收录，获取基本流泪
使大学百科网获得各大搜索引擎的大规模收录、较高的网络权重以及大量流量
在互联网上拥有较高的品牌知名度和互联网活跃度，形成一定规模的忠实用户群，最终形成知名的网络传媒平台和电子商务品牌
企业构建
公司构架策划完成，机构尽量精简，发挥小团队的凝聚作用
随着流量的增多以及网络权重的提高，聘请一些人员，并为网站转型开路
在前面的积累上成立公司，使网站成为大学生电子商务网站的一颗明星
市场覆盖
大学生市场占有率达5%
大学生市场占有率20%~50%
大学生市场占有
率达80%
二、网站定位
我们将把建设的网站定位于：
提供免费信息与资源、拓展网上营销、获取广告收入
该定位的具体含义为：
1、 通过网站提供大量免费信息与资源，依靠对互联网规则和搜索引擎的了解，来获得大量流量点击
2、 通过大学生论坛、大学生活、大学书屋、大学知道、大学图片、资料下载、知识百科和其它特色栏目全方位、及时的获得搜索引擎青睐。
2.2 网站内容
网站主要内容如下：
2.2.1、网站首页
网站首页是校园信息的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素。
网站主要规划的内容有：
大学生论坛、校园生活、大学书屋、大学知道、大学图片、资料下载、知识百科、原创平台及其它特色栏目。
网站首页版块截图
三、盈利模式
中国网站盈利模式是多元化的，目前大多数中国网站采用广告盈利模式。
而靠广告盈利基本上要靠流量，这是不容置疑的事实。
网站盈利模式分析可分为：
1.依靠传统广告获得收入模式--早期的互联网时代主要模式之一，要求访问量达到一定规模，人均访问量至少要在万级以上。
（已经投放不少）见图
2.与传统媒体行业的合作模式，通过网站增值服务进行收费，例如：
互联星空的电影、电视节目收费（现阶段正式与第一视频合作）见图
3.电子商务模式，B2C、B2B。
网上销售，会员收费制，或交易额提成，如：
当当书店、阿里巴巴（我们目标是在流量达到5万时候进军电子商务领域）
网站现在盈利收入：
广告收入
每一个网站都是一个独立的媒体平台，通过广告位盈利。
1阿里妈妈广告：
1000IP=10元/周，每个页面可放6个，1000IP/月收录=200元
2Google广告：
1000IP=1美元/日，1000IP/月收录30美元（约合200元人民币）。
3富媒体广告也是一笔不菲的收入：
1000IP=5元/日，月收入150。
4第一视频广告：
1000IP=8元
现在日IP约2600左右访问量PV>=10000
现阶段网站收入=阿里妈妈广告+Google广告+富媒体广告+第一视频广告（有限投放）=600元/月
网站获得投资后预计盈利收入：
预计前半年IP>=10000访问量>=35000
预计网站收入=阿里妈妈广告+Google广告+富媒体广告+第一视频广告（完全投放）=35000/月
预计后半年IP>=20000访问量>=70000
所以网站收入=阿里妈妈广告+Google广告+富媒体广告+第一视频广告（完全投放）=70000/月
四、项目可行性和市场分析
4.1项目可行性分析：
（1）首先在电脑普及，特别是大学生电脑普及的基础上，我们的潜在目标用户群是一个相当大的团体，且大学生的个性更倾向于寻求群体归属感，这样从心理上我们的网站更具吸引力。
大学百科网在整个网站架构上更有针对性和吸引性。
相比一般面向大学生的网站，大学百科网在网站构架上涉及了当前大学生需求量比较大的几方面，既能满足一般的资讯信息了解，又免费提供大量的资料下载以及得到资金后开创的大学生原创平台，目前还未有一个完全针对大学生原创的平台，并且在现在构想成形阶段已经与四川大学汉语言文学专业的一些文采较好的同学以及西安外国语学院旅游英语同学取得联系并得到他们的支持，这样当这个原创平台搭建后就有了最初的稿件来源，当我们形成一定规模拥有一定资金后就可以在各大学宣传此平台（如投放阿里妈妈广告、与有关学校的系领导联系）。
此项目的最大可行性是我们的起点相对知名杂志较低，且支付稿酬，而且大学生容易在这样一个平台上找到群体归属感，为我们带来大学生的一大部分稳定的流量，当平台的影响力逐渐扩大后，有关出版社等平台可以从这里发掘新星人才，这样是一个多方共赢的平台。
（2）且在现在大学生就业压力空前的形势下，大学生的心理试调是一个非常必须且有相当大市场的领域。
我们心灵净土板块则可应运而生，我们可以联系一些知名心理专家客座此板块，而且也可形成大学生互动的心灵试调，这样的一个针对大学生的心灵试调平台在当前以及今后几年就业压力空前的形势下是非常具有市场吸引力的。
在前面阶段的用户的积累与流量的黏性形成后，更有针对大学生的需求的电子商务平台的搭建也将具有极大的可能性和成功性。
（3）网站已投入运行半年以上，在服务器、网络接入、域名管理、网站调试等各方面已积累了一定的技术和经验，已能保证网站正常运行。
且经过这么久的经营，对网站经营和搜索引擎有了深度性的了解，可以保证流量的稳定。
（4）拥有丰富的电子资料库，能保证网站内容的每天定期更新，保证访问量并以此获得稳定的广告收入。
（5）拥有一个分工明确、紧密协作的团队。
好的团队是项目成功的重要影响因素，通过构建，明确了分工，形成了一个具有管理、技术、财务等多方面能力的团队，为项目的成功提供了一个良好的保证。
4.2市场分析
（1）目标用户的不断增长。
我国大学生人数已达两千万以上，并且随着扩招不断增加，而大学生对网络资源的需求性远远大于其他类人群。
当前，集资讯、知识百科、资料下载、论坛为一体的，免费服务于大学生的综合性网站并不多，这就给我们一个很广阔的市场前景。
（2）随着前期的用户累计，我们形成了人脉资源——稳定的用户。
在这些基础上我们所要推出的实质性板块具有相当的市场潜力。
五、项目影响性
我们项目的影响性不仅体现在我们这个团队上，更在于能真正实现“创业带动就业”的目标。
（1）提供兼职岗位。
由于网站的不断发展壮大，对内容的要求量也越来越大，在获得资金支持后，我们就可以面向我校学生招收更多内容编辑员（目前已有五个），这样，既能解决我们人手不够的问题，又能为我校学生提供简单的兼职工作，达到共赢的效果。
（2）面向应届毕业生。
我校经管理工等方面全面发展的综合性学校，所以，能为我们网站的发展提供所需的各方面人才，在项目发展到成熟期时，对全职人才的要求也会更加迫切，所以，也能为应届毕业生提供一定的就业岗位，从实际上解决大学生就业难的困扰，实现带动就业的目标。
六、项目成本（第一年）
1．WEB服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用；
WEB服务器=2000元（租用）
2．网络使用费、维护费、代管费和域名使用费；
域名使用费=300元
3．员工工资和外勤专项支出；
员工工资=15000元
4．业务与市场支出；
业务与市场=3000元
5．不完全组织结构，不包括行政管理层等。
行政=2000元
6．办公及物管支出；
办公=2000元
7．技术维护及人员费用
一次性=500元
总计约合25000元
七、项目成长
网站从最初的大学图片网——图片类的网站转型成现在的信息资源类网站，通过经验总结，逐步开始有针对性的商业化，即在不影响用户体验的同时穿插商业性质的广告。
从最初的每日几百的流量到现在的日几千流量，经历过无数次的挫折失败，在一系列的失败中不断的总结，逐步对互联网规则和搜索引擎搜索有了一定的认知。
首先先介绍最初的的模式——图片类网站。
由于现在没有一个可以提供大学图片资料于一体的网站，因而开始构思自己做一个有关的网站。
这样可以为用户提供更方便的搜索。
如一个高考报志愿的考生可以在同一个网站上收集不同大学的图片和资料，而不是要进入相关的每个大学再收集资料。
但是在前期没有考虑到相应的商业运作，导致网站没有固定的业务收入，影响了资金流，阻碍了网站的长远发展。
从而考虑变革现在的模式。
由于互联网信息的高速传播，使信息资源类网站拥有很大的商业空间，从而开始向这个领域转型。
但是通过具体的分析，目前有关的网站很多而且实力非常雄厚，如新浪网。
由于这一系列因素导致进入这样的网站的门槛很高，如果是单纯的信息资源网站的话，对抗的将是中国门户第一网的新浪网及其它大型门户。
而在现有条件下这是很难的。
因此通过分析，总结出自己的网站转型应该具有一定的特色，且要充分利用已有资源。
所以，一开始网站定位的主体目标群是大学生，在不丢弃原有特色风格下开始转型。
依靠原有的资源和对互联网规则的了解，最后将原有的网站成功转型成为现在的网站。
八、项目远景
网站的最终方向是转变成面向学生的信息资源网以及购物平台。
比较其它类似的网站，比如Blackboss这个面向学生的购物网站，他们的网站未充分发展，没有足够的信誉度，未与用户群建立相互信任的关系，导致消费者不敢在其网站上购物，最终造成用户流失。
鉴于此，我们将网站的发展划分为三个阶段。
第一阶段是将网站定位为单纯的公益网站，再由非盈利性转变成靠广告盈利的商业网站即进入第二阶段，最后转变为自主营业的购物网站，最后成功进入第三阶段。
现阶段网站已经顺利地从第一阶段转型到第二阶段，并处于第二阶段发展时期，因此需要招收人员来大量更新、扩充网站内容，增加浏览量，取得搜索引擎的亲昧，扩大知名度，吸引潜在的用户，为向第三阶段转型做好充分的准备。
以现阶段的信息资源网站作为总体发展的一个跳坎，网站的最终目标是建立一个面向大学生群体的电子商务网站。
可以想象现阶段的网站成长至拥有几万目标群体流量的前景下，网站拥有了一定黏性用户，在网站中直接植入电子商务商品，而这些商品是主要面向大学生需求的商品，这样为网站向信息资源加电子商务网站转型提供了极大的前提条件。
该电子商务网站依靠着原有的信息资源网站的几万流量，使其避免了常规电子商务网站的前期艰难阶段，而且在拥有固定用户群下进行推广，可以大大减少前期宣传投入。
第三阶段即是我们项目的最终目标，即纯商务性的网站，当然这阶段还是保持提供原有的信息资源。
这阶段我们已经拥有了足够的知名度和信誉度，再加上适当地宣传广告，便可以将潜在的用户转为真正的用户。
这样的信息资源加电子商务模式最大的优点在于它的全面性。
在获取想要信息的同时可以发展商务，即有很多的潜在用户，当在浏览信息时可以发现自己所需商品，避免了潜在用户的流失。
九、成长时间
1、起步期——第1年
战略主线：
网站（大学百科）构建：
提供网站服务，吸引浏览人群——完成用户人群聚集目的，拥有忠实会员——建立强大的大学生编辑队伍——电子商务进军
2、成长期——第2年
网站建设：
在互联网上拥有相对较高的知名度和权重
公司建设：
完善体制
3、成熟期——第3-5年
网站建设：
拥有较高的网站品牌美誉度，各目标地区板块的建立，网站多元化和升级，积累娴熟的互联网管理经验，不断推陈出新，拉开与追随者、复制者的距离。
同时通过网站升级改版，细化用户服务来扩充网站自身内容
十、竞争者分析
电子商务的竞争对手
传统的电子商务网
（如淘宝、易趣等）
传统的信息网站
（如新浪、网易等）
其他方式和机构
（如3G门户等）
竞争对手的相对优势
●经营的系统化；
●资源的丰富性和可控制性；
●过程简单；
●网站流量大；
●模式成熟，知名度高，资源丰富
●满足更加个性化的需求；
竞争对手的相对劣势
●模式固定；
●目标用户发散；
●虚假产品。
●模式僵化，难以转型；
●网站流量和利润不成比例，泡沫流量大；
●资源依赖性强。
●规模非常小
●竞争力非常不足。
十一、公司的SWOT分析
公司内部条件
优势：
S
劣势：
W
●团队成员（大学生）富有激情及创造力
●高质量的客服
●先进的网络管理系统和企业内网
●团队有丰富的网络管理经验
●前瞻性的企业眼光
●前期资金不够雄厚，容易遇到投资瓶颈
●由于是新成立的公司，知名度上还不够
●该项目处于萌芽阶段
●公司结构尚不完全
公司外部环境条件
机遇：
O
威胁：
T
●国家宏观政策的支持：
国家十大振兴产业之一——电子信息业
●政府对大学生创业的支持
●行业现状：
目前电子商务越来越受到重视和发展
●与成熟网络公司的合作
●强大的校园资源做后盾
●电子商务的逐步发展
●网民基数庞大，大学生电脑拥有量的迅速增加以及网民增长迅速
●行业内部：
已有几家大型的电子商务网站
●各种竞争对手业已形成一定的品牌知名度和完善的营销网络，并拥有对市场作出快速反应的资金和技术优势。
●市场准入低，容易被复制
十二、资金使用与回馈
1、申请理由
由于之前网站的经营都仅是靠团队成员自己的时间、资金投入，但是我们自己的可投入的资金有限，网站的发展受到限制，而目前网站正处于发展的重要阶段，属于质的飞跃阶段，加上团队成员的互联网从事经验，得到资金的投入后，我们将妥善利用这笔资金，投入网站的后期建设，使网站得到更好的发展，从而达到我们的质的飞跃。
2、资金对于团队的帮助
1、网站系统急需完善升级，得到资金后，我们将投入一部分资金用于系统的完善和升级，这样系统将得到全面的改善，有利于进一步发展；
2、服务器的升级。
由于信息和资源量的不断扩大，资源的不断累积将超出现有服务器的的承载能力，因而服务器也急需扩大升级。
3、工资支付压力的增大。
由于编辑队伍的扩大和兼职人员的不断增多，需要支付更多的工资，又因为我们网站现阶段处于成长积累期，收入有限，得到资金后，我们将扩大编辑队伍，增强我们的编辑能力，使网站进一步的发展。
3、资金的利用
1网站系统升级，大约投入2000元。
当系统升级后，我们将由ACC数据库转为SQL数据库，这样数据库容量将不再受到限制，可以无限发展。
2服务器升级，大约投入1000元。
虚拟主机的购买，主要用于存放不断增加的资源量。
3工资的支付。
为了满足网站高速发展的需要，需要扩大信息资源的编辑量，扩大编辑队伍势在必行，我们将用资金的一部分支付兼职编辑的工资。
4反馈回报
1起步阶段：
我们将扩大编辑队伍，而我们的编辑人员主要是福大学生，这样我们可以帮助解决一部分的勤工俭学，而且兼职同学在从事编辑的过程中，可以提高其实践操作能力，也有利于其知识面的扩展。
2成长阶段:
：
当初期发展的积累，我们的项目将逐渐成长，这时我们将在适当的时机注册成立有限责任公司，这时，除了兼职的提供，我们还可以提供实习机会，解决一些同学的实习问题。
3成熟阶段：
当经过前面阶段的发展，我们的公司将有很大的盈利能力，到时我们将返还最初拿到的创业资金，也可以解决一部分就业。
在有能力的情况下，我们还将设立创业奖学金，帮助管院学子创业，回馈我们的学院以及学校。
十三、大学百科网团队简介
站长兼总编辑：
王礼明
专业：
财务管理年级：
06级职务：
06工商3班班长
简介：
从大二上学期开始接触互联网产业，从个人网站到班级网站再到现在的商业网站的成长历程。
对互联网有了充分的了解，对网站的运营、运作及管理已相当熟悉。
在自己努力创业的同时积极参加各种大赛，现在所参加的比赛中“E路通”电子商务大赛已进复赛，谷歌公益大赛已进全国决赛。
曾获校“十佳创业之星”以及“社会工作突出”奖学金。
客服部经理兼下载中心编辑：
杨蜀玲
专业：
财务管理年级：
06级
简介：
大二在站长建立班级网站时候，作为班级网站的编辑拥有丰富的互联网运营经验。
大三开始接触大学百科网的运营及编辑。
曾获两次校三等奖学金、一次校二等奖学金以及校“优秀学生干部”、校“优秀团员”。
行政部经理兼大学书屋编辑：
郑荣杰
专业：
工商管理年级：
06级职务：
校团委组织部副部长
简介：
本人自06年以来长期关注论坛BBS的发展状况，并积极参与各种论坛的构建、推广和发展，积累了较丰富的实际操作经验。
站长助理兼知识百科编辑：
王炳辉
专业：
工商管理类年级：
08级
简介：
从大一时就开始接触互联网并对其产生浓厚的兴趣，通过请教学长，自学网页制作，建立班级网站，对互联网已经有了一定的认识并具有相当娴熟的操作能力，掌握网站经营管理。
升级会员 