互联网接入服务企业发展战略和经营计划.docx

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互联网接入服务企业发展战略和经营计划

2020年互联网接入服务企业发展战略和经营计划

2020年4月

近年来，国家持续深入落实网络强国战略，对信息消费的积极促进和政策拉动，加快推进了智慧城市等重大工程和项目建设，积极提供5G、物联网、大数据、云计算、人工智能等新兴业务，为政府注智、为行业赋能，各类新型信息基础设施能力不断提升，有力支撑了社会的数字化转型。

2019年我国电信行业保持平稳发展，根据中国工业和信息化部公布的数据，2019年电信业务收入累计完成1.31万亿元人民币，同比增长0.8%，电信业务总量同比增长18.5%，数据流量持续呈现爆发式增长，移动互联网接入流量消费同比增长71.6%。

5G网络基础设施能力建设加快推进，2019年成为中国5G商用元年，2019年6月正式启动5G商用，截至2019年底全国已建成5G基站13万个。

5G网络建设与商用的顺利推进，加速了许多行业的数字化转型，且更多用于医疗、教育、车联网、智慧交通、智慧城市、智能制造等领域。

5G支撑应用场景已逐步由移动互联网向移动物联网拓展，为设备厂商拓展市场带来新机遇，为经济社会带来巨大的发展机会。

与此同时,“双G双提”工作加快落实，网络提速卓有成效，固定宽带和5G移动宽带携手迈入千兆时代。

随着光网改造的持续推进，云网融合的基础建设也在有序进行，在信息产业的高速发展变化下，电信运营商进一步加快业务转型和网络重构，推进网络IT化、软件化、云化部署，夯实智慧运营基础，构建云网互联平台，夯实为各行业提供服务的网络能力，以云网融合为引领，在云基础设施、软件定义网络、网络功能虚拟化等领域取得积极进展，电信运营商向综合信息服务业转型升级的态势还将持续。

2020年，宏观经济和产业环境更为错综复杂，将是机遇和挑战并存的一年，国家和工信部提出加快5G网络的建设进度，要求在2020年底前实现全国所有地市的5G网络覆盖，5G、数据中心等新型基础设施的建设，将会为信息通信业带来新一轮的发展机会，其发展趋势将围绕产业链促进融合配套发展，着力推动云网融合、制造与服务的融合、网络与产品等融合。

与此同时，突如其来的新冠肺炎打乱了正常的建设节奏，中美贸易摩擦也在沉浮不断，一方面需要克服困难完成既定的5G建设目标，构建可持续发展的5G生态，服务经济社会发展，另一方面，需要全产业深化提升核心技术能力，在国内加快形成稳健的产业链，共同把握信息技术国产化的最佳历史机遇。

一、2019年公司经营情况回顾

随着5G网络正式商用及规模化建设的启动，运营商在面对业务转型、各项业务资费下调、网络建设成本增加等多重因素下，使得其在选择合作商时有了更高、更新的要求。

作为深耕通信接入领域20年的通信设备制造及解决方案提供商，面对日益激烈的竞争环境，公司始终坚持通过技术创新与自我革命，为客户提供功能更强、速度更快、品质更好、使用便捷、价格合理的解决方案。

公司充分发挥原有的技术优势，在保障传统产品市场平稳的前提下，一方面持续在新技术、新业务方向上发力，成功推出融合多业务接入型OTN解决方案、云网融合接入等解决方案，并加大了在光传输、云网融合、无线网络接入等业务的推广力度，并在工业互联网领域形成了相关产品及解决方案，积累了大量的工业现场协议；另一方面继续积极拓展市场领域，在保持运营商细分市场的竞争优势同时，拓宽了行业市场、专网市场、国际市场，提高其市场占有率，为公司创造了新的经济增长点。

截至2019年末，公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润实现了双增长，全年实现营业收入人民币266,008.02万元，较上年同期增长10.24%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币17,730.22万元，较上年同期增长41.68%。

1、市场经营情况

（1）国内运营商市场

在国内运营商市场方面，公司重点部署分组传输业务、云网融合业务及无线网络业务，持续强化产品布局，巩固等存量市场优势，加快云网融合及5G前传、无线覆盖新兴业务市场突破，取得了不错的成绩。

在分组传输业务上，公司充分发挥在MSAP和分组政企接入领域的优势，结合运营商大带宽业务发展趋势，推出了面向接入层、可平滑演进的融合多业务接入型光网络（OTN）解决方案，融合型OTN产品现已在中国电信接入型OTN设备（2019年）集中采购项目入围，在中国联通和中国移动实现与多厂家OTN互联互通和业务对接，并在多个省份实现规模部署，形成了在三大运营商的普遍布放格局；同时，公司发挥与被投资单位在核心技术上的协同优势，成功推出5G前传无源/半有源多种产品形态及相关解决方案，现已在多个省份中标入围并实现部署。

有效地帮助运营商降低网络改造成本，为5G前传释放出大量光纤资源，大幅降低5G网络建设成本。

在云网融合业务上，公司借助在SDN/NFV技术积累上的领先优势，有序推进募投项目“云网融合解决方案及产品产业化项目”的开发进程，紧密契合运营商网络重构和业务转型，提供“业务+上云+终端”一体化的云网融合解决方案和产品。

2019年，云网融合产品已入围中国电信智能专线集中采购项目及中国联通SD-WAN智选专线产品接入设备招募，公司结合现网部署的上百万台智能网关设备，通过增值业务+云网平台+智能终端的有效融合，为运营商提供教育班班通、云加速、云语音、SD-WAN等业务能力，共同在教育、视频、医疗等领域应用推广，已在多个省份实现部署和商用，助力多地“光网+5G双千兆”、“互联网+教育”、“云网通”、“云宽通”等新一代云网融合业务的开展，成为运营商云业务的合作伙伴。

（2）行业及专网市场

在进一步深耕运营商市场的同时，公司加大了对行业市场和专网市场的拓展力度。

为更好的贴合行业市场需求，自研工业互联网边缘计算操作系统ECGOS，完成了工业互联网边缘计算网关系列的开发，积累了大量的工业现场协议，实现了多个工业互联网垂直解决方案。

对整体工业级产品规划定位升级、技术升级，使得公司在能源、交通、园区等行业市场实现了快速发展，并与西门子公司展开合作，成功入围其供应链并为其深度定制符合行业应用的工业互联网边缘计算网关系列产品，为公司进军大客户市场积累经验、树立口碑。

专网市场已全面完成布局，拓宽了公司的市场领域，进一步保障了公司业绩的增长态势。

（3）国际市场

在国际市场方面，公司面对复杂多变的国际经济环境，切实贯彻执行国家“一带一路”建设的总体要求，依托适应国际业务的研发、营销队伍及覆盖全球的营销网络，坚决实施公司战略布局，成功实现了新旧业务的有效转换，获得了更多进入主流运营商的机会，亦为公司的后续发展形成了强有力的支撑和新的增长点。

2、产业合作情况

随着5G建设工作的快速推进，无源波分技术广泛应用在了5G前传场景中，并已成为一种新型基建方案，且由从传统的无源波分逐步向工业级、长距离、LWDM、MWDM、半有源等多方向演进。

为应对日趋渐盛的市场需求、保障市场的顺利推广，公司加大了5G前传方面的投入，同时苏州易锐在安徽马鞍山新建了近6000平方米的洁净厂房，规模生产25G彩光模块，有力保障了公司上游器件的供应，帮助公司更加从容面对运营商的各类前传需求。

3、内部管理优化情况

为配合公司新的战略规划实施，适应公司发展需求，以提升效能为宗旨，以建立简洁有效的管理流程、提高决策效率、减少资源占用为目标，2019年公司全面启动内部管理流程优化重构工作。

人力资源部积极协调配合各部门进行权责划分重置，另特别开放流程优化建议与投诉绿色通道，广泛收集员工建议和意见，保障流程优化重构工作的顺利开展。

二、行业格局和趋势

当前，全球经济仍处在国际金融危机后的深度调整期，2020年初，由于XGYQ影响，全球范围内投资和需求急剧收缩，资本市场剧烈波动，不确定性和风险点陡增，对经济增长产生严重影响，未来几年世界经济增长的基础将更加脆弱。

处于全球联动下的高科技行业更是受到了极大冲击，部分产业的供应链受到一定影响。

而国内经济处于结构调整阶段，在冲击、国际贸易摩擦加剧背景下，可能面临更大下行压力。

在全球范围的连锁反应，对我国经济发展带来了新的挑战，同时，也是我国加快科技发展、推动产业优化升级新的机遇。

随着国内防控措施的有力实施，形势逐渐向好发展，各地各部门正有力有序推动复工复产，在此期间，党中央、国务院和各部委连续出台政策，加快5G网络、数据中心等新型基础设施的建设进度，促进新型信息消费升级，政策导向、新兴技术与市场迭代，正在三轮驱动着我国信息通信产业再创广阔前景。

5G作为支撑经济社会数字化、网络化、智能化转型的关键新型基础设施，正引领新一轮科技革命和产业变革，不仅在助力防控、复工复产等方面作用突出，还在稳投资、促消费、助升级、培植经济发展新动能等方面潜力巨大。

信息通信产业将引领新型基础设施建设热潮，积极促进5G、云计算、大数据、人工智能等新技术对于数字政府、智慧城市、在线教育、消费民生、工业互联网等领域的赋能，为数字化社会转型服务。

三、公司发展战略

公司立足于接入领域，对客户业务需求有着深刻的理解和丰富的经验，公司本着以创新为动力，大力推进科技创新、管理创新和机制创新，加快建设一流人才队伍，推动制造与服务深度融合，持续提升核心竞争力，构建现代管理体系和现代产业体系，力争成为国际一流的接入设备供应商、国际一流的解决方案和服务提供商。

1、促进转型落地，增强核心竞争力

抓住后4G时代网络改造和升级的契机，结合5G等新型基础设施的建设需求，促进现有业务积极转型，形成新的业务支撑点。

以传输业务为主线，把握运营商传输网络改造升级和5G规模建设的机会，持续巩固大客户接入优势，扩大5G前传的应用规模，适时进入5G回程市场，完成传输产品的升级转型布局；

大力发展企业互联网专线市场，通过云网融合业务的逐步展开和落地，形成IT与CT的融合服务能力，形成以云化业务能力为核心的企业及公众信息通信业务上的竞争力，成为运营商和企业信息网络之间的桥梁；持续深化与运营商在政企定制终端的合作，面向运营商的网络和业务转型推进产品的智能化升级，提供入云和增值业务的能力，支持电信运营商开展“提速惠企”“云光惠企”“企业上云”等专项行动，提升高速宽带接入能力和智能服务提供能力。

拓展5G和物联网技术在工业级产品的结合应用，加强中小企业网络、边缘计算和网络安全等数字基础设施建设和信息化能力的提升。

抓住5G+光宽双千兆提速的契机，跟进新一轮智慧家庭终端的升级改造，进入智能组网终端等智慧家庭延伸产品市场。

在垂直市场，紧密契合新型基础设施建设步伐，加强在能源、交通行业的产品和解决方案能力，借助物联网、边缘计算、NFV虚拟化小基站网关和微宏站等产品强化解决方案的积累和演进。

2、构建产业生态圈，拓展发展空间

构建业务生态框架，创新产业价值链。

在面向企业服务领域，借助云网融合能力，形成“终端+组网+入云+业务”的新型生态链，积极在教育应用、视频能力、网络安全、模组和芯片等方面拓展合作伙伴，形成深度融合的解决方案，向运营商现有政企客户快速提供云化业务的能力；

在基础网络建设领域，通过与产业链上下游的合作，加快技术创新步伐，提升公司研发能力，降低生产成本，延伸产业链，扩大公司市场竞争优势，形成价值驱动的深度耦合，共同拓展发展空间。

3、扩大产业合作，储备前沿人才和技术

加强与相关领域的高等院校、科研机构等基础研究机构合作，共建各类研究开发机构和联合实验室，形成紧密衔接和实质性合作，促进基础研究、应用基础研究与产业化的对接融通，培养、储备、吸收在前沿领域的高素质人才，提高企业研发能力，促进企业的良性多元化发展。

通过投资扶持等方式孵化科研成果、培育新兴领域的市场开发，加强核心技术的国产化和自主化，履行社会责任，增强企业的竞争力和生命力。

四、公司经营计划

1、持续加大开发力度，积极推进市场应用

（1）国内运营商市场

2020年，公司在国内运营商市场将继续巩固在光传输接入领域的发展根基，同时