驻外招商20XX年工作总结及年工作计划.docx
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驻外招商20XX年工作总结及年工作计划
驻外招商20XX年工作总结及年工作计划
篇一：
招商专员20XX年工作总结及20XX年工作计划
20XX年工作总结及20XX年工作计划
今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成
为其中一员。
八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识。
不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半
年以来的工作学习情况简要汇报如下：
一、企业理念和规章制度的学习：
刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。
通过对港
龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认
识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠
定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。
二、招商工作
任务完成情况：
（一）、市场调研工作：
对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商
品城进行了详细的调研。
通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、
租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了
解。
为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。
（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。
招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的
因素。
在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商
品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街。
景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商
贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈
阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市
场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。
在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名。
联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。
一些
商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。
这样一
来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。
目前根据个人的台账
登记走访商户800多户，储备意向商户约50户。
初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃
力。
小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都很小，在招商
过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。
而与招商品牌厂商的情感沟
通；商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
（三）、在招商方面取得的成绩。
截止目前招商面积为平方米。
其中包括生活用品，日杂
用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。
并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管
理工作，打下来良好的情感基础。
在招商过程中，我还储备了一定量
的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。
（四）、本年度招商业绩的分析：
1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒
华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。
根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。
并且招商压力很大，空铺率上升。
我司作为筹备中的项目，很多经营
者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢
选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。
2.本身的不足之处。
独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握
不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系
链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。
另外还有一些方面跟
领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。
对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底。
导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。
3.一花独放不是春，百花齐放春满园。
感谢部门领导和同事在我
招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。
使我坚持不断地学习理论知识、
总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己
岗位的各项职责。
正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商
工作。
更加认真的进行商户的走访和回访工作。
并周期性的进行早市
和夜市的招商工作和DM的发放。
三、参与公司活动
在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选
择购买参展商品。
筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商
户的经营和返款。
加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣
传。
在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对
于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。
20XX年工作计划：
1.按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；
2.做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；
3.开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。
4.做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签
约。
篇二：
20XX年招商引资工作总结及20XX年招商工作计划
**招商局**年工作总结
及**年工作计划
**年是我市“十二五”工作圆满收尾的一年，也是**创建国家高新园区关键的一年。
这一年来面对宏观经济下行及国家招商政策调整等严峻形势，**作为全市转型发展的排头兵和市域经济的增长极，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，在市各单位的支持下，我们围绕年初既定的工作目标，采取多种措施，大力营造投资环境，加大对外交流和项目推介力度，变压力为动力，奋力推进招商引资和项目建设工作。
招商引资与项目建设工作的质量和效益在逐步提高。
一、招商引资与项目建设工作基本情况：
**年，累计完成在建项目实际到位资金**亿元。
新开工项目7个（分别是****v），投产项目**个（分别是**v）。
二、招商引资与项目建设工作主要作法：
（一）强力推进项目建设。
目前，园区**产业园1、2号厂房已完工，LNG生产线正在调试设备；**服饰一期、**已建成试产；******主体建设完工；**1号厂房主体完成，正在装修；**厂房基础完工；**钢结构厂房主体框架已建成；**厂房在建；**1号厂房跟办公楼主体已完工；**电商城综合体验馆主体已建成；**商贸城、**主体已完工；**商贸城内部正在装修；**孵化基地基础施工；**正在办理相关规划设计手续；******等项目正在进行规划设计。
（二）深入企业，化解难题。
面对今年严峻的经济形势，**多次组织专班深入企业了解困
难和问题，累计化解企业难题**多个，多种渠道协调银行、担保公司为74家企业融资**亿元；通过集中“办证月”活动，为**家企业缺项办好房产证；四季度，对**等10家企业成立专班进行重点盘活，推进企业恢复生产、扩大产能。
（三）经济宣传推介园区企业产品成果。
今年**的在园区三个中心新建了占地**平方米的**市经济**工业成果展厅，集中展示了**家园区企业的特色、发展历程和优秀成果，呈现了****的丰硕工业成果，吸引客商前来投资兴业，推动开发区的蓬勃发展。
三、招商引资与项目建设工作存在的困难。
今年以来，影响园区项目推进的主要困难表现在：
一是受政策的影响较大。
由于国家招商政策的调整，我市原来制订的招商“**”收费政策停止执行，项目在办理规划、土地有关手续过程中，涉及城市配套费、测量费等相关费用减免及土地出让金奖返等政策难以落实，极大影响了新项目的落地开工，如**等项目因项目手续收费问题推进停滞。
二是受资金的影响较大。
随着经济下行，部分项目建设资金紧张，如**资金链断裂，目前基本停工，**主体建设已基本完工，需筹措资金购买设备。
四、**年招商引资与项目建设工作计划。
面对严峻的经济形势，**年是全市上下攻坚克难的一年，开发区作为我市经济发展的主战场，任重道远。
为此，我们将采取以下措施，进一步完善招商引资与项目建设工作：
1.进一步强化干部项目协调服务包保责任和意识。
在项目落地建设过程中要始终与业主保持近距离，简化办事程序，主动、及时协调招商项目在工农关系、用水、用电、供暖、交通、用工、消防等方面的问题。
2.积极推进**产业园、**产业园等“**”以及**科技创业中心等“**”的建设和发展。
积极探索开辟“**”、“**”模式，实现共建共享，努力打造以高科技、精细化、循环型、生态型、综合性、可持续发展的综合园区。
3.科学制定园区准入制度。
目前**区处于外延式发展向内涵式发展过度阶段，**发展逐渐达到用地、环境、能源等方面的瓶颈。
长时间低门槛限制的企业引进积累的问题逐渐暴露，用地储备捉襟见肘、能源利用率地下、环境问题日益严重。
**年开发区招商局将配合市相关部门进一步严格入园评审，对拟落户项目实行投资合同报审制，严格控制开工时间、建设周期、资金到位率等指标。
4.**年我们将着力打造培育四大产业集群建设。
一要抓好以环保科技孵化中心、******等项目为龙头的环保产业园，打造百亿环保产业集群基地，为我区产业经济发展培育新的增长点。
二要抓好以****等为重点的**配套产业园项目落户和建设工作，依托劲**三是抓好**商贸中心、**家居建材城、**商贸城等重点商业项目，形成园区商贸产业集群，尽快实现园区与市区的产城融合。
四是整合****等汽车配套生产链企业资源，加快推进以**整车生产组装线为龙头的现代汽车产业集群的规划建设工作，力争“十三五”期间我区汽车制造产业规模突破**亿，把这一产业打造成我市经济发展新的增长极。
20**年**月**日
篇三：
20XX年招商局半年工作总结
20XX年招商局半年工作总结
20XX年招商局半年工作总结
今年，在市委市政府的正确领导推动下，我市围绕“工业强市”与“旅游富民”两大战略驱动，借“全民创业、万众创新”的号召契机，以“江商回归”、山海协作事业等为抓手，深化招商引资“一号工程”，全民招商、以商招商，努力实现招商引资工作再上新台阶。
一、招商引资半年工作亮点
（一）项目招引有成果。
截止5月份，全市共引进招商引资项目66个，总协议投资额亿元，到位引资额亿元，完成年度目标任务的%；工业项目到位引资额亿元，完成年度目标任务的%。
均达到时序进度要求。
特别是引进了健盛产业园、中机国能、文溪初中、科润电力非晶合金变压器生产线项目等一批亿元以上大项目。
从工业项目审议情况来看，今年1-5月共审议了11个新增用地项目。
从服务业项目来看，今年通过市财经工作领导小组审议项目2个，分别是太极湾xx驿高端休闲度假基地、江郎“四季农耕”亲子乐园生态休闲项目。
项目审议数相比去年同期已有所增加。
（二）项目谋划有思路。
上半年，通过市产业领导小组谋划、市项目谋划小组谋划及召开项目谋划工作会议等方式共谋划招商引资项目48个，其中亿元以上项目24个，10亿元重大项目6个，包括30亿元的“红色迪斯尼”文化产业园项目、100亿元的xx市通用机场项目、10亿元的xx·山地运动文化旅游城项目、20亿元的消防产业园项目等。
同时建立了由市发改委牵头，市财政局、市监管办及相关行业主管部门、相关专家组成PPP项目联审机制，整理完善了PPP项目库。
推出了餐厨垃圾处理、城北第二幼儿园、鹿溪污水处理厂、新能源汽车分时租赁等实施类PPP项目12个。
廿八都二期开发、综合物流基地等推介类项目8个，中医院迁建、肉品应急保障中心等谋划类项目8个。
（三）项目服务有保障。
按照“项目研判更专业、项目推进更顺畅”要求，围绕招商信息研判、专业谈判、签约、落地等环节做好快速决策和周到服务，我市制定出台了《关于进一步完善招商引资工作机制的意见》，成立项目谋划、信息研判、专业谈判、服务接待、落地推进等5个工作小组，建立了项目谋划机制、信息研判机制、专业谈判机制、协调服务机制、落地推进机制。
招商项目落地程序得到进一步完善。
（四）山海协作有进展。
20XX年12月，省政府办公厅下发了《关于进一步深化山海协作工程的实施意见》，意见指出要进一步加大经济强县产业转移和要素支持力度。
加强省级山海协作产业园建设。
围绕该意见，5月12日，xx—柯桥山海协作工程暨产业园第八次联席会议在江召开，双方就“十三五”期间的山海协作工作达成初步共识，期间还签订了xx—柯桥旅游合作意向书，柯桥区向我市捐赠了100万元山海协作资金。
5月20日xx旅游（柯桥）推介会在富丽华大酒店举行，两地旅游协会还签订了市场推广合作协议。
（五）招商宣传有手段。
近年来我市建立了短信平台、微信公众号、微信群等项目动态管理的“三位一体”信息平台，对我市投资环境优势进行全方位推介，切实营造人人参与招商的良好氛围。
开发区、旅游局、四都镇、峡口镇、廿八都镇等单位也纷纷运用微信公众号、微信朋友圈等信息平台开展招商项目推介、园区招商等工作，招商宣传得到进一步加强。
三、招商引资过程存在问题
（一）精力投放还不够。
今年各个部门单位的重点工作多，任务重，大家都在忙于“五四三”、生猪整规、国家卫生城市创建等重点工作，投入招商引资的精力势必有影响。
根据各个单位在市委办登记的外出招商报告，今年截止5月份共50个部门单位（含乡镇、街道）外出招商68次，很多单位还没迈开脚，更不用说完成部门、乡镇（街道）主要领导每月至少4天以上的硬性指标。
（二）产业研究成果少。
我市在20XX年已经成立了19个产业产业发展领导小组，也展开了调研，但调研结果多数停留在基于我市的产业发展情况，没有与招商引资工作有机地结合起来，还缺乏延链、补链的产业链分析，缺乏龙头企业的分析，还缺乏目标企业的区域分析，外出招商还是缺乏“导航仪”，打的还是无准备之战。
（三）项目谋划数量少、质量低。
从全市一季度招商引资谋划项目情况来看，参与谋划的单位还不多，项目也只有48个，成熟可直接推出的项目少。
另外我们的谋划项目，更多的是闭门造车，与国家和省一级的对接比较少，谋划出来的项目往往不符合上级的产业方向和政策导向。
四、下一步打算
（一）加强宣传，造浓招商引资工作氛围。
一是更新完善招商宣传资料及项目库。
增补今年召开的工业大会上的新提法、新政策都到招商手册，建立涵盖产业发展、公共服务等领域项目库，把一批主导特色产业关联项目、优势资源项目、基础设施和公共服务领域的PPP试点项目纳入项目库；二是要开展全方位立体式推介。
今年是我们的商会建设年，全年按计划要在各地成立17家异地商会，我们招商一线要借这个东风，在商会成立大会上好好做做文章；继续依托“江郎山国际文化旅游节暨清漾毛氏文化节”、“大陈宗祠文化节”、“全国木门峰会”等盛会活动，把重要客商、重点企业、重要人员请进xx，考察xx，提高xx知名度，把xx的招商品牌推出去；利用短信平台、微信公众号、微信群等信息宣传平台加大招商宣传力度。
三是要主动“走出去”招商。
跑才有机会，谈才有可能，不走出去，项目不会自己找上门。
只有积极“走出去”，才能拓宽眼界、捕捉商机，也只有“走出去”，才能“请进来”。
下步将进一步督查领导外出招商制度执行情况，鼓励领导带队外出招商。
（二）加强谋划，丰富招商引资项目储备。
一是扎实开展产业研究。
离开了产业研究、离开了产业招商，我们的精准招商就是一句空话。
继续发挥产业领导小组在我市产业研究的“牛鼻子”作用，就我市主导产业的发展基础、发展定位、发展方向、发展重点等方面展开研究，做到知根知底明方向，在招商实践中进一步研究细分领域，对照已有研究成果，建立项目清单，锁定一批重点招引目标企业，对企业制定个性化、差异化引进方案，彻底改变过去那种“在家不研究，出门碰运气”的盲目性招商。
二要全面推进项目谋划。
根据全市一季度招商引资谋划项目汇总情况来看，谋划项目共48个，总量还太少，远远不足以支撑起我们的项目储备库。
项目的质量也偏低，还不能作为我们去名企、央企的敲门砖。
下步要继续依托我们的生态资源谋划一批旅游、文化、休闲、养老、健康产业项目，依托资源谋划一批循环发展和资源综合利用项目，依托区位优势谋划一批物流、大型商贸和基础设施项目，依托山地资源，谋划一批健身休闲、体育景观、体育节会等休闲养生衍生项目及体育装备制造业、体育文化创意业、体育主题酒店餐吧业、户外运动装备制造业、体育博彩业以及特色体育旅游商品研发中心等相关服务业招商项目。
三要谋划招才引智工程。
招才引智不仅是驱动产业转型升级的重要手段，也是市级（衢州）市级考核的重要部分，但在实际的招商引资过程中，除了科技局等少数单位，大多数招商部门缺乏招才引智的观念。
20XX年一季度，入驻我市科创园规模较大的研发机构只有快速制造国家工程研究中心一家，离我市的实际人才需求和考核目标还有不小的差距。
（三）加强联动，获取更多招商引资信息。
一是做好与企业招商的联动。
进一步完善中介招商奖励办法，支持主业突出、行业领先、经济效益好、成长性强的特色龙头企业，建设专业、特色产业园区，实行以商招商、以企引企，促进优势产业纵向延伸、横向集聚发展，进一步壮大特色产业集群。
二是要做好与异地商会的联动。
我市目前已建立了8个异地商会（20XX年计划新成立17个异地商会），他们人脉广、号召力强，热心家乡发展，是不可多得的人力资源。
年初发布的《关于建立xx市异地商会、乡镇（街道）商会挂联服务制度的通知》明确了挂联商会的市领导和联系服务部门，在高位驱动和机制运行上保障了商会与政府部门间的良性互动，接下来要通过各种机会、场合，加强联络沟通，引导他们把信息传递过来，把朋友介绍过来，把客商引荐过来。
三是要加强和驻外招商分局的联动。
从目前情况来看，各个招商单位和驻外招商分局还处于互相割裂的状态，哪怕到有招商局驻点的区域，彼此的横向交流也不多。
接下来有必要建立外出招商和驻点招商的长效联络机制，实现信息共享最大化，善于运用驻外分局快速机动的特点，以先人一步的速度赢得合作机遇。
（四）加强督考，确保招商引资工作实效。
要继续深入推进考核督查常态化，继续实行“月督查、季通报、年考核”，每月深入项目现场督查招商引资项目建设进度，每季度在《今日xx》上通报各责任单位招商引资工作进展情况。
篇四：
20XX年办事处工作总结及20XX年工作计划
XX年，xx办事处在区委、区政府的正确领导下，始终坚持发展是硬道理的本质要求，坚持科学发展观的精神。
紧紧围绕打造和实现宜居xx、平安xx、和谐xx的总体目标，创新工作思路，转变工作作风，提高机关效能真才实干，敢想敢闯、克难奋进，一心一意谋发展，千方百计为民生。
通过广大干部群众一年的艰苦努力，较好地完成了各项目标任务，推动了xx经济社会事业较好较快的发展。
一、经济社会发展取得的主要成绩
一年来，办事处党委、政府坚定发展信心，从变化中捕捉机遇，在逆境中创造条件，抓好项目建设和宜居xx两个重点，全力推动经济平稳较快增长。
（一）项目建设情况
1、新余大桥：
计划总投资亿元，计划年内完成投资6000万元，已完成投资2800万元，确保按期完成。
2、沿江景观：
工程计划总投资5000万元，9月份已全面竣工。
3、xx公园;计划总投资3500万元，9月底全部完工。
4、办公大楼：
计划总投资2600万元，计划年内完成投资2600万元;现主体楼东面在做五层柱子，西面做六层楼面;大楼装饰已完成招投标工作，年前搬入办公。
5、消防中队：
计划总投资700万元，目前主体工程全部完成，装饰工程基本完成，现正做进驻前准备工作。
6、xx大道西段、沿江路、沿江东路东面、引桥路、公园路、渝州大道、纬一路、喜盛街等道路人行道铺设工程;沿江路、引桥路、公园路的沥青路面的摊铺，沿江路北面停车带600米植草砖的铺设。
7、城市丰景：
总建筑面积12万㎡，计划总投资亿元，现已有7栋多层竣工，完成建筑面积近6万㎡。
8、xx国际：
总建筑面积万㎡，计划总投资亿元，已完成建筑面积近万㎡。
9、xx置业：
总建筑面积23万㎡，计划总投资亿元，一期12栋多层主体基本完工，建成面积近6万㎡。
10、xx花苑：
总建筑面积万㎡，计划总投资亿元，计划年内投资8000万元，已完成投资3600万元，目前桩基工程正在施工，年前完成封顶工作。
11、xx公园a区已通过初验，b区正在扫尾，十一月初完工;沿江景观的d、e、f区已初验完毕，a、b、c区正加紧花岗岩铺设和房屋装修施工，音乐喷泉工程已全面竣工。
12、xx法院办公楼：
规划总建筑面积万㎡，现办公主楼已竣工。
13、xx学校：
计划总投资1200万，9月份已投入使用。
14、棚户区改造：
一期已全部交付使用，二期土建工程已全部完工，正在进行分房的前期准备工作，确保8月底分房。
15、xx医院：
规划总建筑面积万㎡，计划总投资3000万元，已累计完成投资1000万元，门诊大楼已装饰完毕，8月底投入使用。
16、长途汽车站：
总建筑面积4700㎡，计划总投资1500万元，已完成投资260万元，8月中旬全面启动主体楼建设。
17、xx供电所：
总建筑面积5000㎡，计划总投资500万元，已完成投资50万元，围墙已建成，土方已回填到位，在做前期工作。
（二）强化服务落实国策
一年来，坚持优质服务与基础工作并重，奖励兑现依法行政并举，全面落实基本国策，稳定我办低生育水平。
深入开展计划生育优质服务“百日行”活动，做好育龄妇女健康检查，积极开展婚姻新风进百家。
坚持做到“创新、科学、服务”，严格兑现落实长效避孕措施等奖扶政策。
全年共发放独生子女费、保健费14361元;一女户、二女户助学金5000元;上大学奖
励金1000元;结扎奖励4000元;并为133户计生家庭参加爱心保险。
抓紧社会抚养费征收和长效避孕措施两个重点，全年来完成社会抚养费征收537085元;落实长效避孕措施36例，其中双女户4人，二男户29人，多孩户3人，名列全区第一;印发宣传品1000余份。
（三）铸造一个平安和谐的宜居xx
1.一年来，我办坚持标本兼治，重在治本原则，全面落实“xx”普法规划，推进依法治办进程，确保重大节日、大会的安全稳定和重点项目建设的施工环境。
先后在渝水一中、xx学校举办普法宣传教育活动、法制教育培训班4场/次，培训党员干部160余人，青少年300余人，法制宣传栏4期12块，发放宣传资料3000余份，开展法制咨询40余场次全民法律意识进一步得到提升。
2、加大矛盾纠纷调处力度，完善大调解工作机制。
XX年共调解各类纠纷22起，调解成功22起，特别对干部安置房珠珊村民打架事件、湖家村民打架处理及时，措施得力，有效控制事态的进一步激化。
3、加强刑满释放人员安置帮教和管理工作。
对所有刑满释放人员重新登记造册和整理、分类核理，并在今年对4名刑满释放人员进行安置帮扶帮教。
4、加强信访工作力度，确保区域稳定。
共接待群众上访30多次，劝阻群体上访5起100余人次，调解矛盾纠纷6起，调处率100%成功率95%。
开展集中整治，整治治安乱点，集中整治空置房出租乱局，规范安置房出租，集中处理两家学校周边吧，取缔非法收购金属站点2家。
5.安全工作常抓不懈。
在辖区内开展安全生产大检查活动，按照谁主管、谁负责的原则;边查边改，发现问题，限期整改。
6.做好诚信平安小区创建工作。
7.认真落实惠民政策，关注弱势群体。
进一步加大救助力度，采取集中救助与临时救助相结合。
对因病致贫人员实行临时救助。
低保对象实行动态管理，确保进得来出得去。
今年来共核定84户，145人享受农村低保，与去年相比，取消生活条件改善人员的低保资格65名，新增53名低保对象，全年共发放低保资金142140元;向陈礼文等116户困难户发放各项困难补助23500元;及时把10000
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