促销提成方案.docx

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促销提成方案

篇一：

销售提成方案

销售提成方案1

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：

即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：

销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：

销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：

即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：

公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：

产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：

要求100%，方可提成；

2、销售量：

按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：

执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

1

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：

铁路发运：

基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：

地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：

产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自2012年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

2

篇二：

促销员薪资方案

报告名称：

促销员薪酬方案分析

拟制：

审核：

批准：

0、前言

毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧，并经历了实践的检验，是一套行之有效的方案。

概括地讲它有如下特点：

1、贴近实际，方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的，是根据实际情况而制订的方案，

非常贴近实际；

2、灵活易操作，由于方案众多，管理人员可以根据实际情况进行选择或制订，方便操作；3、兼顾公司利益和个人需求；4、梯度提成具有良好的激励作用；

但也正是由于其灵活的特点，使薪酬方案不能形成统一的标准，并且从宏观的角度看，由于标准不统一，方案合理但却稍欠公平。

因此，本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法，归纳出一个统一的薪酬标准。

希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。

报告共分三个部分：

ⅰ、促销员薪酬方案

ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比（工资）ⅲ、薪酬方案设计说明

ⅰ、促销员薪酬方案

一、目的

1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系；

2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；

二、薪酬结构工资结构：

工资=基本工资+提成＋季度/年度奖=（底薪+奖金）+提成＋季度/年度奖

底薪，提成标准

1、根据含税销售额大小将门店分为a，b，c三类，销售额30000元一个梯次，具体划分方法如上表；2、根据门店类别将底薪标准分为3类，a类100元，b类350元，c类600元，各类别之间差距250元；3、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，a类6%，b类5.5%，c类4.5%；其余类别产品提成详见

提成管理；

奖金标准

备注：

晋升资格可根据管理需要进行修改；

1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；2、a，b类门店员工有资格参与三星级职称评定；

3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的门店；

备注：

根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评分，月底给予考核系数；即：

奖金=等级奖金×考核系数

基本工资，提成标准

1

、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：

基本工资=底薪+等级奖金；如：

某促销员在c类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪600元，职称奖金300元，基本工资=600+300=900元；

提成管理

备注：

销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订，主要产品建议a类门店与b类门店保持0.5%的梯度，b类门店与c类门店保持1%的梯度；

晋升，季度/年度奖管理

1、销售额连续6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长20%以上，职称自

动升一级，并按新标准计发工资；

2、本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。

已经达到最高级的员工，

根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位；

3、每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予

以通报表彰，并给予相应奖金；

ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比（工资）：

详见附件1、工资销售比（工资销售比=总工资/总销售额（含税））

奖金统一按一星级标准发放时工资销售比

从以上数据可以看出：

奖金统一按一星级标准发放时工资销售比为8.30%，较8.24%高0.06%；

由此可见，新的薪酬方案与原薪酬方案所支付的工资总额基本持平，未增加公司成本和降低员工工资，是在原有工资总额的基础上进行了重新分配；

2、工资分布状况

奖金统一按一星级标准发放时工资分布状况

从以上数据可以看出，奖金按一星级标准发放时，工资范围在3000-4000和1500-2000的人数在减少，工资范围在1200-1500元的受益；

篇三：

全员促销提成方案

全员促销业绩提成方案

为了激发全体员工的销售意识和销售积极性，加大企业的经营业绩,树立每位员工不但是服务者,更是企业产品的销售者,鼓励全体员工开发自身市场资源,获取应有的经济效益的回报,特制定本方案；

第一条：

适用范围：

全体工作人员（不含预订/接待中心员工、总经理助理、财务部经理、销售经理、前台主管、收银/接待，）；

第二条：

销售产品：

园区内经营的所有产品；第三条：

销售方式和产生业绩的种类；

1、由预订后客户直接到园区消费所产生的消费金额；

2、销售给客户可在园区内消费的带值ic卡金额，（含给ic卡续充值的金额）；3、销售给客户本园区发售的消费套票的金额；

第四条：

使用何种折扣权限，享受提成比例的划分；

第六条：

所有促销人员必须提前一天预订,否则无效,时间界定为助理签暑的日期为准；

第七条：

所有促销提成的预订必须经预订服务中心先确认接待容量和非自来园洽谈的客人，再由促销人填写预订单，报助理签署确认该预订的有效性，如有特殊情况由助理核实决定；

第八条：

由于促销需要，宴请或招待客人的一切费用由促销人承担；第九条：

所有促销人员的促销业绩，当月底由财务部根据以上的各项因素进行统计核算。

篇四：

五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总（销售部值得收藏）

第一种：

业务员提成管理制度方案

2008年03月01日星期六14:

29

业务员提成管理制度方案

公司业务员薪资方案

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：

任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：

没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接：

附加案例

个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：

经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？

现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

1、提成全部发成工资。

这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购