动漫店创业计划书DOC21页.docx
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动漫店创业计划书DOC21页
创业计划书
创业名称：
“七彩漫岛”动漫店
一、计划摘要
（一）宗旨
（二）产品服务
个性手绘、动漫形象设计、玩具模型DIY、布偶DIY和特色物品的绘画装饰等服务.
（三）市场定位
（四）竞争
二、店面介绍
（一）店面简介
（二）战略
（三）技术
（四）店面管理
三、行业市场分析
（一）市场介绍
（二）目标市场
20岁以下
21～30岁
31～40岁
40岁以上
平均值
非常喜欢
29%
27%
20%
16%
24%
喜欢
44%
43%
43%
38%
43%
不好说
18%
19%
20%
26%
20%
不怎么喜欢
6%
8%
11%
13%
9%
根本不喜欢
2%
3%
4%
7%
3%
1、学生群
（三）顾客购买准则
1.狂热性
（四）销售策略
3.展销会
（五）市场渗透
（六）竞争性分析
1.竞争者
（七）SWOT分析
优势strength
1.1.市场十分广阔的,有着巨大的商机.潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生.很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱.
2.定位非常准确,主要是面对金华
各大高校的学生及社会上的漫友.
3.3.盈利模式多样化,除了一般的产品出售,还有手绘DIY产品.
4.同时,团队组成合理,有专业的老师
和销售团体.
劣势weakness
1.缺乏运作经验.由于是刚开始创业,所以缺乏丰富的店铺运作经验,在业务运营上缺少实践经验.
2.缺乏足够的运营和市场开拓资金,没有太多的启动资金.
机会opportunity
1.国家政策扶持.国家出台一系列政策扶持动漫市场,在杭州举办动漫节.
2.发展空间大.在浙江高校范围内竞争对手少,竞争性小.
3.创业环境成熟.现在的动漫市场逐渐趋向于成熟化,创业环境相对稳定.
威胁treat
1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力.
2.新店铺效率低.由于店铺刚刚组成,在业务运行上效率会比较低,销售、管理等方面会比较繁冗,造成一些不必要的麻烦.
产品介绍及后续制造
（一）产品概念
（二）产品的市场分析
学校内部市场调查
分类人群
在我校学生中的比例
接受并且有自己喜欢的动漫角色
大于90％
曾经考虑或者愿意购买动漫及其周边产品
大于60％
打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品
大于40%
（三）主要产品介绍
1.个性手绘
能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象,把这些形象绘制到T恤,帽子,鞋子上,到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服.
2.动漫形象设计
为顾客量身制作漫画形象,让顾客拥有自己的漫画卡通形象,就像一些QQ头像、Q版人偶手办一样,到后期的话我们还可以根据顾客的需求设计卡通形象做具体的包装,例如：
马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片,让顾客的充分的享受这其中的乐趣.
3.玩具模型DIY
我们提供一些必须的原材料让顾客自己创意创新制作自己喜欢的动漫相关玩具、手办等,并由我们提供不同的模型骨架、草图以及样本,到后期的话我们可以利用我们专业课学习的专业知识与技能,利用一些黏土,经过一系列的塑造上色完成.
4.布偶DIY
DIY布偶玩偶,为手工的回归寻找到一条与前人不同的道路,为我们的生活增添多一点鲜艳的色彩,给热爱生活热爱动漫的同学带来更多惊喜和快乐.我们通过一些天马行空的创意,结合我们学院的动漫社与手工艺社,经过一针一线的缝制来完成这么些表情生动丰富的的动漫人物.去触发一种新的生活意识,最终能启发同学们去追求更为多彩的生活方式！
我们利用一些破布头、小碎布经过一针一线缝制出来表情可爱生动活泼的动漫布偶娃娃,只要顾客拿出喜欢的图案由我们做成布偶或者我们设计些比较符合顾客口味的布偶.到后期的十字绣、绣花包可以依靠专业知识为他们设计线稿,分好色块,提供线布,并发挥其特色,使顾客能直接的感受自己动手创造的乐趣.
5.特色物品的绘画装饰
我们根据顾客的需要,以手绘、喷绘等方式接受顾客的要求,装饰其指定的物品（mp3、手机外观、电脑显示屏）,到后期时还可以顾客提供装饰个性寝室、设计特色动漫漫画墙纸、窗帘、装饰画等特色的装饰品.
五、人员组织结构
（一）组成人员
（二）组织结构
（三）店铺规则
0
六、营销策略
（一）营销方式
1.更新要快,做好服务.
3.会员制
有些同学想看自己喜欢的动画,却苦于没有时间,或者是找不到该类的资源,我们会在在网上下载很多动画,由专人建成与维护一个共享平台（校内网,QQ群等）,让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品.
（二）促销计划
（三）营销队伍和管理
（四）价格策略
七、财务
（一）财务预算
店铺第一年收支情况
第一年收支表
第一年的收入
32400元
第一年的费用
34000元
盈利
-1600元
店铺第二年收支情况
第二年收支表
第二年的收入
70400元
第二年的费用
41000元
盈利
30400元
店铺第三年收支情况表
第三年收支表
第三年的收入
118800元
第三年的费用
80000元
盈利
38800元
（二）产品成本及盈利分析
（三）财务统计
（四）财务报表
动漫周边铺第一年财务报表
项目
合计
固定资产总计
37000元
流动资金总计
3000元
存货余额总计
7000元
未分配利润总计
——
股东权益总计
41000元
应收帐款余额总计
——
资产总计
41000元
八、风险评估
（一）主要风险预测
（二）应对策略
5.客户群
九、投资者退出方式
十、总结
创业计划书写作指南
目标：
指明计划的投资价值所在.解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How）.
参赛项目具体来源：
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务.
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：
公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：
针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
管理层：
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收人和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
三、产品与服务
描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等.
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题.
说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些.你的产品填补了那些急需补充的市场空白.可以在这里加上你的产品或服务的照片.
A.产品优势（特别着重介绍）
B.技术描述
1.独有技术简介
2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么.
四、思考方法
（1）收入成本法
（适用于利润的预测和变动分析）
利润＝收人－成本
收人＝价格×销售量
成本＝固定成本＋可变成本
（2）市场营销4Ps
（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：
产品
Price：
价格
Promotion：
促销
Placement：
分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素
（适用于分析各类经营问题）
外部因素：
市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：
营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法
（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
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