大头贴店市场策略方案.docx

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大头贴店市场策略方案

大头贴店市场策略

方案

大头贴店市场策略方案

项目名称：

大头贴照相店

、

项目介绍

、

项目调查

四、

发展趋势

三、

位置优势

五、

服务优势

六、

市场分析

1、

竞争分析

2、

资金投入分析

3、

营业收入分析

七、

营销策略

八、

可行性分析

九、

SWOT分析

十、

发展前景

一、项目介绍

据资料显示大头贴的实际创造人是日本的佐佐木美穗

（SasakiMiho）。

佐佐木美穗小姐因研发出这个构想而有「Print之母」的美誉，因为佐佐木小姐热爱各式各样的贴纸，虽然原始

构想诞生于女性，而实际研发、生产者则是由男性程序设计师完成,于是引发出结合照相与贴纸的创意。

随后，拍贴机「Print

Club」便在日本带动一股抢「拍」旋风。

亚特拉斯公司带动流

行后，SNK、Taito、Epoch、MakeSoftware、Hitachi?

?

等厂商相继分食这块市场大饼，纷纷研发、改良各种拍贴机的样式，带动同业竞争，而且蔓延到台湾、大陆、韩国和世界各地。

当前国内贴纸相已渐成行业，这是不争的事实，越来越多的人已在从事这一行业，或准备从事这一行业。

贴纸相机实际上就是由电脑+机柜+视频设备+大头贴软件组成的。

贴纸相机对电脑的要求并不高，只要能满足运行WindowsXP系统的最低要求即可。

主板能够使用集成显卡的845GL,CPU用赛扬D即可，内存用256MBDDR内存足矣，硬盘不用太大，20GB二手硬盘已经足够了如果买新的就用40GB的,显示器可用普通的17英寸纯平，其它部件能省则省。

二、项目调查

中国有近14亿人口，几乎人人心中有难以实现的梦想，这就是潜在需求。

当代这个潮流的社会，大头贴早已在年轻人中盛行，成为一种时尚！

由于大头贴拍摄方便，即拍即印，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，可拍出不同的表情和姿势，产生独特的效果。

大头贴可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等各种物品上

面，年轻的时尚一族对此趋之若鹜,甚至把”大头贴”当成自己

形象的代表，大有代替签名之势。

随着井冈山大学人数的扩招，现在包括教师在内达到2万人左右，而学校附近却没有一家正规的大头贴店面，而市区大头贴店

离学校较远，与学生现实情况不符，达不到学生一定的要求；因此大头贴有非常大的市场，能够为学生提供近距离的全面服务。

流行时尚当中自然也蕴含着无限的商机，我经调查发现大头贴在许多城

市的街头和商场等场所都涌现出了许多大大小小店面（拍吧），而

且生意都非常红火。

开大头贴店的投资不是很大，最高1万元左

右即可，我相信在学校周边开家大头贴店，只要经营得当，生意也

一样红火，回报厚。

三、位置优势

学校周边，大头贴的消费对象很广，而重中之重是大学生、年

轻人、情侣，中小学生、带孩子的父母及新潮一族，为此，在选营业地点时，学校的周边的位置是得天独厚的地理优势。

四、发展趋势

1）随着数码照相机的普及，数码影像市场将进一步扩容；

2）随着人们生活的节奏加快，数码影像市场日益便利化、快捷化；

3）随着人们拍摄的观念变化，数码影像市场凸显个性化、高档化；

传统影楼、照相馆繁琐的拍摄流程（化妆、着装、道具……）

、一成不变的拍摄风格（摄影师牵着顾客鼻子走）、高昂的收费（众人皆知：

成本不到200元的影集，卖4000元）已经不能有效满足现在人们的摄影需求，很难跟上数码影像业的发展趋势，经营风险加大！

大头贴价格实惠，拍摄便利快捷又具有个性，价格便宜、操作便捷，顺应数码影像发展趋势，开启新的财福旺地！

五、服务优势（灵活）

”大头贴”狂拍•选印自助拍摄，择优打印！

顾客自由选取背景，自主拍摄。

顾客能够拍十几张，甚至几十张，对照片的效果不满意能够重复重拍，照片能够免费刻盘或即时打印。

与传统影楼、照相馆相比，既保证了专业的摄影优势，又使服务显得更加人性化，顾客不再受摄影师个人审美观的摆布。

六、市场分析

1、竞争分析

虽然吉安市中心有很多家大头贴店，可是又远离校园，这对我们根本不具备竞争力，市场竞争更无从谈起。

而且到当前为止，学校门口还没有一家正规的大头贴店，因此在学校周边开家大头贴店

更具有得天独厚的地理优势，符合同学们的要求，更容易为全校师生近距离的服务

2、资金投入分析

总投资10000元

1）、整套设备价格5800元110个款式，0多背景图库，功能全

2）、二手新设备2套,共3000元（包含所有设备）；

3）、房租（20~25平方米为准）：

800元/月

4）、每月电费200元

5）、流动资金200元

共计:

5800元+3000元+800元+200元+200元=10000元

3、营业收入分析

1）拍照收费标准：

5元6张

8元十张

10元15张

2）营业时间:

早上9:

00--23:

00（计14小时）

如平均每小时只拍1张（计14张最少估计，其实每照一张不到10

分钟）

3）出售饰品、精品等附带收入30元/天

4）每日收入:

10X14=140+30=170元!

5）每月收入：

170X30=5100元+300元照片加洗收入共计5400元/

月最少！

七、营销策略

目标市场：

在校师生、流动人群以及艺术学校在校师生。

价格:

5元、8元、10元、20元等

产品定位：

快捷、方便、个性化、纪念意义。

广告宣传：

1）采取多方式经营宣传深化到每个学生中去，我们能够采取宣传

单、喷绘、板报、海报等宣传方式。

2）赞助学校某活动项目或派发代金券给某活动的最后赢家，免费来

店里照大头贴

八、可行性分析

当前贴纸相行业的前途到底在哪里？

贴纸行业到底还能否继续火爆下去？

答案是”肯定的”，肯定是能够火爆下去的，因为人们始终对照像是热衷的，这一点能够从以下几个方面得到佐证：

1.传统相机热销自不必说，当前数码相机销售的持续升温更强化了国人爱照像的心态；

2•影楼及大小相馆里照艺术照的人群越来越多了；

3•手机的照像功能是各个手机品牌体现实力的必由之路。

电脑

游戏产业的崛起，说明了人们在当前生活水平提高的情况下，游乐

的机器越来越受欢迎，贴纸相正是将照相和游戏结合起来的一款机

4•大头贴具有一些特殊功能，例如动态抠像、抠像工具、魔术笔、美肤笔、立体画笔、梦幻相框、款式输出自由组合等功

能。

而且采用300万以上像素的数码相机拍摄，清晰度极高，因此每个镜头都能够打印出A4大小的高清晰相片。

九、SWOT分析

如图所示：

SWOT

优势S

劣势W

个性、实惠、便捷

投资成本小、进入市场难度

小

1.版本低级，出故障

2.相片质量粗糙

机会一一O

SO战略

WOW

1.市区大头贴店离学校较远，与学生现实情况不符，达不到学生一定的要求；

2.校门口还没有一家正规的大头贴店,没有全面的服务市场。

1.在初期米取快速渗透的市场营销策略，以促销活动，定期派发代金券，吸引更多的顾客

2.及时改进技术、质量，保

证个性化，走在时尚前沿

1.会员卡、积分制

度；赠送礼品或者代金券等

2.时刻了解有关市场动态，多观察、跟学生交流等，深入了解学生的要求。

威胁T

ST战略

WT战略

1.容易被效仿

2.实施人经验不足

3.短时间不能占领所有市场，可能在后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场

1.在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场

2.以身边的人际关系作口碑效应,扩大知名度，建立自主品牌

3.连锁经营

1.做好服务，用会员、积分制等使其养成消费习惯。

2.与各学院建立好关系，资助她们的活动，签订协议

等。

十、发展前景

首先，爱美之心人皆有之，中国有近14亿人口，几乎人人心中有难以实现的梦想，这就是潜在需求。

特色技术+趣味互动，让大众心甘情愿掏空腰包来体验；其次,大头贴流动性极高，能实现商场、超市、公园、街道、等销售渠道的全方位营销渗透，具有天然的市场扩张力，生意不爆机都难!

而传统影楼、照相馆都仅有固定的市场区域（定点经营，缺乏流动性），固定的消费群（影楼、照相馆等地,收费高，一般为中高端消费者），孰优孰劣，一比就知道！

世界上不论什么样的人，青少年、大人、小孩,美貌对她们来说都是非常重要的，特别是对年轻人来说，重中之重。

当代这个潮流的社会美貌与时髦是人们追求的目标，不论是大明星，还是普通人民，都酷爱玩自拍，因为自拍人们对自己在别人面前时呈现一个什么样的面貌,或是对美貌的展现于认可。

因此大头贴一个完美自主的行业。

该项目具有很大的发展空间，而且就本校与艺术学校的地理位置、具体环境来说，都是非常占优势的。

女生627室组员：

彭仁林