童装店计划书上文案部分.docx
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童装店计划书上文案部分
创业计划书
企业名称童装折扣店
创业者姓名李丽
日期2011、12、2
通信地址广西玉林市十世纪
邮政编码537000
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况……………………………………………………（3）
二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）
三、市场评估……………………………………………………（4）
四、市场营销计划………………………………………………（6）
五、企业组织结构………………………………………………（7）
六、固定资产……………………………………………………（9）
七、流动资金（月）……………………………………………（11）
八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）
九、销售和成本计划……………………………………………（13）
十、现金流量计划………………………………………………（14）
一、企业概况
主要经营范围：
品牌童装、儿童用品
企业类型：
个体工商户
□生产制造√零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
（1）2003、1至2009、1在广东龙岗白马商场做售货员（买童装、儿童用品）；
（2）2009、3至2010、10在广西玉林南城百货做售货员（买童装、儿童用品），（3）2010、10至现在在玉林南城百货做服装专柜收银员。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
（1）高中学历，
（2）2011、11、20至2011、11、29参加企业创业班学习。
三、市场评估
目标顾客描述：
家有儿童的家长
品牌童装折扣大、价格低、质量好，符合家长对儿童服装穿着舒适、且不伤皮肤，价格又不象商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有童装店，但是没有象我这样的童装折扣店，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上。
市场容量的变化趋势：
所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。
竞争对手的主要优势：
1．经营多年，经验丰富；
2．有一定的老客户
竞争对手的主要劣势：
1．款式和质量不如我店里的多；
2．性价比没有我的高
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．款式新颖、品种多样、品质好；
2．店面宽畅。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．新店开张，还没有口碑；
2．品种多样，恐有库存积押。
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
男童装
质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好
（毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤）
女童装
质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好
（毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤）
2．价格
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
男童装（T恤）
15
20
30
女童装（连衣裙）
35
50
70
折扣销售
无
赊帐销售
无
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
xxxxx
60
4.5万
（2）选择该地址的主要原因：
1、新村已经形成了一个商业一条街，人气很旺；
2.居住率高，潜在客户多；
3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。
4.促销
人员推销
无
成本预测
0
广告
闪动灯箱广告
成本预测
300元
公共关系
无
成本预测
0
营业推广
无
成本预测
0
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
童装折扣店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:
职务月薪
业主经理（一名）1500元
员工（二名）1500元/共3000元
企业将获得的营业执照、许可证:
种类预计费用
工商营业执照许可证50元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）:
种类预计费用
员工薪酬4500元/月
保险600元/月
税金300元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
货架
4只
100
400
空调
1台
2500
2500
挂烫机
1台
580
580
流动车
1辆
200
200
合计
3680
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用（元）
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
收银台
1只
170
170
收银机
1部
800
800
椅子
1把
70
70
电话
1部
30
30
合计
1070
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
3680
1227/年、102/月
交通工具
0
0
办公家具和设备
1070
357/年、30/月
店铺装修
4000
1333/年、111/月
厂房
土地
合计
2917/年、243/月
注：
（工具和设备、办公家具和设备、店铺装修均以三年，36个月折旧计算）
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
名称
数量
单价
总费用（元）
男童装（T恤）
1200件
15
18000
女童装（连衣裙）
1000条
35
35000
包装袋
2200只
0.3
660
合计
53660
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500
雇员工资
3000
租金
3750/月
营销费用
25
公用事业费
100
维修费
保险费
600
登记注册费
50
一次性费用
其他
合计
9025
注：
流动资金预留30%作防备
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